為什麼你迫不及待地想在你的營銷中創造緊迫感

已發表: 2021-02-19

急售。

人們用情感購買並用邏輯證明他們的購買是合理的。 緊迫性兩者兼而有之。它點燃了不想錯過的非常強烈的情感，並提供了這樣的邏輯：“我必須盡快決定是否要這筆交易。”

關於緊迫性的科學研究為它為何如此有效提供了另一種觀點。在這項研究中，研究人員發現，緊迫性如此強烈地重新調整了人們的優先事項，以至於當緊迫性被添加到不太重要的任務上時，人們實際上會追求它們而不是更重要的任務。

購買您的產品可能不是一個人一生中最重要的事情。但是，如果有緊迫感，你可以讓他們感覺和行動起來就好像它是一樣的。

在本文中，我們將研究在營銷中創造緊迫感的三個方面：

營銷中的緊迫性類型

在此日期，交易到期。 銷售結束。 價格回升。 進入 VIP 俱樂部的通道關閉。

這是營銷中最常用的緊迫性形式。並且使用得當非常有效。

一旦產品售罄，交易就消失了。 因此，如果您想獲得副本，請立即行動。 我們只剩下 845 個了。

如果您可以創造數量有限的情況，請利用這種稀缺性來發揮自己的優勢。會員資格和教練組一直在使用它，用諸如“我們只能接受十個新成員”之類的聲明來製造緊迫感。

如果產品或服務停產，它也呈現出一種有用的緊迫感。當您遇到某事即將結束的情況時，請使用它來為您的客戶和潛在客戶建立緊迫感。

這種類型的店內方法適合遊戲化營銷類型——客戶可以尋找交易。您也可以在線使用它。例如，只有旁邊有星星的產品才會打折。這些通常與時間期限結合使用效果很好，例如一天的閃購。

在數量限制的另一面，為第一批買家提供特別優惠。它激發了立即採取行動的必要性，因為其他人可以先到達那裡。您的營銷可能會這樣說，“我們只能以這個價格提供其中的 53 個，所以不要等太久再做決定。”

這是緊急數量有限形式的變體。如果您將免費禮物與特定購買配對，請限制免費禮物的數量。這樣，當禮物消失時，您可以繼續銷售主要物品。但是，如果前 500 位購買者獲得了一份特別的免費禮物，並且該禮物本身就很受歡迎，那麼您將激勵人們立即採取行動。

當人們看到其他人採取行動時，他們更有可能這樣做。這是每次有人購買時網站都會提供通知的原因之一。所有這些人都在購買——你還在等什麼？

您可以將其中許多策略與 WooCommerce 擴展的銷售觸發器一起使用。例如，您可以在產品頁面上最多九個不同的位置顯示您的緊急營銷。

您一直在優惠券、印刷優惠、電子郵件和登錄頁面上看到這一點。靠近底部的小字是一個小短語，表示報價到期的日期。

這不是緊迫性。這是為了安撫律師，以防有人投訴。通過將截止日期放在前面和中間來完成這兩個任務。

如果緊迫性是主要賣點，請將其放在標題中。或者使用副標題或其他突出的文字。將其放在號召性用語附近。使用標註框。高雅地使用不同的顏色或字體。

你想讓每個人都看到它。你希望它不會錯過。不要只說一次。

對於基於時間的截止日期，倒計時非常棒。時間真的在滴答作響，直到交易到期。這是一個強大的視覺。只要您可以經常更新剩餘庫存數量，同樣的權力也適用。使用 WooCommerce 擴展的銷售觸發器，倒計時和低庫存通知都會自動更新。

提醒可以是非常短的消息，這就是為什麼在此目的上，文本即使不比電子郵件更好也能發揮作用的原因。如果可以的話，你應該兩者都做。

只剩下五個小時了。 庫存僅剩 12 件。 100 個位置中的 89 個已被佔用——僅剩 11 個。

這就是在這裡使用的語言。

經常發布有關臨近截止日期的更新。非營利組織在有籌款目標時會使用它。如果目標是 50,000 美元，他們可以在此過程中發布更新，隨著他們越來越接近目標，頻率和興奮度會增加。

不要只是隨機選擇一個日期。不要彌補有限的供應。人們最終看穿了這一點。這就像一些商店使用的“永久銷售”——如果它總是在打折，那麼它就永遠不會打折。這只是價格。

以下是造成緊迫感的幾個原因：

你的理由越有說服力、越容易理解，就會有越多的人相信你。

請記住，增加緊迫感可以立即促進銷售。請務必進行清晰的溝通，並為您的客戶提供迅速採取行動的正當理由。為了有效地為您的營銷注入緊迫感，請查看 WooCommerce 擴展的銷售觸發器。