最好的產品頁面做對了什麼

您在電子商務產品頁面上投入了多少精力？

是的，我知道您從製造商那裡找到了信息和圖像並添加了它們。 當然，您命名了產品，如果您真的想製作最好的產品頁面，您可能會為正在使用的產品拍一張額外的照片，以突出它對您的客戶的真實外觀。

大多數電子商務網站甚至都沒有走那麼遠，這是一種恥辱。

在您的電子商務產品頁面上投入時間和精力很重要——因為最好的產品頁面已經過優化銷售。

大約 10 年前，我在零售業工作，我的工作之一是向我們的網站添加產品，但只有在其他所有事情都完成之後，如果老闆找不到任何額外的事情讓我做。 這是短視的，意味著他們沒有從他們的在線商店中看到太多業務。

但是，如果您不在電子商務產品頁面上投入任何精力，那麼自然的結果就是您的網站幾乎沒有吸引力。

請務必記住，您的在線用戶無法觸摸您的產品。 他們無法向銷售人員提出問題，也無法獲得有關產品如何為他們可以交談的人工作的具體反饋。 客戶依賴您提供的信息來幫助他們進行購買。

請記住，從產品名稱到評論，您的電子商務產品頁面是一個登錄頁面。 它的工作是將您的產品賣給您的客戶。

繼續閱讀以了解如何設計最佳產品頁面。

最好的產品頁面有什麼共同點

描述性產品名稱

如果您的電子商務產品頁面是登陸和銷售頁面，那麼您首先需要查看的是您的產品名稱。 這是您頁面的標題，您應該花盡可能多的時間來考慮這一點，就像您想在搜索引擎中獲得良好排名的任何博客文章一樣。 您的產品名稱越具有描述性，它就越好，至少在一定程度上是這樣。

我們都見過可笑的關鍵字填充亞馬遜產品標題。 我們想使用一個描述性的產品名稱，而不是跨入這些重載標題的領域。

當您查看產品名稱時，請使用 Google 關鍵字規劃器來調查哪些字詞對您的產品排名良好。 使用這些術語來幫助您製作一個經過優化的標題，將客戶帶到您的目標網頁。

詳盡的產品說明

當談到你的產品描述時，首先要問自己的是“我的客戶會有什麼問題？”

對客戶問題的回答不佳的描述將意味著他們進行了不滿意的購買。 然後他們會想要退回它，您可能會得到對產品的差評。

根據尼爾森集團的數據，20% 的錯過購買是因為產品的描述中沒有客戶想要的信息。 如果用戶在您的產品描述中沒有看到他們正在尋找的信息，他們就會求助於 Google。 這意味著您冒著讓他們在其他地方以更優惠的價格找到產品的風險。 讓您的客戶搜索以獲取更多信息就像失去您的客戶的購買和所有未來的購買一樣。

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當你寫你的產品描述時，問問自己客戶會對你的產品有什麼問題。 您的目標是回答問題並消除客戶的反對意見，以便他們對購買充滿信心。 最好的產品頁面給客戶灌輸信心和興奮。

好的產品描述是沒有行話的。 他們的營銷文本並不繁重，但重點明確。 如果您談論的是 5 個不同的功能亮點，請使用要點，以便讀者可以快速瀏覽以獲取他們需要的信息。

如果您有許多相同類型的產品，比如洗碗機，那麼請花時間在供應商之間標準化語言。 不要以英寸為單位列出一種產品的尺寸，然後以厘米為單位列出其他產品。 標準化一種方法，或者如果您與國際客戶打交道，讓他們選擇他們想要查看的測量值。

高質量的產品圖片

在您的產品名稱和描述之後，重點關注您提供給客戶的圖像非常重要。 請記住，他們不能觸摸產品。 他們不知道它有多大，也不知道它到底是什麼藍色。 他們完全依靠您為您的圖像提供此信息。

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產品圖片有兩種方式。 您可以選擇使用與產品相匹配的其他東西的背景，或者您可以使用純白色版本。 保持風格一致，包括最終圖像使用的尺寸。 我認為最好的選擇是結合這兩種選擇。

Bellroy 將這兩種方法結合使用。 他們在純白色背景上向您展示了他們產品的幾張圖片。 他們還將它添加到已知項目中，例如與信用卡大小相同的實體賬單和空白卡。 您可以查看高質量整潔的照片來判斷顏色和紋理，然後使用乾淨的照片來幫助您了解正在查看的物品的大小。

Bellroy 還為產品的每種顏色選項提供高質量的圖像。 您不必根據顏色樣本進行猜測，您可以在進行更改時準確地看到您選擇的內容。

雖然這可能看起來需要做很多工作，但這只是一點工作和少量投資。 你不需要花哨的相機。 過去幾年的任何智能手機都可以。 如果您沒有自然光，則需要購買一致的光源。

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您通常可以在 200 美元以下找到 Godox SL60W。 如果您正在處理小型產品並希望擁有額外乾淨的背景，請查看柔光箱。 您可以在亞馬遜上以低至 30 美元的價格找到這些產品。

有了光源和柔光箱，只需要一點練習。 從不同角度拍攝一堆測試圖像。 如果你花一個週末在周圍玩耍，你會得到很大的進步，這樣你就可以獲得星期一的好圖像。

獲得圖像後，請花幾分鐘時間對它們進行顏色和對比度編輯。 大多數人使用大小模板，以便網站上的每個圖像都具有相同的大小。

如果您不確定這意味著什麼，這就像擁有您一直使用的公司信頭一樣。 在這種情況下，它是一個 2000X2000 的 Photoshop 文件，您拍攝的每張圖片都使用相同的模板，以便您的網站圖片看起來統一。

然後，一旦您在模板上找到了您想要的圖像，就可以將它們保存為 Web 格式。 如果可能，請將它們保持在 700kb 以下。 為了在最後階段提供幫助，您可以使用 Kraken 等工具在上傳圖像時優化它們。

在圖像上投入一些精力將幫助您創建最佳產品頁面，從而使您的商店在競爭中脫穎而出。

清除購物車體驗

接下來，您的添加到購物車按鈕。 許多網站在這種關鍵的互動中犯了一些錯誤。

首先，確保用戶無需在所有設備上滾動即可看到該按鈕。 最好的產品頁面有一個非常明顯的按鈕，其顏色與網站的其他部分形成鮮明對比，以便脫穎而出。

您還需要確保用戶清楚地知道當他們將某些東西添加到購物車時發生了什麼。 幸運的是，WooCommerce 將此作為默認設置，在產品成功添加到購物車後會向用戶顯示橫幅。

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在您的主要購買按鈕之後的第二個最重要的交互可能是將產品添加到願望清單的選項。 一個很好的位置就在主要購買 CTA 的下方。

當我準備好改造部分辦公室時，我在亞馬遜上有很多願望清單。 我已經在願望清單中挑選了我的桌面視頻設置。 當需要購買時，我只需將所有這些產品添加到我的購物車，然後結帳。

演示產品視頻

展示您的產品在使用中可以向擔心這一點的客戶展示它的易用性。 是的，這可能意味著一些重複的信息，但要突出視頻的好處並消除反對意見，就像您對營銷副本所做的那樣。

一些研究表明，一個好的產品視頻可以提高 84% 的銷售轉化率。 眾所周知，視頻在搜索中的點擊率更高。

如果我們回到貝爾羅伊，你會看到這一點。 他們的產品首先出現的是他們產品使用中的視頻。

就像好的產品照片不一定是巨大的投資一樣，像樣的視頻也不一定是巨大的投資。 您的智能手機是一台不錯的攝像機。 以 50 美元的價格在此設置中添加一個領夾式麥克風，您就有了很好的視頻設置。

價錢

在定價方面，它非常簡單。 確保您沒有向用戶隱瞞任何價格上漲。 如果藍色版本更貴，請在用戶選擇藍色版本時更改價格（不用擔心，WooCommerce 和 Magento 都是開箱即用的）。

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在價格下方也是添加產品可用性信息的好地方。 不要讓您的客戶嘗試在購物車中添加一些東西，卻發現該產品沒有他們選擇的尺寸和顏色組合。

社會證明：評論

您知道用戶評論在說服人們購買方面的作用是營銷副本的 12 倍嗎？ 這意味著您需要在您的電子商務產品頁面上使用評級。 在靠近產品標題和描述的頂部顯示總體評分，通常是星號。 然後，在所有產品信息之後，顯示您從用戶那裡收集的評論。

重要的是讓您的評論可過濾，不要審查差評。 我經常閱讀產品的差評以找到痛點然後購買，因為我不關心它的任何主要問題。

WooCommerce Product Reviews Pro 是一個有助於增強您網站評論的好插件。 該插件可讓您將產品照片和用戶視頻添加到您的評論中，以增強您的社交證明。

請記住，您的電子商務產品頁面是一個登陸頁面，應該針對搜索引擎進行優化並將訪問者轉化為客戶。

確保對您對電子商務產品頁面所做的更改進行 A/B 測試，以幫助確保它們達到您預期的效果。 如果您可以在產品頁面上投入一些精力，您會在銷售中看到豐厚的回報。

將設計留給我們

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