最佳游擊營銷指南：2023 年的定義 + 實例

想知道如何在大量受眾中提升您的品牌知名度嗎？！ 正在尋找以低成本找到客戶並產生潛在客戶的策略？！ 值得考慮的解決方案之一是游擊營銷！ 是的，你沒有看錯！ 現在，繼續閱讀以了解它是什麼以及它如何提供幫助！

在當今時代，您的目標客戶被不同類型的廣告所包圍； 品牌使用電子商務營銷工具和社交媒體來取得領先地位。 在這種氛圍下，每個企業都應該超越自己的舒適區，採用新的營銷方式才能取得成功。 一個可行的選擇是游擊營銷！

游擊營銷策略是指使用有效的、非常規的和低成本的方法來宣傳產品和服務。 因此，如果您想使用非常規方法廣為宣傳，可以使用此方法！

在此博客中，我們將介紹游擊營銷的定義、示例和不同類型。 在本綜合指南結束時，您將獲得所有問題的答案！

現在，讓我們開始吧？

什麼是游擊營銷

雖然這個詞對您來說可能聽起來很陌生，但它是在 1984 年由傑·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 的一本書中首次介紹給世界的。 在“游擊營銷”中，萊文森介紹了幾種與傳統營銷方法相關的策略。 但這並沒有就此結束； 他還將游擊營銷定義為一種以盡可能低的預算實施非常規廣告並確保獲得最大反饋的方法。

簡而言之，游擊營銷是指一種廉價的、非常規的廣告策略，它試圖通過令人震驚、令人驚訝或意想不到的圖像和行動來產生最多的線索。 但為什麼它對預算友好？ 因為它邀請您將時間、精力，尤其是想像力花在廣告上，而不僅僅是尋找金錢來吸引觀眾。

您準備好仔細研究游擊營銷的定義和根源了嗎？！

游擊營銷的根源

游擊營銷的概念可以追溯到游擊戰的戰術。 如您所知，在這種戰略中，士兵們利用出奇制勝的元素來擊敗敵人。 例如，他們會偽裝和說謊，在半夜等待敵軍的進攻。 您可能會猜到是什麼將這種戰爭策略與游擊營銷聯繫起來：讓人們措手不及！

綜上所述，使用游擊戰術，每個品牌都可以出乎意料地進入其受眾的生活，留下良好的第一印象，並將他們轉化為客戶。 你所需要的只是創造力、獨創性和與觀眾的直接互動，以產生重大影響，而不管投資的預算是多少。

不過，在我們繼續探討游擊營銷的優勢之前，讓我們先聽一個故事。 準備好？

游擊營銷的例子

為了更深入地了解游擊營銷，我們在這裡收集了許多示例：

#1 沃達丰移動保險

手機盜竊是羅馬尼亞的主要問題之一。 當然，這個國家的人可以為他們的手機投保以防被盜或丟失，但大多數人認為這是不必要的。 沃達丰保險公司的營銷團隊聘請專業扒手向人們展示電話保險的重要性。 如何？

他們不是在偷手機，而是將宣傳傳單塞進他們的手提包或口袋裡。 “偷你的手機很容易； 用沃達丰投保，”該報稱。 令人驚訝，不是嗎？

雖然您可能覺得在這個游擊營銷示例中侵犯了個人安全，但廣告確實奏效了！ 也就是說，它設法引起了觀眾的注意，並使沃達丰更具辨識度。 為什麼會這樣？ 由於觀眾對這種廣告方式感到意外，購買電話保險的概率增加了。 此外，他們很可能會把這個故事告訴他們的朋友。

#2 格林國王

這家酒吧和釀酒公司決定使用體驗式游擊營銷策略來超越其競爭對手。 Greene King 擔心當地酒吧會被企業零售所取代，因此它通過向當地酒吧老闆提供攝像機來製作社區廣告。 當地的酒吧會記錄顧客在飲用 Greene King 飲料時的反饋和反應。

顧客們會拿著“Greene King”飲料，說出它們的特別之處。 或者，他們會拍攝他們在當地酒吧的歡樂時光！

Greene King 在客戶和品牌之間建立了情感聯繫。 因此，他們設法給客戶留下了持久的印象！

#3 前線跳蚤/蜱蟲噴霧

你能想像在商場看到這一幕嗎？！

乍一看，你會感到震驚，想知道為什麼會有這麼多跳蚤圍著一隻大狗！ 但如果你仔細觀察，你會發現狗和蒼蠅都不是真的。 這只是一隻狗的創意橫幅，那些看起來像蒼蠅的斑點實際上是人。

公司知道很多人會穿過商場樓層，從而創造出很多人會從頂層看到的錯覺。 因此，他們決定使用這個橫幅來確保他們的產品能夠留在他們的觀眾中。 這種策略不同於傳統的營銷方法，因為它創造了一種隨機的人際互動，提醒觀眾產品的作用。

#4 紐約的 GoldToe 內衣

這是最好的游擊營銷！ 看下面的圖片！ 這頭巨大的公牛穿著巨大的白色內褲，把人行道上的所有人都嚇了一跳。 有些人甚至決定用它拍照！

GoldToe 通過將內衣放在紐約市的一尊巨大的公牛雕像上為其新產品做廣告並推廣其品牌。 是不是很有創意？！ 正因為他們的聰明才智，我會親自購買他們的品牌

現在，讓我們直接進入游擊營銷優勢。

游擊營銷的優勢是什麼

這種以客戶為中心的營銷方法是一種經濟高效的業務推廣方式。 讓我們來看看其他專業人士：

它具有成本效益

通過游擊營銷，您可以有效地宣傳您的品牌並吸引大量觀眾，同時花費比在電視廣告和廣告牌上花費更少的錢！

它提高了品牌知名度

關鍵因素是使用非常規的廣告方法以新穎且令人興奮的方式與客戶互動。 因此，營銷中的許多游擊戰術都是互動的、低成本的，並且用在意想不到的地方。 結果，他們讓目標受眾感到驚訝，但對您的品牌形象產生了積極的印象。

太棒了，不是嗎？！

它使您從競爭對手中脫穎而出

游擊營銷策略大膽而令人難忘。 隨後，它們將使您從競爭對手中脫穎而出。

它涉及口耳相傳

您可能知道，人們喜歡談論不同尋常的事情。 事實上，不合時宜的物體和圖像會引起他們的注意。 而且您的游擊營銷活動將不同於他們看到的常見方法。 因此，在這裡發揮創意和標新立異會帶來人氣和口碑營銷。

好消息是大多數人信任併購買他人介紹的品牌。

可以選擇目標受眾

在數字營銷中，您無法完全控制誰可以訪問您的內容和產品，這在此處不適用！ 游擊營銷的最大優勢在於您可以決定營銷活動的地點和時間。 '重點是什麼？' 你問。 那麼，你可以直接去你的目標市場所在的地方，介紹你的產品或服務。

游擊營銷方法和類型

有許多游擊營銷策略。 我們將在這裡介紹最重要的類型：

游擊營銷類型 #1：事件伏擊

有許多公司參加各種活動來推廣他們的產品和服務。 例如，他們在各種體育比賽、會議或活動中做廣告。

如果他們在未經贊助商許可的情況下在此類活動中採用創造性和不同的廣告方式，則稱為活動伏擊游擊營銷策略。

游擊營銷類型 #2：街頭營銷

街頭營銷是最近為戶外營銷創造的一個術語，它指的是所有發生在戶外的營銷活動，比如在人行道上。 它只發生在城市街道上，客戶和活動之間有更直接的互動。

游擊營銷類型#3：室內

如果我們把戶外游擊營銷模式倒過來，就會得出它的室內型。 在這種類型中，您應該使用不同的元素在連鎖店、火車站等封閉空間進行廣告宣傳。

游擊營銷類型 #4：體驗式

這種類型的營銷策略包括以上所有內容。 不同之處在於品牌與目標受眾之間形成了互動，用戶通過執行公司的要求成為廣告計劃的一部分。

現在你可能想知道：

游擊營銷對數字營銷的影響是什麼

這種營銷策略的原則也可以應用於在線營銷，包括 Instagram 營銷。 我們可以找到讓我們的觀眾驚喜的方法，並通過低成本策略提高我們的品牌知名度。

但是，要實現這一目標，您必須熟悉目標市場的需求和期望。 因此，您需要數字營銷生涯中最好的行為分析工具來分析您的客戶。

這是您正在尋找的工具！

如何讓游擊營銷為您的目標受眾服務

如果您現在有興趣為您的企業嘗試游擊營銷，您可能想知道什麼會吸引您的受眾以及如何讓他們感到驚訝！ 這些都是有效的問題，因為無論您多麼了解目標受眾，您仍然無法知道他們對不同事件的反應。

了解如何讓觀眾感到驚喜或興奮真的是一件幸事！ 但是你怎麼知道？！ 好吧，如果您的游擊營銷努力與數字營銷齊頭並進，那麼您的成功是有保證的！

如果您擁有一個網站，您可以利用這個獨特的機會來測試不同的元素、副本和橫幅，看看哪些信息引起了他們的注意！ 通過使用可靠的 CRO 工具，您可以查看用戶的旅程，查看他們點擊的位置，並了解哪些顏色或消息對他們沒有影響！

分析這些數據將為您指明營銷各個領域的正確方向！ 為確保您可以訪問所需的所有信息，我們將推出最好的訪客跟踪工具！

WatchThemLive：最適合游擊營銷活動

WatchThemLive提供了深入的分析，您可以根據該分析來確定您的游擊營銷策略。 通過使用此轉化率優化工具，您可以通過目標受眾的眼睛看到什麼對他們有用！

繼續閱讀以了解 WTL 如何對您的游擊營銷活動有所幫助。

會話回放

分析客戶行為有助於您了解目標受眾的需求和期望。 因此，您可以採取必要的行動並根據他們的行為更改您的設計。

WatchThemLive 的會話重播記錄了每個訪問者的會話，您可以重播它以檢查訪問者與您的網站的互動。

除此之外，WatchThemLive 還提供其他分析功能。 讓我們來看看他們，好嗎？！

熱圖

您的在線橫幅或登錄頁面應設計為將用戶引導至您想要的部分（例如：註冊頁面）。 因此，您應該配置網站的不同部分，使所有參數都能將訪問者引導至特定部分。

通過使用 WatchThemLive 的熱圖，您可以了解用戶對內容的參與程度。 此外，您可以找到最容易點擊的位置來放置您的 CTA。 訪問此信息將告訴您什麼顏色或副本看起來對您的訪問者有吸引力！

網站分析

WatchThemLive 等工具提供實時分析以幫助您了解：

• 訪客數量、頁面瀏覽量和會話數，
• 他們的位置、設備類型、瀏覽器、語言、操作系統和屏幕分辨率，
• 另外，訪問者進入您網站的位置（通過使用 UTM）。

WatchThemLive 具有其他功能，例如實時聊天、視頻推薦以及用於電子商務營銷的更多服務。 有興趣了解更多？！ 那麼，在這裡註冊並充分利用其免費計劃！

您想看看這是否是您可以信賴的工具嗎？！ 繼續閱讀這篇 WatchThemLive 評論！

讓我們更深入地研究各種規模企業中游擊營銷策略的例子。

什麼是游擊營銷用例

這種營銷方法可以用於不同的目的，因為最重要的因素是創造力。 例如，在世界艾滋病日等特殊的全球活動中，使用此策略可以獲得很多關注。

此外，這些策略為小型企業提供了在昂貴的傳統營銷世界中生存的好方法。 結果，這些企業中的許多企業已經轉向游擊營銷策略以超越競爭對手。

回到我們所討論的內容，游擊營銷的主要目的是為那些正在尋找簡單且預算友好的方法來產生炒作並吸引對產品的關注並因此激發其品牌的企業。

但如今，它不一定是小企業獨有的。 迄今為止，許多大型商業品牌也成功地運用了游擊營銷的思路。 有沒有想過如何？ 繼續閱讀以找到答案！

在以下各節中，我們將研究針對小型和大型企業使用此類營銷的方法。 除此之外，我們將為每種類型提供游擊營銷示例。

小型企業的游擊營銷策略

這種方法可能是小型企業的正確選擇。 這種營銷方法通常與低成本和高訪問目標受眾相關聯。 此外，這是使您的公司看起來與競爭對手不同的好方法。 為什麼？

因為當您給觀眾留下良好印象時，它會提高品牌知名度。 想看看成功的游擊營銷案例之一嗎？！ 我們走吧！

女巫布萊爾計劃

小企業游擊營銷的一個流行例子是“女巫布萊爾計劃”，該計劃由佛羅里達大學電影製作專業的畢業生用很少的預算和一台相機實施。 他們使用了一種令人驚訝的、非常規的方法來吸引更多的觀眾，但是怎麼做呢？ 繼續閱讀以找到它。

他們開始散佈關於“學生電影製作人失踪”的謠言。 他們聲稱，“1994 年 10 月，三名前往馬里蘭州周圍的樹林拍攝紀錄片的學生電影製作人失踪了”。 一年後，他們的相機被發現了！ 這個消息引起了所有人的注意。

您可能在等我提及結果和投資回報率。 開始…

這部電影的預算約為 25,000 美元，但它的收入卻增加了 10,000 倍（2.5 億美元）！ 毫無疑問，就利潤而言，它成為最成功的營銷活動之一。

大企業主可以使用游擊營銷嗎

一般來說，這個想法對小企業很有幫助，但並沒有阻止大企業主使用它。 各種商業公司使用游擊戰術作為其廣告活動的補充。

但是，一些營銷人員認為，當知名品牌使用游擊營銷時，他們的策略不是游擊，因為他們有高預算並且在營銷時仍然很有名。

另一方面，對大型企業使用這些策略風險很大。 你想知道為什麼嗎？ 因為，在某些情況下，他們的活動會失敗，並變成他們品牌形象的可怕噩夢。 然而，小型企業可以輕鬆使用這種方法，因為人們很快就會忘記他們的廣告失敗。

現在，讓我們向您展示大企業中這些策略的一些示例。

大型企業的例子

這是一個公司的故事：

Aqua 青少年飢餓力量

游擊營銷的一個失敗例子可以追溯到卡通網絡的“Aqua Teen Hunger Force”，它導致了 Boston Mooninite 的恐慌。 廣告商在整個城市安裝了這部電影中其中一個角色的 LED 標牌。

這些標語牌在晚上剛剛亮起，人們因為這些標語牌與炸彈的相似性而在城市中恐慌。 關鍵是波士頓缺乏流行文化知識。 你猜怎麼著？

波士頓警察局和消防局將標語牌視為對安全的威脅。 他們聲稱這些標語牌與 IED（簡易爆炸裝置）有相似之處。 這是可怕的部分：警察關閉了高速公路和公共交通，並關閉了查爾斯河，禁止船隻通行。

此外，還有 2 位藝術家（Peter Berdovsky 和 ​​Sean Stevens）因宣傳噱頭而被捕！ 在他們第一次出現在媒體上時，他們把整個事件當成了一個大笑話，對他們的指控也隨之撤銷。 一段時間後，波士頓警察局撤掉了所有的標語牌，並最終確定它們不是炸彈。

不幸的是，在 Mooninite 恐慌平息後，特納廣播公司同意支付 200 萬美元。 這樣的失敗，對吧？

現在，讓我們舉一個大型企業游擊營銷的成功例子。

可口可樂

一個成功的游擊營銷例子與可口可樂公司有關。 在“定義6”營銷公司的幫助下，可口可樂公司設計了“幸福機器”廣告片。

有從可口可樂自動售貨機拍攝的廣告視頻，該自動售貨機提供更多的冰鎮飲料，而不僅僅是讓顧客驚喜的飲料。 甚至在某些情況下，幸福自動售貨機提供的是三明治和鮮花，而不是飲料！ 太棒了，對吧？ 五台隱藏的攝像機在紐約皇后區的聖約翰大學拍攝了它。

可口可樂快樂機器的視頻迅速走紅，超過 450 萬人在 YouTube 上觀看。 它在巴西、墨西哥、日本和俄羅斯的影響力最大。

常見問題

現在，讓我們來看看有關此營銷工作的一些常見問題，好嗎？！

1.游擊營銷的原則是什麼？

這種前衛的營銷策略主要集中在：通過使用驚喜元素以低預算獲得最多的媒體關注！ 並與您的目標市場建立積極而難忘的互動。

2.游擊營銷的成功因素是什麼？

這種令人印象深刻的營銷方式具有所有積極和創造性的特點，但如果您不能正確了解客戶並且不能喚起他們的情緒和積極反應，將成為一場令人難忘的災難。

據營銷專家介紹，游擊營銷活動的內容越符合目標受眾的需求和特點，影響就越深。 但恰恰相反，如果達不到顧客的期望，策劃不當，就可能出問題，毀掉品牌形象，從而永遠失去忠實的顧客。

3.游擊營銷的缺點是什麼？

除了它的優點，還有一些我們將討論的缺點：

• 模棱兩可的信息和誤解：

您必須知道，歧義意味著您的消息傳遞方式與您預期的不同。 因此，觀眾會誤解這些概念，這會產生嚴重的後果。

• 法律上的限制：

某些類型的游擊營銷，如塗鴉，會在觀眾中造成很大的壓力。

• 成功機率低：

雖然游擊營銷是獲得獨特結果的好方法，但它也伴隨著很多恐懼和風險，因此必須由專業的活動設計師和營銷人員設計和執行。

結論

一般來說，游擊營銷主要幫助小企業，但大企業主也使用這種營銷方式。 關鍵是，如果你不能冒險，它不適合你，你將不得不放棄它。 另一方面，只要有一點創意，您就能以盡可能低的價格開展與眾不同的活動。