搜索引擎優化 (SEO) 是提高網站或網頁在搜索引擎的有機搜索結果中的可見性和相關性的過程。 SEO 對於任何在線業務都是必不可少的，尤其是對於將軟件作為服務提供給其他企業的 B2B SAAS 公司而言。

為什麼？ 因為 B2B SAAS 購買者通常比 B2C 消費者更了解情況、要求更高且更具選擇性。 他們在做出購買決定之前進行廣泛的研究，並且依靠搜索引擎找到解決問題的最佳方法。

根據 Demand Gen Report 的一項研究，71% 的 B2B 買家通過一般搜索開始他們的研究，其中 94% 的買家在他們的購買過程中的某個時刻使用在線資源。 此外，75% 的 B2B 買家表示，他們消費的內容會影響他們對供應商的選擇。

因此，如果您想吸引、參與和轉換更多 B2B SAAS 潛在客戶，您需要針對目標受眾正在搜索的關鍵字和主題優化您的網站。 您還需要提供有價值的相關內容，以展示您的專業知識、權威和可信度。

如何為 B2B SAAS 進行關鍵詞研究

關鍵字研究是任何 SEO 策略的基礎。 它涉及查找和分析您的潛在客戶在搜索與您的利基相關的解決方案時使用的單詞和短語。

關鍵字研究可幫助您了解目標市場的意圖、需求和挑戰，以及每個關鍵字的競爭程度和機會。

要為 B2B SAAS 進行關鍵字研究，您需要按照以下步驟操作：

• 確定您的買家角色及其買家旅程階段
• 根據您的產品功能、優勢和用例集思廣益種子關鍵字
• 使用關鍵字工具擴展關鍵字列表並查找相關術語
• 分析每個關鍵字的搜索量、難度和相關性
• 將您的關鍵字分組為主題和子主題
• 將您的關鍵字映射到您的網站頁面和內容

確定您的買家角色及其買家旅程階段

買家角色是基於市場研究和現有客戶數據的半虛構的理想客戶代表。 它描述了他們的人口統計數據、目標、痛點、動機、行為和偏好。

買家旅程是買家從意識到他們的問題到評估不同的解決方案再到做出購買決定所經歷的過程。 它通常包括三個階段：意識、考慮和決策。

要為 B2B SAAS 進行有效的關鍵字研究，您需要知道您的目標對像是誰以及他們在旅程的每個階段正在尋找什麼。 這將幫助您根據他們的特定需求和興趣定制關鍵字和內容。

例如，假設您是一家提供電子郵件營銷平台的 B2B SAAS 公司。 您的買家角色可能包括：

• 希望提高電子郵件打開率、點擊率、轉化率和投資回報率的營銷經理
• 希望增加電子郵件列表、產生更多潛在客戶並自動化電子郵件活動的小型企業主
• 想要推廣服務、與客戶建立關係並發送個性化電子郵件的自由職業者

您的買家旅程階段可能包括：

• 意識：買家意識到他們有與電子郵件營銷相關的問題或機會。 他們搜索通用術語，如“電子郵件營銷技巧”、“電子郵件營銷最佳實踐”、“如何增加電子郵件列表”等。
• 考慮因素：買方探索不同的解決方案或方法來解決他們的問題或實現他們的目標。 他們搜索更具體的術語，如“電子郵件營銷平台”、“電子郵件營銷軟件比較”、“最佳電子郵件營銷工具”等。
• 決策：買家根據不同的供應商或產品的特點、優勢、定價、評論等來評估他們。他們搜索品牌詞，如“你的公司名稱”、“你的產品名稱”、“你的產品名稱與競爭對手名稱”等.

根據您的產品功能、優勢和用例集思廣益種子關鍵字

種子關鍵字是描述您的產品或服務的核心術語。 它們通常是廣泛且具有競爭力的關鍵字，搜索量高但轉化率低。

要為 B2B SAAS 集思廣益種子關鍵字，您需要考慮主要功能和優勢。

使用關鍵字工具擴展關鍵字列表並查找相關術語

有了種子關鍵字列表後，您需要使用關鍵字工具來查找目標受眾可能使用的更多關鍵字和相關術語。 關鍵字工具可幫助您發現變體、同義詞、長尾關鍵字、問題和修飾符，這些可以豐富您的關鍵字列表並增加您針對不同查詢排名的機會。

B2B SAAS SEO 的一些流行關鍵字工具是：

• Google Keyword Planner：一款免費工具，可向您顯示任何關鍵字的搜索量、競爭程度和出價範圍。 它還會根據您的種子關鍵字或網站 URL 推薦相關關鍵字。
• SEMrush：一款付費工具，提供全面的關鍵詞研究功能，如關鍵詞概覽、關鍵詞魔術工具、關鍵詞難度、關鍵詞差距分析等。 它還可以深入了解競爭對手的關鍵字和排名。
• Ahrefs：一種付費工具，提供與 SEMrush 類似的功能，例如關鍵字瀏覽器、關鍵字難度、關鍵字生成器等。 它還具有一個獨特的功能，稱為“also rank for”，它向您顯示種子關鍵字排名靠前的頁面也排名的關鍵字。
• Moz：一種付費工具，提供基本的關鍵字研究功能，例如關鍵字瀏覽器、關鍵字難度和關鍵字建議。 它還具有稱為“關鍵字列表”的功能，可讓您組織和比較不同組中的關鍵字。

要有效地使用這些工具，您需要：

• 輸入您的種子關鍵字並按語言、位置、設備和其他條件篩選結果
• 分析每個關鍵字的搜索量、難度和相關性等指標
• 尋找競爭低但意圖高的長尾關鍵詞
• 尋找表明用戶問題或目標的問題關鍵字
• 尋找指定用戶偏好或要求的修飾關鍵字
• 將關鍵字導出到電子表格或文檔以供進一步分析

分析每個關鍵字的搜索量、難度和相關性

獲得潛在關鍵字列表後，您需要根據三個標準對其進行分析：搜索量、難度和相關性。

搜索量是在給定時間段內搜索關鍵字的平均次數。 它表示關鍵字的流行度和需求量。 一般來說，更高的搜索量意味著更高的流量潛力，但也意味著更高的競爭。

難度是為關鍵字排名所需的競爭程度或努力程度。 這取決於各種因素，例如競爭頁面的數量和質量，排名網站的域權限和頁面權限，排名頁面的反向鏈接配置文件等。

相關性是關鍵字與您的產品或服務之間的匹配程度。 這取決於您的產品或服務能夠在多大程度上解決用戶的問題或滿足他們的目標。 一般來說，更高的相關性意味著更高的轉化率，但也意味著更低的搜索量。

要分析每個關鍵字的這些標準，您需要：

• 使用關鍵字工具提供的指標或手動計算
• 將您的關鍵字相互比較，並與競爭對手的關鍵字進行比較
• 根據關鍵字的潛在價值和投資回報率確定關鍵字的優先級
• 從列表中刪除不相關或不切實際的關鍵字

將您的關鍵字分組為主題和子主題

獲得優先關鍵字列表後，您需要將它們分組為主題和子主題。 主題是涵蓋一系列相關關鍵字的廣泛類別。 子主題是更窄的方面，專注於主題中的特定關鍵字。

將關鍵字分組為主題和子主題可以幫助您：

• 以合乎邏輯且連貫的方式組織您的內容
• 避免關鍵字蠶食（當多個頁面針對相同的關鍵字時）
• 創建涵蓋主題各個方面的全面而深入的內容
• 提高您的主題權威性和搜索引擎的相關性

要將關鍵字分組為主題和子主題，您需要：

• 確定您的關鍵字所屬的主要主題或類別
• 使用聚類工具或方法將相似或相關的關鍵字分組在一起
• 為每個組分配一個主要關鍵字和一個次要關鍵字
• 用描述性名稱標記每個組

將您的關鍵字映射到您的網站頁面和內容

B2B SAAS SEO 關鍵字研究的最後一步是將您的關鍵字映射到您的網站頁面和內容。 這意味著將每個關鍵字組分配給您網站上將針對該關鍵字的特定頁面或部分。

將關鍵字映射到您的網站頁面和內容可以幫助您：

• 創建清晰一致的站點結構和導航
• 針對目標關鍵字和用戶意圖優化每個頁面
• 避免重複或重疊的內容
• 規劃您的內容創建和分發策略

要將關鍵字映射到您的網站頁面和內容，您需要：

• 查看您現有的網站頁面和內容
• 確定新頁面或內容的任何差距或機會
• 創建站點地圖或內容大綱，顯示每個頁面或部分如何相互關聯
• 為每個頁面或部分分配一個標題、一個 URL 和一個元描述。

如何針對 B2B SAAS 優化您的網站結構和內容

獲得網站的關鍵字列表和站點地圖後，您需要針對 B2B SAAS SEO 優化網站結構和內容。 這涉及確保您的網站易於瀏覽、加載速度快、安全、移動友好和用戶友好。 它還涉及創建和更新您的內容以匹配您的關鍵字和用戶意圖。

要針對 B2B SAAS SEO 優化您的網站結構和內容，您需要遵循以下步驟：

• 優化您的網站架構和導航
• 優化您的網站速度和性能
• 優化您的站點安全性和信任度
• 優化您的網站響應能力和可用性
• 優化您的頁面 SEO 元素
• 優化您的頁外 SEO 因素

優化您的網站架構和導航

您的站點架構是您的網站頁面的組織和鏈接方式。 您的導航是您的用戶可以訪問和移動您的網站頁面的方式。 優化網站架構和導航可幫助您：

• 提高您網站的可抓取性和搜索引擎的可索引性
• 提高用戶網站的可用性和可訪問性
• 提高您網站的關鍵字相關性和權威性

要優化站點架構和導航，您需要：

• 使用平面和簡單的網站結構，最大限度地減少到達任何頁面所需的點擊次數
• 使用反映您的關鍵字和主題的描述性和一致的頁面名稱和 URL
• 使用麵包屑、菜單、站點地圖和內部鏈接來引導您的用戶和搜索引擎瀏覽您的網站
• 使用清晰且引人注目的號召性用語 (CTA) 引導您的用戶進入他們旅程的下一步

優化您的網站速度和性能

您的網站速度是您的網站頁面完全加載所需的時間。 您的網站性能是指網站頁面在功能、設計和用戶體驗方面的質量和效率。 優化您的站點速度和性能可以幫助您：

• 提高您的網站在搜索引擎中的排名和可見度
• 提高用戶的網站參與度和保留率
• 提高您的網站轉化率和業務收入

要優化站點速度和性能，您需要：

• 使用 Google PageSpeed Insights、GTmetrix 或 Pingdom 等工具來衡量和分析您的網站速度和性能
• 使用緩存、壓縮、縮小、圖像優化、延遲加載等技術來減少網站資源的大小和請求數量
• 使用可靠的託管服務提供商、內容分發網絡 (CDN) 或云服務來改進網站資源的分發和可用性
• 使用響應式設計、漸進式網絡應用程序 (PWA) 或加速移動頁面 (AMP) 來增強網站在不同設備上的功能和外觀

優化您的站點安全性和信任度

您的站點安全性是您的網站免受惡意攻擊或未經授權訪問的保護級別。 您的網站信任度是您的網站傳達給用戶和搜索引擎的信心和可信度。 優化站點安全性和信任度可幫助您：

• 提高您的網站在搜索引擎中的排名和聲譽
• 提高您網站的忠誠度和對用戶的支持
• 提高您的網站合規性和業務責任

要優化站點安全性和信任度，您需要：

• 使用 HTTPS 協議而不是 HTTP 協議來加密您的網站與其訪問者之間的數據傳輸
• 使用信譽良好的提供商提供的 SSL 證書來驗證您網站的身份和真實性
• 使用 Wordfence、Sucuri 或 Cloudflare 等安全插件或工具來防止或減輕常見威脅，例如惡意軟件、垃圾郵件、網絡釣魚等。
• 使用推薦信和評論等信任信號。

優化您的網站響應能力和可用性

您的網站響應能力是您的網站適應不同屏幕尺寸和方向的能力。 您的網站可用性是您的網站對用戶的輕鬆和滿意度。 優化您的網站響應能力和可用性可以幫助您：

• 提高搜索引擎的網站排名和流量
• 提高用戶的網站滿意度和保留率
• 提高您的網站轉化率和業務收入

要優化您的網站響應能力和可用性，您需要：

• 使用響應式設計，根據用戶的設備和瀏覽器調整網站的佈局、內容和功能
• 使用移動設備優先的方法，優先考慮您網站在移動設備上的性能、功能和外觀
• 使用 Google Mobile-Friendly Test、Google Search Console 或 Google Analytics 等工具來衡量和改進您的網站響應能力和可用性
• 使用清晰易讀的字體、對比度和配色方案、直觀一致的導航等最佳實踐來增強網站的用戶體驗

優化您的頁面 SEO 元素

您的頁面搜索引擎優化元素是您網站頁面的組成部分，它們直接影響您的網站排名和搜索引擎的相關性。 它們包括您的頁面標題、元描述、標題、內容、圖像、鏈接等。優化您的頁面 SEO 元素可以幫助您：

• 提高您的網站在搜索引擎中的排名和可見度
• 提高您網站的相關性和用戶參與度
• 提高您的網站轉化率和業務收入

要優化您的頁面 SEO 元素，您需要：

• 在頁面標題、元描述、標題、內容、圖像、鏈接等中使用目標關鍵字和相關術語。
• 在頁面標題和元描述中使用數字、日期、位置等修飾符來提高頁面的點擊率 (CTR)
• 使用架構標記或結構化數據向搜索引擎和用戶提供有關您的頁面的附加信息
• 使用 Yoast SEO、Rank Math 或 All in One SEO 等工具來優化和監控頁面上的 SEO 元素

優化您的頁外 SEO 因素

您的頁外 SEO 因素是您網站的組成部分，會間接影響您的網站排名和搜索引擎的權威。 它們包括您的反向鏈接、社交媒體存在、在線評論等。優化您的頁外 SEO 因素可以幫助您：

• 提高您的網站在搜索引擎中的排名和聲譽
• 提高您的網站知名度和用戶推薦
• 提高您網站的可信度和業務忠誠度

要優化頁外 SEO 因素，您需要：

• 使用訪客發布、外展、內容營銷等鏈接構建策略從其他網站獲取高質量和相關的反向鏈接
• 使用 Facebook、Twitter、LinkedIn 等社交媒體平台來宣傳您的內容並與您的受眾互動
• 使用在線評論平台，例如“Google 我的商家”。

結論

B2B SaaS SEO 是一個複雜且具有挑戰性的過程，需要大量的研究、規劃、執行和監控。 然而，這也是一個有益且有利可圖的過程，可以幫助您吸引、參與和轉換更多 B2B SAAS 潛在客戶。

我們希望本指南為您提供了一些關於如何改進 B2B SaaS SEO 策略的有用見解和技巧。 如果您的 B2B SAAS SEO 項目需要任何幫助或指導，請隨時與我們聯繫。 我們是一支由經驗豐富且專業的 B2B SaaS SEO 專家組成的團隊，可以幫助您實現目標並發展業務。

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