投資亞馬遜廣告前需要考慮的 5 件事

最後更新 - 2022 年 2 月 28 日

無論您是否是賣家，您都不能否認亞馬遜在廣告領域擁有的力量和影響力。 雖然還有許多其他在線廣告平台（如 CMS 平台），例如穀歌和 Facebook，但企業家們仍然利用亞馬遜廣告及其對他們的商業企業的好處。

此時，您可能對亞馬遜廣告有很多疑問，這是可以理解的。 例如，您可能會問自己，簡而言之，亞馬遜廣告是什麼，可以選擇哪種類型的亞馬遜廣告方法，或者在投資亞馬遜廣告之前要考慮哪些事項。 本文將幫助您回答所有這些問題，讓您深入了解這些主題，並最終讓您做出可以使您的在線業務長期受益的決策。

有興趣成為亞馬遜賣家嗎？ 這就是為什麼你應該這樣做

在亞馬遜上銷售一直很受歡迎，而且從來沒有比以前更有利可圖。 它在 2020 年為其第三方賣家創造了 805 億美元的收入，繼續在電子商務領域蓬勃發展並佔據主導地位。

世界各地的企業家出於多種原因推薦在亞馬遜上銷售產品，包括滿足幾乎所有各行各業賣家的靈活性、銷售商品的多種選擇、其平台、物流的嚴格質量標準等等！

成為亞馬遜賣家的另一件非常棒的事情是亞馬遜物流 (FBA) 選項。 該計劃允許亞馬遜 FBA 賣家將他們的產品運送到履行中心，然後瞧！ 亞馬遜將處理從倉庫到客戶的所有物流並管理退貨。

但亞馬遜與其他電子商務平台的不同之處在於它擁有最先進的廣告計劃，歡迎亞馬遜內外的賣家。 儘管亞馬遜在 2020 年僅占美國淨數字廣告總收入的 10.3%，但它的轉化率卻高達 13.5%。 這個轉化率已經是不可思議了，其他廣告平台的轉化率都比這個低十倍。

這是亞馬遜廣告為您準備的內容。 在下方繼續了解亞馬遜廣告！

什麼是亞馬遜廣告

儘管亞馬遜更多地被認為是一個市場，但它也為任何想要實現其業務目標的人提供廣告服務。 您是否計劃向公眾提升您的品牌知名度、覆蓋他們通常位於虛擬空間中的受眾、實現您的銷售目標並提高您的收入？ 那麼，您來對地方了！

亞馬遜廣告可以分為亞馬遜PPC和亞馬遜DSP。 在亞馬遜 PPC 下，三種廣告分別是商品推廣、品牌推廣和展示廣告。 另一方面，Amazon DSP 有音頻廣告、展示廣告和視頻廣告。

那麼，亞馬遜廣告通常位於哪裡？ 幾乎可以在任何地方找到亞馬遜廣告展示位置——從購物結果頁面、產品詳細信息頁面、亞馬遜子公司（IMDb.com、Twitch 流媒體網站等）和第三方附屬公司。 它們的範圍可以從音頻、圖像、視頻和文字廣告，並包括這三者的組合。 亞馬遜 PPC 中的商品推廣和品牌推廣可以在 Amazon.com 上找到，而您可以在網站內外發現展示推廣。 DSP 廣告也可以在網站內外找到，針對通常在網絡空間中發現的潛在客戶。

亞馬遜上的廣告費用

亞馬遜向廣告商收費的主要方式有兩種：PPC 和 PPM。

亞馬遜提供的讚助廣告按 PPC 向賣家收費。 PPC 代表每次點擊付費，即購物者點擊廣告的時間。 另一方面，PPM（或 Pay-Per-Mille）被納入 DSP 廣告的計費基礎。 PPM 是指通過所述廣告類型產生的每千次印象的數量。

廣告商為每個廣告系列的商品推廣和品牌廣告設置出價。 此出價將用作每次點擊成本 (CPC)，對於計算您的廣告銷售成本 (ACoS) 至關重要。 把它想像成一場拍賣，其中最高出價者將獲得最佳排名，假設沒有人選擇他們的最高出價顯著更高。 這是因為當購物者點擊時，購物結果的頂部具有最高的出價，因此，排名靠前的出價較低。

Amazon DSP 的不同之處在於同時具有自助服務和託管服務選項。 前者讓廣告商負責與 DSP 活動相關的所有事情。 相比之下，後者有亞馬遜認可的 DSP 經理負責一切，起價為 35,000 美元。 是的，如果您有合適的 DSP 合作夥伴，雖然成本高昂，但值得。

使用亞馬遜廣告前需要考慮的 5 點

您的業務目標

亞馬遜廣告為所有類型的企業提供了許多好處。 另一方面，您的業務存在可以在某個方面進行改進的情況。 雖然選擇廣告類型會因具體情況而異，但您可以查看哪些廣告適合您的業務需求和目標。

舉個例子，一個家用冰箱品牌已經為家庭服務了至少十年，碩果累累。 根據您的預算和管理方向，您可以選擇 Amazon DSP 來接觸可以購買您產品的戶主。 DSP 中的廣告展示位置可以根據潛在客戶在數字世界中的行為以編程方式定位並滿足他們的需求。

另一方面，如果您是希望提高銷售額和收入的亞馬遜賣家，商品推廣廣告可能是您的最佳選擇。 這種類型的廣告直接向亞馬遜市場許多區域的購物者展示您的產品，使您的產品在購物結果中佔據更好的位置，更有可能被購買。

在深入研究亞馬遜廣告之前，您需要清楚地了解您想要實現的目標。 您想建立品牌聲譽嗎？ 或者你想增加收入？ 您想產生最終促成銷售的點擊嗎？ 這些只是您可能想問自己的一些問題，以便有明確的目標，可以引導您在廣告中朝著正確的方向前進。 這些目標將成為您計劃未來步驟的跳板。

您的業務性質

清楚地了解您的業務及其在市場中的位置，可以讓您了解如何制定廣告策略。 您可以通過退後一步從不同的角度審視您的業務來完成這項任務。

您是否在 eBay 和 Etsy 等非亞馬遜第三方電子商務平台上銷售？ 如果是，您可能需要考慮使用迎合亞馬遜賣家的亞馬遜廣告。 如果您在亞馬遜上，您的在線商店是否在其品牌註冊中註冊？ 如果是，那麼您可能需要考慮選擇品牌推廣廣告。 如果沒有，那麼您可以選擇刪除品牌推廣。

或者你有你的電子商務網站？ 不幸的是，設置您的廣告系列可能需要很長時間才能完成。 因此，只需使用有用的插件（例如 WooCommerce），就可以跳過手動將庫存產品信息從您的網站轉移到另一個網站的麻煩。 當您想開始在亞馬遜上銷售時，WooCommerce 還可以選擇遷移您的產品數據。

所有這些關於您的業務結構的技術性都會影響投資哪些廣告。因此，請注意您選擇的最佳和最相關的廣告將使您受益。 畢竟，您正在投入資金來實現您的業務目標。

您的目標受眾

客戶為您的業務帶來收入，而您設置的受眾是傾向於購買您產品的人群。 所以把他們當成你的情人，你必須向他求婚。

您可能想要評估您的觀眾資料，例如我的觀眾的典型年齡和性別是多少？ 他們有哪些典型的行為和活動？ 它們通常位於虛擬空間中的什麼位置？ 例如，如果您銷售成人產品（例如成人紙尿褲），則不能只針對千禧一代投放廣告。 並不是說這是錯誤的，但它不太可能轉化為銷售。

雖然您設置的受眾很可能基於您當前客戶的特徵，但在此過程中會有一些趨勢可以改變您的產品被感知的方式。 比如復古的服飾，過去是中老年人的追捧，但年輕一代可能會適應。

如果做得好，將您的產品廣告定位在正確的時間會引發大量的展示和轉化。 所以，好好瞄准你的觀眾，緊跟潮流！

您的商店

在深入研究亞馬遜廣告之前，請確保您的商店已準備好吸引客戶，吸引他們點擊“購買框”按鈕，並擁有整體系統化的購買體驗方式。 您不想因為電子商務頁面上存在錯誤而將潛在客戶趕走。

做你的研究。 做一個清單。 確保您的產品具有適當且引人入勝的產品名稱、信息豐富且完整的產品描述以及專業製作的產品圖像。 執行這些步驟沒有捷徑可走——您的產品應該在屏幕上為自己說話。 客戶將始終看到努力和質量。

不要猶豫，自由從事這些任務以優化您的商店或聘請以專業精神著稱的代理商。 這些人將節省您的時間、精力和精力，同時產生更多收入。

預算

考慮亞馬遜廣告的最明顯部分可能是您擁有的預算。 設定預算一開始可能聽起來很簡單，但執行此步驟時需要深思熟慮。 設置您的預算和跟踪您的支出是了解您的廣告是否顯示成功結果的不可或缺的部分。

應首先設置亞馬遜 PPC 活動。 在那裡，您將選擇可以限制預算的設置。 此外，PPC 專家和賣家通常每週都會監控您的廣告系列。

我們建議您從少量預算開始分配給您的企業廣告，只是為了試水。 畢竟，從小處著手是每個人的一課，以了解您的受眾和客戶點擊了什麼——賭注越少，損失就越小。 當您確信廣告活動會在接下來的幾週內獲得點擊時，您可以提高賭注。

立即為您的在線商店使用 WooCommerce

有這麼多因素需要考慮，制定廣告策略並非易事。 幾乎每個案例都是獨一無二的，沒有萬無一失的成功之路。 但好消息是，您可以通過使用觸手可及的資源來降低失敗的風險，並且最有可能實現您想要的目標。

儘管亞馬遜是最有前途的廣告平台，但谷歌仍然擁有不可否認的力量。 這部分是您可以利用這個機會深入研究 Google 廣告並使用 WooCommerce 自動化整個過程的地方。

企業家在 Google 上宣傳 WooCommerce 產品是因為其幾乎免費且直觀的用戶界面購物平台可讓您輕鬆遷移和控制廣告。 您可以將您的產品信息從一個平台轉移到另一個平台，為您提供無壓力的體驗和更多的時間。

最後的想法

亞馬遜廣告需要很多資源——時間、金錢、努力，有時還需要熟練的幫助——才能讓一切順利進行。 在進行廣告活動時，尤其是在開始時，預計會出現失誤，因此由於不可預見的情況，總會有一小部分錶現不佳。

不要讓這阻止您追求亞馬遜廣告。 錯誤是一路走來的； 學習永不止步。 在競爭中領先意味著不斷創新，尋找成功的微小漏洞。 對它們進行工作並開闢道路，以獲得您一直想要的轉化率。

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