如何為內容營銷設定正確的目標

已發表: 2022-04-29

內容為王，內容營銷人員面臨著創造比以往更多內容的壓力。據 Ahrefs 稱，82% 的營銷人員目前正在投資內容營銷。

但內容需要由成熟的戰略驅動，才能推動增長和成果。這意味著它需要基於明確定義的目標和關鍵績效指標 (KPI)。為了實現這一目標，內容營銷人員需要數據驅動的洞察力，以了解他們的內容如何表現並與目標受眾產生共鳴。

這是一個路線圖。

設置 OKR 以優化內容營銷

不要為了生成更多內容而創建內容。要製作推動結果的內容，您需要了解內容的目的並對您的營銷和業務目標有深入的了解。您還需要知道您希望觀眾從您的內容中獲得什麼，以及最終為他們解決了哪些問題。您的內容營銷目標也應該有助於您實現更廣泛的營銷目標。

設置 OKR 是展示內容營銷價值的一種方式，因為它們反映了您要達到的目標和要衡量的里程碑。但是要跟踪這些基準，您必須從一開始就選擇正確的性能指標進行監控。示例包括現場參與、SEO 關鍵字排名、網絡流量、自然流量和潛在客戶生成。

為了實現您的內容營銷目標，無論您的公司規模或行業如何，都必須獲得公司利益相關者的支持。

例如，誰需要批准內容策略、資源和預算？您是否需要定期聘請主題專家 (SME) 來提供內容片段？ C-Suite 在確保內容營銷與更大的公司計劃保持一致方面的參與程度如何？那麼銷售呢？他們依靠營銷內容來吸引潛在客戶並將其轉化為客戶。

簡而言之，所有這些利益相關者都可能對您的內容方法有發言權，因此請確保從一開始就讓他們參與；否則，您可能會偏離軌道並浪費您的內容努力。

一旦獲得利益相關者的支持，您就可以選擇正確的內容營銷目標來幫助實現公司的關鍵目標。

以下是內容營銷目標的示例：

內容營銷可以成為一種有用的工具，可以產生推動組織銷售和增長的潛在客戶。根據 Demand Metric，內容營銷產生的潛在客戶數量是其他傳統營銷形式的三倍。

要衡量潛在客戶生成績效並了解您的內容是否影響利潤，請查看關鍵指標，例如著陸頁轉化、收入和投資回報率。例如，有多少人正在註冊該網絡研討會或下載新的營銷資產？您是否看到著陸頁的自然搜索流量有所增加？這可能是一個明顯的跡象，您的內容正在與您的觀眾點擊正確的按鈕。

使用內容營銷來擴大您的社區、在線形象和受眾對您的公司和產品的熟悉度。建立更高的品牌知名度可以培養對您品牌的信任，增加人們購買的可能性。事實上，超過 70% 的品牌經理認為培養更高的品牌認知度比產生轉化更重要，因為更強的品牌認知度會帶來更高的轉化率。

衡量實現品牌知名度 KPI 的進度，例如，查看貴公司的品牌印像是否將流量引導至您的網站，以及用戶如何導航以了解有關您的服務的更多信息。評估您的聲音份額 (SOV)，以了解您的市場份額與競爭對手相比如何。

使用相關關鍵字進行適當優化後，內容可以通過提升您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的排名來為您的網站帶來流量。毫不奇怪，根據內容營銷研究所的數據，超過 60% 的 B2B 營銷人員將 SEO 視為內容營銷成功的重要因素。

衡量自然流量、直接流量和付費流量是 SEO 成功的關鍵，讓您深入了解您的舉措對吸引訪問者的影響。監控關鍵字排名以評估目標關鍵字的表現，查看廣告點擊率，並跟踪活躍/參與時間長度、頁面瀏覽量和網站跳出率等指標，以了解您的內容和網站是否與您的受眾產生共鳴。

一家公司大約 65% 的收入來自現有客戶。因此，使用內容來培養更牢固的客戶關係並提高品牌忠誠度。

要跟踪您的品牌忠誠度努力，請查看客戶滿意度指標，以了解您滿足他們的期望的程度以及他們在您的產品中發現價值的程度。

確定內容營銷目標和 OKR 後，使用數據驅動的洞察力和分析來了解您是否達到了內容目標。查看流量、轉化次數、參與時間、關鍵字排名和反向鏈接等指標，深入了解您的受眾如何與您的內容互動，以及您的內容對利潤的貢獻。借助正確的以內容為中心的分析平台，您將能夠向管理層報告可衡量的結果並推動明智的內容策略。

將更多的時間和資源投入到有效的工作中，然後在必要時進行調整。將結果傳達給您的內容團隊、整個營銷團隊和公司領導層，以證明您的內容的價值及其對公司的貢獻。

您將通過在內容營銷方法中成為數據驅動來證明您對組織的價值。作為我們上述建議的補充，一個有用的資源是我們的內容營銷人員獲得加薪指南，它向您展示瞭如何確保您的內容營銷與公司 KPI 保持同步。這是一種成功的方法，不僅可以證明內容的價值，還可以證明您的價值。