如何在聯盟營銷中找到有利可圖的利基

已發表: 2020-07-30

聯盟營銷因通過正確的營銷努力賺取智能佣金的想法而變得流行。被動收入的概念如此吸引人，以至於該行業現在已成為一個 120 億美元的行業。

許多聯盟營銷人員通過建立精心策劃的聯盟業務，每年可賺取高達 1,00,000 美元的收入。相反，一些聯盟營銷人員甚至因為缺乏計劃或僅僅因為他們未能找到有利可圖的聯盟營銷利基而沒有賺到一分錢。

在下面的文章中，您將了解利基市場的定義、選擇利基市場的好處、它們的特點，並了解如何在聯盟營銷中找到有利可圖的利基市場。

表中的內容

什麼是利基
為什麼您需要選擇有利可圖的聯盟營銷利基？
有利可圖的利基的特徵
在聯盟營銷中尋找有利可圖的利基的步驟
其他注意事項

尋找有利可圖的聯盟營銷利基的終極指南

在解釋什麼是利基或如何找到利基之前，讓我們先談談聯盟營銷策略。聯屬網絡營銷不是推廣大量產品。如果您找到有利可圖的利基市場並採用有效的聯盟營銷策略，即使是少數產品也可以產生出色的聯盟收入。

如果您想建立最終會帶來銷售的信任，那麼在特定利基市場建立信譽是一種理想的方法。這就是為什麼本指南選擇有利可圖的聯盟營銷利基可以改變遊戲規則的原因。所以事不宜遲，讓我們開始吧！

什麼是利基？

利基是聯盟營銷中的上下文詞。儘管它具有多種含義，但在聯盟營銷術語中，利基是重要行業中的一個狹窄主題。

人們經常將利基營銷稱為促進行業特定部分的過程。作為聯盟營銷人員，您已經知道需要推廣產品以賺取聯盟收入。

聯盟營銷的整個理念是基於可信度、信息和為網站訪問者增加價值。如果你推銷太多不同類型的產品，它可能會在客戶中產生同義反复的印象，主要影響你的可信度。

因此，如果您想將自己確立為值得信賴的信息來源並成為真正的推廣者，那麼除了選擇利基市場別無選擇。

為什麼您需要選擇有利可圖的聯盟營銷利基？

既然您知道什麼是利基市場以及為什麼需要選擇一個利基市場，那麼讓我們討論一下有利可圖的利基市場的概念。

有利可圖的利基市場只是使您能夠更快地銷售產品並獲得更多會員收入的利基市場。

我知道你可能在想什麼。說起來容易做起來難。雖然我同意這比聽起來要難，但它比你想像的要容易。以下是您需要為聯屬網絡營銷選擇有利可圖的利基市場的一些明顯原因，以及它將如何幫助您獲得更多聯屬網絡營銷收入：

低競爭
更多銷售
成為市場領導者
增長潛力

低競爭

最好的聯屬網絡營銷人員花費數小時尋找競爭較低的利基市場，這已不是什麼秘密。低競爭是 SERP（搜索引擎結果頁面）中排名高的網站和排名低的網站之間的絕對差異因素。

銷售聯屬產品的第一步是吸引合適的客戶。這些客戶中的大多數將來自搜索引擎。由於排名前三的網站獲得的訪問量最多，因此您的基本營銷目標之一應該集中在到達 SERP 的那些頂部。

如果您必須競爭太多才能到達其中一個位置，您可能需要投入大量金錢和時間。即使您實現了其中一個點，您也可能需要等待一段時間才能達到預期的投資回報率（投資回報率 - 關聯公司用來定義他們的收入與他們所做的投資相比的收入）。

因此，它很簡單——競爭越低，投資越低。如果您可以選擇有利可圖的聯盟營銷利基市場，您將節省您的時間、金錢，並且需要更少的努力來獲得成功。

成為市場領導者

您的基本目標之一是創建一個可持續的業務，在您決定將其關閉之前，該業務將持續產生收入。成為市場領導者與從利基市場賺錢一樣重要。

經營一家只會在特定時間產生收入的企業是沒有意義的。在聯屬網絡營銷中，有利可圖的利基市場是那些可以在您睡著時保持收入流動的利基市場。

只有對產品有持續的需求，才有可能。讓我解釋一下您將如何通過選擇利基市場成為營銷領導者：

競爭不太激烈的利基市場也讓您有機會成為第一批推銷產品的公司。此外，您將製作一些引人注目的內容來描述產品可以提供什麼、產品如何為人們解決問題以及與利基相關的各種基本內容。

將這些連接起來，搜索引擎以及公司將選擇您作為主要貢獻者之一。

因此，您將成為該特定行業領域的市場領導者。

增長潛力

除了避免激烈的競爭或增加銷售額外，有利可圖的利基市場還具有非凡的增長潛力。如果您不確定這意味著什麼，利基市場的增長潛力意味著它將使您能夠在未來擴展您的業務。

為了演示，讓我們以乳清蛋白為例。

現在，如果您想推廣一些乳清蛋白產品，您必鬚髮布一些小眾主題，例如它是什麼以及它如何使人們受益。這些利基主題可能會很快完成，您可能沒有什麼可以讓您的博客保持更新。

您可能會開始將該產品與其他相關產品（例如Mass Gainers）進行比較。 結果，您也將開始在大眾獲得者中建立一些權威。

頂級聯屬網絡營銷人員經常以這種方式擴大他們的營銷領域。他們從一個狹窄的焦點開始，但有一個願景，只要機會出現就可以最大化。

有利可圖的利基市場具有無限的潛力。既然您知道為什麼有必要選擇一個有利可圖的利基市場，那麼您需要知道它的特徵以確定您選擇的利基市場是否有利可圖。

有利可圖的利基的特徵

您可以為特性、特性、可能性等特性賦予不同的名稱。由於您從事聯屬網絡營銷，因此有利可圖的利基市場的特性僅限於可能性和個人特性。所以讓我們直奔主題。

要求
問題
熱情
常綠
高佣金率
涉及經常性佣金

要求

自人類誕生以來，這種需要就激發了人們去發明和發現的靈感。它仍在推動人們創造各種產品。然而，需求在聯盟營銷中扮演著不同的角色。

您可能會找到一個競爭不太激烈的利基市場，但營銷不會賣多少的東西有什麼意義呢？由於您的業務將完全依賴於從數百次銷售中獲得的小額支出，因此很多人需要對產品感興趣。

因此，需求是有利可圖的利基市場的基本特徵。

問題

頂級營銷人員經常制定他們的營銷策略，專注於解決目標受眾的問題。與營銷相關的一個常見短語是，出售良好的睡眠而不是出售床墊。

稍加闡述可能有助於更好地理解這一點。

人們通常會尋求解決他們面臨的問題的方法。可能，上述短語來自一個正在尋求解決因床墊不佳而發生的身體問題的人。

對於營銷人員來說，提及推薦床墊的幾個賣點是不明智的。相反，營銷人員應該嘗試解釋床墊如何/為什麼可以解決該問題。這就是營銷人員如何吸引、吸引和取悅人們，並對他們的購買決策產生影響。

回到問題上來，如果你的利基是一些不能為受眾解決任何問題的靜音產品，你可能無法接觸到你的目標受眾。

問題將潛在買家與營銷人員聯繫起來。如果不解決問題，即使是低競爭優勢也將變得毫無用處。除非有激情，否則你不能稱利基市場是有利可圖的。

熱情

除了問題，激情還可以驅使人們做出決定。它可以促使人們搜索從未出現在卡片中的東西。

讓我告訴你一個激情利基如何令人難以置信地驅動人們的真實經歷。

我有一個冒險家朋友，他想在森林裡露營，體驗大自然的夜晚。為了追求這種激情，他最終以超過 2000 美元的價格購買了一些露營裝備。

我知道這聽起來有點過分。但如果是關於激情，沒有人會看他們花了多少錢。

因此，激情利基可以帶來難以置信的利潤。

在愛好、旅行、藝術、時尚等類別下可以找到激情的利基市場。然而，即使是去健身房也可以成為註重健康的人們的激情所在。如果您選擇激情領域，那麼請做好功課。

常綠

即使是工作人員也有一些時間放鬆。通過利基市場獲得被動收入是個好主意，但如果它不能讓你一整年都保持放鬆，那就不是一個聰明的主意。

正如我之前提到的，除非每個月提供穩定數量的會員收入，否則利基市場無法盈利。有利可圖的利基市場的特點是永遠不會完全失去需求的常青利基市場。

你可能會想推廣一些時髦的東西。流行的產品通常會帶來快速的會員收入。這類產品的問題在於它們通常是一次性盈利的產品。沒有增長潛力，在特定時間之後您可能不會獲得任何利潤。

例如，在當前的冠狀病毒爆發期間，口罩和工具包熱銷！一旦治愈方法結束，大多數人都會丟棄這些產品，並且對這些產品的需求可能會經歷顯著下降。

另一方面，常青利基是全年都會接待客戶的企業，例如家用家具。

無論是冬季還是夏季，無論新型號是否推出，人們都需要家用家具來裝飾他們的家，這使其成為穩定的會員創收利基市場

高佣金率

高佣金率不僅是激勵您推廣產品的因素，也是對您的整體業務盈利能力至關重要的因素。

聯盟營銷人員喜歡推廣支付適當佣金的產品。這是完全可以理解的，因為更多的佣金通常意味著每筆銷售的更多利潤。

早在 2015 年，Amazon associate 就因其出色的佣金政策而被認為是最佳聯盟網絡。然而，他們在 2017 年下調了大部分產品類別的佣金率。許多聯盟營銷人員對此表示不滿，因為亞馬遜的決定導致他們的收入減少。

結果，聯屬營銷人員失去了快速推廣亞馬遜聯屬產品的動力，其中一些人甚至轉向其他聯屬網絡。

如果您推廣的利基市場提供低佣金率，那麼所有其他特徵都不會很重要。少量佣金將迫使您考慮產生更多銷售額。雖然這可能是一種可能性，但它不一定是一種可能性。

因此，有利可圖的聯盟營銷利基應該提供有吸引力的佣金率。

涉及經常性佣金

以佣金為基礎的經常性收入為聯盟營銷人員引入了聯盟營銷的優秀維度。

儘管這不是盈利利基市場的強制性特徵，但它增加了獲得永久會員收入來源的可能性。請記住，大多數基於訂閱的產品促銷活動都會提供經常性佣金。

所以這是它的工作原理：

當您推廣基於訂閱的產品時，Marchant（產品創建者）會將您視為其產品的附屬公司。對於他們通過您的營銷收到的每筆訂閱費，他們將向您支付一部分付款，使您能夠每月（或一周、一天、一年……無論他們提供什麼產品訂閱）賺取佣金

以下是基於佣金的定期聯盟營銷的實際示例：

SEMrush 是一種流行的營銷工具。如果您註冊他們的會員計劃並推廣他們的產品，他們將向您支付通過您的營銷工作獲得的每次訂閱的高達 40% 的佣金，並且他們將繼續每月支付給您！

因此，明智的做法是選擇一個提供經常性基於佣金的產品促銷的利基市場。

在聯盟營銷中尋找有利可圖的利基的步驟

既然您知道在有利可圖的利基市場中尋找什麼特徵，就可以開始探索了。以下是在聯盟營銷中尋找有利可圖的利基市場的步驟。

尋找具有增長潛力的利基市場
檢查利基市場的需求和競爭
確定你的利基是否是常青樹
發現問題和激情
尋找市場差距（關鍵）

尋找具有增長潛力的利基市場

定義明確的利基市場並不是針對廣泛的行業。它應該是更重要部門中的利基市場。

例如，家用電器不是一個利基市場。這是一個巨大的行業，成千上萬的營銷人員將努力為自己贏得頭把交椅。現在，如果您深入研究屬於家用電器類別的東西，您可能會發現一些狹窄的利基市場，例如客廳家具或裝飾燈。

因此，在尋找利基市場時，請嘗試挖掘更大的行業並在其中找到明確的利基市場。

那麼，你怎麼知道它是否是一個具有增長潛力的利基市場？

很簡單，您必須確定您選擇的利基是否鏈接到任何其他相關的利基。例如，客廳家具會自動鏈接到戶外家具。

一旦您將自己確立為客廳家具專家，您就可以開始推廣戶外家具。

檢查需求和競爭

高需求和低競爭是有利可圖的聯盟營銷利基的強制性特徵。如果你想獲得大量的銷售額，你的利基市場有需求是必要的，同時也不會讓你與太多的營銷人員競爭。

為了找出利基市場的需求和競爭，您需要進行關鍵字研究。市場上有大量的關鍵詞研究工具，你可以選擇任何你喜歡的工具。

但為了準確的信息和有用的分析，我推薦谷歌關鍵字規劃師。這是一個非常有效的工具，可以向您顯示任何關鍵字的正確搜索量和關鍵字競爭。

為了找到一個利基的需求和競爭，你所要做的就是在谷歌關鍵詞規劃器中搜索這個利基的關鍵詞。

谷歌關鍵字規劃師將向您展示大量基本數據，這些數據將幫助您確定您的利基市場是否有高需求和低競爭。如果您發現競爭很少的利基市場，您可以計劃您的業務，專注於該關鍵字。

確定你的利基是否是常青樹

一旦你找到了一個需求高、競爭低的利基市場，你就必須知道它是一個季節性的機會還是一個永久性的機會。優秀的聯盟營銷人員始終確保他們的利基市場不斷產生收入。

同樣，另一個谷歌工具可以方便地確定你的利基是否是常青樹。

谷歌趨勢是一個很好的工具，可以顯示關鍵字搜索趨勢的起伏。

要確定您的利基市場是否有一致的需求，請在谷歌趨勢上搜索您的利基市場。如果你的利基市場全年都有穩定的需求，你可以認為它是一個常青的利基市場。

為了更好的分析，嘗試結合谷歌趨勢和關鍵詞規劃分析。如果一個利基市場競爭低、搜索量高、趨勢一致，你就會中大獎！

發現問題和激情

如您所知，有利可圖的聯盟營銷利基應該涉及問題或激情。為了找到問題和激情，您需要了解人們在互聯網上提出的問題。

我們知道谷歌是互聯網上最大的搜索引擎。無論他們是需要解決問題還是需要一些東西來滿足他們的愛好，人們每天都在谷歌上搜索東西。

好消息是，谷歌會記錄熱門搜索並在相關時顯示。

例如，如果您在 Google 上搜索客廳家具，您可能會發現以下問題：

人們在選擇最好或便宜的客廳家具時遇到問題，他們還詢問可能要花多少錢。這意味著，利基確實涉及一些問題。

同樣，如果您搜索諸如露營裝備之類的激情利基，您會發現以下一些問題：

所有這些都創造了極好的內容營銷機會。您可以通過自己的內容回答這些問題，並期望在 Google 中獲得頭把交椅，以便與人們建立聯繫。

但是，不建議僅在 Google 中查找這些公開問題。我建議你在 Facebook 群組、Quora、Reddit 等社交網站上進行廣泛的研究，以發現這些問題和熱情。

尋找市場差距（關鍵）

除了問題之外，還應該存在市場差距，以便您可以在該利基市場建立自己的權威。如果沒有市場差距，無論你付出多少努力，他們都可能無法讓你更接近客戶。

現在，問題是，你說的市場缺口是什麼意思？

對於營銷人員來說，市場差距意味著一個機會，一個幫助人們解決無法獲得的東西的機會。它可以是 DIY 解決方案、產品或人們需要的任何東西

嗯，市場缺口有點複雜。但是，如果您有興趣，可以這樣做：

首先，深入研究人們在谷歌搜索、Quora、Reddit、Facebook 等頂級社區中搜索你的利基市場。

您可以查看相關的谷歌搜索、Quora 上的熱門問題、查看您的利基市場上相關的 Facebook 群組、使用 Instagram 主題標籤等來查找人們正在搜索的內容。

然後將每個主題列出到電子表格中。註冊後，您應該搜索每個主題的趨勢、競爭和搜索量，並對尚未涉及的主題進行排序。

一個簡單的方法是使用 BuzzSumo。它具有出色的內容搜索功能，並顯示有關每個主題的相關數據。

如果你把所有這些東西綁在一起，瞧！您將完成完美的市場差距分析，並發現一些非常有利可圖的聯盟營銷利基！

示例：市場缺口分析的影響

幾天前，我上網查找是否可以修復被雷擊損壞的計算機。令人驚訝的是，我看到成千上萬的帖子解釋了一些可能性。他們中的大多數人最終建議購買一台新電腦。

但我一直在尋找一種更便宜的解決方案，有趣的是，我發現只有一篇文章暗示了一些可能對計算機部件造成的損壞和修復。最後，我發現我只需要更換電源。這篇文章幫助我找到了一個負擔得起的解決方案，我通過他們的附屬鏈接購買了一個電源！

根據我的觀察，營銷人員進行了非凡的市場分析，以找到市場中的一個狹窄差距，這對我作為消費者和他作為會員都有幫助。

儘管有很多其他選擇，但我最終選擇了他們的解決方案，這就是市場差距分析至關重要的原因。

其他注意事項

即使您找到了一個利基市場，您也需要對該利基市場有廣泛的了解才能獲得成功。您的營銷工作將圍繞利基市場展開，因此，您需要對利基市場有足夠的了解。

另外，請注意，選擇基於收入的經常性利基完全取決於您。如果您想推廣基於收入的經常性產品，您可以重複相同的操作。

結論

儘管您將被認可為聯屬營銷商，但您將經營聯屬企業。開始在任何業務中都起著重要作用。

出於這個原因，有利可圖的利基研究是您的聯盟營銷業務整體成功的重要組成部分。您的利基選擇將勾勒出您業務的未來。通過遵循上述指南，您將能夠在聯盟營銷中找到最有利可圖的利基市場。

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