如何為您的網站選擇最佳電子商務渠道

已發表: 2022-07-03
Statista 表示，全球零售電子商務銷售額從 2019 年的 3.3 萬億美元增長到 2020 年的 4.28 萬億美元。隨著在線零售的興起，重要的不再是你賣什麼——重要的是你在哪裡賣。

從 eBay 和亞馬遜等市場到 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台，在線零售商不乏電子商務渠道。

您需要選擇最佳的電子商務銷售渠道，並通過成功的多渠道電子商務策略對其進行補充以取得成功。

對推動電子商務銷售的營銷渠道感到好奇嗎？

繼續閱讀以了解：

多渠道電子商務 101

營銷電子商務的最佳渠道

電子商務業務的最佳社交媒體渠道

如何選擇最佳電子商務銷售渠道

最後的想法：如何選擇最好的電子商務渠道來增加銷售額

多渠道電子商務 101

多渠道電子商務是跨多個數字銷售渠道銷售產品和服務的過程。 它使在線企業能夠提高品牌知名度並通過多個電子商務渠道吸引新客戶。

跨多個電子商務分銷渠道進行銷售可以分散風險。 您不依賴於一種渠道進行在線銷售。

它可以幫助您在所有電子商務渠道中創建一致的購物體驗。 在從您的網站購買之前，潛在客戶可以在 Instagram 上發現您的產品並在 Facebook 上查看評論。

這樣的渠道組合可以最大限度地擴大您的影響力並幫助您的客戶快速做出決定。

## 營銷電子商務的最佳渠道

最佳電子商務渠道

  1. 在線市場。
  2. 搜索引擎。
  3. 電子郵件營銷。
  4. 內容營銷。
  5. 附屬網絡。
  6. 社交媒體。

在我們探討影響電子商務渠道策略的因素之前，讓我們看一下電子商務的頂級營銷渠道。

1. 在線市場

在線市場是潛在客戶生成和銷售的絕佳電子商務營銷渠道。 您可以在不投資營銷策略的情況下列出產品並找到客戶。

有不同類型的在線市場，包括：

  • 亞馬遜和 eBay 等一般市場。
  • Zazzle 和 Redbubble 等按需市場。
  • 像 Not On The High Street 這樣的利基市場。

大多數在線市場允許您直接從您的在線商店共享產品數據並簡化產品饋送管理。 您無需擔心手動 Feed 管理。

2. 搜索引擎

搜索引擎是最通用的電子商務獲取渠道。 它們讓您可以通過數字營銷定位不同的搜索意圖並推動自然流量。

您還可以聘請電子商務營銷人員來管理您的電子商務公司的在線營銷。 它們將幫助您從 Google Ads 等付費搜索渠道獲得最佳投資回報，並利用 Google 購物等免費渠道。

3. 電子郵件營銷

電子郵件是一個永恆的營銷渠道。 它適用於所有購買階段，幾乎不需要投資。 電子郵件營銷可以幫助減少購物車放棄，重新定位現有客戶，甚至將流量吸引到其他電子商務渠道。

建立一個包含註冊促銷的列表，並根據過去的購買向客戶提供有針對性的折扣。

4.內容營銷

產品內容營銷非常適合將入站流量吸引到您的產品頁面。 它可以幫助您定位處於購買旅程不同階段的客戶，並指導他們做出決定。

您可以使用內容營銷來建立權威、增加流量並提升您網站的 SEO。 但與其他營銷渠道不同，內容營銷需要更長的時間才能產生結果。

5. 附屬網絡

附屬網絡通過在各種在線平台、博客和出版物上向相關受眾展示您的產品，幫助您增加在線影響力。

您只需註冊 ShareASale 或 ClickBank 等聯屬網絡並上傳您的產品信息。 每次聯盟網絡產生潛在客戶或銷售時，您都會為他們的營銷工作支付一小筆佣金。

6. 社交媒體

Pew Research 發現，每 10 個美國人中就有 7 個每天[使用社交媒體](https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/)，使其成為電子商務的最佳營銷渠道之一企業。

社交網絡可以幫助您利用用戶生成的內容有機地建立信任。

電子商務業務的最佳社交媒體渠道

談到社交商務，了解您應該使用的平台至關重要。

以下是電子商務公司的最佳社交媒體渠道：

  • Facebook。
  • Instagram。
  • 興趣。
  • 雷迪特。
  • 推特。
  • Snapchat。
  • 領英。

並非所有的企業都是一樣的。 因此，它有助於規劃您的社交媒體營銷策略以適應您的行業和受眾。

例如，B2B 企業可以使用 Facebook 廣告來定位特定 Facebook 群組或地理位置中的用戶。 相比之下，B2C 公司可能會從 Instagram Reels 中受益，從而使用有針對性的主題標籤來激發對其產品的興趣。

如何選擇最佳電子商務銷售渠道

選擇最佳電子商務渠道時要考慮的因素

擁有如此多的電子商務渠道，您如何為您的在線業務確定合適的渠道？

在為電子商務選擇不同的銷售渠道時，您應該考慮以下六個關鍵因素。

考慮你的商業模式

您的商業模式決定了您選擇的在線營銷渠道的成功與否。

銷售工業機械的 B2B 企業可能會在 LinkedIn 等社交媒體平台上看到更好的結果。 相反，一家銷售香薰蠟燭的 B2C 公司更有可能在 Instagram 和 Snapchat 上有機地吸引追隨者。

進行競爭對手分析

競爭對手分析可以幫助您確定什麼對您的行業和受眾有效。 它可以在開始時為您節省大量的反複試驗。

您可以從定價策略、溝通渠道和營銷平台上獲得靈感。

定義您的目標受眾

詳細的買家角色可幫助您確定目標受眾是誰以及對他們有吸引力的東西。

問問自己是什麼激勵了你的理想客戶以及他們的痛點是什麼。 它可以幫助您定位能夠為您的營銷投資帶來最佳回報的銷售渠道。

檢查您的產品/市場契合度

分析您的產品/市場契合度可以幫助您確定適合您品牌的電子商務渠道。

例如，汽車配件製造商等特定領域的企業將受益於為汽車愛好者使用社交媒體平台和社區。 同樣，銷售日常用品的品牌可能會在亞馬遜等在線市場上看到更好的結果。

概述您的長期業務目標

在選擇最佳電子商務銷售渠道時，必須考慮您的長期業務目標。

如果您想從小眾 B2B 品牌過渡到 D2C 品牌，您可能需要一種不同於從 B2C 擴展到 D2C 的企業的方法。

查看您的現金流和營銷預算

如果您擁有一家自力更生的企業，則有助於專注於免費和低預算的銷售渠道，以有效利用您的營銷預算。 同樣，成熟的企業可能會通過使用補充其現金流的電子商務渠道而受益。

例如，前期營銷費用或銷售佣金可能會損害淨 30 支付條款的 B2B 業務。

因此，請確保將正現金流和可持續增長放在短期電子商務銷售之上。

最後的想法：如何選擇最好的電子商務渠道來增加銷售額

我們希望我們的指南可以幫助您選擇能夠補充您的業務並幫助其發展的電子商務渠道。 重要的是要記住，隨著您的業務增長，您的在線商店也需要隨之擴展。

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