公司成立：如何開發您的 B2B 網站以產生有效的潛在客戶

已發表: 2022-11-02

開發 B2B 網站可能是一項艱鉅的任務。這不是拍幾頁就說好那麼簡單。一個成功的網站需要仔細規劃和執行，以便為您的公司帶來潛在客戶。

這在公司成立階段尤其重要，因為您將努力建立自己的品牌並在潛在客戶中建立信譽。以下是有關如何使您的 B2B 網站更有效地產生潛在客戶的一些提示：

您想通過您的網站吸引誰？這似乎很簡單，但在開始開發網站之前清楚地了解您的目標受眾很重要，即使您只處理 B2B 業務。嘗試為您希望吸引的不同類型的客戶創建買家角色。這將幫助您以更有可能吸引目標客戶的方式製作內容和設計您的網站。

例如，假設您是一家向小型企業銷售軟件的公司。您的目標受眾可能是負責決定為其業務使用哪些軟件的企業主或經理。一旦您清楚地了解了您的目標受眾是誰，您就可以開始考慮他們來開發您的網站。

您的網站應該有強烈的行動呼籲 (CTA)，鼓勵訪問者採取下一步行動，無論是註冊免費產品試用、下載白皮書還是進行諮詢。您的 CTA 應該高度可見且易於查找，並且應該與目標受眾的需求相關。

例如，如果您是一家銷售 CRM 軟件的公司，您的 CTA 可能類似於“註冊以自己查看差異！” 或“下載我們的免費電子書，了解如何為您的企業選擇合適的 CRM 軟件。” 這將通過讓訪問者在您的網站上採取行動來幫助您產生潛在客戶。

盡量避免使用通用的、徹頭徹尾的 CTA，例如“聯繫我們！” 或“獲取報價”。這些 CTA 不太可能帶來潛在客戶，因為它們不會為訪問者提供任何具體的回報。

當您在建立公司時嘗試產生潛在客戶時，您希望盡可能輕鬆地讓潛在客戶與您取得聯繫。在您網站的每個頁面上都包含您的聯繫信息，並確保它很容易找到。您還應該在您的網站上包含一個聯繫表，以便訪問者可以輕鬆地與您取得聯繫。

此外，請確保網站上辦公室的聯繫地址與您在公司成立階段的聯繫地址相同。人們通常會在與公司聯繫之前將網站上提供的聯繫方式與其他資源進行交叉驗證。因此，它將有助於與潛在客戶建立信任，並使他們更有可能與您開展業務。

簡而言之，在馬耳他成立的公司應在其網站上顯示公司的馬耳他地址。當公司位於美國的某個地方時，也是如此。不這樣做可能會給人一種印象，即您不是一家可靠的企業，這可能會導致失去機會。

如果您有多個地點，請在您的網站上添加地圖，以便訪問者可以輕鬆找到離您最近的辦公室。您還應該包括您的電話號碼和電子郵件地址，以便訪問者在有任何問題時可以直接與您聯繫。

與潛在客戶建立信譽的最佳方法之一是在您的網站上包含推薦和案例研究。這些可以是書面推薦、視頻推薦，甚至只是客戶徽標的形式。

在您的網站上包含推薦和案例研究將有助於向潛在客戶展示您是一家值得信賴且信譽良好的公司。如果您是一家剛剛起步的新公司，這一點尤其重要。

例如，您可以在主頁上獲得滿意客戶的推薦，或者您可以在博客中包含案例研究。這將有助於向潛在客戶展示您是您所在領域的專家，並且您能夠為他們提供所需的解決方案。

在當今世界，隨著越來越多的人使用智能手機和平板電腦訪問互聯網，您的網站必須適合移動設備使用。這意味著在移動設備上查看和導航應該很容易。

如果您的網站不適合移動設備，您可能會失去潛在客戶，因為他們嘗試在移動設備上查看您的網站時體驗不佳。這最終會導致他們轉而訪問您競爭對手的網站。

為確保您的網站適合移動設備，您應該使用響應式設計。這意味著您的網站將自動適應正在查看的設備，無論是台式電腦、筆記本電腦、平板電腦還是智能手機。

Google Analytics 是一個免費工具，您可以使用它來跟踪您網站的訪問者。這很重要，因為它可以讓您了解人們如何找到您的網站以及他們在網站上做了什麼。

當您嘗試產生潛在客戶時，此信息至關重要，因為它將幫助您了解哪些有效，哪些無效。例如，如果您看到很多人從某個來源訪問您的網站，您可以將精力集中在該來源上，以嘗試獲得更多流量。

另一方面，如果您看到人們在幾秒鐘後離開您的網站，則可能表明您的網站與他們的需求不相關。在這種情況下，您需要更改網站內容或設計，以嘗試讓人們在您的網站上停留更長時間。

通過您的 B2B 網站產生潛在客戶對任何企業都至關重要。通過遵循上述提示，您可以確保您的網站有效地產生業務線索。請記住，您的網站通常是潛在客戶的第一個聯繫點，因此請確保它給人留下良好的印象。