發展業務的最佳營銷策略

已發表: 2022-06-02

推薦營銷是促進您的業務的最有效方式之一。它可能非常有益，因為它通常以低成本產生高質量的潛在客戶。

在這裡，我們將討論一些可用於促進業務的最佳推薦營銷策略。我們還將提供一些關於如何開始推薦營銷的提示。

打破推薦營銷

兩個女人一起工作

該營銷系統的核心是使用他們已經擁有的快樂、滿意的客戶來產生嗡嗡聲並向他們認識的人提出建議。目標是通過 WOM（口碑）營銷增加公司的客戶群。

推薦營銷通常採用不同的形式，但它是一種利用客戶滿意度來產生新業務的方式。簡而言之，它會激勵您的粉絲讓其他人知道他們為什麼信任並從您那裡購買“東西”。然後，該過程重複。

成功推薦營銷的關鍵

通常，通過推薦營銷，當客戶向他們的朋友、家人和其他熟人網絡推薦品牌的產品或服務時，他們會獲得獎勵。

這種推薦策略是成功推薦營銷的關鍵，它可以是折扣、免費產品或簡單的感謝的形式。

為什麼推薦營銷如此有效

當客戶從品牌購買商品時獲得積極體驗時，他們會經常與他人分享這種體驗。如果他們得到獎勵，他們更有可能分享經驗。推薦營銷之所以如此有效，是因為它對客戶和企業來說都是雙贏的局面。

因此，從本質上講，客戶會因推薦他們喜歡的產品或服務而獲得獎勵——而企業以比任何其他營銷方法更低的成本獲得新客戶。

推薦有多大的不同

在我們深入了解如何開始之前，讓我們先談談您需要推薦營銷策略的原因。

以下是您希望將其包含在您的業務計劃中的一些令人信服的理由：

創建推薦計劃是促進銷售和在客戶之間建立信任的絕佳方式。事實上，90% 的消費者會根據某人的推薦決定購買某樣東西，即使他們不知道是哪個人建議他們購買的。
在推薦營銷方面，電子商務品牌的平均投資回報率超過 500%。這意味著您在推薦營銷上花費的每一美元，您都可以期望得到 500 美元的回報。
推薦營銷的潛在客戶轉化率提高了 30%。與通過其他營銷方法獲得的潛在客戶相比，它還具有更高的生命週期價值，約為 16%。
小型企業平均從推薦活動中獲得 60% 的交易量。此外，82% 的小企業主表示推薦是新收入來源的主要來源。
超過一半的受訪者表示，如果企業為他們提供直接獎勵、獲得排他性忠誠度計劃或社交宣傳等福利，他們可能會推薦。

如您所見，推薦可以對您的業務底線產生重大影響。不僅如此，它們還帶來了更多忠誠和參與的客戶。

如何開始推薦營銷

既然我們已經討論了推薦營銷的許多好處，讓我們來談談如何開始為您的企業進行此類營銷。

有幾種不同的方法可以解決，但這裡有一些最有效的推薦營銷策略：

電子郵件營銷：此策略是推薦營銷的首選，因為它具有成本效益、長期有效且極易擴展。您可以使用電子郵件聯繫現有客戶，並要求他們將您的業務推薦給他們的網絡。您還可以在購買後發送自動電子郵件，提示客戶推薦您的業務。
提供獎勵：如前所述，提供獎勵是鼓勵客戶推薦的好方法。您可以提供折扣、免費產品、商店積分，甚至啟動里程碑計劃，以保持客戶積極性為您的業務提供更多推薦。
易於推薦：客戶推薦他人越容易，他們就越有可能這樣做。您可以為他們簡化工作，並將推薦營銷自動化集成為解決方案。這種類型的工具與用戶的聯繫人互動，以產生更多的推薦、潛在客戶和病毒式傳播。
使用不同的推薦策略：推薦可以是朋友或家人的個人推薦，也可以是在線評論或推薦。推薦人也可以來自在社交媒體上擁有大量追隨者的影響者。
超越客戶期望：最後，確保您提供卓越的客戶體驗。體驗越好，客戶就越有可能將您的業務推薦給其他人。例如，加倍努力並取悅您的客戶。當談到比賽時，他們並不期待。為了改善客戶體驗，您可能希望在主題行中包含電子郵件個性化。通過這種方式，您將獲得更好的打開率並更多地參與我們的電子郵件營銷。

關鍵要點

如果您正在尋找一種通過獲取新客戶來加速增長的方法，那麼推薦營銷就是您的最佳選擇。通過使用這些推薦營銷策略中的一種或多種，您可以開始以更低的成本獲得新客戶並更快地發展您的業務。

誰知道？不久之後，有人可能會寫一篇關於您在推薦營銷方面取得巨大成功的博文。還有哪些其他有效的推薦營銷策略？在下面的評論中分享您的想法！

作者簡介： Jay Gibb 是 CloudSponge 的所有者。 CloudSponge 幫助電子商務公司降低採購成本並提高銷售額。我們的產品將提高推薦計劃、邀請表、聯繫人導入工作流程和共享功能的性能。我們已幫助各行各業的數千家公司獲得更多推薦、發送更多邀請、創建更強大的社交網絡並分發更多內容。