“立即購買，稍後付款”選項如何增加您的 WooCommerce 商店的銷售額

說到電商行業，你應該熟悉“先買後付”這句話。 “先買後付”，或簡稱為“BNPL”，是最近一系列提供分期貸款以資助互聯網購買的公司的統稱。

美國的 Affirm、瑞典的 Klarna 和澳大利亞的 Afterpay 是 BNPL 最大的業務之一。 這些企業與在線商家合作，為購買他們的產品提供貸款，並向零售商收取服務費用。 由於這些合作增加了銷售額，零售商經常歡迎他們。

WooCommerce 和 Shopify 等國際電子商務軟件提供商現在與 BNPL 公司開放了連接器。 如果您符合他們的要求，將您的在線商店鏈接到 BNPL 服務是相當簡單的。 讓您的客戶在預算有限的情況下為您的產品支付更少的前期費用，這通常會為您（賣家）帶來更多的銷售額。

“先買後付”的理念很簡單。 客戶進行在線購買並將其分解為每月付款。 在概念上類似於信用卡，但沒有附加的一些繁重的條件。 在線商店可以選擇現在提供自己的購買、稍後支付融資，或使用 Affirm、Klarna 或 Afterpay 等第三方。

現在購買，以後付款的接受度越來越高，根據全球最大的支付處理商 FIS Worldpay 的數據，BNPL 預計到 2024 年將翻一番，屆時它將佔全球電子商務收入的 4.2%。

現在購買，以後付款的方式是讓客戶簽訂合同，要求他們償還貸款的本金和利息。 你有兩個選擇：要么自己做，這很困難，要么通過第三方，這是最好和最簡單的選擇。

考慮您與 Affirm 等第三方連接的場景。 如果客戶選擇 BNPL 選項，Affirm 將退還您的全部購買價格，並與客戶合作取回他們的錢。 像 Affirm 這樣的 BNPL 貸方通常會收取銷售額的 3% 到 5% 作為其服務的付款。

為了向最有可能償還貸款的人提供貸款，BNPL 供應商通常會對他們的客戶進行軟檢查。 他們承擔貸款和欺詐風險，因此您可以專注於您的主要業務。

作為在線零售商，BNPL 服務處理的每筆交易都會產生費用； 您可以通過提高產品的標準價格來平衡這筆費用。

在向 BNPL 客戶銷售時，您可以大幅提高產品價格，因為他們不介意花更多的錢，如果他們可以隨著時間的推移支付費用。 例如，對於 BNPL 客戶，您可以將在線商店中的商品價格從 100 美元提高到 110 美元。

在這種情況下使用可接受的價格上漲，這樣您的 BNPL 客戶就不會感到被利用了。

如果您的在線業務訪問者可以通過 BNPL 服務為購買提供資金，他們更有可能進行購買。

根據代表 PayPal 進行的一項調查，28% 的 18 至 39 歲客戶如果提供 BNPL 選項（基於美國客戶）更傾向於返回在線零售商。

將使用信用卡和借記卡與通過 BNPL 提供商進行支付進行比較，後者通常更加順暢和簡單。 他們以一鍵式支付系​​統為榮，無需輸入卡信息並使用令牌或一次性密碼進行確認。 用戶的信息已經存儲在他們的 BNPL 賬戶中，使購買變得簡單。 這方面促進了互聯網零售商的銷售。

為了吸引客戶，BNPL 的許多服務都提倡無息貸款。 這種推銷可能看起來好得令人難以置信，但有一個問題：這些 BNPL 提供商不是向客戶收取利息，而是通過向店主收取費用來產生大部分資金。

此外，大多數（如果不是全部）BNPL 服務提供商都強調沒有任何滯納金、預付費用、年費或隱藏費用。 它可以與鼓勵客戶使用信用卡進行購買的更好的信用卡變體相媲美。

通過使用BNPL，您可以吸引那些不願使用傳統信用卡但願意接受更友好服務的客戶。 在線購買時，這些客戶的支出高於普通非 BNPL 用戶。

您可以從多個支付插件中進行選擇，以在您的 WooCommerce 商店中啟用 BNPL； 一個這樣的插件是 WooCommerce Stripe 支付網關。 只要您滿足他們的標準，這個 WooCommerce 支付插件將使您能夠快速集成 BNPL 服務。 Affirm、Afterpay 和 Klarna 是三個最常用的選擇。

正如您可能從名稱中猜到的那樣，只有 WooCommerce 用戶可以使用此插件。WooCommerce 是一個廣受歡迎且免費的 WordPress 網站電子商務平台，免費增值插件使這些商店能夠通過 Stripe 支付網關接受付款直接在他們的網站上。

使用 WooCommerce Stripe 支付網關，您可以集成 BNPL 服務提供商和其他支付方式，如 Apple Pay、支付寶、谷歌支付​​和 SEPA。

無論客戶選擇哪種可用的付款方式，此插件都會毫無問題地處理其餘的事情。 由於客戶無需離開您的網站即可完成付款流程，因此也保證了更無縫的購買體驗。

Stripe 支付網關提供了一個包羅萬象的解決方案，用於接受來自您網站上多個支付系統的付款。

BNPL 選項是：

美國最大的BNPL貸方是Affirm。 各種規模的企業都可以使用它，客戶可以在 3、6 或 12 個月內分期付款。 Affirm 被超過 30,000 家在線商家使用，因此您將成為良好的伙伴。

Affirm 的目標是讓客戶更容易獲得他們想要的產品，而不會產生過多的債務。 他們通常只對申請人的信用記錄進行少量提取，這對他們的評級沒有影響。 您的 Affirm 貸款 APR（年利率）可能為 0%、10% 至 30%，具體取決於您的信用和資格。

請參閱本文以使用 WooCommerce Stripe 支付網關通過 Affirm 接受付款。

在美國、澳大利亞和新西蘭，在線商店可以接受 Afterpay。 在英國，Afterpay 也稱為 Clearpay。 它允許客戶將他們的付款分成四期，每期每兩周到期一次。 Afterpay 有超過 500 萬客戶在其網絡上註冊，超過 60,000 家在線商店使用。

使用 Afterpay 可以將購買分為四期。 買家在購買時只需支付第一期付款。 Afterpay 會立即向您全額付款，然後逐步向買家收取剩餘款項。

要了解如何使用 WooCommerce Stripe 支付網關通過 Afterpay/Clearpay 配置付款 - 請參閱本文。

按數量計算，Klarna 是世界上最大的 BNPL 貸方； 2020 年，它處理了 530 億美元的交易。 它使客戶能夠將他們的購買分成 4 或 3 筆相等的付款，每筆都是免息的。

這種付款方式允許買家在購買時無需支付任何費用或支付總額的一小部分，而店主會立即收到全額付款。

在結賬時選擇 Klarna 的客戶將被引導至公司的託管支付頁面。 現在購買、稍後付款、融資和分期付款只是 Klarna 提供的幾種付款方式。

要了解如何使用 WooCommerce Stripe 支付網關添加 Klarna 支付 – 請參閱本文。

BPNL 服務也由 PayPal 支付網關作為 PayPal 積分提供 - 請參閱文章以了解有關如何使用 PayPal Express Checkout 支付網關在您的 WooCommerce 商店中實施 PayPal Pay Later BPNL 服務的更多信息。

要獲得BNPL融資的資格，客戶必須滿足嚴格的財務要求。 他們通常需要進行信用檢查，並且得分至少為 650。此外，他們最近不會經歷過破產或止贖等財務困難。

要在您的在線商店中啟用“立即購買，稍後付款”，只需使用 WooCommerce 條紋支付網關。 選擇最適合您需求的 BNPL 服務，然後在您的儀表板上安裝擴展程序。 設置所需的時間很短，您可以立即開始向人們介紹它。

如果您在網站上的結賬過程中沒有提供“現在購買，以後付款”的選項，我們認為您錯過了當今電子商務交易的相當大一部分。

希望你能從這篇文章中學到一些東西。 此外，鼓勵您閱讀如何將“立即付款”鏈接添加到您的發票。

如果您有任何疑問，請記下來。