最適合電子商務市場的商業模式

很明顯，電子商務和線上市場業務正在蓬勃發展，並在過去十年左右的時間裡成倍增加。 統計數據顯示，到2022年，線上電子商務商店的銷售額預計將增加80%左右。 每天都有越來越多的人對推出自己的市場感興趣。 但是，如果對電子商務業務的這一成長趨勢過於興奮，而在沒有正確了解電子商務可遵循的商業模式的情況下啟動線上市場，可能會適得其反。

好消息是，當您計劃啟動電子商務業務時，您會看到大量的電子商務商業模式。 您只需要確定最適合您的電子商務業務的模式。

毫無疑問，您會希望選擇一種能夠在預算、風險和時間管理方面提供最佳經驗水平的業務模式。

現在，您可能擁有一支技術精湛的團隊，為您的電子商務業務制定了可靠的行銷策略，但如果團隊沒有正確的業務模式來經營電子商務網站，那麼它總是會落後，並且遲早會失敗。 這也將成為您電子商務業務未來成長的阻礙力量。

因此，由於能夠決定哪種商業模式適合電子商務或線上市場非常重要，因此本文將討論電子商務商業模式的基礎知識和電子商務市場的趨勢商業模式。

希望在讀完這篇文章後，您將對建立電子商務商店的商業模式有正確的了解。 因此，讓我們先討論當今所有電子商務企業中普遍使用的商業模式分類。

電子商務可用商業模式的分類

當您計劃建立電子商務業務時，您需要問自己一個常見問題。 您銷售產品的客戶是誰？

現在，在啟動您的電子商務網站時，您將被視為“企業”，而您的銷售對象將被稱為“客戶”。 基本上所有電子商務網站都以企業對客戶 (B2C) 或企業對企業 (B2B) 模式運作。 因此，理想情況下，這意味著您的消費者要么是普通客戶，要么是其他商業組織。 但這些並不是當今唯一使用的電子商務商業模式。 其他較常用的電子商務商業模式是：

• 企業對企業 (B2B)
• 企業對消費者 (B2C)
• 消費者對企業 (C2B)
• 消費者對消費者 (C2C)

此外，還有其他著名的商業分類模型，例如企業對政府（B2G）和客戶對政府（C2G） 。

現在讓我們快速概述一下上述電子商務商業模式的優缺點。

在線銷售的產品類型

現在，建立線上商店的最佳部分是您幾乎可以銷售任何您想要的東西。 如果您是新手，那麼最好從小範圍的產品開始銷售。 但您確定要從電子商務網站銷售的產品類型嗎？ 為了有效地進行線上銷售，您需要知道可以從線上商店或市場銷售哪些類型的產品。 那麼您可以期待在網路上銷售什麼樣的產品呢？ 下面讓我們更了解這一點。

實體產品

您可以實際觸摸或感覺到的任何類型的商品，例如任何人在網路上或實體店中找到的服裝、電子設備、商品等，都被稱為實體產品。 此外，從線上商店銷售此類產品需要至少實施一種運輸方式。 為了生產實體產品，您可能需要擁有倉庫、工廠或僱用多名員工。 實體產品的一些常見範例包括服裝、裝飾品、手機、美容產品、電玩遊戲、藝術品等。

數位產品

與實體產品和其他產品相比，這種類型的產品確實很容易分發。 它也顯著更具可持續性，這使得複製或創建變得更容易。 不需要材料、員工或製造倉庫。 任何人只需幾台設備就可以產生數位產品並進行銷售。 一些最受歡迎的數位產品形式包括軟體和基於網路的應用程式、音樂和音訊、影片、電子書、照片/圖像、課程、數位藝術品、門票等。

基於服務

如果您有一群專門提供各種類型服務的人員，那麼您可以輕鬆地從您的電子商務網站提供這些服務。 因此，這意味著在線上向客戶提供的任何類型的人工服務，包括訪問客戶家中提供服務的選項，都被視為基於服務的可銷售商品。 這些類型的服務包括司機、木匠、家庭清潔工、家用電器維修服務等提供的服務。

趨勢電子商務市場商業模式

代發貨

對於電子商務業務的初學者來說，直銷已成為一種相當發達的零售履行貿易形式。 在零資本或最低資本的情況下，這種模式甚至使企業能夠在沒有庫存的情況下在線上銷售和行銷其產品。 一旦消費者下訂單，它就會在消費者從供應商購買產品後立即將產品直接運送給消費者。

此外，代發貨的好處包括：

• 無需租用任何倉庫空間或支付庫存管理、包裝和運輸產品、庫存追蹤或退貨處理費用。
• 任何人都可以從最低預算開始，然後在稍微穩定並擺脫財務風險後擴大規模。
• 在這種業務模式下，無需費力思考庫存或製造以及履約管理。
• 人們可以輕鬆地將資源投入到客戶服務、行銷、銷售策略、網站設計等方面。

批發

這種形式的商業模式允許電子商務企業主以折扣或批發價格大量購買產品。 最初，這種業務模式更適合B2B，但由於網路的巨大發展，現在即使是C2C和B2C類型的交易者也採用這種交易方式。

電子商務商店中批發業務流程的受歡迎程度成長速度超出了我們的預期。 透過電話行銷、廣告代理商、貿易展覽或影響力行銷等現代銷售管道，批發電子商務需要付出巨大的努力才能獲得業務合作夥伴。

白色標籤

白標交易如今已成為一種相當常見的商業形式。 這種類型的業務意味著一家公司負責製造產品，然後另一家公司負責推廣和分銷產品。 如今，許多有影響力的人都從事此類業務，他們透過流行的社交網路管道出售白標商品。

這種貿易的主要好處是商人不需要關注產品的製造和品質。 因為這些都是由生產廠處理的。 但他們不得不面對激烈的市場競爭。 此外，白標貿易商只對包裝的設計負責，而不對規格或品質負責。 因此，這完全取決於他們的行銷計劃和分銷方法，從而使他們在 USP 方面與競爭對手區分開來。

但大多數白標供應商面臨的難題之一是庫存管理。 作為轉售業務代理，他們很難預測這些白標產品的需求，除非他們完全了解製造公司的需求和供應統計數據。 此外，許多經銷商也設定了訂單限制以實現整體生產目標。 而對白標企業主的庫存判斷錯誤只會讓他們留下大量未售出的產品。

私人標籤

有許多電子商務或線上市場企業主對於向市場推出新產品有很好的創新想法。 但他們沒有製造能力或相關資源。 因此，對於這些類型的貿易商來說，自有品牌模式是一種理想的商業形式。 在這裡，他們可以向某家製造公司下達一定數量的訂單，然後他們私下貼上自己選擇的標籤來銷售這些產品。

大多數情況下，帶有私人標籤的產品與其競爭對手分開，並由同一家公司開發、行銷或銷售。 它還擁有以任何自有品牌銷售它們的權利。 此外，它還可以決定規格、生產數量、設計等。

更準確地說，他們甚至根據市場研究和需求來制定自己的價格。 營運和生產成本由品牌公司控制，因此能夠控制銷售成本。 這就是為什麼自有品牌商業產品作為市場上唯一賣家可以享受巨額利潤的原因。

按需列印

現在，這種形式的商業模式與直銷相當，並且與正在尋找客製化產品的客戶打交道。 大多數客戶設計的商品，如 T 卹、連帽衫、馬克杯、相框、手機殼、畫布等是該類別的主要銷售商品。 因此，當有人訂購這些產品時，有一個第三方印刷製造商可以很好地印刷客戶選擇的設計，然後專業地包裝帶有品牌標誌的產品，然後直接交付給他們。

此外，它的好處與代發貨的好處非常相關，因為不需要預付款，業務風險也最小。 當訂單出貨時，按需印刷業務僅向第三方供應商付款。 此外，庫存和訂單也由這些第三方供應商管理和自動化。 至少可以說，這是一種完全無風險的商業模式。

基於訂閱的服務

這是一種允許客戶在一定時間內訂閱服務的商業模式，更準確地說是透過某些月度或年度計劃訂閱服務。 訂閱計劃到期後，用戶可以根據公司政策續訂該計劃以繼續使用，或者如果他們發現該計劃對其業務無用，則可以完全取消該計劃。

這種形式的商業模式具有許多優勢，使其對電子商務業務設置極具吸引力。 其好處包括減少購物車放棄率以及提高客戶滿意度和忠誠度。 而且，在這種業務模式下，交付和發明人計劃也可以提前完成。 這使得企業主能夠獲得高利潤率，降低庫存誤判的風險。

WP ERP 是基於訂閱的外掛賣家網站的一個很好的例子。 該網站出售針對中小型企業的完整業務管理解決方案的年度訂閱計劃。

下一步是什麼？

當您尋求可持續的電子商務業務成長和成功時，選擇正確的商業模式至關重要。 既然您已經清楚地了解了電子商務/線上市場網站的所有有利商業模式，因此，您非常有必要根據類型找出最適合您的業務設定的商業模式類型。 希望上面討論的業務模型能夠幫助您實現您目前正在尋找在電子商務/市場設定中實施的模型。 祝你好運。

此外，如今許多電子商務企業主正在尋求將其單一賣家網站轉變為多供應商市場。 對於他們來說，選擇正確的線上市場商業模式也非常重要，更重要的是能夠選擇可靠且緊湊的多供應商市場解決方案以在該領域取得預期的成功。

為您的電子商務成功選擇正確的商業模式和市場平台

為您的電子商務或線上市場選擇最佳的商業模式有時可能非常具有挑戰性。 特別是當您剛涉足電子商務業務時，您在這方面成功的最大機會始終取決於您的業務模式與業務流程的契合程度。

此外，如果您已經選擇了完美的商業模式，但使用的市場平台無法滿足您大部分的業務需求。 因此，選擇您的業務模式與選擇正確的市場解決方案同樣重要。

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