如何為您的在線商店選擇一個利基市場

已發表: 2020-03-24

過於分散自己可能會給您的業務帶來問題。無論您的公司處於什麼階段，選擇利基市場都是盈利的關鍵步驟。所以你需要問自己：“我們賣什麼，賣給誰，為什麼？”

您的利基定義了您開發的產品和服務。它指導您的營銷。它將您的注意力集中在客戶面臨的具體問題上。它使您在競爭中脫穎而出。

利基市場也能讓你被發現更容易。如此多的企業都在為“為什麼沒有更多的人在網上找到我們？”這個問題而苦惱。但是，如果您試圖吸引所有人，那麼無論您在營銷上投入多少資金，您都將永遠為此苦苦掙扎。

為有利可圖的在線業務選擇利基市場

根據您的行業，定義利基市場看起來會有所不同。但是，雖然不是每個企業都必須經過一個單一的流程，但還是有一些一般原則。以下是其中最重要的五個：

您的目標受眾有哪些只有您才能解決的問題？這個問題的答案是您客戶的烏托邦，如果您能弄清楚如何交付它，您將擁有一項有利可圖的業務。

Quora 是一種有用的方式，可以幫助您了解您的受眾正在努力解決什麼問題。如果您一遍又一遍地看到類似的問題，那麼您可能正在做某事。

假設您從事家居裝飾業務。您可能會看到很多關於如何更有效地使用較小的生活空間的問題。對於居住在面積較小的大城市的人們來說，提供豪華產品、後院露台和其他空間密集型解決方案的家居裝飾網站並不適合他們。

因此，您可能會選擇專注於極簡主義的利基市場，而您要解決的問題是，“我如何在較小的生活空間中舒適地生活而不會淹沒在雜亂之中？”

您需要花一些時間在搜索引擎上玩耍。開始在搜索引擎中輸入短語，並讓它自動填充人們搜索過的術語。進行其中一些搜索，看看會發生什麼。

為了加快這一過程，您可以使用一些有用的在線資源，例如 Ubersuggest 和 Answer the Public。這些資源顯示了人們正在尋找的與更廣泛的關鍵字相關的利基短語。

一旦你找到了自己的利基市場，就想辦法變得超專業。

對於家居裝飾極簡主義，您可以專門針對居住在大型城市塔樓公寓中的人們，成為幫助公寓業主有效利用其生活空間的極簡專家。

現在有一個利基市場。

太好了，我們可能不得不自己研究一下。你先在這裡聽到的……

您是否看到這比“在線家居裝飾”業務要好得多？這很特別。這不一樣。這很有幫助。為特定類型的人解決特定問題，您將擁有成功的業務。

我們都知道你會比競爭對手更好。但是您仍然可以通過檢查他們的網站和研究他們的營銷來學到很多東西。加入他們的電子郵件列表並在社交媒體上關注他們是明智之舉。

一些需要尋找的東西包括：

您現在知道目標受眾面臨的問題、他們正在搜索的術語、他們提出的問題以及競爭對手正在做什麼（或不做什麼）來為他們服務。

最後一步是弄清楚你將要做的其他人沒有做的事情。在任何行業中脫穎而出的一些方法包括：

縮小受眾範圍

正如已經看到的，您可以通過瞄準更大行業中的一小部分來做到這一點。這是一個包含旅遊、健身、家居裝飾和金融等較大行業中的五個細分市場的圖表，它讓您了解如何開始自己的縮小過程。

在美國電視節目Better Call Saul的早期一季中，主角正在努力建立自己的法律實踐。當他決定在輔助生活設施中瞄準老年人時，他的第一個成功就出現了。他成為他們撰寫遺囑和遺產計劃的首選律師。

一旦他成功了，他就開始賺錢了。

定位到位置或區域

成為您所在行業特定區域的權威。當然，大商店可能在全國范圍內佔據主導地位，但您可能能夠在當地社區中吸引忠實的追隨者。

利基價格

試圖擊敗競爭對手的價格並不總能得到回報。用專業知識證明你的成本是合理的，比削弱國家連鎖店更容易。您還可以以獨特的方式構建定價，為客戶提供更大的靈活性。

按服務模式劃分的利基市場

如果比賽僅在線銷售，請提供面對面諮詢。如果競爭對手以點菜方式銷售產品，請將您的產品捆綁在以客戶為中心的包裝中。

找到一種更好或不同方式為客戶服務的方法。 Domino's Pizza 建立了一家全國性公司，可以在 30 分鐘或更短的時間內將披薩送到您家門口。味道、成分、成本——一開始這些都不重要。他們以沒有其他人提供的服務模式出售它。

與其試圖為每個人服務，不如找到一組你可以非常好地服務的特定人群。將您的營銷、品牌和產品重點放在滿足他們的需求上，您將建立一個成功且有利可圖的在線業務。

尋找靈感？看看我們的一些展示店如何脫穎而出。