在沒有大幅折扣的情況下開展銷售和假日促銷活動

如果您正在考慮在假期進行促銷活動，如果您真的負擔得起，您是否停止鍛煉？

提前問這個問題是正確的，因為並非每個在線商店的運營利潤率都允許折扣（更不用說 50% 或更多的深度折扣了）。 另外：設置和運行促銷活動需要時間，這是新店主所沒有的。

好消息是您不必提供折扣即可在假期中脫穎而出。 您可以做一些簡單的事情，例如提供免費送貨或僅減幾美元（如果滿足某些訂單條件）。

我們挑選了四種久經考驗的替代品來替代大幅折扣來美化假期。

在我們深入研究之前：讓我們首先探討一下您是否有能力提供折扣。

你能負擔得起所有/任何產品的折扣嗎？

有一種誘惑會效仿大商店（或者可能是您經常光顧的地方）並在假期期間大幅降價，因為“其他人都在這樣做”。

事實是，你可能買不起。 它歸結為您的產品利潤（或可用於投資進行促銷的預算）。 您應該仔細了解您的產品成本、運營成本和產品定價。 如果這聽起來很陌生，請閱讀這篇關於衡量電子商務盈利能力的文章。

專注於收入（銷售產生的錢）而不是盈利能力可能會損害您的業務。 您能否負擔得起任何商品的折扣，即使是 5% 或 10%？

如果是這樣，你有自己的假期促銷活動。 如果沒有，請不要擔心 - 在假期期間還有很多其他方法可以吸引客戶。

請記住，客戶甚至可能不認為折扣是最有吸引力的優惠，因為免費送貨或“獎勵”產品對他們來說可能更重要。

4 種方式在沒有大幅折扣的情況下進行假日促銷

1. 如果客戶花費超過一定的美元金額，則減少客戶的訂單總額

一想到從單一產品中提供幾美元的折扣是一回事——這是來之不易的利潤，我們都可以理解。 但是，當一個訂單超過一個產品時增加到四個或五個，或者超過一定的金額……也許你可以大方一些。

您可以嘗試以下方法：如果客戶花費一定金額，可以立即節省他們的訂單總額。 例如，如果客戶花費 100 美元或更多，則減 10 美元。 這對你來說似乎並不多，但對他們來說，這是一個巨大的 10%。

如果您有筆記本電腦、工具或家具等高價商品（利潤率更高），您可以為每個產品設置規則，或者如果您的所有產品都以相同的價格出現，則可以在整個網站範圍內設置規則。 “500 美元及以上的蒲團可立即節省 50 美元。” “所有筆記本電腦立減 35 美元。” 再說一次——對你來說不是很大的折扣，但它肯定對購物者很有吸引力！

此優惠有效，因為它仍然承諾節省，並且因為客戶不必為此工作。 它是立即給出的。 你看起來很慷慨，而且你的利潤保持不變。

使用 WooCommerce 動態定價之類的擴展程序很容易設置它。

2. 嘗試“買 x 送一”優惠（其中 x > 1）

BOGO 銷售——即“買一送一”的銷售——總是很受歡迎。 幾乎每個人都喜歡免費獲得一些東西。 這就是 swag 在貿易展覽和會議上如此受歡迎的原因。

免費贈送全價商品的想法，雖然......這並不適合所有人。 尤其不是小商店，或者庫存有限的商店。

代替 BOGO，你可以瞄準一個變化：“買一些，免費得到一個。” “一些”可以是您選擇的任意數量，完全取決於您的利潤。 如果你賣男士領帶，也許你可以負擔得起三點後免費贈送一條。 如果您銷售精美的男式襯衫，也許六件應該是免費的。

這可能是一個棘手的問題，因為它仍然接近大幅折扣。 畢竟，你是在免費贈送一些東西——你實際上是在失去其中一件東西的利潤。 但是有一些方法可以使它起作用：

• 僅對利潤率最高的商品提供“買一送一”
• 將報價限制為您商店中價格最低的商品
• 僅在您不關心賺取利潤的商品上使用此優惠 - 例如，這對於二手書賣家或清理停產商品的店主來說非常棒！
• 將優惠僅限於俱樂部會員，甚至僅限於已經花費特定金額/處於特定會員等級的會員 - 這也是一個很棒的非節假日想法

另一個想法：“買x，送禮物”

如果您不喜歡免費贈送全價產品的想法 - 或者這對您的商店來說根本不實用 - 請考慮贈送價值較低的產品並將其作為免費禮物進行營銷。

化妝品和香水公司在提供“購買 x 的免費禮物”時一直這樣做。 例如，如果客戶在他們的新香水或護膚品系列中購買 50 美元，他們會得到一個特別品牌的手提包或手拿包。

考慮一下如何將其用於您自己的商店。 花 50 美元購買新運動鞋並免費獲得一雙鞋帶？ 購買 100 美元的化妝品並帶回家一個手提箱？ 購買一台新的筆記本電腦，我們會扔一個鼠標？ 所有的好主意。

確保“免費禮物”是可取的，最好是通常無法在您的商店購買的東西。 免費鞋帶本身並不能真正引人注目，但如果它們是鞋上的品牌，限量版，還是在黑暗中發光？ 這樣更好。

3. 如果滿足某些條件，則為客戶提供“智能”折扣

我們最近談到了假期“智能”折扣的便利性，該帖子中提出的一些建議也適用於希望避免大幅降價的商店。 為同一類別的多件商品提供折扣的想法是您可能想要查看的特定想法。

回顧一下，智能折扣是根據客戶購物車的內容自動應用的折扣，不需要任何特殊的優惠券代碼或額外的操作。 您根據特定標准設置一次，它會一直運行，直到您將其關閉。

如果客戶可能會購買同一類別的多件商品——甚至是同一商品的多件——這種策略可能對你有用。 您可以設置折扣適用的舒適點以及折扣金額。

因此，如果“買三條領帶送一條”行不通，但“買三條領帶可節省 10 美元”，這就是要走的路。

4. 每個人都喜歡免費送貨！

如果您的利潤真的沒有迴旋餘地——或者沒有時間設置特殊的產品促銷活動——您仍然可以做一件事來吸引客戶：讓他們免運費。

當人們有假日購物預算時，即使是 5 美元的固定費用也可能被視為過高。 考慮為您的假日購物者免除一定金額的費用——例如，對於 50 美元或更多的訂單。

您可以在 WooCommerce 設置 > 運輸中進行設置——閱讀更多。

確定哪種方法適合您的商店

我們在這篇文章中就不同的節日促銷提供了很多建議。 正如您所了解的，有很多選擇不是很大的折扣。

您的客戶出於多種原因選擇與您一起購物。 他們關心的遠不止你能否為他們提供很多優惠。 對他們中的許多人來說，您的運輸、客戶服務和產品質量遠比簡單的假日促銷重要得多。

我們鼓勵您探索一些替代促銷選項，如果您不能參加瘋狂的 50% 假日促銷活動，請不要太擔心。 歸根結底，找到適合您的客戶的才是最重要的——他們會感謝您加倍努力，而不是簡單地削減價格。

對節日促銷有任何疑問嗎？ 或者你自己的任何建議？ 我們很想在評論中收到您的來信。