銷售視頻：了解如何使用視頻來增加收入

在過去的十年裡，視頻已成為營銷的突破性趨勢之一。 考慮到普通用戶每天花費大約 100 分鐘觀看在線視頻，我們談論的是當今最流行的內容消費選擇。

但是，觀看視頻不僅僅是娛樂。 您還可以使用視頻進行銷售來增加在線業務的收入。

考慮到這一點，讓我們回顧一下您需要了解的有關使用視頻增加銷售額的知識。

• 視頻內容如何幫助企業？
• 產品視頻
• 營銷視頻
• 為銷售創建視頻的選項
• 使用 Nexcess 最大化銷售

視頻內容如何幫助企業？

將電子商務視頻內容實施到您的整體營銷策略中可以通過以下方式提供幫助：

建立信任

與客戶建立信任將鼓勵他們更願意致力於您提供的服務和產品。 信任是買家面臨的幾乎所有購買決定的關鍵驅動力之一，無論他們正在尋找什麼商品。

這也是人們將自己喜歡的品牌與其他提供類似產品和服務的公司區分開來的方式。

促進銷售和轉化

將產品視頻添加到目標網頁可以幫助您提高轉化率。 簡單來說，轉化是用戶響應您的行動號召 (CTA) 的點。

Wyzowl 顯示，超過 70% 的用戶在觀看了有關特定服務或產品的解說視頻後最終購買了它。 仔細想想，這些靜態現象甚至都不那麼令人驚訝——視覺是我們最主要的感覺，也是我們將大部分信息傳遞到大腦的方式。

提高投資回報率 (ROI)

超過 80% 的企業表示視頻具有出色的投資回報率。 視頻製作既不是最便宜也不是最簡單的任務，但它會帶來長期回報。 此外，在線視頻編輯工具變得越來越便宜，並且一直在改進。

您製作的視頻不必完美無缺，因為內容才是最重要的。 研究支持了這一點，表明用戶認為糟糕的設計或低質量並不重要。 他們主要是因為沒有充分解釋服務或產品的材料而推遲，這意味著您可以僅使用智能手機製作體面的視頻。

補充您的搜索引擎優化 (SEO) 工作

視頻內容可幫助您增加訪問者在您的網站上花費的時間。 雖然較長時間的曝光會對信任產生積極影響，但它也向搜索引擎發出信號，您的網站有用戶可以從中受益的有用內容。

您可以通過將關鍵字添加到視頻標題和說明、標籤以及指向您的網站、服務和產品的鏈接來優化 YouTube 視頻的 SEO。

吸引智能手機用戶

90% 的用戶在智能手機上觀看視頻。 谷歌支持這一想法，顯示四分之三的人更喜歡在手機上觀看 YouTube 視頻。 由於移動用戶數量不斷增加，消費者更喜歡在旅途中觀看視頻，您的潛在觀眾將繼續變得越來越大。

既然您知道視頻的好處，讓我們看看您可以開始合併視頻以增加銷售額的不同方式。

產品視頻

產品視頻解釋並直觀地展示了特定產品及其優勢。

要製作好的產品視頻，請確保它包含以下元素：

• 有意義的敘述與引人入勝的對話相結合。
• 足夠的長度 - 您的視頻需要足夠短以吸引用戶的注意力，並且足夠長以詳細解釋產品及其優勢。
• 專業的語氣和方法——你不希望你的視頻“悶”。
• 相關性和同理心。

您可以創建不同類型的產品視頻：

預告片/促銷

大多數電視廣告和其他宣傳產品的廣告通常都是預告片。 他們利用觀眾的情緒來影響他們對聲望、財富、美麗或其他他們想要定位的元素的看法。

例如，看看巧克力廣告。 他們向您展示了生巧克力旋轉、傾倒並最終與其他美味成分混合的過程，之後您將獲得令人興奮的完美最終產品。

另一個很好的例子是香水視頻，這些視頻通過神奇的閃電和看起來宏偉的迷人人物創造了額外的維度。

總而言之，預告視頻既是漏斗的頂部也是底部。 您會讓新客戶著迷、好奇並想要更多，而忠誠的客戶會覺得他們是魔法的一部分並繼續購買您的產品。

解說員

解釋器視頻告訴買家您的產品背後的原因。 此類視頻傾向於以最佳方式展示產品並解釋其解決的問題。 它們主要是客戶在已經了解產品並且現在處於考慮階段之後可以在營銷漏斗的中途找到的東西。

與預告片相比，解說視頻提供了有關您的產品的更多信息。 它通過與買家的需求和當前的問題相關聯來吸引買家。 這些視頻不是關於魅力，而是實用性。

演示或“操作方法”視頻

演示產品視頻告訴人們產品的工作原理，展示細節，並最終說服他們購買。 有時，這種類型的視頻需要吸引處於漏斗頂端的客戶。然而，演示大多是一步一步來的，解釋如何使用服務或產品來解決特定問題。

這些視頻必須有很好的敘述，並涵蓋有用的細節。 例如，SaaS 產品公司經常發現演示產品視頻很有用，因為它們可以展示如何使用軟件功能來實現特定目標。

營銷視頻

現在讓我們來看看如何在營銷中使用視頻進行銷售。 在這裡，我們將討論公司用來宣傳其服務、產品以及最重要的價值觀的不同類型的視頻內容。

視頻廣告

商業廣告或視頻廣告是人們最熟悉的類型。 廣告是公開宣傳的，旨在向人們推銷某些東西——即使我們談論的是貴公司的形象。

它們通常很短。 雖然一個好的廣告可以在不到一分鐘的時間內完成設定的目標，但 30 秒是互聯網上大多數視頻廣告的完美長度。 最成功的視頻廣告是基於使它們令人難忘並幫助人們認同故事的敘述。

視頻廣告是按點擊付費 (PPC) 策略的重要組成部分。 它們可以使您的可點擊廣告對目標受眾更具吸引力並提高您的投資回報率。 至於營銷目標，好的商業廣告可以提高品牌知名度並引起人們對您的業務的關注。 您還可以通過視頻廣告將用戶吸引到您的潛在客戶生成目標網頁中。

員工/公司展示

沒有人在後台創造魔力的企業是什麼？ 公司故事視頻是展示誰支持您的品牌的好方法。

這些視頻使公司人性化，這是觀眾渴望的，尤其是在即時通信和不斷移動的現代時代。 客戶希望與品牌建立更加個性化的關係，並認同他們所代表的核心價值觀——這正是公司故事所幫助的。

教育視頻

教育與有趣、引人入勝的內容有關嗎？ 好吧，就教育視頻而言，應該是。 他們通過以引人入勝的方式向觀眾展示有用的信息，從而製作出色的銷售視頻。

他們傾向於使用特定的敘事資源，例如清晰的腳本和引人注目的圖形來涵蓋與目標受眾相關的主題。

在客戶的意識階段，教育內容至關重要。 在這個階段，他們甚至可能不知道他們有一個需要解決的問題，這給了你一個很好的機會來教育他們。

換句話說，您的目標是充分激發他們的興趣，以鼓勵他們在漏斗中走得更遠。 此外，教育視頻可以幫助您清晰準確地提供有價值的信息，並與潛在客戶建立更好的關係。

為銷售創建視頻的選項

有兩種方法可以創建銷售視頻 - 將其保留在內部或外包給視頻代理商。 這些選項中的每一個都有優點和缺點。

保留在內部

優點：

• 它可以更便宜。
• 您的團隊將了解視頻如何適合您的一般營銷計劃（包括顏色、特定設計功能以及您通常如何與觀眾交流）。
• 您現有的團隊將很快理解您想要傳達的信息（他們對您品牌的基本原則有更好的理解）。

缺點：

• 您將不得不投資購買設備（這並不總是實物，而是應用程序或不同的視頻編輯程序）。
• 您的員工可能沒有接受過製作一流視頻的適當培訓。

外包視頻代理

優點：

• 您將獲得一支經過專門培訓的專業團隊，以創建高質量的視頻內容。
• 局外人提供了全新的視角和獨特的內容，可能會擴大您的視野。

缺點：

• 代理機構可能不熟悉您的品牌細節以及您與受眾溝通的方式。
• 他們需要更好地了解您，以創建適合您整體營銷策略的內容。

使用 Nexcess 最大化銷售

研究和實踐都表明銷售視頻是 2022 年的主要趨勢之一。現在，由於您即將為您的營銷計劃投資新策略，問題仍然存在——跟踪銷售的最佳平台是什麼？

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