值得遵循的內容行銷策略終極指南

您的武器庫中有各種精心製作的內容。 也許您是透過部落格文章、影片和社群媒體貼文開發了這些作品。

但僅在各自平台上創作和發佈內容不太可能為您帶來相關且有利可圖的點擊、流量和瀏覽量，從而產生高轉換率。 要扭轉局面，您必須制定有效的內容行銷策略，然後針對所有內容類型採取行動。

幸運的是，我整理了 10 個經過驗證且可行的技巧來幫助您制定內容行銷策略。 我已經實施了提示中的操作來製定我的企業內容行銷策略，從而立即提高了 KPI。

首先，讓我們來了解什麼是內容行銷——

了解內容行銷：

內容行銷策略是您製作和分發內容以擴大受眾群體並實現各種業務目標的首選工具。 您可以利用各種類型的內容為您的企業進行內容行銷 –

• 部落格文章
• 電子郵件和新聞通訊
• 社群媒體貼文
• podcast
• 電子書
• 白皮書
• 視覺效果
• 影片

制定內容行銷計劃的目標是向當前和潛在客戶發送正確的訊息，同時解決他們的痛點。

內容行銷先於內容計劃，內容計劃是幫助您管理出版和分發時間表的書面計劃。

內容行銷－它是如何運作的？

內容行銷人員透過有趣的故事和分享有價值的資訊來吸引目標受眾。 他們也利用內容管道來建立社群。

因此，內容行銷不僅是一種技術，也是一種獨特的溝通形式。 為了確保您的內容在每個階段都能滿足受眾，您在開發內容時必須牢記轉換管道。

漏斗頂部 (TOFU) 內容：

透過管道頂部的內容，您的目標是在受眾中建立意識。 您的目標受眾可能知道他們有問題，但他們不知道如何解決。 在此階段，您應該專注於品牌知名度、痛點和常見問題。

透過豆腐內容，您應該抓住潛在客戶，幫助他們更好地理解特定問題。 這為您提供了向他們介紹您的解決方案的相關機會。

TOFU 內容的常見挑戰包括競爭、平衡教育和促銷內容以及追蹤投資報酬率。

為了解決這些問題，請制定吸引特定受眾注意力的內容策略。 您的策略還可以讓您建立一個計劃，使內容主題和格式與業務目標保持一致。 然後，產生 KPI 清單來追蹤您的內容績效。

以下內容類型是頻道頂部內容的一些範例：

• 部落格文章
• 社群媒體貼文
• 短片
• podcast
• 資訊圖表
• 清單
• 電子書
• 網路研討會
• 影片廣告

漏斗中部 (MOFU) 內容：

一旦潛在客戶進入通路中間，他們就會對您的產品感興趣。 他們可能多次造訪過您的網站或正在使用您的社群媒體。 也許他們已經訂閱了您的電子郵件通訊。

透過 MOFU 內容，您應該嘗試與該人建立關係。 此時，他們理解了自己的問題並正在比較可能的解決方案。 因此，您的內容應該讓他們了解您的解決方案的具體細節，並展示它如何滿足他們的獨特需求。

這也是建立信任的關鍵時刻。 潛在客戶可能還沒有準備好購買，因此請注意用戶行為的變化。 做出猜測或要求他們採取行動可能很誘人，但這可能會影響雙方的關係。 相反，提供深入的資訊和價值來培養您的領先優勢。

頻道中間內容類型的範例包括：

• 電子郵件通訊
• 產品展示
• 著陸頁
• 白皮書
• 實例探究
• 較長的視頻
• 部落格文章
• 互動內容
• 網路研討會

漏斗底部 (BOFU) 內容：

漏斗底部的內容可以幫助您的潛在客戶做出決定。 這意味著它可以幫助他們做出轉換的決定。

透過 BOFU 內容，您應該讓受眾能夠輕鬆測試產品、了解定價並進行購買。 轉化的內容應該引發行動並創造一種緊迫感。 精心製作內容以回應常見的反對意見和其他影響銷售的障礙。

在此階段，個人化可以增加內容的影響力。 創建強大的 CTA 也很重要。

漏斗底部內容類型包括：

• 個人化電子郵件
• 使用者生成的內容，例如客戶評價
• 實例探究
• 定價頁面
• 競爭對手比較部落格文章
• 影片示範
• 白皮書
• 再行銷活動

為什麼內容行銷至關重要？

HubSpot 2022 年的研究顯示，70% 的公司利用內容行銷來發展業務。

• 讓您的潛在客戶和潛在客戶了解您提供的產品和服務。
• 擴大您的轉換和銷售額。
• 在客戶和企業之間建立關係，進而提高忠誠度。
• 向您的受眾展示您的產品和服務如何解決他們的痛點。
• 圍繞您的品牌創建一個社群。

創建內容行銷策略的 10 個行之有效的步驟：

以下 10 種策略將幫助您制定強大的內容行銷策略，從而提高您的自然流量和轉換率。

1. 設定您的使命和目標：

啟動內容行銷策略的第一步是製定您的使命。 這是一份聲明，介紹您的受眾是誰、您將如何接觸他們以及他們將從您的內容中獲得什麼。

以下公式可以幫助您設定內容行銷使命-

我們為[目標受眾]提供[內容類型]來幫助他們[實現業務目標]。

例如，B2B 軟體公司可以為企業公司（目標受眾）創建有關人力資源規則和法規（內容類型）的資訊文章，以幫助他們維護員工的薪資單、休假政策、出勤率等。

您還應該強調設定 SMART 目標。 這意味著您應該具體、可衡量、可實現、相關且有時限。

然而，典型的內容行銷目標包括擴大銷售量、獲得更多潛在客戶和增加流量。

2. 找到你的目標受眾。

為更廣泛的受眾創建內容聽起來可能有利可圖，但從技術上講，事實並非如此。 一個內容很難解決更廣大受眾的痛點。

您的作品可能會獲得針對廣泛利基市場的高流量，但不會轉化它們，因為他們不太可能從您的內容中找到問題的解決方案。

相反，專注於具有特定興趣和需求的狹窄利基市場。 這將幫助您用您的內容建立社群。 首先，看看您的買家角色。

然後，回答以下有關目標受眾的問題，這將幫助您縮小適合他們的內容類型的範圍 -

• 他們需要你什麼？
• 他們希望克服哪些挑戰？
• 他們為什麼需要你的產品或服務？
• 您的產品或服務如何幫助他們？
• 他們把時間花在哪裡？

3. 規劃你的流程

如果沒有製定以結果為導向的計劃，內容行銷就無法執行。 規劃內容建立流程至關重要。 重點關注以下問題來勾勒內容創建過程。

• 誰負責創作內容？
• 誰負責維護和更新內容？
• 內容開發需要哪些資源？
• 您的出版計畫是怎樣的？
• 誰擁有最終內容批准的權力？
• 您的內容創建工作流程是什麼？

4. 設定您的 KPI：

請務必為您的 SMART 目標設定關鍵績效指標 (KPI)。 KPI 是可量化的數據點，您可以利用它來衡量您與目標的實際績效。

KPI 的範例包括收入目標、訂戶數量、增加的訪客數量等等。

5.創建博客

您的部落格是內容行銷策略的核心。 它是所有其他內容行銷工作的驅動力。 因此，您必須有一個部落格文章清單來完善您的部落格。 如果您還沒有博客，請考慮創建一個。

為了從部落格中獲得最大收益，您將需要一些部落格文章創意。 一些行之有效的想法包括：

• 操作指南
• 比較內容
• 教學
• 產業新聞和見解
• 清單
• 實例探究
• 訪談
• 專家建議

6. 進行關鍵字研究並製作內容：

關鍵字是人們用來搜尋內容的術語，進行關鍵字研究很重要。 事實上，它是創建內容不可或缺的一部分，因為您希望人們在訪問您的網站時在線上找到您的內容。 它們也是 Google 用來確定您的內容內容的術語。

您可以在內容中包含 3 種基本類型的關鍵字：

• 種子關鍵字可識別廣泛的概念或一組項目，例如“軟體”
• 中等關鍵字，可以是縮小概念範圍的 2 或 3 個單詞，例如“HR 軟體”
• 長尾關鍵字，更長、更具體的短語，例如“HR software for payroll”

7. 選擇您的內容管道：

決定要行銷的內容類型後，就可以選擇特定的內容管道了。 問問自己，您將在哪裡分享您的內容以及從哪裡分享內容。

對於某些內容類型，您需要使用的管道將非常清晰。 例如，如果您建立 Facebook 內容，您的頻道將是社交網路本身。

8. 設定預算：

預算是規劃可靠的內容行銷策略的重要組成部分。 但是，在內容行銷上要花多少錢？制定適合您的預算的最有效方法是什麼？

每家公司對於預算多少的要求都是獨特的。 然而，如今一般公司將其行銷預算的大約 25-30% 用於內容行銷，因此請相應地規劃您的內容製作策略。

9. 製作和分發內容：

現在是時候創建和分發您的內容了，以便您的受眾和潛在客戶可以使用它並可能進行轉換。

不斷學習，讓您的內容盡可能有用且吸引人。 學習撰寫殺手級標題和引人入勝的簡介。 充分利用最新的內容趨勢並培養受眾喜愛的媒體能力。

接下來，優化您的內容，讓您的受眾可以輕鬆地在 SERP 中找到。 每個社群媒體平台都是獨一無二的，因此請查看有用的技巧，以在 Facebook、Instagram、TikTok 和 LinkedIn 等管道上取得成功。

最後，不要忘記透過電子郵件、社群媒體等宣傳您的內容。 與有影響力的人建立聯繫，建立聯合行銷合作夥伴關係，並發布廣告以吸引人們對最佳轉換內容的關注。

10. 分析與衡量結果：

最後但並非最不重要的一點是，分析和衡量您的結果，以便您可以進行任何必要的調整，以擴大您的內容行銷工作並覆蓋更多受眾。

返回您的 SMART 目標和 KPI，以追蹤您的內容行銷策略是否成功。 弄清楚並了解您是否實現了目標和 KPI。 什麼地方出錯？ 你接近他們了嗎？

內容行銷範例

想法總是不會源源不絕。 有時，您需要靈感來完成您的努力。 以下內容行銷範例將開啟您的思維—

適用於不同內容類型的 HubSpot：

HubSpot 是如何進行內容行銷的完美範例。 公司透過以下方式執行內容行銷：

• 撰寫滿足訪客要求的詳細部落格文章
• 上傳 Facebook 影片並透過 LinkedIn 增加流量
• 利用電子書作為鉛磁鐵

Shutterstock 視覺內容：

Shutterstock 擁有一系列優雅且動態的圖像，其視覺內容也是網路上最好的。

圖庫攝影網站不僅包含大量影像庫，還包含特定影像類型的數十種變體。

這些圖像富有創意、色彩豐富且有吸引力。 由於有如此多的福利，它產生了數以萬計的社交媒體分享和網站訪問量，這是可以理解的。

影片Hootsuite：

破解影片行銷內容和流行文化齊頭並進有幾個原因。 首先，利用已經流行的東西是表明你的公司正在應對時代的好方法。

這也是一個展示你的智慧、幽默以及與觀眾建立持久聯繫所需的技巧的絕佳機會。

Hootsuite 遵循有效的影片內容行銷策略。 以下是一段經典的 HootSuite 行銷視頻，完美地利用了當時流行的 HBO 權力的遊戲來講述該公司的品牌故事。

立即制定您的內容行銷策略：

內容具有教育和轉換目標受眾的能力。 但為此，您必須制定內容創建和分發的策略。 計劃外和不一致的內容不太可能達到您事先設定的目標。

因此，請準備好制定內容行銷策略，以從您的內容中獲益。 要創造有價值的內容，人工智慧寫作工具可以派上用場。 使用 GetGenie，您可以在幾秒鐘和幾分鐘內產生頂級內容，具體取決於內容類型。