使用社交媒體產生潛在客戶的有效方法 [終極指南]

對於大多數營銷人員來說，產生潛在客戶既是營銷重點，也是真正的挑戰。 無論使用何種渠道，大約 61% 的營銷人員都面臨著潛在客戶和流量的產生問題。

儘管社交媒體具有潛力，但一些營銷人員在他們的潛在客戶生成策略中忽略了它，因為他們將渠道與提高品牌知名度的工具聯繫起來，而不是產生潛在客戶或銷售。

如果進行相應管理，社交媒體渠道是輕鬆捕捉潛在客戶的重要盟友。 如果您在社交媒體上與訪問者互動，您可以找到新客戶和潛在客戶。 以下是使用社交媒體進行潛在客戶開發的六種便捷方法。

什麼是潛在客戶和潛在客戶生成

但首先，簡要回顧一下。 潛在客戶被稱為潛在客戶，他們通過向您提供他們的聯繫信息，分別在您的公司中對您的產品和服務表現出一定的興趣。 潛在客戶生成是將這些用戶轉換為潛在客戶的過程。

使用社交媒體進行潛在客戶開發的優勢

社交媒體成為營銷人員的強大工具，因為大量人加入並積極使用網絡。 正如 9 月份的統計數據顯示，Facebook 本身每天收集 14.9 億活躍用戶。 因此，嘗試接觸用戶並將他們轉化為潛在客戶是相當實用的，他們大部分時間都花在社交媒體上。

在處理潛在客戶生成時，使用社交媒體提供了幾個優勢，例如：

• 成本效益。 通常，在 Google 上的潛在客戶成本約為 2.50 美元，而在 Facebook 上約為 0.80 美元。 這導致 32% 的成本效率。
• 捕獲潛在客戶的質量優先於數量。 借助社交媒體，您可以通過有針對性的活動提高潛在客戶的質量。
• 對業務增長的顯著效果。 一些事實表明，通過社交媒體產生潛在客戶幫助企業實現了 24% 的收入增長。

通過社交媒體產生潛在客戶的有效方法

根據經驗，一旦您選擇了正確的渠道來實施您的策略，社交媒體的潛在客戶就開始了。 要了解哪些社交媒體容易帶來流量，請轉到 Google Analytics，選擇“Acquisition”，按“Social”並選擇“Conversions”。

一旦您清楚地了解哪些渠道帶來的流量最多，您就可以選擇以下方式來產生潛在客戶。

1.使用潛在客戶生成廣告

目前，這類廣告由 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 提供。 Facebook 是潛在客戶的重要來源，因為該平台是活躍用戶數量排名第一的網絡。 在這裡，可以通過三種方式實現潛在客戶生成：

• 通過頁面推廣，但這會將潛在客戶的產生僅限於關注您的 Facebook 頁面的用戶。
• 通過 Facebook 帖子或廣告使用基本轉化路徑。 這會引起關注者的注意，一旦點擊，它就會將他帶到一個登錄頁面以填寫他的信息以換取您的內容。 為了提高您的客戶參與率，請確保您遵循最新的著陸頁趨勢。
• 直接從其業務平台購買 Facebook 線索廣告。 這些廣告讓您有機會根據所需的標準，通過一些設置輕鬆地產生潛在客戶。

資料來源：臉書。

如果您的目標客戶經常使用智能手機訪問社交媒體，那麼 Facebook 線索廣告非常有效。 與基本的潛在客戶生成不同，每當點擊廣告時，Facebook 潛在客戶廣告都會生成一個包含用戶信息的自動填充表單。 因此，該過程對用戶來說更方便，因為他沒有被重定向到登錄頁面。

在 LinkedIn 潛在客戶表單的情況下，會發生相同的自動填充過程。 由於 LinkedIn 是一個專業的社交媒體渠道，與 Facebook 相比，生成的潛在客戶可能包含更廣泛的合格信息。

在 Twitter 上，產生潛在客戶的一個好方法是使用 Twitter 卡片或通過付費廣告。 這些卡片是完全免費的，允許您通過附加各種類型的媒體來使您的推文更具吸引力。 單擊潛在客戶生成卡中的鏈接後，用戶將被重定向到要求他輸入電子郵件的頁面。

2. 分享封閉內容

將精力集中在創建和共享有意義的內容上肯定會得到回報，因為在吸引用戶方面，封閉式內容是最重要的潛在客戶創意之一。 統計數據顯示，內容營銷產生的潛在客戶數量是對外營銷的三倍多。

為了交換他們的聯繫信息，用戶會收到封閉的內容，這些內容基本上可以翻譯為在線材料，例如報告、白皮書、指南、關於他們非常感興趣的主題的電子書。

3. 舉辦網絡研討會

舉辦網絡研討會是一種廉價的潛在客戶和流量生成技術，可能會將追隨者轉化為資產。 無論您是為了推廣產品還是通知您的追隨者，例如門控內容，網絡研討會主題都應該吸引您的追隨者，否則，您最終會浪費時間。

同時，這是圍繞您的品牌建立信任的好方法。 舉辦定期網絡研討會將向您的關注者證明您在所激活的領域擁有可靠的專業知識。

4.使用地理定位搜索

地理定位搜索為您提供了基於位置定位選項分配廣告的可能性。 這種策略派上用場，尤其是在本地銷售產品和服務時，因為您可能會產生高質量的潛在客戶，或者說，位於您企業附近的個人的潛在客戶

5. 促銷優惠和折扣

每個人都喜歡免費的東西！ 提供定期交易可能會在潛在客戶產生方面為您帶來提升。 為了換取優惠券、優惠或折扣，用戶將更願意提供他的信息。 這可能是一個很好的技術，也可以提高您的銷售額。

最後的想法

處理潛在客戶可能不是一件容易的事，但可以肯定的是，它會帶來回報。 在選擇實施上述任何技術之前，了解關注者的興趣以及他們最常使用的社交平台至關重要。

潛在客戶的產生總是在變化，最好的方法和技術也在不斷發展。 因此，為了跟上進度，我們建議您前往 Albacross 拜訪我們的朋友。 他們寫了一篇關於現代潛在客戶生成的精彩文章。

一旦您準備好並想要規劃您的未來戰略——請查看我們在 Reve Chat 的朋友發表的這篇文章——2021 年實施的社交媒體潛在客戶生成戰略。