2023 年 B2B 電子郵件營銷的 7 個最佳策略

一般的 B2C 電子郵件營銷策略不適用於 B2B 電子郵件營銷。

因為做法不同，受眾不同，預算就多，銷售週期也長。 儘管目標是相同的——獲得更多收入。

在這篇文章中，您將學習如何製作完美的 B2B 電子郵件，以獲得高打開率、高轉換率，當然還有為您的企業帶來更多收入。

什麼是 B2B 電子郵件營銷？

B2B 電子郵件營銷是一種數字營銷形式，涉及創建電子郵件活動並將其發送給企業和其他組織。

這些活動可以是時事通訊、產品更新、活動邀請和其他類型的促銷內容，目的是產生潛在客戶、建立品牌知名度、建立長期關係並最終推動銷售。

B2B 電子郵件營銷涉及細分、個性化和自動化策略，以最大限度地提高電子郵件活動的有效性。

B2B 電子郵件營銷的重要性是什麼？

以下是 B2B 電子郵件營銷對企業很重要的一些關鍵原因：

• B2B 電子郵件營銷允許針對特定企業和決策者提供定制的消息，這些消息直接反映他們的需求和興趣。
• 通過提供有價值的內容和個性化的消息，您可以將自己打造成行業中值得信賴的合作夥伴和思想領袖。
• 通過在買家旅程的每個階段提供相關信息和報價，企業可以幫助潛在客戶更接近於在銷售漏斗中做出購買決定。
• 通過使用有說服力的消息傳遞和號召性用語，您可以鼓勵其他企業採取行動並進行購買。
• 對活動績效的詳細分析和洞察有助於確定哪些有效，哪些無效，並做出數據驅動的決策以優化電子郵件營銷工作。

B2B 電子郵件營銷應遵循的最佳策略

以下是 B2B 電子郵件營銷策略的一些最佳實踐。

定義你的目標

您是否希望產生潛在客戶、培養現有潛在客戶或推廣特定產品或服務？ 您的目標將決定電子郵件活動的內容和消息傳遞。

定義目標受眾

如果不清楚您的目標受眾，您的電子郵件營銷活動可能會失敗並且無法產生預期的結果。

在創建有效的電子郵件活動之前，您需要定義目標受眾。 這涉及確定您想要接觸的行業、職位以及企業和決策者的其他特徵。

這些人可能包括主管、經理、部門負責人或有權代表其組織做出採購決定的採購官員。

創建買家角色

買家角色是基於研究和數據的理想客戶的虛構代表。 它們可以幫助您了解目標受眾的需求、痛點和動機。

假設您想向營銷部門負責人出售 WooCommerce 的追加銷售插件。

您需要確定營銷主管的痛點以及他們的需求。 例如， 。

他們會尋找能夠解決他們問題的解決方案，而不會讓他們負擔沉重。

設定的目標、明確的目標受眾和創建的角色可以輕鬆製作引人入勝的電子郵件內容。

個性化您的電子郵件

你寫的內容將決定接收者是否會與你進一步溝通。 您的電子郵件越個性化，它的轉化率就越高。

• 稱呼收件人——通過使用收件人的姓名、職位或其他個性化信息，您可以使您的電子郵件信息更具相關性和吸引力。
• 細分——如果您的列表中有具有相似特徵（例如行業或職位）的人，請對他們進行細分並為每個細分創建自定義消息。
• 製作引人注目的主題行——使用面向行動的語言並營造緊迫感或好奇心，以鼓勵收件人打開您的電子郵件。
• 使用清晰簡潔的語言——B2B 電子郵件營銷收件人通常很忙，沒有時間閱讀冗長的電子郵件。 使用清晰簡潔的語言有效、快速地傳達您的信息。 使用要點、圖像和其他視覺元素來分解文本，使您的信息更容易理解。
• 包含明確的號召性用語 (CTA) – 您的電子郵件活動應包含明確的號召性用語，鼓勵收件人採取所需的行動，例如點擊鏈接或填寫表格。
• 使用社會證明——將社會證明納入您的 B2B 電子郵件以建立信任和信譽。 這可以包括客戶評論、推薦或獎勵和認可。
• 視頻– 視頻是吸引 B2B 電子郵件收件人並以更具吸引力的方式交流複雜想法的有效方式。
• 針對移動設備進行優化——B2B 電子郵件收件人越來越多地在移動設備上閱讀電子郵件。 確保您的電子郵件針對移動設備進行了優化，以確保無縫的用戶體驗。

自動化您的電子郵件

使用自動化來簡化您的工作。 電子郵件自動化可以幫助簡化您的 B2B 電子郵件營銷工作，並確保您的電子郵件在正確的時間發送給正確的受眾並傳遞正確的信息。

如果您在 WordPress 領域，請嘗試 Icegram Express 插件，該插件受到100K+用戶的信任。

您可以設置自動回复系列，並為 B2B 細分市場安排它們。

為了幫助您起草完美的電子郵件並將消息發送到收件人的收件箱，該插件提供高級功能，例如現成的活動、驗證碼、退回處理、垃圾郵件分數檢查和列表清理。 所有這些都是一個令人難以置信的價格。

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使電子郵件合規

除了個性化之外，還有安全性。

使您的電子郵件符合法規。 確保您的 B2B 電子郵件營銷活動符合 GDPR 和 CAN-SPAM 等法規。 這意味著在您的電子郵件中包含取消訂閱鏈接並獲得收件人的同意。

監控你的競爭

分析他們的電子郵件活動，了解他們使用的消息和優惠類型，並使用此信息為您自己的活動提供信息。 為此，您只需訂閱競爭對手的電子郵件列表並留意他們的電子郵件即可。

根據收件人過去的行為、興趣或其他特徵，使用數據來個性化您的消息。

這就是策略。

B2B 電子郵件營銷示例

添加電子郵件將使該博客成為一本故事書。 在我們挑選出一些頂級和精選的電子郵件之前，這裡有 50 個強大的 B2B 電子郵件營銷示例，這些示例適用於頂級品牌。

這些示例包括來自 Uber、Shopify、Buffer、Slack、Grammarly、Zoom、Adobe 等的電子郵件。

最後的話

總之，B2B 電子郵件營銷是一種以經濟高效的方式接觸目標受眾並與之互動的高效方式。

總的來說，B2B 電子郵件營銷應該是任何公司營銷策略的重要組成部分，因為它可以幫助產生潛在客戶、建立關係並最終推動增長。

通過遵循最佳策略（例如了解您的受眾、創建有效的電子郵件活動以及使用自動化來簡化您的工作），您可以實現營銷目標並推動轉化。