入站營銷與出站營銷指南

營銷您的產品可能非常吸引人，選擇正確的促銷策略至關重要。 入站營銷和出站營銷之間存在重大差異。

入站營銷更側重於創建和共享鼓勵人們訪問您網站的內容。 對外營銷涉及接觸客戶以使他們能夠購買產品。

出站與入站營銷

關聯

入站營銷是相關的，因為用戶希望與企業互動。 企業有興趣與用戶交流。 有時，對外營銷可以被視為難以停止的營銷噪音。

許多企業在未經客戶許可的情況下使用冷營銷。 一些用戶可能只對特定主題感興趣，而其他用戶可能不感興趣。 儘管外向營銷策略可能無法贏得所有用戶，但它們仍然很有幫助。

成本

出站策略可能比入站策略更昂貴。 您的企業的網絡存在是您唯一應該投資的東西。

入站營銷通常比出站營銷成本更高。 這一戰略要求品牌擁有穩固的在線形象，並積極參與外展、鏈接生成和廣告方向。

適應性

在許多情況下，可以使用入站和出站營銷選項。 當您的受眾不想被廣告打擾並且可以承受噪音並且他們更願意做出自己的決定時，入站營銷是最有效的。

如果您的目標受眾或產品/服務對特定行業的大量用戶很重要，那麼對外營銷是一個很好的選擇。 例如，您可以為想要實現數字化的企業提供軟件開發外包服務。

對外營銷可以帶來許多好處

這是接觸目標受眾的最佳方式。 通過對外營銷，您可以通過一項優惠獲得盡可能多的人。 付費廣告也可以通過僅使用 Google 廣告或社交媒體廣告中提供的靈活設置來定位。

結合傳統和數字營銷工具，打造完美組合。 假設您銷售護膚品。 將橫幅廣告與您的產品一起放在街上是從影響者那裡獲得推薦的好方法。 如果您將數字和傳統營銷工具結合起來，您將獲得更好的結果。

你會看到立竿見影的效果。 出站營銷比入站營銷需要更長的時間，這是您與潛在用戶的第一次聯繫。

入站營銷有很多好處

入站營銷可以負擔得起。 入站營銷成本低廉。 您可以看到它的主要渠道是數字化的，正如您在上面看到的那樣，它們比電視廣告和無線電廣播等傳統營銷工具便宜。

您還可以評估您的數字營銷策略，以確定哪一種對您最有效。 這使您能夠獲得高素質的潛在客戶。 如果客戶已經在尋找像您這樣的公司或競爭對手，您無需說服他們購買您的產品或服務。

入站營銷活動可以是持久的。 可以為您的每個產品創建一個產品預告片，然後數百名客戶可以再次查看它以幫助他們做出最終購買決定。

搜索引擎優化和社交媒體營銷可能會混淆。 如果您儘早開始，這些入站營銷策略是最好的，可以提高您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 和社會知名度中的排名。 使用相同的營銷材料可以產生許多合格的潛在客戶。

為什麼出站仍然有效

儘管許多營銷人員選擇忽略出站而專注於入站策略，但多年來已證明出站的有效性。 以下是出站必不可少的一些原因：

即時投資回報

要知道哪些流量會帶來銷售或入站營銷的有效性並不容易。 對外營銷是吸引潛在客戶并快速轉化的好方法。

高效定位

對外營銷是一種直接接觸潛在客戶的方式，即使您不知道他們的名字或他們的工作。 您可以準確地選擇您的產品將被推銷給誰。

您可以定位您最重要的帳戶，而不是通過互聯網上的數百條潛在客戶。 您可以完全控制銷售流程，並可以選擇聯繫誰。

獲得更快的結果

雖然從長遠來看，入站策略更有效，但如果您想快速擴大客戶群，出站營銷會更好。

根據 Bridge 報告，由於內容營銷的增加，銷售額已經下降，所有組織都應該考慮只關注入站的出站營銷。

擴大規模更易於管理

對於希望制定正確計劃以擴大增長的公司而言，對外戰略至關重要。 通過利用對外銷售發展（使用銷售代表向特定客戶推銷），可以獲得令人印象深刻的結果。

定位正確的客戶資料是實現此目的的常用方法。 SDR 勘探是一項狹隘的活動，其目標受眾比任何全週期代表都多。 可以輕鬆添加 SDR 並增加潛在客戶的數量，同時保持針對性。

了解客戶需求

在出站和入站 B2B 之間進行選擇時，組織經常忽略出站的個性化優勢。 您可以了解您的客戶並更好地了解他們的問題。

如果您使用相關的一致消息傳遞，您將建立信任並提供更好的產品。 出站允許您快速了解您的目標受眾。

加快上市進程

入境需要時間。 在第一個 Google SERP 頁面（搜索引擎結果頁面）上排名需要多長時間？ 是否可以防止其他企業在 Google 頁面排名中佔據您的位置？

入站策略對您的公司來說是一筆巨大的資產，但它們需要時間才能產生結果。 廣告系列完成後，Outbound 可讓您快速進入市場。

結論

我們區分了入站營銷和出站營銷。 區分出站營銷和入站營銷可能具有挑戰性。

您可能會被您所在的行業、公司的具體情況、產品類別或公司發展階段弄糊塗。 您可能會對您所在的行業、公司細節、公司發展階段或用戶要求感到困惑。