2024 年實現銷售額最大化的 8 項創新折扣定價策略

透過正確的折扣定價策略，折扣可以在短期內推動瘋狂的銷售。

一項研究表明，如果提供折扣優惠，您的銷售量可以增加 73%。

但如果你沒有以正確的方式去做，你可能會在平衡獲利能力和客戶滿意度方面感到困難。

在本文中，我透過 8 種有效的折扣定價策略總結了您需要折扣定價策略的原因。

誰能拒絕折扣？

您的客戶喜歡看到促銷和折扣價格。

如果他們購買可以從您的商店以折扣價購買好產品-他們很可能成為您的忠實客戶。

折扣可以讓您的購物者感覺：

• 該產品現在更加實惠
• 他們省了一大筆錢
• 他們還有多餘的現金可以買更多東西

它可以給您的客戶一種重要感和成就感。

同時，您將獲得滿意的買家、更多的銷售和更高的收入。 這是雙贏的！

但要正確地做到這一點，你需要一個適當的“折扣定價策略”

折扣定價策略是仔細規劃折扣深度、時間和符合條件的折扣規則。

如果您的計劃不正確，您的企業可能會面臨損失和困難。

折扣定價策略處理不當的有害影響

這是出錯的促銷折扣定價範例之一 -

俄羅斯多米諾骨牌紋身活動。 該活動每年為任何紋有達美樂標誌的人免費提供 100 個披薩，持續 100 年。

雖然目的是吸引新顧客，但他們嚴重低估了人們為了免費食物願意付出的努力。 幾個小時之內，他們就收到了大量新多米諾紋身的照片，由於嚴重的收入損失，他們不得不迅速實施限制。

這表明，即使是成功的吸引眼球的折扣也可能會適得其反並破壞收入。 還有很多折扣定價出錯的例子。

因此，如何透過折扣定價定義進行溝通非常重要。 精心設計的折扣優惠可以顯著優於您的平均銷售額和悲慘損失。

8 種創新折扣定價策略，讓您的銷售量翻倍

讓我們來了解一下遠離損失、接近利潤的 8 種折扣定價策略。

1.增加折扣時間或數量限制

在提供任何折扣的同時，如果您添加時間或數量折扣，您可以保持您的業務無風險。

此外，如果您僅在週末或僅針對精選商品進行促銷，則會產生稀缺感和緊迫感。

您的客戶認為他們需要在折扣消失之前迅速採取行動。 這是一種非常有效的折扣定價策略。

現在您一定想知道 - 我可以輕鬆地添加時間限製或數量嗎？

是的，使用動態折扣插件非常簡單，該插件有一個用於添加時間範圍或數量的專用選項。

2. 折扣的呈現方式：仔細思考如何呈現折扣

無論您選擇哪種折扣定價策略，您都需要小心如何呈現和製定這些折扣。

讓它們對客戶有吸引力是非常重要的。

一個明智的策略是應用所謂的“ 100 法則”

行銷教授Jonah Berger 博士表示，對於 100 美元以下的產品，最好以百分比而不是美元金額來表示折扣。

原因？ 該百分比將高於美元數字，使折扣看起來更大，對消費者來說更令人印象深刻。

例如，如果 68.99 美元打折，則表示為 29% 看起來更容易觸發。

3. 透過免費產品清理過時或停產的庫存

這是清除商店中多餘庫存的明智方法。 您可以提供各種免費優惠，並透過各種免費優惠清除商店中的多餘庫存或庫存，這可能是小型企業利用折扣定價策略的有效方法。

動態折扣外掛程式可讓您以更輕鬆的方式提供基於庫存的折扣。

4. 在另一項折扣之上再提供折扣以增強吸引力

這項策略旨在營造一種不容錯過的折扣的感覺。

即使節省的總金額相同，您的客戶也會發現在另一個折扣優惠上添加的折扣比單獨提供的折扣更具吸引力。

正如您在此處看到的，特別優惠顯示在 50% 的折扣下。

來源

在考慮心理框架的情況下展示折扣可以顯著增強商店網站的吸引力。 在所有其他折扣定價策略範例中，這是一個創造性且有效的範例。

5.提供有競爭力的價格或與知名品牌合作

確保您的價格與競爭對手相似或更好。 您還可以與流行的、知名的品牌合作，使您的產品更具吸引力。

購物者放棄購物車或使用優惠券的一個主要原因是，他們透過線上瀏覽或口碑推薦在其他地方找到了更好的訂閱優惠。 如果您無法與競爭對手的折扣相匹配，請嘗試運行限時促銷捆綁包，並提供不可抗拒的激勵措施，例如客戶真正想要的季節性或獨家產品。

例如，一家 SaaS 公司可以將其一些表現最好的線上工具以折扣價打包在一起作為特別促銷優惠。 這個捆綁包變得更難以抗拒。

另一種有效的策略是與流行品牌合作進行此類捆綁促銷。 主要電信品牌成功地利用了這個策略。 T-Mobile 向符合資格的訂戶提供免費 Netflix 服務，而 Sprint 和 AT&T 分別透過包含 Hulu 和 HBO 來增加優惠。

6. 為新客戶提供有吸引力的折扣

為首次向您購買產品的人提供特別折扣或優惠。 這可以鼓勵他們進行首次購買。

假設您僅針對他們的首次購買提供特別折扣，例如 25% 的折扣。

• 這使得您的首次用戶嘗試您的產品或服務變得更便宜、更有吸引力。
• 一旦他們成為客戶，您希望他們會喜歡您提供的產品並再次購買，即使沒有折扣。
• 這是一種透過折扣吸引首次購買的客戶來吸引新客戶的方法。

這種適合您企業的定價策略可以幫助您獲得新客戶並獲得市場份額。

7. 將廢棄的購物車執行個體轉換為新銷售的機會

當購物者將商品放入線上購物車但未完成購買時，請跟進。 提供折扣或激勵措施，說服他們回來購買他們感興趣的產品。

研究表明，近 70% 的線上購物者在完成購買之前就放棄了購物車。 這是一個巨大的銷售機會。

一個明智的策略是追蹤客戶最常留在購物車中的特定產品並提供折扣。

然後，在非常有限的時間範圍內，僅對那些被遺棄的物品提供誘人的折扣。 這種折扣定價策略將為您的企業吸引新客戶。

8. 提供消費者在正常零售季節買不起的產品

有些奢侈品或昂貴的商品是顧客想要的，但不能證明以全價購買是合理的。 在促銷或折扣期間，以更適合他們預算的折扣價格提供這些優質產品。

例如，

亞馬遜 7 月的 Prime Day 基本上是一場大肆宣傳的促銷活動，某些產品有非常大的折扣。

2020 年，Prime Day 對亞馬遜和這些第三方賣家來說意義重大。 亞馬遜從所有銷售額中賺取了約 70 億美元。 Prime Day 的興奮和交易驅動的心態帶來了巨大的銷售。

因此，您可以看到該策略對於提升業務水平的效果如何。

保持您的折扣價格明智

提供折扣是吸引顧客和促進銷售的好方法，但它也伴隨著風險。

如果您不仔細規劃，您最終可能會虧損並貶值您的品牌。

這就是為什麼擁有一套可靠的折扣定價策略如此重要的原因。

同時，您需要透過設定限制和適當的折扣規則來保護您的底線。 要完美且毫無壓力地做到這一點，您只需依靠動態折扣等工具即可。

這一切都是為了在讓客戶滿意和獲得利潤之間保持完美的平衡。

因此，如果您計劃進行任何折扣活動，請確保您擁有經過深思熟慮的策略和正確的工具。

請在下面評論並讓我知道您是否有任何疑問！

經常問的問題

FAQ1：什麼類型的折扣最有效？

- 最有效的折扣類型可能會有所不同，具體取決於您的業務目標、目標受眾以及您提供的特定產品或服務。 然而，研究和行業專家表示，基於百分比的折扣往往比金額折扣更具吸引力和效果。

FAQ1：什麼類型的折扣最有效？

- 2024 年的一些創新折扣定價策略包括增加時間或數量限制、使用「100 法則」等策略仔細呈現折扣、提供互補產品或服務、疊加折扣、與熱門品牌合作、瞄準新客戶、為廢棄產品提供折扣購物車商品，並在銷售期間打折優質產品。

FAQ3：企業如何避免折扣處理不當的潛在陷阱？

-為避免折扣處理不當造成的有害影響，企業應仔細規劃折扣深度、時間和合格的折扣規則。 在維護品牌價值和成本結構的同時，必須在客戶滿意度和獲利能力之間取得平衡。