設計成功的節日廣告

對於許多零售商來說，假期佔年銷售額的很大一部分。 而且，今年，專家預測假日支出將增長約 3.7%，超過 1 萬億美元。

隨著社交媒體的有機影響力下降，以及如此多的競爭對手試圖吸引相同的客戶，如果你想充分利用這個季節，請準備好在廣告上花一些錢。

但有效的廣告需要的不僅僅是在社交媒體上宣傳一些普通帖子。 您應該牢牢把握您提供的產品的好處，並了解它們如何影響您的目標受眾。 然後，您可以通過製作相關且令人難忘的廣告來推動客戶行動，從而在競爭中脫穎而出。

考慮以下九個技巧，以設計出色的假日廣告並最大限度地發揮其影響力。

1.了解你的目標受眾

即使您可能對您的典型目標受眾有深入的了解，但在假期期間可能看起來會有所不同。

雖然消費者通常會在少數精選零售商處購物，但假日季節可能會促使他們嘗試新品牌，以尋找獨特的禮物或享受優惠。 這是擴大您的定位範圍並吸引您懷疑可能對您的商店感興趣的競爭品牌或細分市場的粉絲的理想時機。

您的目標受眾也可能完全改變。 例如，如果您銷售露營用品，您的典型受眾可能包括戶外運動愛好者。 但是在假期期間，您的買家可能會轉向為這些愛好者購買禮物的人。 他們可能從來沒有自己露營過。

這些人對行業俚語和技術語言的熟悉程度要低得多。 因此，請確保普通購物者能夠理解您的產品描述。

2.使用描述性語言

在線購物者沒有親身觸摸、聞到或體驗產品的好處。 精心製作的書面描述可以幫助您說服他們購買您的產品。

例如，如果你賣蠟燭，不要只說它聞起來像香草拿鐵。 相反，您可以這樣說：“這支蠟燭會在寒冷的夜晚將您帶到溫暖的咖啡店的寧靜中。 每次聞到這支豪華蠟燭的味道，你都會感受到第一口最喜歡的香草拿鐵的感覺。”

如果您知道您主要針對送禮者，請使用能夠解釋他們送禮時的感受的語言。 “想像一下你的孩子在樹下看到這個時臉上的喜悅！” 或“你丈夫一看到這件體貼周到的定制禮物，就會再次墜入愛河。”

由於您的廣告圖片空間有限，因此最好在社交媒體或產品頁面本身的圖片隨附的正文中使用詳細的語言。 將這些元素視為廣告的擴展。

閱讀我們關於在文案中使用心理學的完整文章。

3. 保持設計簡單

首先考慮您的設計層次結構。 您的廣告中最重要的信息是什麼？ 是你的優惠券代碼嗎？ 你的按鈕？ 您的標題？ 使用顏色、大小、字體粗細和其他策略使該信息從其他所有內容中脫穎而出。

GhostBed 使用顏色來突出黑色星期五廣告中的重要信息。 雖然圖像主要是黑白的，但他們使用了大膽的紅色和大字體來引起人們對產品的關注（300 美元折扣）。

選擇一種清晰易讀的字體，即使很小。 裝飾字體和腳本字體很有趣並且可以發揮重要作用，但通常難以閱讀，尤其是在較大的文本中。 堅持使用襯線或無襯線字體以獲取重要信息。

確保您的文字與廣告的背景形成對比色，以便於閱讀。 退後一步，嘗試從遠處閱讀。 請不熟悉您正在創建的內容的人做同樣的事情。

不要用文字過度擁擠您的廣告圖形。 將文本數量減少到以有影響力的方式傳達信息所需的最小數量。 請記住，某些廣告平台（例如 Facebook）可能會限制您的廣告中包含文字的百分比。 測試它們以相應地最大化空間。

根據平台的不同，可以在產品頁面或廣告隨附的正文中使用更長、更具描述性的陳述。

永遠記得加入號召性用語，旨在吸引潛在客戶執行特定行為——購買產品、點擊廣告、發布帖子等。使用不同的字體粗細、明亮的字體來突出您的號召性用語顏色或大按鈕。

行動號召的措辭要非常具體。 它應該簡短而中肯，以便您的客戶確切知道該做什麼。 示例包括“瀏覽鞋子”、“立即購買”或“立即預訂”。

總的來說，保持簡單。 在單個廣告中使用太多顏色、字體、尺寸或圖像可能會造成混淆或看起來質量低下。 如果您嘗試突出顯示所有內容，則沒有什麼會脫穎而出。

4.選擇有效的圖像

圖片是廣告設計的重要組成部分。 嘗試使用不同類型的圖像，看看哪些內容與您的目標受眾相關聯。 您最受歡迎的社交媒體帖子有什麼共同點？

在許多情況下，人物形象的表現要好於產品本身。 例如，在 Instagram 上，有面孔的照片比沒有面孔的照片獲得的點贊數多 30%。 因此，請考慮在聖誕節早晨展示人們使用您的產品或打開您的包裹的圖片。

帶有空白或沒有任何主要設計元素的空間的圖像非常適合添加文本。 這使人們更容易閱讀和理解您的標題、正文和號召性用語，因為它們不與圖像本身競爭。

雖然使用假日圖像和顏色可能是個好主意，但不要過度使用。 您的客戶到處都會受到紅色和綠色、閃光和雪花的影響，因此巧妙地將假期融入您的品牌的廣告可以真正脫穎而出。

SOXS.co 在 Instagram 上使用了這一原則，分享了人們穿著襪子站在聖誕樹和暖爐旁的照片。 它看起來立即舒適，並喚起了假期的溫暖感覺，而不會過分。

如果您無法為節日廣告尋找靈感，請讓您的客戶使用您的產品發送他們的圖片或視頻。 您可以在社交媒體上分享它們，並將獎品獎勵給獲得最多贊或評論的人！

通過鼓勵客戶提出想法，您將發現與他們聯繫的語言類型。 此外，感覺參與品牌的人更有可能購買您的產品之一。

5. 使用視頻

廣告也不必總是靜態圖片。 90% 的客戶表示視頻有助於他們做出購買決定。 為什麼不將此策略應用於您的假日廣告？

以下是在廣告中使用視頻的幾種方法：

• 創建人們使用您的產品的視頻。 如果您賣玩具，請展示正在嬉戲的孩子們。 如果您銷售電子產品，請在使用中展示它們。 這是幫助您的客戶設想自己的親人使用您的產品的好方法。
• 提供有用的提示。 你的產品能以有趣的方式使用嗎？ 你賣的食物可以加入節日零食嗎？ 分享一個操作視頻，以吸引客戶的興趣並展示您產品的多功能性。
• 拍攝節日問候。 感謝您的客戶的支持並介紹您的團隊成員。 這種類型的視頻會讓您保持頭腦清醒並鼓勵重複購買。
• 分享折扣代碼或優惠券。 即使是帶有簡單文本和圖像的簡單視頻也可以有效。 視頻的動作自然會吸引人們，並從社交媒體供稿上的所有其他照片和文字中脫穎而出。

對於您的視頻，請確保採用與基於照片的廣告類似的原則。 不要太雜亂； 包含明確的行動呼籲； 並確保任何文本都易於閱讀和理解。

最後，不要忘記為您的視頻添加字幕，尤其是在社交媒體上。 這不僅對有聽力障礙的用戶很重要，而且 Facebook 上的大多數視頻都是在關閉聲音的情況下觀看的。

6. 為客戶提供一些特別的東西

如果您向客戶提供一些東西，例如銷售或優惠券代碼，他們將更有可能點擊您的廣告並最終進行購買。 折扣是很大的激勵！

如前所述，通過了解您的目標受眾，您可以根據他們的確切需求定制您的產品。 此特定廣告是否針對父母？ 提供童裝優惠券代碼。

考慮通過提供除簡單折扣以外的其他方式來區分您的報價。 相反，您可能會提供有形的獎勵項目。 即使它很小，除了找到完美的禮物之外，獲得一個很棒的襪子填充物的興奮可能是購物者需要的額外動力。

還可以嘗試創建對參與者來說很有趣並鼓勵參與的遊戲和比賽。

一種方法是吸引客戶參加比賽或贈品。 這使您可以捕獲他們的電子郵件地址或其他信息，並在以後向他們做廣告。 另外，您可以向那些沒有獲勝的人提供優惠券，鼓勵他們無論如何都要購買。

7. 測試並做出改變

並非每個廣告都會成功，因此您應該始終創建多個變體並徹底測試它們。 但不能立即產生銷售的廣告不一定是失敗的。 確保設置合理的樣本量以確定它是否真的有效。

一旦找到最有效的變體，就剔除表現最差的人，並將更多的錢分配給那些帶來銷售的人。 經常檢查您的廣告，並始終進行調整以獲得最佳效果。

如果您打算使用傳統媒體，例如雜誌廣告或廣告牌，您可以利用數字廣告提供的靈活性。 以少量預算在線測試創意，並使用結果幫助您進行更好的離線媒體購買。

8. 調整你的信息

您的信息也應該隨著時間而改變。 例如，在黑色星期五之前，人們正在尋找熱門商品的最優惠價格。 他們也可能會為自己購物，因此您需要少關注送禮方面，多關注您提供的交易。

但是，隨著季節的推移，您可能會調整您的廣告，將重點放在尋找完美禮物的人身上。 51% 的最後一刻購物者表示他們計劃在網上購買禮物。 充分利用機會，幫助他們找到他們正在尋找的東西！

關鍵是，不要害怕隨著時間的推移調整您的廣告，以適應您的受眾及其不斷變化的需求。 而且，請記住始終進行測試！

9. 製造緊迫感

提醒購物者您的熱門商品供應有限，或為您的特別折扣設置一個計時器。 強調他們要購物的假期還有多長時間，並列出發貨截止日期。

這種策略吸引了買家對錯過的恐懼。 產品越有限，人們就越想要它。 雖然您不應該在廣告中不誠實，但如果您創造出您的產品即將用完並且很多人感興趣的想法，那麼您更有可能推動銷售。

立即準備節日廣告

現在是開始創建廣告設計、編寫廣告文案和了解目標受眾的時候了。 當假期如火如荼時，您將有太多其他事情要擔心！ 確保您已準備好一切，以充分利用假日購物季。

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