非營利組織和在線企業如何在周二捐贈中成長

捐贈星期二開始於 2012 年，作為非營利組織的籌款機會，以應對假日季節的消費主義。

2019 年，人們在這一天在線貢獻了 5.11 億美元，而前一年為 4 億美元。 正如本頁上的圖表所示，捐款每年都在增加，而且沒有放緩的跡象。

因此，如果您是一家非營利組織並且尚未開展“捐贈星期二”活動，那麼現在是開始的好時機。 是的，即使在 COVID-19 期間也是如此。

什麼是星期二送禮？

與其把所有的錢都花在買東西上，不如從你本來會花的錢中拿出一部分捐給慈善機構。 所以，你少花一點，多付出一點，讓世界變得更美好。

黑色星期五，感恩節後的第二天，是美國的一個假期，購物者會在這一天看到促銷和優惠信息。 隨著電子商務企業改變購買習慣，網絡星期一推出。 這是該行業對黑色星期五（並在下週一登陸）的回應——這是一個讓買家對超值折扣感到興奮並為其他在線商店帶來更多流量的機會。 現在，我們還有小型企業星期六（感恩節後的星期六），它為小型企業提供了一種與更大的競爭對手進行自我宣傳的方式。

所有這些商業都很棒。 但我們在節日期間失去了服務他人和傳播溫暖的重點。 給星期二是幫助恢復它的一種方式。

為非營利組織提供的五個星期二提示

1.圍繞特定需求構建您的活動

找到需要強調的特定需求，並圍繞它構建您的廣告系列。 為您的社區做出有意義的改變做出貢獻。

用一個月的用品補充食品儲藏室。 從疾病研究中恢復失去的撥款資金。 幫助解決由 COVID 封鎖引起的問題，例如幫助人們找到工作或逃避債務或與房東談判。 需求是明確的、相關的，最重要的是——可解決的。

找到捐贈者可以解決的特定需求、特定問題，並幫助他們解決。

2. 設定目標

一旦你知道你的捐助者可以滿足的需求，就設定一個捐款目標。

你可以把這個目標定為一美元。 一個好的策略是找到一個非簡單的數字。 例如，不要將目標設定為 20,000 美元，而是將目標設定為 19,354 美元。 向您的捐助者準確展示您是如何得出這個數字的。

例如，如果每月為一名學生提供免費輔導的費用為 43.37 美元，那麼您可以籌集 21,685 美元為 500 名孩子提供免費輔導。 一個不簡單的數字表明您已經計算出所需的確切數量。 它具有較高的可信度。

您的目標也可以是購買一定數量的物品。 使用上面的相同示例，目標是為 500 個孩子提供輔導。 或者可能是購買 500 台筆記本電腦。 專注於那個而不是美元金額。

您還可以將目標集中在獲得更多每月捐助者上。 例如，創建一個 Giving Tuesday 活動以尋找 100 個新的每月捐助者。 但請記住清楚地展示這 100 名捐助者將帶來什麼。 同樣，如果捐贈者每月捐款 43.37 美元，他們將為學生提供免費輔導。 100 名新捐助者意味著 100 名新學生獲得幫助。

3. 制定你的溝通計劃

主要關注電子郵件和社交媒體。 一個好的計劃是提前兩到三週開始宣傳您的“捐贈星期二”活動。

提前寫下您的電子郵件和社交媒體帖子。 協調他們，讓他們在不同的時間出去。 如果您想投放付費廣告，或者如果您有 Google 廣告助公益，請將這些廣告集中在最後一周和 Giving Tuesday 上。

由於 COVID-19，您可能對創建“捐贈星期二”活動感到緊張。 不要這樣。 人們仍然想提供幫助。 讓他們。

4. 為 Giving Tuesday 創建一個單獨的捐贈頁面

創建一個新的捐贈頁面，其中包含特定於目標的消息以及您的競選活動所圍繞的需求。 這將鼓勵人們給予。

簡化您的捐贈表格。 通過限制選擇的數量和頻率選項，讓人們盡可能輕鬆地捐贈——關注活動正在滿足的特定需求。

5. 之後跟進新的捐贈者

跟踪來自新捐贈者的任何捐贈，並將它們放入自己的電子郵件部分。 然後，在接下來的幾個月裡跟進一些有針對性的電子郵件。 不要一開始就要求更多的錢——為他們提供引人入勝的帖子、視頻、故事和其他東西，以幫助他們與您的非營利組織建立聯繫。

三個給在線企業的周二營銷技巧

給予星期二也是企業回饋他們相信和熱衷的事業的絕佳機會。 如果您經營一家太陽能公司，您可能會在貧困社區種植樹木或建造太陽能水井。 如果您出售寵物用品，您可能會將一定比例的銷售額捐贈給當地的動物收容所。

這是一個很好的計劃，可以幫助您的客戶與您關心的事業建立聯繫：

1. 選擇一個適合您的非營利組織

找到一個使命與您的商業價值觀相一致的非營利組織，並確定您可以快速輕鬆地表達該非營利組織的一些東西。

您希望能夠說出諸如“幫助孩子”、“抗癌”、“戰勝飢餓”之類的話——您的客戶會立即理解的簡短短語。 他們會知道他們的購買支持這一事業。

2. 將部分銷售額分配為捐贈

最常見的方法是設置一個固定的百分比。 例如，假設您購買價格的 5% 將用於該事業。 另一種方法是對某些物品使用固定的美元金額，例如說每售出一盒聖誕餅乾中的 1 美元將用於支持這個非營利組織。

您還可以限制捐贈的總額，說您的目標是通過“星期二捐贈”為該慈善機構籌集 5,000 美元或其他金額。

3. 在您的營銷中突出非營利組織和捐贈星期二

做的不僅僅是在您的網站上展示圖形。 提前數周傳達您的目標並鼓勵人們通過電子郵件和社交媒體做出貢獻。 將它放在您網站的每個關鍵頁面上，尤其是當您的捐款與特定產品或服務的銷售相關時。

一些營銷和溝通技巧：

• 強調最後期限。 這是一個捐贈星期二的營銷計劃。 因此，如果客戶希望捐贈部分購買價格，他們必須在 Giving Tuesday 之前向您購買。
• 給予動力。 請務必說明您的企業為何支持這個特定的非營利組織。 通過電子郵件發送。 將其添加為可點擊的彈出窗口或網站上的單獨頁面，或兩者兼而有之。 讓人們對此感到興奮。
• 說明影響。 告訴捐贈將完成什麼。 如果他們想為 10,000 名學生購買筆記本電腦，那麼您可以簡單地說，您購買價格的一部分將用於幫助為學生購買筆記本電腦。 簡單而完成。

對於非營利組織和企業來說，“捐贈星期二”是一個很棒的概念，也是讓世界變得更美好的好方法。 通過讓其他人參與進來，你可以成倍地努力。