11 個成功的成長黑客範例，為您提供靈感
已發表: 2024-09-11成長駭客，通常也被稱為“成長行銷”，指的是僅用於一件事的策略、流程或心態——成長！
儘管這聽起來與行銷策略相似，但傳統行銷和成長行銷之間存在著微妙的界限。與傳統行銷不同，成長駭客注重更多創新、更多實驗和更多適應。
Sean Ellis 在 2010 年創造了「成長駭客」一詞。
他指出，除了基本策略之外，一些突破對於獲得早期曝光、更廣泛的用戶基礎，或者簡單地加速業務成長也是必不可少的。因此需要成長駭客。
如果我們深入研究當今知名公司的成功故事，我們會發現他們中的許多人可能會因為一些出色的成長技巧而提前中獎。甚至，他們還會不時嘗試新的 hack，以加快車輪的速度。
讓我們從他們樹立的一些偉大的成長黑客例子中獲得靈感和想法！
那麼，什麼是成長駭客？
成長駭客是一種行銷策略，專注於透過創意、低成本的方法快速發展業務或用戶群。
成長駭客不使用傳統的行銷技術，而是嘗試各種想法，通常涉及資料分析、社群媒體或產品功能，以找到最有效的方法。
目標是透過快速測試和擴展成功的策略來實現快速成長，特別是對於新創公司而言。
11 個經過驗證的成長駭客範例可為您提供靈感
每當您在網路上搜尋有關成長駭客的資訊時，您可能會看到Airbnb 對 Craigslist 用戶進行駭客攻擊的範例，或Hotmail 的「PS-我愛你」 ，或是Dropbox 的推薦活動。但我們不會再分享相同的例子，以免讓您感到厭煩。
我們在這裡提供了一些由不同成功品牌隨著時間的推移而完成的最偉大但較少共享的成長黑客範例。
- Dos Equis 的說故事方法
- Tinder 的校園演習
- 紅帽獨特的商業模式
- 羅賓漢的等候名單
- 亞馬遜的名稱選擇
- Lyft 的毛茸茸的粉紅色鬍鬚
- Facebook 的個人資料徽章
- Reddit 的活動膨脹
- Gmail 的排他性駭客
- 推特首頁
- Oatmeal 的用戶生成促銷活動
這是我們將在本部落格中討論的成長駭客範例清單。現在讓我們來詳細了解一下！
1. Dos Equis 的說故事方法
墨西哥啤酒公司Dos Equis於 2006 年發起了一項名為「世界上最有趣的男人」的廣告活動。
在這則廣告中，我們看到美國演員喬納森·戈德史密斯經歷了一些令人印象深刻的事件。
因此，當我們的思想開始認為他的生活確實令人興奮時，他就會說出妙語：「我並不總是喝啤酒。但當我這樣做時，我更喜歡Dos Equis。 」 透過這種方式，當年他們在美國的銷售額猛增了 26%。這句妙語也在網路上瘋傳。
2. Tinder 的校園策略
著名的約會應用程式Tinder使用了多種行銷技巧來找到其早期的吸引力。他們得到了預期的結果。更好的說法是，超乎預期。這就是為什麼在下一個範例中，我們選擇了 Tinder 的成長駭客策略來獲取客戶。
當時的營銷主管Witney Wolfe親自拜訪了美國的幾家聯誼會，進行了演示，並說服女孩們加入 Tinder。然後她向男性兄弟會展示了該應用程式。顯然，在看到應用程式上已經有所有熟悉的女孩後，他們並沒有花太多時間加入。
Tinder 也在許多大學舉辦派對。安裝應用程式是參加這些活動的唯一要求。
結果？ Tinder 的用戶群一夜之間從 5,000 人躍升至 15,000 人。
3. 紅帽獨特的商業模式
紅帽軟體的成長故事告訴我們一件非常重要的事情—「忠於願景必有回報」。
我們都知道紅帽透過將開源理念建立為商業模式，為軟體市場帶來了變革。但在獲得巨大信譽後，它仍然無法像科技巨頭那樣獲利。但他們聽取了客戶的意見，並沒有跟隨競爭對手。
他們更願意保持規模較小，並且不會為了更快地擴大規模而改變業務模式。
紅帽聯合創始人鮑勃楊 (Bob Young)在接受採訪時表示，「如果微軟的銷售額達到 400 億美元，如果我們的市場規模達到每年 40 億美元，因為十分之九的人使用我們的作業系統不會付錢給我們，我們對在每年40 億美元的市場中佔有一席之地感到非常滿意」。
4. 羅賓漢的等候名單
Robinhood是一款針對投資者的交易應用程式。 Robinhood 的推出取得了巨大成功，這要歸功於它的「等待名單」方法。在提供產品之前，他們公佈了一份等待名單。
當有人註冊 Robinhood 時，他會被添加到清單中，並會看到一份包含當前職位的社交證明。
但有一個選擇可以在連續劇中取得領先。邀請朋友加入平台的推薦連結。這對他們來說非常有效。 30 天內，他們的註冊人數超過 100 萬人！
5. 亞馬遜的名稱選擇
創辦人傑夫貝佐斯 (Jeff Bezos)差點以「 Cadabra 」的名義創辦了Amazon.com線上書店。但當他發現他的律師將這個詞誤聽為「屍體」時，他決定更改名字。
這次，他的目標是用字母“A”來命名它，以使其出現在互聯網上不同列表的頂部。因此，他以亞馬遜河命名。
不要忘記，那是在 1995 年，當時本地搜尋引擎曾經按字母順序顯示搜尋結果。因此，當任何人搜尋書名時，亞馬遜都會排名第一。正是它想要的。
此外，當時，雅虎有一個部分按字母順序顯示當今互聯網上十大最酷的事情。當然，當亞馬遜出現在其中的那一天，它也成功地保持了領先地位。
6. Lyft 的毛茸茸的粉紅色小鬍子
Lyft是一家乘車共享公司，因其早期的吸引力而瞄準了口碑行銷。對於品牌來說，它需要一種異想天開的方式來引起注意。它在每次騎行前都放置了粉紅色的鬍鬚。
人們忍不住議論紛紛。最重要的是，人們能夠在數英里之外輕鬆區分 Lyft 汽車。一筆小額投資同時為 Lyft 創造了知名度和知名度。
7. Facebook 的個人資料徽章
Facebook擁有一支致力於不斷產生和實施成長駭客創意的團隊。當然，這對像他們這樣的大公司來說很重要。因為，當你已經擁有龐大的用戶群時，你需要定期更新你的技術以留住他們並吸引新的用戶。
在Facebook 的眾多成長技術中，個人資料徽章是最近出現的一種。當 Facebook 開始向用戶提供徽章以嵌入個人網站時，參與度和新註冊人數都顯著增加。
8.Reddit 的活動膨脹
在 2005 年創立之初， Reddit並沒有足夠的內容來吸引人。這當然是非常自然的。
由於它需要包含大量內容和來源才能變得可信和受歡迎，因此它開始在容器中填充虛假帳戶。
透過這些帳戶，他們分享了大量有用的連結和內容。他們引起了轟動，並最終吸引人們來到這個平台。
9. Gmail 的排他性駭客
當Google在2004年推出Gmail時，Hotmail和雅虎是電子郵件市場的巨頭。 Gmail 需要給人留下深刻的印象，以便在競爭中迅速趕上。它利用了稀缺性駭客來做到這一點。
一開始大約有 1,000 名有影響力的人可以邀請朋友。沒有邀請就無法加入 Gmail。所以這就像加入一個專屬俱樂部一樣，顯然，它奏效了。
10. Twitter 首頁
當Twitter用戶已經達到3000萬左右時，其用戶成長速度仍然緩慢。因此，成長駭客團隊對此進行了調查並了解到——谷歌上有很多搜尋結果說「我看不懂 Twitter 」。
他們查看了主頁。它過去常常在新用戶註冊後詢問一些問題，例如「看看你的朋友是否在這裡」、「看看還有誰在這裡，開始關注」等等。
簡而言之，加盟過程很複雜。他們決定使用適當的預覽來簡化這個過程，並且更容易集中精力。你猜怎麼著？每天都有大量新用戶開始加入。
11. Oatmeal 的用戶生成促銷
漫畫家馬修·英曼 (Matthew Inman) 是漫畫和書籍網站The Oatmeal的創始人。有一次，在出版一本新書後，英曼主動提出，他願意為那些向他提交與巴諾書店的書合影的粉絲的照片做插圖。
毫無疑問，這件事在網路上瘋傳。人們透過自己的自拍照，實際上對這本新書產生了真正的熱議。
成功的成長黑客範例—您的主要收穫
產品與市場的契合度是成長策略或駭客手段發揮作用的必要條件。在實施成長行銷技巧之前，請確保您的產品符合最低的產品市場契合要求。如果任何產品無法為使用者提供價值，僅靠技巧是無法帶來可行的成長的。
實驗是成長駭客的關鍵要素。這裡提到的所有公司都專注於多樣化的實驗。他們從一擊中就獲得了成功。
靈活性是另一個重要因素。適應變化並採取相應行動可以增加成功的機會。
從這些案例研究中可以清楚地看出一件事——沒有任何需要遵循的規則或模式。您可以利用未開發的方式來促進您的業務成長。
但請記得與客戶互動，了解他們、他們的需求和痛點。創新解決問題的方法。如果一種方法不起作用，不要緊張，另一種方法肯定會起作用。
如果您經營一家新創公司，您可以查看我們關於新創公司成長駭客的博客，以更快地發展您的公司。或者，如果您有電子商務業務，請不要忘記查看我們的另一個關於成長駭客想法的博客，以增加您的銷售額。
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