Andy Crestodina 訪談——“新研究最能吸引記者和博主的注意力。 吸引更多鏈接和提及。 增加社會份額和參與度”

Andy Crestodina 是一位對商業和內容營銷有著敏銳眼光的企業家。 他是 Orbit Media 的聯合創始人兼首席營銷官，Orbit Media 是芝加哥一家屢獲殊榮的數字代理機構。

Andy 擁有 20 年的數字營銷經驗，已幫助數百家企業和數百万讀者實現在線增長。 他通過專業諮詢、博客文章和在美國各種全國性活動中的演講做到了這一點

安迪克雷斯托迪納：

Waaaay 回到 2000 年，當我開始建立網站時，還沒有 WordPress。 沒有開源。 有內容，但內容管理不多。 所以我們建立了自己的 CMS。 那個年代大家都這樣。

我們將我們的 CMS 稱為“MightySite”，並最終在這個自主開發的平台上構建了數百個站點。 這很好。 但市場在繼續前進。

快進 15 年。 客戶對專有感到緊張。 他們問的是開源。 WordPress方興未艾。 看看谷歌趨勢……

所以我們適應了。 我們不得不。

我們考慮了各種選擇，做出了決定，培訓了團隊，發現了新人才，研究了插件，並構建了一個標準的沙箱。 今天，我們基本上是一家 WordPress 商店。

我們每年仍然建立 50 多個網站，幾乎所有網站都在 WordPress 上。 它使託管和支持更容易。 它使開發更有效率。 它使培訓和內容管理更快。

如果您遇到任何在 2000 年代初期從事 Web 開發的人，他們可能會有類似的故事。

安迪克雷斯托迪納：

我目前最喜歡的是 Contextual Related Posts。 原因如下：

我們正在做一些研究，以了解哪些功能是博客的標準功能。 因此，我們審查了一堆頂級營銷博客，並撰寫了一份報告，顯示哪些功能最受歡迎。 這張圖總結了研究：

甚至在我們發布這篇文章之前，我就意識到我們自己的博客缺少了一些東西。 79% 的博客顯示相關文章……但我們的沒有。 所以我們很快做了一些研究，找到了 Contextual 插件，並添加了它。

我們還添加了事件跟踪，以便我們可以檢查 Google Analytics 的有效性。 您可以看到，僅通過添加此插件，我們在前六個月就增加了 1,700 多篇文章瀏覽量。

這就像免費交通。 並且它 100% 歸功於該插件。

安迪克雷斯托迪納：

我家裡有兩個蹣跚學步的孩子。 成功就是花時間和他們在一起。 這意味著找到職業平衡和保持健康。 看看這兩個！

當然，我需要生意足夠成功來養家糊口，幫助養活我的 50 名同事和他們的家人。 這意味著建立和管理一個營銷計劃，以產生足夠的線索來保持機器運行。

這就把我們帶到了內容策略的話題上……

安迪克雷斯托迪納：

甚至在發布您的第一篇博客文章之前，請確保您有一個令人信服的號召性用語來訂閱。 這將使您博客的每個讀者更有可能註冊。 從長遠來看，這會產生巨大的差異。

出色的電子郵件註冊框具有三個 P：

1. 突出。 他們在視覺上脫穎而出。 這意味著對比色，或者它是一個彈出窗口，或者它是一個粘性頁腳，或者它在博客的頂部很大，或者它在頁腳的每個頁面上，等等。
2. 答應。 他們告訴讀者訂閱後會得到什麼。 這意味著指明主題（“建造更堅固城堡的技巧”）和頻率（“每週”）。
3. 證明。 他們表明其他人正在從這些電子郵件中獲得價值，要么通過指明訂閱者數量，要么包括一個小小的推薦。 這種社會證明利用了從眾偏見，可以提高轉化率。

安迪克雷斯托迪納：

最好的營銷人員沒有意見，他們有數據。

最好的營銷人員沒有想法，他們有假設。

最好的營銷人員不會做出改變，他們會進行測試。

看到這裡的模式了嗎？ 如果您依賴個人喜好，那麼您根本就不是一個認真的營銷專家。 因為你是一個的數據集。

個人偏好處於質量決策層次結構的底部。 偉大的營銷人員從不會以“我喜歡……”作為句子的開頭。

安迪克雷斯托迪納：

電子郵件是最重要的推廣渠道和最有價值的流量來源，原因之一是：您和您的訪客之間沒有大型科技公司。

搜索和社交都由大型科技公司控制。 但是電子郵件由您控制。

這就是為什麼我認識的每個嚴肅的 B2B 營銷人員都在盡一切可能擴大他們的名單並保持他們的訂戶參與。

當然，這意味著使用電子郵件活動數據來不斷改進您的電子郵件程序。 這意味著向每封電子郵件中的每個鏈接添加活動跟踪代碼。

您只需使用像這樣的 URL Builder 添加廣告系列參數。 這非常非常簡單。

在 Google Analytics 中跟踪活動時，您獲得的數據超出了您的電子郵件服務提供給您的統計數據。 您可以獲得行為指標，這些指標有時更有洞察力。

在這裡，我正在查看去年發送的每封電子郵件的流量。 您可以很快看到帶來最多流量的活動並不是帶來最多參與流量的活動。 這是一個重要的區別……

安迪克雷斯托迪納：

原始研究。

毫無疑問，這是我們發布過的最有效的內容格式。 我已經在這次採訪中使用了一個例子：博客設計最佳實踐。

新研究比您發表的任何其他內容都更能吸引記者和博主的注意。 它吸引了更多的鏈接和提及。 它增加了社會份額和參與度。 而且它的生產不必很昂貴或耗時。

首先問自己這個問題：我們這個行業的人經常說什麼，但很少有證據支持？

換句話說，您所在行業的“缺失統計數據”是什麼？ 如果您想到一個，然後用新的研究填補這個空白，您可能已經創建了一個表現最好的內容。

當然，它仍然需要推廣。 如果您在作品上與有影響力的人合作，那將是一件容易得多的工作。 請記住，創建內容的盟友就是推廣內容的盟友！

安迪克雷斯托迪納：

這些對我來說是交易破壞者：

• 過於模糊或點擊誘餌的標題。” 這是一件令人驚奇的事情，它產生了 2,421 條線索”
• 長長的介紹段落充滿了“清嗓子”的語言。 “在這些充滿挑戰的時代……”
• 任何地方的長段落
• 沒有作者照片或名字
• 使內容看起來很舊的日期
• 具有以下三個或更多的任何頁面：彈出窗口、聊天機器人、cookie 同意、允許通知消息框、允許位置、內容門。
• 庫存照片

安迪克雷斯托迪納：

當我還是個孩子的時候，我在餐館工作。 酒店餐廳、中餐廳、三明治店。 我是酒店業的一名服務人員。

我還是個服務員。 我工作的很大一部分是與人合作、傾聽、理解，然後儘一切可能幫助他們過得更好。

我將永遠是服務提供者。 我會竭盡全力服務、教導和幫助任何在我面前的人，盡我所能。 這是我的個人使命。