如何制定新創公司銷售策略+案例研究

您是否正在考慮創辦一家新創公司，但發現很難採取主動並成為企業家？

如果您正在計劃創業並遇到挑戰； 您需要一本介紹指南來幫助您制定有效的新創公司銷售策略。

您的銷售策略必須符合數位行銷策略。 您需要一個行銷計劃來幫助您產生潛在客戶並將其轉化為銷售。 因此，我們針對新創公司的行銷技巧將為您提供必要的幫助材料，您可以實施這些材料，以充分利用您的行銷策略和商業計劃。

您準備好了解針對小型企業主的行銷技巧了嗎？ 或者您的銷售策略需要協助嗎？

因此，請坐下來看看我們為您提供的這些簡單提示。

如果您還沒有市場，請不要擔心。 我們的文章將指導您如何輕鬆建立市場以及如何使用免費工具進行自訂。

制定成功的新創公司銷售策略的步驟

在研究了 50 多個品牌的早期策略和幾家新創公司之後，我們列出瞭如何為即將到來的企業家製定銷售策略的清單 -

• 提供有關您的產品和服務的適當詳細信息
• 準確一點！
• 使用銷售漏斗
• 實施客戶管理系統
• 結成策略夥伴
• 制定有效的社群媒體行銷策略
• 實施客戶忠誠度計劃

嗯，這並不是那麼困難，我們會讓你變得非常簡單和有趣。 這些技巧既簡單又容易。 他們幫助您立即透過行銷抓住新機會。

1. 提供有關您的產品和服務的適當詳細信息

您的客戶是您的業務支援。 將它們作為業務支柱。 讓事情對他們來說變得簡單。 回顧一下並記住您上次作為顧客時的情景。

當您作為客戶時，難道不需要產品和服務的詳細資訊嗎？

對於您的客戶也是如此。 他們渴望了解您銷售的產品。 因此，請提供最好的細節，讓他們的事情變得簡單。
您的客戶總是喜歡聽到您的公司或品牌的聲音。 因此，相應地制定你的新創公司銷售策略，並添加一些有助於客戶理解的小細節。

想要為您的客戶提供更多便利嗎？

請勿在線上廣告中包含不相關的細節。 適當利用數位行銷策略。 不相關的細節會失去客戶的注意力。

相關閱讀：如何提高電子商務銷售額：取得 15 多個策略

2. 準確！

請勿新增不相關或處於規劃階段的產品和服務。 客戶需要準確的細節。 因此，作為一名企業家，您需要專注於小事並使其對您的客戶有用。 不正確的詳細資訊可能會讓您的客戶失望。 因此，客戶有可能不會回到您的平台，因為他沒有獲得有關您的產品和服務的適當詳細資訊。

了解 Forever21 如何為客戶提供簡單而詳細的產品和服務視圖。

3.使用銷售漏斗

使用銷售漏斗可以幫助您追蹤客戶的銷售歷程。 這是小企業主行銷技巧的重要組成部分。 因此，企業家必須利用銷售漏斗來最大化銷售額，並根據客戶的反應追蹤行銷策略的變化。

讓我們看看它是如何運作的——

銷售漏斗用於產生潛在客戶並將其轉換為客戶。 銷售漏斗流程包括：

• 領先一代
• 了解潛在客戶生成的各個方面
• 實施潛在客戶評分
• 檢查客戶的行為
• 實施行銷策略
• 將潛在客戶轉換為銷售額

銷售管道中的潛在客戶生成決定了潛在客戶的品質。 進一步的步驟確保客戶的行為以及他與公司或品牌互動的傾向。

因此，您將獲得客戶回應的概覽。 您可以製定全面的行銷策略來專注於您的潛在客戶，而不是專注於大量客戶。
讓我們來看看銷售漏斗的優點！

• 銷售漏斗透過告知潛在客戶的品質來節省行銷和財務資源。
• 您可以隨時查看客戶活動。
• 您可以追蹤客戶以再行銷您的產品和服務。

這是 Drift 的範例，這是一種利用銷售管道的即時聊天服務！

4.實施客戶管理系統

客戶數據是數位行銷策略的重要面向。 新創公司必須專注於客戶數據以實施行銷和銷售策略。 新創公司的銷售策略是基於客戶與品牌或公司的互動。

那麼，您希望將客戶資料與您的銷售策略結合嗎？ 或者您需要編譯客戶資料以更新您的行銷計劃？
客戶管理系統 (CMS) 是您的最佳選擇！

CMS 是一個整合管理系統，可記錄銷售、客戶互動（包括回饋和客戶資料）。 因此，您必須實施 CMS 來讓事情變得簡單。 您始終可以在 CMS 中搜尋和檢查特定客戶。

CMS 還能為您做些什麼？

CMS 與資料庫連接，各個層級的客戶與您的公司或品牌的交互都儲存在 CMS 中。 因此，您可以始終追蹤客戶數據，這有助於您提高他們的忠誠度。
CMS 可用於再行銷目的！

您可以透過 CMS 查看客戶最近和過去的互動。 因此，最好的是，您必須向那些暫時遠離您的品牌的客戶重新行銷您的產品和服務。
要充分利用 CMS，請按照以下步驟操作：

• 使 CMS 簡單易用，供員工使用。
• 將數位行銷策略與 CMS 整合。
• 應用有效的同步工具。
• 保持數據更新。
• 追蹤忠實客戶

以下是整合 CMS 的 Wellsfargo 範例：

5. 結成策略夥伴

策略夥伴有助於產品和服務的推廣，促進銷售。 策略合作夥伴幫助新創公司透過交叉銷售來銷售其產品和服務。

所以，把握機會，建立一些有效的策略夥伴關係吧！

現在，看看如何結交策略夥伴？

您必須透過對其他企業有利的有吸引力的想法來建立公共關係並吸引其他企業。 這更像是一個雙贏的局面。 你付出一些東西就會得到一些東西。

因此，請留意提供與您相關的補充產品的公司。

如果產品和服務之間存在對稱性，您也可以一起推廣您的產品和服務。 來看看策略夥伴關係對促進銷售的一些好處：

• 新創公司可以從交叉銷售中獲益。
• 新創公司可以推廣他們的想法、產品和服務。
• 銷售成長。

以下是Uber和Spotify策略夥伴關係促進銷售成長的最佳例子：

6.制定有效的社群媒體行銷策略

社群媒體行銷已成為銷售策略的有效組成部分。 您必須制定強大的社群媒體行銷策略來產生潛在客戶並培養忠誠的客戶。

因此，利用社群媒體平台，包括 Instagram、Twitter、Facebook 等。

您需要實施數位行銷策略，以最大限度地增加社交媒體帳戶上的追蹤者數量。 社群媒體行銷是改變新創企業命運的關鍵因素。

那麼，您需要透過社群媒體促進銷售嗎？

以下是您需要遵循的步驟，以在社群媒體平台上保持強大的影響力，以促進您的新創公司銷售策略：

• 了解你的受眾
• 發布您的新創公司的使命和願景聲明
• 定期更新社交媒體帳戶，發布與行業更新相關的帖子以及有關您的產品和服務的詳細信息
• 發布貼文以獲取反饋
• 追蹤和分析您的客戶
• 透過您的銷售策略優化社群媒體策略
• 在評論中提供客戶支持

以下是紅牛如何有效地採取積極的社交媒體行銷策略來提高銷量

7.實施客戶忠誠度計劃

忠誠的客戶是新企業的福祉。 身為企業家，您必須專注於透過客戶忠誠度計畫提高客戶忠誠度。

那麼，您想宣傳一下您的產品或服務嗎？
您的忠實客戶可以免費為您做這件事！

忠實的客戶會不斷為您的品牌傳播好話。 因此，您需要投資忠實的客戶以獲得豐碩的成果。
讓我們來看看如何保持客戶忠誠度？

• 優先聽取回饋並解決問題
• 保持聯繫
• 偶爾提供優惠和折扣
• 透過客戶忠誠度計畫管理忠誠的客戶
• 追蹤銷售和成長前景。

讓我們來看看星巴克顧客忠誠度計畫、星巴克獎勵計畫：

新創公司銷售策略的底線

創業需要艱苦的努力才能攀登成功的階梯。 然而，創業成功階梯中最重要的部分是銷售。

無論您是銷售產品還是提供服務，您都需要一個令人難以置信的銷售策略來產生收入。

因此，企業家必須關注他們的銷售策略，以增加客戶互動和銷售。 在這方面，這些技巧將幫助您有效地管理您的銷售策略。

對於新創公司來說，您最喜歡的銷售技巧是什麼？ 在下面的評論中分享。