五步指南：制定成功的網絡星期一策略
已發表: 2021-07-29假期將在您不知不覺中到來。 對於企業來說，這意味著是時候開始考慮黑色星期五和網絡星期一的營銷活動了。 不要忘記美國的小企業星期六。
無論您打算使用哪一天，如果您希望銷售在整個 11 月和 12 月都流入您的業務，請立即開始製定營銷策略。 使用本文中的五個步驟作為跳板。
第一步：設定目標
除非您是一家擁有無限營銷預算的大公司，否則您需要明智和聰明地為黑色星期五和網絡星期一花錢。 這首先要設定一個特定的目標。
雖然您的目標可以是簡單地提高您的整體銷售收入，但像這樣的廣泛目標會使您更難找到起點。 相反，嘗試完成更具體的事情，例如：
- 銷售一定數量的一種或多種單獨產品
- 推出新產品或服務
- 將經常性收入增加一定百分比或金額
- 從流失的客戶那裡獲得更多收入
- 提高現有忠誠客戶的收入
- 吸引一定數量的新客戶
- 達到特定的利潤目標
如您所見，您的目標不必只與收入相關。 它可以關注客戶數量、產品數量、新服務、特定類型的客戶以及許多其他指標。
您現在對您的業務有什麼困擾？ 圍繞它制定一個目標，然後進入第二步。
第二步：制定營銷計劃
有了目標，您就可以開始草擬您的計劃了。
您可以投放 Google 廣告來吸引積極搜索您所售商品的人。 但是，您如何在人們面前激發新的興趣，或者那些不知道您的產品存在的人呢？
營銷大師丹·肯尼迪（Dan Kennedy）用營銷三角形總結了這種努力，該三角形由信息、市場和媒體組成。 這三者是相互關聯的。
你的信息取決於市場——你的聽眾。 您選擇的媒體也是如此。 它們位於哪裡？ 他們聚集在哪裡？
例如，如果您想吸引新客戶，他們最常使用的媒體可能是某些社交媒體平台、電視頻道或在線論壇。
例如，銷售體育紀念品的企業不應在廣告牌和隨機電視網絡上投放一攬子廣告。 他們最好的客戶可能正在觀看很多體育頻道並瀏覽與體育相關的網站。 在這些平台上購買廣告將提供更好的營銷資金回報。
這是創建營銷計劃的藍圖：
- 查找並指定此活動的受眾。 它可能不是您通常的聽眾。
- 開發您的銷售報價和圍繞它的信息。
- 確定最合適的媒體，將信息傳遞給正確的受眾。
什麼是好的報價？ 您如何創建與您的受眾聯繫的活動？ 從這九個假日營銷理念開始。
您可能還想重新思考黑色星期五和網絡星期一期間“觀眾”的含義。 例如，您可以定位那些向您的普通觀眾贈送禮物的人。 查看將產品定位為禮物的八種方法。
第三步：開發你的營銷材料
有了基本的信息、受眾、媒體和計劃，您就可以開始創建營銷內容了。
如果您的目標是現有客戶，您可能需要圍繞您的各種銷售優惠和特價編寫電子郵件活動。
對於其他活動，您可能需要博客文章、特殊登錄頁面或您網站的新的或修改後的產品頁面。 你可能想要一兩個視頻。 您可能需要用於社交帖子、優惠券代碼和直郵的圖形和文本。
等等，優惠券代碼圖形？ 是的！ 如果需要，您可以只使用文本。 但是使用標籤或其他簡單的圖形讓它看起來像一張真正的優惠券會得到更多的關注，並且可能會更好地轉換。 如果你同時使用它可能會做得更好。 有些人對視覺的反應更多，而另一些人對文本的反應更多。
您甚至可以使用 AutomateWoo 等平台創建動態的個性化優惠券。
第四步：制定跟踪結果的計劃
哪些信息效果最好，哪些受眾？ 哪種媒體轉化效率最高？ 之後你會想知道這一點，這樣你就可以進一步完善明年的策略。
可以跟踪每種形式的媒體。 只是方法不同。 從 Facebook 像素到可追踪電話號碼再到優惠券代碼，沒有理由不追踪您的指標以確定黑色星期五和網絡星期一營銷策略的有效性。
當你深入了解這一點時，你也會意識到為什麼第一步的目標如此重要。
如果您的目標是贏得至少 100 名新客戶，那麼您的跟踪重點關注客戶來自哪裡，而不是他們花費了多少。 如果您想銷售更多特定產品，那麼您將跟踪該產品的銷售情況。 希望您可以將這些銷售與使用的每種媒體形式和信息聯繫起來。
例如，假設您在黑色星期五銷售了 500 件新產品，並在 Instagram、電子郵件和 Google Ads 上進行了營銷。 事實證明，幾乎所有的銷售額都來自這三個來源之一。 難道你不想知道，這樣你下次就不會在另外兩個上浪費錢了嗎？ 或者，也許您在所有三個媒體平台上運行兩種不同的消息傳遞變體。 如果您從所有三個平台都獲得了強勁的銷售，但其中一種消息傳遞方法在每個平台上都優於另一種，該怎麼辦？ 你也想知道！
第五步：設置您的網站
你有目標、計劃、材料和跟踪策略。 現在，您只需要實現所有這些並設置您的網站，以便它在重要的日子裡完美運行。 十二月沒有黑色星期五。 你得到一個鏡頭。
您的網站需要什麼取決於您的策略，但可能包括以下任何一項及更多內容：
- 優惠券、捆綁包和其他特殊在線和電子郵件優惠的擴展
- 收入助推器，例如免費獎勵物品、升級和慈善捐贈選項
- 電子郵件自動回復和後續營銷自動化，包括審查請求
- 網站性能升級
了解有關為網絡星期一準備在線商店的更多信息。
立即開始您的營銷計劃
假期對零售商來說是一個激動人心的時刻，因為客戶非常興奮。 人們樂於嘗試新事物，尋找超值優惠，並以美妙的驚喜取悅他們的朋友和親人。
這是一個成長和學習的重要機會，最好的部分是它不需要一個複雜的、170 點的大型營銷計劃。 如果您剛剛開始您的店鋪所有權之旅，或者您已準備好將事情推向新的高度，請保持簡單，您將一路走好。