我的網站值多少錢？ 加上關於如何銷售的 7 個技巧

但首先，法律免責聲明：

️我是作家，不是網站經紀人、金融專家或法律專家。 本文旨在讓您大致了解您正在查看的流程，而不是取代專業的法律或財務建議。

順便說一句，讓我們談談網站價值！

什麼會影響網站的價值？

影響網站價值的因素有很多，但在我們深入研究這些因素之前，重要的是要注意我們談論的是市場價值。 這並不一定意味著您在出售網站時將獲得的金額； 該數字取決於您的買家願意支付的金額。 有時它可能超過市場價值，有時它會更少。

儘管如此，了解您網站的市場價值會給您一個目標。 因此，讓我們來看看您將使用什麼來計算它。

流量拆分

您可能會假設每月/每年訪問您網站的訪問者總數是決定價值的因素，但並非所有流量都具有同等價值。

網站流量有兩種類型：自然流量和付費流量。

自然流量

自然流量是用於通過搜索引擎（如 Google、Yahoo 和 Bing）找到您網站的訪問者的術語。 這是最有價值的流量類型，因為它需要很少的持續投資，從而創造更大的利潤空間。

您可以通過查看分析來確定您獲得了多少自然流量。 您還可以通過使用 SEO 工具（例如 Semrush 的 Organic Research）來查看您獲得的自然覆蓋率與類似網站的比較。 這可以幫助您了解您的網站適合市場的位置。

付費流量

付費流量是通過付費廣告為您的網站帶來的任何流量。 這種類型的流量需要更多的資金來維持，降低了利潤率，降低了付費流量的價值。

幸運的是，如果您一直在使用 UTM 參數正確跟踪您的廣告，則很容易計算出您從付費廣告中獲得的流量百分比。

理想的分裂

自然流量與付費流量的“理想”劃分沒有通用標準，大多數投資者希望在廣告上花費一些錢來維持網站的受歡迎程度。 但是，您希望獲得比付費流量更多的自然流量，最好是更多。 就個人而言，我認為以至少 70% 的自然流量為目標是件好事。

淨利

如果一家公司在基本業務維護上花費大量資金，總收入可能會產生誤導。 這使得計算淨利潤很重要，淨利潤是您的企業扣除費用後的收入。 您可以分兩步解決這個問題：

1. 從您的總收入中減去您的運營成本——這將顯示您的毛利潤
2. 從您的毛利潤中減去已繳納的稅款——這將顯示您的淨利潤

高淨利潤表明您的網站能夠有效地將產品/服務轉化為金錢，並且每年您維持高淨利潤都會增加您網站的價值。

收入來源

潛在買家還想知道您的網站如何賺錢。 具體來說，他們將關注兩件事：收入流的數量和這些收入流的質量/可靠性。

收入來源數量

只有一個收入來源的網站很容易受到攻擊； 任何時候都可能發生重大的市場變化並破壞該收入，使該網站無利可圖。

另一方面，如果其中一個甚至兩個來源消失，具有多種收入來源的網站可以生存。 出於這個原因，具有不同收入來源的網站通常會更有價值。

收入流的質量/可靠性

另一個需要考慮的因素是預期這些收入流將繼續盈利和/或增加利潤的合理程度。 這裡有兩個主要因素需要考慮：

• 所有權。 像 Amazon Affiliates 這樣的計劃可以隨時改變利潤分享模式，甚至完全消失。 另一方面，如果您允許公司直接從您的網站購買廣告，則您可以控制每個廣告的成本、每個廣告的運行時間以及整個程序的運行時間。
• 過去的收入。 如果您可以提供多年穩定收入或收入增長的記錄，買家更有可能相信收入流是穩定的。

這些收入來源的劃分也很重要。 例如，如果您確實在您的網站上運行了自己的廣告計劃，但您的大部分資金仍然來自附屬鏈接，這可能會導致整體價值降低。

域“索引”年齡

這是該網站在 Google 和其他搜索引擎上被積極索引的時間。 舊網站更有價值，因為它有更多時間來獲得高質量的反向鏈接。 較舊的網站通常也有較長的收入歷史，以證明他們的收入是可靠的。

反向鏈接

要考慮的另一件事是您網站的高質量反向鏈接的數量。

您希望從以下兩種類型的網站獲得反向鏈接：

• 編輯網站。 這些是來自既定新聞來源的鏈接，如 CNN 或福布斯。
• 高流量的利基網站。 這些是您利基市場中獲得大量自然流量的網站。

由於這些網站被認為是某些主題的權威，它們鏈接到您的網站會讓您看起來更值得 Google 信任。 這可以幫助您承受算法更新。

流量和收入增長趨勢

對買家來說，唯一比穩定收入來源更好的是穩定增加的收入來源。 如果您可以證明您在流量和/或收入方面取得了顯著增長，這可能會增加您網站的價值。

外在因素

外部因素是與網站一起出售的其他資產，這些資產增加了其覆蓋面和盈利能力。 常見的外部因素是電子郵件列表和社交媒體帳戶。 如果您可以證明您在這些地方擁有高度參與的受眾，或者更好的是，計算出您的實際轉化率，這可能會增加您網站的價值。

月/年乘數

最後要考慮的是，購買您網站的人不會只擁有一個月或一年，而是數年。 您的網站將在所有這些月/年中繼續為他們賺錢，這意味著它的價值大於一個月/年的收入。

不幸的是，沒有萬能的乘數。 一些網站推薦 36 個月的乘數，這與通常推薦的三到五年的乘數一致。 其他網站建議使用六年或更長時間的乘數。 他們希望您乘以的數量也各不相同：有些人建議您將其基於總收入，而另一些人則建議您將其基於淨收入。 最後，您需要選擇對您來說合理的東西（或尋求財務顧問來幫助您解決問題）。

我的網站值多少錢？ 兩種查找方法

使用在線網站估值計算器

估算您的網站價值的最簡單方法是使用網站估值計算器。 這些是免費的在線工具，可以分析您的域的各個方面以確定您網站的價值。

每個網站估值計算器使用的公式略有不同，但通常您可以期望它們查看我們之前討論的一些關鍵因素：

• 總流量
• 在谷歌和其他搜索引擎上排名
• 域名年齡
• 社交媒體可見性（網站內容的分享數量）
• 質量反向鏈接
• 收入估計

一些估值計算器還可能提供廣告費用/收入或託管成本和域名等估算值。

使用網站估值計算器的利弊

您應該使用什麼在線網站估值計算器？

如果您想使用網站估值計算器，我建議使用 Worth of Web 網站估值計算器。 它提供有關您網站各個方面的詳細報告，並分享定制的行動建議，以幫助您提高網站的價值。

手動計算

計算網站價值的另一種方法是手動計算。 為此，您需要按月或按年計算淨利潤，然後將該數字乘以適當的數字。

手動計算的優缺點

您應該使用什麼倍數來確定您網站的價值？

大多數消息來源建議您使用等於大約三年或四年的倍數。 您還需要確保您的倍數使用與您使用的利潤數字相同的時間度量。 例如，如果您正在使用每月淨利潤，您希望使用 36 的每月倍數。另一方面，如果您以年度為基礎衡量您的淨利潤，您將希望使用年度乘數三個。

這是此計算的示例：

淨利潤： 12,000/年
倍數： 3（年）
12,000 美元 x 3 = 36,000 美元
總價值： 36,000 美元

如何讓您的網站更有價值？

對“我的網站值多少錢？”這個問題的最初回答感到失望。 您可以採取一些措施來增加網站的價值：

• 改進您的設計。 確保它適合移動設備、易於使用且加載速度快。
• 優化您的網站以提高速度。 選擇一個快速加載的主題，優化您的網絡圖像，並採取其他步驟來改善您的加載時間。
• 創造更多常青內容。 您希望確保您的大部分內容在一年後仍然有價值。 這將幫助您帶來更多的自然流量。
• 更新舊內容。 盡可能向舊內容添加新信息和關鍵字。 您還需要清理損壞的鏈接和圖像。 這是確保舊內容在發布很久後仍能帶來自然流量的好方法。
• 尋找反向鏈接機會。 聯繫您所在行業的熱門博客，讓您的網站成為特色。
• 添加更多的收入來源，強調收入來源，讓您完全控製網站能夠賺多少錢。 例如，如果您有附屬收入，並且您直接銷售廣告，那麼您希望專注於建立直接廣告銷售。
• 在相關地方建立您的品牌，重點是您的電子郵件列表。 電子郵件列表比社交媒體帳戶更有價值，因為電子郵件列表是您的財產，並且在您切換電子郵件營銷工具時仍然屬於您。

您會注意到其中大多數都不是快速解決方案。 如果您想讓您的網站更有價值，您將不得不投入大量時間。

銷售網站的技巧

了解您網站的價值只是成功銷售的一個方面。 為了確保您的網站在所有者之間順利通過並在此過程中為您帶來利潤，還有其他幾件事要做：

1. 優化您的網站。 同樣，花一些時間來優化您的設計和加載速度，更新舊內容，並優化您計劃與您的網站一起銷售的任何社交媒體資料或其他資產。
2. 計算你的價值。 您可以使用本文介紹的任何一種方法。 您也可以同時使用這兩種方法，如果數字之間存在顯著差異，請選擇中間的價格。
3. 提前整理好文書工作。 潛在買家會希望查看您的流量、運營成本和收入的記錄。 許多人還會聘請註冊會計師來查看您的財務記錄。 你要確保有一些有組織的東西供他們查看。 有關更多詳細信息，請查看本指南以在出售企業之前準備財務報表。
4. 知道你願意接受什麼。 大多數買家都會討價還價，希望早日從投資中獲利。 提前決定您是否願意降低銷售價格，如果願意，您願意降低多少。
5. 考慮聘請經紀人。 經紀人可以幫助您了解轉移網站和相關資產所有權所涉及的法律程序。 他們還可以在這些轉移的技術方面為您提供幫助。
6. 考慮諮詢律師。 律師可以幫助您起草一份銷售合同，其中涵蓋與銷售相關的所有流程和突發事件。
7. 讓您的團隊了解最新情況。 如果您與團隊合作，請確保他們知道銷售情況。 如果買方打算保留相同的員工，您還需要與他們合作以確保工作轉移順利進行。

最重要的是，花時間正確地做事。 您不希望在兩年後發現自己因某些被誤解的合同語言而陷入法律糾紛。

我的網站值多少錢：最後的想法

評估網站是一件棘手的事情。 有許多不同的因素需要考慮，而且規則似乎因您詢問的對象而異。

如果您不想這樣做，您也不必自己解決這個問題； 網站價值計算器等工具可以幫助您回答“我的網站價值多少”的問題。

如果您對如何評估您的網站有任何疑問，請隨時在評論中告訴我們。