在 Awesome Motive 自我延續的營銷機器中

Awesome Motive 建立了一個營銷機器，為數百萬美元的收入提供動力。 在 WordPress 中，我們廣泛將此理解為首席執行官 Syed Balkhi 非常擅長營銷，然後將其部署到一系列產品中以產生破壞性影響。

Awesome Motive (AM) 產品套件最好被理解為一個去中心化的網絡：每個產品都是獨立的，在一個獨立的網站上，並且是獨立的品牌。 這些要么是從零開始，要么是在過去十年中獲得的。

最突出的例子包括 WP Forms 和 OptinMonster，以及新的收購和投資，如 Smash Balloon、All in One SEO，以及最近的 Sandhills Developments 的 Easy Digital Downloads、AffiliateWP 和 WP Simple Pay。

AM today 是一個由約 15 個 WordPress 產品組成的網絡。 網絡中產品數量的增長非常顯著，在過去幾年中增長了兩倍。 我認為賽義德有更多的擴張計劃。

網絡之所以如此迅速地擴展，是因為它提供了網絡效應。 總和比組成部分更有價值，也更強大。

您可以將任何 WordPress 產品插入 AM 的網絡，它立即變得更有價值。 增加一個額外的產品也讓整個網絡變得更加強大和強大。 這是非常有效的，我認為，只被部分理解。

這就是收購 Sandhills Developments 產品如此有趣的原因：AM 一下子提高了 EDD、AffiliateWP 等的價值，同時也加強了他們的整個網絡。

這一切如何運作？ 似乎 AM 有一本適用於所有收購和產品的營銷“劇本”。 這些都是獨立運作的。 這篇文章是對劇本中內容的探索。 我沒有對此進行任何驗證，也沒有特權信息； 這一切都是基於公共數據並且是真誠的。 研究這個很有趣。 讓我們深入挖掘。

SEO 內容、免費增值和電子郵件的強大組合

我們看到增材製造產品的三個主要營銷渠道：

1. 搜索引擎優化內容
2. 免費增值
3. 電子郵件營銷

這三者推動了絕大多數產品的絕大多數結果。 我們還看到了其他一些營銷活動：附屬公司、PPC 和付費搜索/社交，但這些似乎只佔營銷組合的一小部分。

我發現將營銷活動分成渠道是一種非常有用的啟發式方法。 對於每個有效的通道，您都希望在移動到下一個通道之前從中獲得最大值。 這正是這裡正在發生的事情：三個主要渠道，每年帶來數百萬美元的銷售額。

每月有近 200 萬的搜索訪問者

SEO 內容是 AM 營銷策略的核心。 這一切都始於 WP Beginner，博客仍然是核心。 人們將 WP Beginner 理解為 SEO 內容強國，這是真的。 但是，缺少的是它不僅僅是 WP Beginner。 每個 AM 網站都是一個 SEO 內容強國。

在過去的幾年裡，AM 系統地將他們擁有的每個網站都變成了大量 SEO 流量的來源。 在我們查看的 15 個網站中，他們每月有大約 175 萬訪問者。 正如您所料，WP Beginner 佔此流量的三分之二：

WP Beginner 的龐大流量（每月超過 100 萬訪問者）使其他數字看起來很小，但不要低估它們：這些“小型”網站每月有 60 萬訪問者。 如果這些流量每月帶來數百萬美元的收入，我不會感到驚訝。

我想弄清楚那些“較小”網站的流量：它們比大多數其他 WordPress 產品業務都要大。 以下是與其他幾個 WordPress 業務相比的前三名：

網絡獲得力量的地方是AM 網站可以通過 SEO 內容交叉推廣所有其他 AM 產品。 在收購 SearchWP 幾週後，我們看到這樣的帖子在 AM 網絡上彈出：

這就是 SEO 內容遊戲：在每個 AM 網站上推廣每個 AM 產品的內容。 這意味著不僅僅是 SeedProd 推廣 SearchWP； 其他 15 多個 AM 網站都在宣傳 SearchWP。 我們之前已經了解 AM 由 WP Beginner 提供支持，但現在情況不再如此：每個 AM 產品都是其內容營銷機器的一部分。 這讓 AM 在其每個目標收入關鍵字的前 10 名中擁有多個位置。

我們查看了我們認為每個 AM 產品的主要目標關鍵詞，列出了 70 個關鍵詞。 所有 70 個都在 Google 的前 10 名中。 如果您是任何其他 WordPress 產品業務，那麼您可以做到這一點——您只有 1 個站點。 在前 10 名中有 1 個站點通常被認為是 SEO 的好結果。

但是，AM 可以做得更好：對於這些關鍵字中的 89%，它們在前 10 名中至少有 2 個結果。繼續下去，一直到 11% 的結果在前 10 名中有6 個或更多AM 結果：

在 AM 的收入關鍵字前 10 名中，大約三分之一的結果來自 AM 網站。 這力量絕對是巨大的。

如果您搜索 AM 的重要搜索詞：“wordpress 聯繫表單插件”（2k 搜索/月），您會找到 10 個結果。 其中一半來自 AM 屬性：

1. WP初學者（排名1）
2. 種子產品（等級 4）
3. WP 郵件 SMTP（排名 5）
4. WP表格（排名7）
5. MonsterInsights（排名 10）

作為搜索該術語的普通 WordPress 用戶，您不知道 WP Forms 和 Formidable Forms 在所有這些列表中排名第一和第二，因為這些看似獨立的網站都是同一公司的一部分。 當然，你可以很容易地發現這一點，但這真的會發生嗎？

這就是我們看到網絡效應的地方：AM 添加到其投資組合中的每家公司都是發展該公司的機會，也是發展其網絡中的所有其他公司的機會。 在某個時刻，這成為一種勢不可擋的組合，而 Sandhills 產品的加入很可能是一個推拉門的時刻。

人們在問合併是否對 WordPress 經濟不利。 我一般不這麼認為：進入 WordPress 的門檻仍然很低，以至於新產品可以在一年內顛覆一個類別。 這將使競爭保持健康。 但是——如果 AM 將整個搜索詞完全縫合，這些進入壁壘就會變得更難攀登。

您可以看到添加 EDD 和 AffiliateWP 是多麼完美。 這兩個網站的 SEO 流量都相對未得到充分利用（每月 22k 訪問者），但具有很高的域權限（分別為 82 和 76）。 這些對於 SEO 內容工作來說已經成熟，並且對於插入 AM 營銷機器來說已經成熟。 幾週後就會發生這種情況。

內容本身是紮實的，做得好的 SEO 內容和 10 多年專注於此的產品。 看起來一個 30 多人的團隊正在所有網站上製作內容，並使用現代人工智能驅動的 SEO 工具（如 Clearscope）來做到這一點。

有趣的是，雖然 Clearscope 為 AM 的內容提供了出色的分數，但我們用於 SEO 內容客戶的 Ellipsis FALCON AI 識別出大約 25% 的額外主題要涵蓋在內容中。 FALCON AI 還看到了通過調整一些標題和元描述來提高內容性能的空間。

這是 - 取決於你是誰 - 令人興奮或可怕的部分：這裡只有大約四分之一的潛力被完全實現。 此圖表顯示了我們查看的 50 個 AM 收入關鍵字的每個 AM 網站有多少結果：

如您所料，WP Beginner 做出了最大的貢獻。 認為每個 AM 站點都可以做出類似的貢獻可能是不合理的，但是 MonsterInsights/WP Forms 的性能是一個很好的基準。 AM 在其網絡中解鎖交叉銷售仍有很大潛力。

SEO內容是這種交叉銷售潛力最大的營銷渠道。 這已經非常強大了，將整個搜索詞與 AM 結果鎖定（一個有趣的副作用是這使 AM 成為一個巨大的附屬玩家，因為“最佳”帖子需要包括競爭對手）。 這是我們將 AM 視為網絡的主要方式，它提供網絡效應。 這裡的瘋狂之處在於，這才剛剛開始。 其他人追趕的窗口要么關閉，要么迅速關閉。

大規模免費插件安裝和升級

增材製造產品的一個重要銷售來源是免費增值。 WP Forms、MonsterInsights 和 SeedProd 等插件在它們之間有數百萬次安裝。 有趣的是，免費增值僅用於某些產品，通常是針對具有大眾吸引力的初學者的產品。

免費插件可以通過多種方式進行安裝：

1. WordPress.org 搜索
2. 搜索引擎優化內容
3. 夥伴

大型 AM 插件在 WordPress.org 的搜索中表現非常出色，主要是因為它們的大量活動安裝。 這給了他們更多的用戶，進一步鎖定了最高排名。

安裝也可以來自 SEO 內容，免費插件與付費插件一樣多，或與付費插件並列。

合作夥伴是 AM 的 SEO 內容影響的產物：SiteGround 和其他主機在他們所有新安裝的 WordPress 上預安裝了 AM 免費插件。 這些是低相關性的安裝，因為用戶沒有選擇安裝插件，但考慮到這些是大眾吸引力的插件，可能並不重要。 它還會增加活動安裝計數。

在繼續之前，我確實想消除一個神話。 AM 插件往往比普通插件獲得更高的評論率。 我來這裡是為了讓陰謀論者失望：我們為我們的內部工具跟踪流行插件的元數據，我們在這裡看到了一個從用戶那裡獲得 5* 評論的完美流程：

一旦安裝了這些免費用戶，他們將獲得幫助，以確保他們從免費插件中獲得價值——然後對付費版本進行追加銷售。 追加銷售將包括第一年的巨大折扣，通常伴隨著倒計時。 這會產生緊迫感，在產生轉化方面非常有效； 心理反應類似於恐慌用戶購買：

這些折扣在第一年後到期，與競爭對手相比，大大提高了平均訂單價值。 不過，假設客戶正在從產品中獲得價值，那沒問題。 這巧妙地通向了我們的下一個頻道。

用於續訂、追加銷售和交叉銷售的電子郵件

電子郵件是吸引現有客戶的絕佳營銷渠道。 我對 AM 的電子郵件播放了解不多，但我所看到的看起來像是做得很好的電子郵件活動。 我發現了一些見解：

• 用於入職的電子郵件似乎很重要，入職序列用於減少客戶流失
• 全年的電子郵件將教育客戶確保他們從產品中獲得價值，從而更新
• 購物車放棄電子郵件很重要！ 我猜他們正在回收四分之一到三分之一的廢棄推車

我還沒有看到其他 AM 產品的交叉銷售電子郵件，但這些肯定存在：如果您購買 WP Forms，那麼肯定也有必要為 OptinMonster 推銷嗎？ 不過，我對這些的重要性很著迷。 我想對於其他基於網絡的企業來說，交叉銷售很重要，而電子郵件將是實現這一目標的方式。 如果在 AM，交叉銷售電子郵件要么有限要么缺失，我不會感到驚訝。

對我來說，這顯示了網絡的價值：如果當他們搜索wordpress 彈出插件時，你不需要在 OptinMonster 上推銷你的 WP Forms 客戶，他們保證無論如何都能找到它。 這是一個更有潛力解鎖的領域； 電子郵件作為您完全控制的營銷渠道極具吸引力和價值。

付費廣告是一個新渠道，而且似乎正在發揮作用

您會期望擁有一套產品的公司正在探索不同的營銷渠道。 對於 AM 來說，搜索廣告似乎是一種相對較新的獲取方式，在過去的幾個月裡，這種方式確實在增加。

一些產品，比如 WP Forms 和 OptinMonster 已經有一段時間了，這些廣告從 7 月開始增加：

而 MonsterInsights 等其他公司則從沒有廣告，到相當激烈的實驗，再到適度的支出：

這是品牌匹配、競爭對手和功能匹配關鍵字的經典組合。 在這裡，我們看到一個針對“popup maker”（一種競爭產品）運行的 OptinMonster 廣告：

這些廣告執行得很好，點擊會進入一系列可能經過良好優化的目標網頁：

• https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
• https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

我們看到 WP Forms 有類似的情況：

• https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-b​​uilder/
• https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

當然，這些頁面是用 SeedProd 製作的，這是另一個 Awesome Motive 屬性。 廣告實驗大概是成功的，因為他們正在招聘一個角色來監督 PPC 活動、構建 A/B 測試和構建新的登錄頁面。

今年早些時候，我們還看到 WordPress 企業主發現“在 PPC 廣告上產生良好的投資回報率很難”。 這可能正在改變：AM 的實驗似乎是在 7 月/8 月開始的，到目前為止，他們似乎已經成功地將付費搜索廣告添加到他們的營銷組合中。

Facebook 廣告似乎是一個較新的實驗：例如，WP Forms 正在運行的唯一廣告是本月早些時候創建的。 不過，這是您所期望的； 具有多種變體的折扣驅動廣告：

我們看到去年 WordPress 搜索詞的出價顯著上升。 我懷疑 AM 的支出是否會出現在我們的數據中，因為我們正在查看整個 WordPress 產品，但 AM 進入新的營銷渠道將增加競爭，並可能導致出價更高：

假設這些都有效，我希望看到更多。 對於競爭對手來說，這應該是一件可怕的事情：AM 的營銷機器目前由幾個營銷渠道提供支持，他們甚至還沒有接近最大限度地發揮他們所能做的一切。

Awesome Motive 的營銷機器有進一步的增長

WordPress 行業了解行業內正在發生的事情非常重要。 Awesome Motive 收購 Sandhills 的產品是 WordPress 的一個極其重要的時刻。

AM 作為一個網絡對於了解他們的成長和戰略至關重要。 該網絡使單個產品的價值超過其部分的總和。 這就是將導致 AM 加速增長的原因：隨著網絡中的每個產品變得更加成功，整個網絡的優勢。 特別是 EDD 和 AffiliateWP 的加入立即顯著增強了網絡。

我不認為我們處於競爭是徒勞的地步，我認為我們也沒有接近它。 我確實認為，當您面對 AM 產品時，特定營銷渠道中的特定競爭會更加困難。 不過，競爭的窗口可能不會永遠打開。 種樹的最佳時間是十年前； 第二個最佳時間是今天。

建立產品網絡和自我延續的營銷機器是 Syed 和他的團隊值得稱讚的一項重大壯舉。 不過，我毫不懷疑，前十年只是一次試運行，未來還會有更多。 WordPress 行業需要了解這一點並與之競爭。