2023 年 5 種最佳電子郵件營銷潛在客戶生成實踐
已發表: 2023-03-31社交媒體和廣告營銷可以提高品牌知名度。 但為了增加收入，電子郵件營銷是最成功的。
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我們中的許多人認為電子郵件營銷是為了發送促銷內容。 但實際上，它也是一個很棒的潛在客戶開發工具。
那麼什麼是電子郵件營銷潛在客戶生成？ 您如何通過電子郵件營銷和 WordPress 中的一些自動化工具產生高質量的潛在客戶？ 獲得更多客戶和轉化的最佳做法是什麼？
讓我們開始。
什麼是電子郵件營銷潛在客戶生成？
電子郵件營銷線索生成是通過您或其他人發送的電子郵件活動，通過註冊表單、登陸頁面和線索磁鐵從潛在客戶或線索收集姓名、電子郵件地址和其他相關信息的過程。
因此，這與潛在客戶生成略有不同，在潛在客戶生成中，您通過鉛磁鐵或放置在您網站上的表格來獲取潛在客戶。
一旦收集到這些電子郵件地址，企業就可以使用它們發送有針對性的電子郵件活動，旨在培養這些潛在客戶並將其轉化為客戶。
電子郵件營銷線索生成的目標是建立一個對企業產品或服務感興趣的目標電子郵件列表。 此列表可用於與潛在客戶溝通，並為他們提供根據他們的興趣和需求量身定制的有價值的內容、優惠和促銷活動。
電子郵件營銷線索生成對於各種規模的企業來說都是一種有效的策略，因為與傳統廣告方法相比，它可以讓他們以相對較低的成本接觸到大量受眾。
通過電子郵件營銷產生潛在客戶的三個渠道
在這裡，您可以在電子郵件中添加選擇加入表格或引導磁鐵以產生潛在客戶。
在這種情況下，您向列表中已有的人發送電子郵件。 現在，如果這些人與他們的朋友或家人分享您引人入勝的電子郵件或時事通訊，他們可能會選擇接收您的品牌電子郵件。
冷電子郵件營銷
冷電子郵件營銷也稱為出站潛在客戶生成。 在這裡，您向不認識的人發送電子郵件。
這是企業用來獲取或購買電子郵件列表並與人們聯繫以推廣其產品的常用策略。
例如，您是 ABC 銀行的客戶，但 XYZ 銀行的電子郵件已到達您的郵箱，其中包含一些優惠。 你認識銀行，你不是他們的客戶，他們也不認識你，但你仍然會收到他們的電子郵件。
電子郵件廣告
您將通過放置展示廣告在其他人的電子郵件通訊中做廣告，該廣告將發送給他們的受眾。 該廣告將包含號召性用語 (CTA) 或使人們能夠註冊的表格。
但是，它需要仔細規劃和執行，以確保在正確的時間以正確的消息將電子郵件發送給正確的受眾，以最大限度地提高參與度和轉化率。
那就是我們的下一部分。
獲得更多轉化的最佳電子郵件營銷潛在客戶生成實踐
無論您是通過網站還是電子郵件收集潛在客戶，這些做法都與將潛在客戶轉化為付費客戶有關。
使用互動內容
與靜態內容不同，交互式內容（例如測驗、投票和調查）可以提高參與度並吸引更多潛在客戶。
- 測驗/遊戲– 創建與您的產品或服務相關的測驗並將其嵌入您的電子郵件中。 鼓勵訂閱者參加測驗並在社交媒體上分享他們的結果。 這也有助於建立品牌知名度和參與度。
- 調查——發送一份調查，詢問訂閱者對您的產品或服務的反饋。 這創造了收集聯繫信息以進行跟進的機會。
- 民意調查– 這可以深入了解您的受眾最感興趣的主題或產品。
- 交互式視頻——您可以創建一個選擇您自己的冒險風格的視頻，讓觀眾做出影響故事結果的決定。
創建電子郵件滴灌活動
開發一系列在一段時間內發送的電子郵件，以幫助與訂閱者建立關係和信任，並最終將他們轉變為客戶。
- 細分您的受眾——要創建成功的點滴營銷活動，根據他們的興趣、行為和人口統計數據對您的受眾進行細分非常重要。 這使您可以發送有針對性的消息，引起訂閱者的共鳴。
- 確定活動的目標——您是想推動銷售、建立品牌知名度還是推廣新產品？ 了解廣告系列的目標將幫助您創建對受眾相關且有價值的內容。
- 選擇正確的頻率——您的電子郵件頻率將取決於您的活動目標和您的受眾的行為。 有些活動可能需要每天發送電子郵件，而其他活動可能只需要每週或每月發送電子郵件。
- 在每封電子郵件中提供價值——你的點滴活動中的每封電子郵件都應該為訂閱者提供價值。 這可以是教育內容、獨家優惠或有用提示的形式。
- 使用強烈的號召性用語——您的點滴營銷活動中的每封電子郵件都應包含強烈的號召性用語，鼓勵訂閱者採取行動，無論是訪問您的網站、註冊免費試用還是購買。
- 衡量和優化——這包括跟踪打開率、點擊率和轉化率，並根據最有效的方式更改您的內容和頻率。
利用用戶生成的內容
鼓勵訂閱者分享他們對您的產品或服務的體驗和評論，這可以提高可信度和信任度。
通過在您的電子郵件中加入客戶評論、推薦和社交媒體帖子，您可以與您的受眾建立信任，並最終吸引更多潛在客戶。 此內容還提供了有價值的社會證據，可以幫助說服潛在客戶進行購買。
提供個性化折扣
另一種策略是為您的客戶提供特價商品。
通過使用購買歷史記錄、瀏覽行為和人口統計信息等數據，您可以創建能引起受眾共鳴的有針對性的折扣優惠。
個性化折扣可以激勵訂戶進行購買，還可以幫助建立客戶忠誠度。
此外，通過使用僅對您的電子郵件訂閱者可用的限時優惠或獨家促銷來營造緊迫感。
使用觸發式電子郵件
觸發式電子郵件是為響應特定操作或行為而發送的自動消息，例如新訂閱者註冊、放棄購物車或網站訪問。
這些電子郵件可以根據訂閱者的興趣進行個性化設置，從而增加轉換的機會並吸引更多潛在客戶。
此外，請確保您的所有電子郵件活動都針對移動設備進行了優化，因為越來越多的人在智能手機和平板電腦上查看他們的電子郵件。
電子郵件營銷和潛在客戶生成的最佳工具
Icegram 是一套 WordPress 插件，可用於收集線索、構建列表以及創建和運行電子郵件營銷活動。
- 表單——Icegram Collect 插件提供現成的選擇加入表單，可以嵌入您的網站以捕獲訪問者的姓名和電子郵件地址。
- 選擇加入——使用 Icegram Engage，您可以將表單嵌入彈出窗口、問候欄、側邊欄、信使、內聯消息和全屏彈出窗口中，以在登錄頁面上捕獲網站訪問者的電子郵件地址。 這些彈出窗口可以由特定操作觸發，例如當訪問者即將離開網站時或當他們在頁面上停留了一定時間時。
- 鉛磁鐵– Icegram 允許您提供鉛磁鐵，例如電子書、白皮書或免費指南，以激勵訪問者通過選擇加入來註冊您的電子郵件列表。
- 電子郵件活動– Icegram Express 插件允許您創建和運行電子郵件活動，以培養潛在客戶並推動轉化。 借助高級定位選項，您可以將個性化內容髮送給特定的受眾群體，從而增加轉化機會並產生更多潛在客戶。
注意– Icegram 插件允許您收集線索並在網站頁面上嵌入表單，但不能在電子郵件中。 但是，您可以使用包含表單的電子郵件中的登錄頁面鏈接。
使用 Icegram Express，您可以創建分段列表並向用戶發送無限量的電子郵件.
結論
只要您使用正確的策略和技術，電子郵件營銷就可以成為為您的企業創造潛在客戶的一種非常有效的方式。
通過建立有針對性的電子郵件列表、細分您的訂閱者、個性化您的電子郵件並提供有價值的內容，您可以與您的受眾互動並將他們進一步推向銷售渠道。
借助 Icegram 工具，您可以測試和優化您的電子郵件活動，有效地產生潛在客戶並將他們轉變為忠實客戶。