數字廣告適合您的電子商務業務嗎？

已發表: 2022-06-30

儘管電子商務在過去幾年中越來越受歡迎，但 2020 年的大流行迫使企業為了生存而採用這種趨勢。 一些在線公司已做好準備並在此期間蓬勃發展，而另一些則只是勉強應付。

為了確保電子商務領域的長壽和成功，企業的下一步是採用電子商務營銷策略。 應該包括數字廣告——特別是電子商務廣告——以實現快速增長。

在本文中，您將學習：

  • 什麼是電子商務廣告。
  • 為什麼你應該在電子商務中使用數字廣告。
  • 電子商務廣告的最佳策略。

電子商務廣告

電子商務廣告是電子商務營銷的一個子集，專注於將付費內容放在在線和離線平台上。

電子商務廣告的在線平台包括網站、搜索引擎、社交媒體、電子郵件通訊和消息傳遞應用程序。 線下平台包括電視、廣播、廣告牌等傳統廣告。

企業必須採用兩種廣告形式的組合來實現其不同的目標：增加電子商務銷售額，提高品牌知名度，並吸引客戶光顧他們的電子商務商店。

在本指南中，我們將重點介紹在線平台的數字廣告。

為什麼使用電子商務廣告

以下是您應該在電子商務營銷策略中包含數字廣告的幾個原因。

電子商務廣告使您能夠接觸到理想的客戶

除了讓您跟踪活動指標外，電子商務廣告還使您能夠定位理想的客戶。 通過設置社交和 PPC 廣告，您可以定義人口統計屬性，例如年齡、性別或興趣。 符合這些條件的受眾將看到您的廣告。

電子商務廣告是可追踪的

電子商務廣告具有跟踪系統，可讓您檢查數字廣告活動的效果。

所有類型的數字廣告，包括社交廣告或 PPC 廣告，都會衡量展示次數、點擊次數或轉化次數等指標。 在電子商務分析工具的幫助下，跟踪廣告活動的結果可以帶來改進。

電子商務廣告預算友好

電子商務廣告使小企業能夠與大公司競爭。

傳統廣告通常對小型企業來說過於昂貴，但數字廣告方法，例如按點擊付費 (PPC) 廣告，使您能夠為您的活動選擇預算。

數字廣告的類型

數字廣告的三種主要類型包括：

  • 展示廣告
  • 每次點擊付費 (PPC) 搜索廣告
  • 社交廣告

展示廣告

展示廣告是最基本、最直接的數字廣告類型。 它們可以在登錄頁面或網站側邊欄中顯示為帶有號召性用語 (CTA) 的靜態圖像或視頻。 橫幅廣告和彈出廣告是展示廣告的其他形式。

展示廣告對於吸引新客戶很有用，因為它們不允許您專門定位受眾。 而且因為功能有限，所以也是性價比最高的。

展示廣告由 Google Display Network (GDN) 和 Adob​​e Marketing Cloud 等數字廣告平台運行。

每次點擊付費搜索廣告

每次點擊付費 (PPC) 廣告用於增加網站流量。 每次點擊廣告以在搜索結果中獲得優勢時，廣告商都會向發布商付費。

電子商務 PPC 廣告特別有效，因為當潛在客戶點擊廣告時，他們會被定向到產品頁面，從而允許他們立即結帳（例如，Google 購物廣告）。 在搜索結果中，46% 的頁麵點擊進入頂級 PPC 廣告。

PPC 廣告使您能夠定位受眾。 它們也具有成本效益，因為您只需在有人點擊您的廣告時付費。 Google Ads 是最流行的 PPC 廣告平台。

社交廣告

簡而言之，社交媒體廣告（或社交廣告）是在社交平台上向用戶展示的廣告。 因為有這麼多的社交網絡，社交廣告用途廣泛。

與 PPC 廣告一樣，社交廣告使您能夠定位人群並細分特定受眾。 但由於社交平台擁有不同的受眾，社交廣告迫使營銷人員發揮創意，因為廣告必須針對不同類型的內容進行定制。

有兩種類型的社交廣告：有機和付費社交媒體廣告。 後者是可衡量的，可以給你快速的結果，而前者涉及影響者營銷，在廣告文案中需要更多的耐心和真實性。

Facebook 廣告活動因其龐大的用戶群而最受歡迎，但不包括 YouTube、Instagram 或 Twitter 等其他社交網絡。

電子商務廣告的最佳策略

到 2040 年，預計 95% 的購買將通過電子商務業務完成。 為確保您的業務能夠持續到 2040 年（甚至明年），您必須繼續適應。 首先將這些策略用於電子商務廣告。

應用個性化

個性化是在電子商務網站上為客戶創造個人體驗的做法。

個性化涉及基於以下內容生成動態內容或推薦：

  • 瀏覽行為
  • 購買歷史
  • 人口和地理數據

以上所有內容都可以輕鬆應用於數字廣告。

在您的電子商務廣告策略中包含個性化的好處是：

  • 降低購置成本
  • 增加收入
  • 提高投資回報率 (ROI)
  • 更多品牌忠誠度

利用人工智能

人工智能 (AI) 更常用於自動化，但由於新技術的出現，人工智能也可以幫助推動個性化。

在電子商務廣告中使用人工智能的一個例子是谷歌的響應式搜索廣告。 谷歌使用人工智能來測試標題和文案的不同組合，以確定哪個表現最好，這導致點擊率提高了 15%。

使用重定向廣告

重定向廣告用於在離開您的電子商務網站但未完成購買後提醒客戶您的產品和服務。

據估計，全球有 38 億社交媒體用戶平均每天在社交媒體上花費 145 分鐘，社交媒體是通過重定向電子商務廣告推動購買的有用工具。

實施 A/B 測試

電子商務企業的另一個目標是轉化率優化，或最大化購買的網站訪問者數量。 這可以通過 A/B 測試來確定哪些電子商務廣告效果最好。

最後的想法：電子商務廣告：如何在數字廣告中取得成功

為了在大流行後取得成功，數字廣告在在線商店的電子商務營銷策略中應該是不可協商的。 有了這些最佳實踐，設置成功的電子商務廣告將變得輕而易舉。

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