增加電子商務品牌曝光率的 10 多個最佳營銷渠道
已發表: 2022-11-22隨著電子商務領域競爭的日益激烈（目前約有 12-14 百萬個電子商務網站），很難脫穎而出。 達到亞馬遜、易趣等的高度可能很困難，但如果你利用最好的營銷渠道，那麼你就能嚐到成功的滋味。
營銷渠道是您吸引新客戶的地方。
營銷渠道分為兩組：
- 付費頻道：您花錢向潛在客戶展示廣告的地方。
- 有機渠道：您創建和共享內容的地方，無需通過電子郵件或社交媒體直接向任何人付款。
由於客戶使用不同類型的營銷渠道，電子商務企業可以通過使用這些營銷渠道來吸引目標受眾。 根據您的業務類型，您的營銷渠道可能會有所不同。
今天我們將列出頂級營銷渠道，以便電子商務企業可以利用它們來改善業務。
讓我們開始吧。
13 種最佳的轉化營銷渠道
經過廣泛的研究，我們創建了一份最佳營銷渠道列表。 其中一些營銷渠道是免費的，一些電子商務企業主需要付費。 這是營銷渠道的列表-
- 電子郵件營銷
- 社交媒體市場營銷
- 內容營銷
- 搜索引擎優化
- 短信
- 直郵營銷
- 付費廣告
- 聯盟營銷
- 活動營銷
- 合作營銷
- 推薦營銷
- 網紅營銷
- 公關
讓我們詳細了解一下，好嗎？
1. 電子郵件營銷
當企業主通過電子郵件與客戶互動時，這就是電子郵件營銷。 這是營銷人員中最受歡迎和經過驗證的營銷渠道之一。 您可以使用電子郵件營銷來發送有關新產品發布或發布更新、假日促銷或有關您的業務的任何重要新聞的提醒。
當客戶加入您的電子郵件列表或完成結帳後，您應該發送這些電子郵件。
在發送電子郵件之前，您需要收集電子郵件地址並建立電子郵件列表。 您可以通過創建引人入勝的時事通訊註冊表單來做到這一點。 此外，您可以提供客戶無法抗拒但註冊到您的電子郵件列表的激勵措施。
你可以看看Seafolly的例子。 他們的電子郵件通訊為客戶提供 20 美元的獎勵，用於下次購買。 除了提供價值外，此優惠肯定會幫助客戶註冊他們的電子郵件列表。
2.社交媒體營銷
最佳營銷渠道列表中的下一個是社交媒體營銷。 有不同的社交媒體平台，如 Facebook、Instagram、TikTok 等。如果您能以正確的方式利用這些平台，那麼您一定可以為您的企業創造強烈的品牌印象。
目前全球有 45.9 億社交媒體用戶。
為此，您需要創建出色的視覺效果（內容+視頻），編寫引人注目的社交副本，並在合適的時間發布它們以吸引參與。 社交媒體將幫助您培養追隨者並通過社區建立關係。
這是星巴克的一個例子。 該公司宣傳其新飲品巨大的粉紅色冰咖啡，在 Instagram 照片中看起來令人驚嘆。 Instagram 用戶自願使用#unicornfrappuccino 標籤分享他們的照片，帶有標籤的出版物數量接近 155,000。 但最重要的是，這一為期一周的活動讓星巴克在 2017 年第二季度將其全球銷售額提高了 3%。
閱讀更多：如何在 2022 年創建富有成效的社交媒體內容工作流程。
3.內容營銷
因此，在通過電子郵件營銷和社交媒體營銷吸引客戶之後，接下來您需要通過您的網站吸引客戶。 最好的方法是創建有機（非付費）內容。 這就是內容營銷。
您可以通過博客、視頻、播客等方式對您的客戶進行教育。這樣，客戶將對您的產品有一個詳細的了解，並使他們能夠購買您的產品。 除了為您的電子商務網站增加流量外，內容營銷還可以幫助您在受眾中建立信任。
這是來自Wayfair的示例。 他們通過創建幫助客戶了解他們的產品的買家指南來利用他們的內容營銷。 他們甚至可以在客戶提出問題之前回答問題，從而與他們的受眾建立聯繫。
4.搜索引擎優化
如果您有博客文章或網頁，並且希望它們出現在 Google、Bing 和其他搜索引擎的搜索結果中，這就是 SEO 或搜索引擎優化的過程。 您的網頁在搜索結果中的位置越高，您就越有可能將相關流量吸引到您的網站。
例如，如果一個人正在搜索“待售的複古 iPhone 手機殼”，他們可能打算購買。 要銷售您的產品，應優化您的網頁以滿足他們的需求。
電子配件品牌CASETiFY 的複古案例集合頁面在同一查詢的搜索結果中排名第一。
如果您想了解有關電子商務 SEO 的更多信息，那麼您可以單擊鏈接了解電子商務 SEO 的工作原理。
5.短信
SMS 營銷是指電子商務企業向其客戶發送直接消息。 此營銷渠道要求客戶註冊並提供他們的電話號碼。 這是一個非常個人化的頻道。 然而，短信營銷的直接性使其成為最有效的。
但利用此營銷渠道的最佳方式是在不打擾客戶的情況下發送 SMS，並且僅在您有重要的事情要說時才發送。
Olipop 使用 SMS 營銷來向其受眾介紹新口味和限量版產品。 它的 SMS 策略獲得了巨大的吸引力：一次發布使該品牌在 15 分鐘內賺了大約 30,000 美元。
6.直郵營銷
當電子商務企業通過郵件發送實物時，稱為直郵。 直郵營銷因企業而異。 一些直郵活動以帶有優惠券代碼的明信片為特色，其他人可能會宣布新產品或促銷活動。 許多品牌仍然選擇發送完整目錄。
Marine Layer 發送了色彩繽紛的目錄，其中精選了該品牌新的季節性系列。
7.付費廣告
在 Facebook、Instagram 或 TikTok 等社交平台上展示廣告稱為付費營銷。 它可以通過吸引大量訪問者訪問您的網站來幫助您發展電子商務業務。 但是，付費廣告（也稱為展示廣告）也有其自身的風險。
近年來，付費廣告的費用猛增。 此外，它不是一種穩定的營銷形式，因為有機流量會隨著時間的推移穩步增長。
還有另一種營銷形式，稱為搜索引擎營銷。 這是您向 Google 等搜索引擎付費以顯示在所有其他結果之上並將流量帶回您的網站的地方。 與有機搜索引擎優化不同，付費搜索引擎營銷意味著您將在同一搜索詞的所有其他有機結果中名列前茅。
8. 聯盟營銷
聯盟營銷是人們通過展示其他品牌的產品來賺取佣金的地方。 有很多人通過聯盟營銷謀生。 例如，美食博主可以通過在其網站或社交賬號上列出其產品來推廣食品品牌或餐廳。 如果讀者從他們的網站購買產品，那麼他們將獲得佣金。
這有助於客戶購買產品，因為他們知道他們是從他們信任和認識的人那裡購買產品的。
閱讀更多：開始之前必須知道的 7 個聯盟營銷技巧！
9. 活動營銷
如果您可以將您的產品展示在現場觀眾面前並獲得反饋，那麼它肯定會對您的品牌有所幫助。 您將了解哪些營銷信息在發揮作用，以及人們對您的產品有何看法，並據此採取行動。
無論是農貿市場、貿易展、手工藝品展覽會還是任何其他類型的活動，您都可以在觀眾面前展示您的產品。 這就是所謂的事件營銷。
相關資源：如何使用 Dokan 構建多供應商活動市場網站。
10.合作營銷
當企業與其他企業合作推廣他們的產品時，這稱為合作營銷。 對於電子商務業務，這可能包括產品協作、宣傳視頻、訪客帖子等。
通常，企業與不是其直接競爭對手但具有相關性的其他企業合作。 例如，受歡迎的床墊公司Casper與高端家具品牌 West Elm 合作，因此購物者可以在購買前在後者別緻的臥室家具上試用其舒適的床墊。
11. 推薦營銷
與付費廣告和內容相比，客戶更傾向於相信他們的家人和朋友。 這就是為什麼推薦營銷被證明如此有效的原因。 這種營銷渠道鼓勵人們與他們熟悉的人分享他們的品牌名稱、產品或網站。
為了進一步推動您的事業，您可以向推薦您品牌的客戶提出獎勵。 推薦營銷活動可以獎勵推薦人和新客戶。
例如， Allbirds為每個通過您的推薦購買的人提供 15 美元的折扣，新客戶的第一筆訂單也可享受 15 美元的折扣。
12.影響者營銷
接下來最好的營銷渠道是通過知名人士或社交媒體影響者來推廣您的品牌，這稱為影響者營銷。 你會看到許多品牌聯繫在社區中受歡迎的影響者並付錢給他們來推廣他們的產品。
例如，如果一家餐廳想要推銷其食品，它會聯繫任何著名的美食博主並向他們支付報酬或給予其他獎勵來推銷其食品。
例如，電子商務床墊公司Casper與幾位犬類影響者合作，為他們客戶的狗推廣一種新產品。 邀請了 20 位有影響力的人，共有超過 350 萬愛狗人士。
13.公關
最後但同樣重要的是，您可以聯繫流行的媒體網絡，以便它們可以報導您的業務或產品。 如果您的產品新穎獨特並且可以解決非常複雜的問題，那麼您可以使用此營銷渠道。
因此，這些是您作為電子商務企業主可以用來接觸受眾並提高其品牌價值的最佳營銷渠道。
閱讀更多：電子商務企業為何失敗以及如何解決這些問題。
如何利用營銷渠道的流量
在了解了頂級營銷渠道之後，現在是時候學習如何利用這些營銷渠道的流量了——
- 添加個性化
- 包括用戶生成的內容
- 實施在線聊天
- 創建響應式網站設計
- 定期測量所有數據
添加個性化
客戶喜歡您直接與他們交談。 這就是為什麼個性化是吸引觀眾和推動銷售數字的好策略。 您可以對行為數據、年齡或性別以及地理位置使用個性化。 通過個性化您的營銷，您可以拉近客戶與您的距離，並更有可能促成銷售。
利用用戶生成的內容
用戶生成的內容 (UGC) 可以產生很高的推薦率。 使用 UGC，您可以涵蓋從評論和推薦到客戶使用您產品的視頻的所有內容。 它可以在社交媒體上共享，您還可以在任何登陸頁面或產品頁面上整合最佳示例。
實施在線聊天
實時聊天是任何電子商務商店的重要因素。 它可以幫助回答客戶的查詢並幫助他們進行購買。 當客戶來到您的在線商店時，他們有時需要您產品的詳細描述。
這就是實時聊天可以發揮作用的地方。 您還可以根據不同因素觸發使用實時聊天作為彈出窗口，例如在產品頁面上花費的時間或在結賬時猶豫是否處理他們的購物車。
創建響應式網站設計
研究表明，到 2025 年，10% 的在線銷售將來自移動設備。因此，如果您沒有響應式網站，那麼您將錯失大量潛在客戶。 創建電子商務網站後，進行 A/B 測試以查看您的網站是否在不同設備上具有響應能力。
定期測量所有數據
最後，測量所有數據。 KPI、分析和綜合瀏覽量不僅是您在線商店經營狀況的指標，而且還可以讓您了解未來的決策以及如何改進您的營銷。 這就是為什麼測量所有數據並記錄您的進度非常重要的原因。
最佳營銷渠道常見問題解答
1.設定目標和預算
2. 利用影響者營銷
3.專注於單一社交渠道
4.利用電子郵件營銷
5.專注於搜索引擎優化和內容營銷。
一、生產理念。
2. 產品概念。
3、銷售理念。
4、營銷理念。
5、社會營銷理念。
一、內容。
2. 電子郵件營銷。
3. PPC（點擊付費廣告）
4.公關。
5.搜索引擎優化
6. 社交媒體。
利用最佳營銷渠道為您的商店帶來相關流量
在充滿競爭的世界中，您需要利用每一個機會。 互聯網上有許多電子商務商店。 為了脫穎而出並吸引人們光顧您的在線商店，您必須充分利用每個營銷渠道。
但是，如果您剛剛起步，請不要嘗試使用每個營銷渠道而讓自己不知所措。 從電子郵件營銷、內容營銷、SEO 和社交媒體營銷等基礎知識開始。 在這些平台上打下堅實的基礎後，您就可以轉向其他營銷渠道。
我們列出了有助於您的在線商店發展的頂級營銷渠道。 如果您遇到任何問題，請隨時與我們聯繫。