如何創建銷售漏斗以使利潤翻倍

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任何銷售渠道的關鍵是了解您的受眾喜歡什麼。 但是，您如何將這些知識和數據轉化為利潤呢？ 您如何將整個銷售流程分解為不斷轉換的單獨頁面？

擁有對外銷售電話的銷售流程是一回事。 但是，在您的網站上創建一個自動銷售漏斗來轉換您的流量是一個非常不同的挑戰，大多數小企業都在努力應對。

在本文中，我們將向您展示如何在您的 WooCommerce 網站上創建強大的銷售渠道。

最好的部分是您不需要任何 Web 開發、轉換優化或自動化銷售渠道方面的經驗。 您可以簡單地按照本文中的步驟，在幾分鐘內創建一個高轉化的銷售漏斗。

讓我們潛入水中。

什麼是銷售漏斗？

銷售漏斗是網站訪問者從登陸您的網站到結帳的逐步旅程。 這是描述您的網站流量如何成為付費客戶的一種奇特方式。

您已經知道即使失去一筆銷售也會受到多大的傷害。 不斷優化銷售流程的唯一方法是將其分解為可以跟踪、衡量和改進的較小部分。

您的銷售漏斗可能存在於：

• 零售店
• 銷售團隊
• 網站
• 電子郵件
• 個人諮詢

任何營銷渠道都可以成為您銷售漏斗的一部分。 您的渠道可能分佈在多個渠道中。 對於本文，我們只關注您的網站作為營銷渠道。

是什麼讓銷售漏斗成功？

創建銷售漏斗是優化您的銷售網站的唯一方法。 銷售漏斗分為四個基本階段：

• 意識：意識階段是訪問者意識到您的產品、服務或報價的階段。
• 興趣：興趣階段是當您的潛在客戶開始看到與您開展業務的好處時。
• 決策：決策階段是您的潛在客戶決定是否應該向您購買的地方。
• 行動：行動階段是您的潛在客戶採取購買行動的階段。

您的銷售漏斗的這個框架被稱為 AIDA 框架。

您希望創建一個無縫流程，將您的網站流量從意識階段轉移到興趣階段，然後是決策階段，最後是行動階段。 根據我們的經驗，任何成功的銷售渠道都將每個銷售頁面視為具有單一目標的登錄頁面。

銷售漏斗最常見的流程是：登陸頁面 » 結帳頁面 » 追加銷售和交叉銷售 » 感謝頁面。

這個漏斗中的每個頁面都應該有一個非常具體的目標。 您的目標網頁應專注於一種產品或服務，並專注於讓訪問者將產品添加到他們的購物車中。

但僅僅將產品添加到購物車是不夠的。 如果您不給他們立即轉換的理由，他們很有可能會放棄購物車。 因此，您的結帳頁面應該專注於讓您的訪問者將訂單放入購物車。

大多數銷售漏斗到此結束並重定向到一個非常不起眼的感謝頁面。 我們建議使用不同的流程。 結帳完成後，您應該專注於提高平均訂單價值 (AOV)。 AOV 正是它聽起來的樣子。 簡而言之，您可以說您正在使用追加銷售來增加收入。

因此，一旦結帳流程完成，您就可以追加銷售一些相關產品。 為了使用戶體驗無縫，我們建議為任何追加銷售創建一鍵式結賬。

最後，當訂單連同任何追加銷售或交叉銷售一起下達時，您應該將訪問者重定向到感謝頁面。 感謝頁面是您要求客戶採取其他行動的理想場所。 您可以再次將它們重定向到商店，例如 Constant Contact：

或者，您可以要求他們註冊時事通訊：

這些頁面中的每一個都是使用 AIDA 框架構建的。 因此，您的銷售漏斗的每個部分都具有高轉化率且易於優化。

如何創建銷售漏斗（快速簡單）

現在您了解了成功銷售漏斗的不同部分，是時候為您的網站構建一個。 本教程適用於 WooCommerce 網站。 因此，如果您還沒有，您需要先創建一個 WooCommerce 網站。

安裝 WooCommerce 後，您還需要獲取 WooFunnels 插件。 WooFunnels 是一個 WordPress 插件，可幫助您在經過驗證的模板的幫助下為 WooCommerce 網站創建自定義銷售渠道。

WooFunnels 通過導入預建模板自動創建強大的銷售頁面。 不過，模板只是起點。 您可以使用可視化構建器自定義有關頁面的任何內容。

繼續將 WooFunnels 安裝到您的 WooCommerce 網站。 如果您不知道該怎麼做，請查看這篇關於如何安裝 WordPress 插件的文章。 在本教程中，我們將幫助您創建一個四步銷售漏斗。

第 1 步：導入銷售漏斗模板

您需要做的第一件事是激活您的 WooFunnels 插件：

第 2 步：選擇銷售漏斗模板

在您的 WordPress 儀表板中，轉到WooFunnels並單擊添加新渠道按鈕：

您可以在“銷售漏斗”選項卡下選擇一個銷售漏斗模板：

這些都是具有完全響應式設計的預製漏斗。 因此，它們在任何設備上看起來都很棒。 如您所見，不同的模板有不同的頁數。 我們在銷售漏斗中使用了一個包含 4 個頁面的模板。 但是您可以創建一個包含任意多個步驟的自定義漏斗。

第 3 步：將銷售漏斗頁面導入您的網站

單擊任何模板進行預覽。 當您找到適合您業務的產品時，單擊導入按鈕：

完成導入渠道後，您可以看到所有導入的頁面：

您可以編輯任何這些頁面以匹配您的品牌。

第 4 步：自定義您的銷售頁面

您可以通過單擊編輯模板按鈕來編輯銷售頁面：

WooFunnels 為您提供與一些最流行的 WordPress 頁面構建器、登錄頁面構建器和主題兼容的設計，包括：

• 古騰堡
• 元素專業版
• 迪維
• 氧

和更多！ 因此，您可以使用用於構建站點其餘部分的任何軟件來編輯頁面。 您可以按照與網站上任何其他頁面相同的方式自定義任何頁面。

您甚至可以創建燈箱彈出窗口來捕獲不想立即轉換的潛在客戶。 通過這種方式，您可以使用優惠和折扣券重新定位感興趣的潛在客戶。

知道如何創建銷售漏斗後該怎麼做

現在您已經知道如何創建銷售渠道，是時候為您的目標網頁增加流量了。 您的目標網頁是整個渠道的開始。 因此，這應該是您的營銷活動的目標。

我們建議使用推送通知將重複流量發送到您的登錄頁面。 推送通知是超級實惠且功能強大的營銷工具，可以幫助您發展業務。

如果您不是 100% 相信，您應該查看以下資源，了解如何有效使用推送通知：

• 提高客戶參與度的 7 種明智策略
• 推送通知有效嗎？ 7 個統計數據 + 3 個專家提示
• 如何設置廢棄購物車推送通知（簡易教程）

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