如何產生房地產銷售線索：14 個經過驗證的技巧

就像人們需要氧氣一樣，要成為一名成功的房地產經紀人，您需要線索。 確實如此——如果沒有穩定的流程來產生合格的潛在客戶，那麼擴大您的房地產業務幾乎是不可能的。

我們知道您點頭同意，這就是為什麼您正在閱讀無數的“如何產生潛在客戶”文章 - 所有這些文章都承諾產生永無止境的潛在客戶供應的秘密。

為了節省您挖掘 100 種資源的時間，我們匯總了 14 條行之有效的如何產生房地產線索的技巧，並將為您帶來大量“想了解/購買您的房屋”的電話！

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為什麼應用正確的策略對於房地產銷售線索至關重要

在深入探討技巧和策略之前，讓您了解為什麼選擇正確的策略很重要。

實施正確的潛在客戶開發策略不僅僅是尋找潛在客戶，而是瞄準正確的潛在客戶、最大化投資回報並建立可持續的高品質潛在客戶管道。

以下是為您的房地產成長選擇正確策略的好處：

1. 獲得更多網站流量：當您實施正確的潛在客戶開發策略組合時，您可以吸引更多合格的潛在客戶造訪您的房地產網站。
2. 降低成本：使用大量潛在客戶開發策略通常會導致時間和資源的浪費。 但數據驅動的策略方法可以讓您最大限度地提高投資回報。
3. 降低網站的跳出率：不相關或無目標的潛在客戶更有可能快速點擊離開您的網站。
4. 提高成交率：策略性潛在客戶發掘可協助您專注於真正準備購買的潛在客戶。

如何產生房地產銷售線索 – 14 種行之有效的方法

從獲得更多網站流量到增加銷售額，這些經過驗證的 14 個技巧將幫助您更快地產生潛在客戶：

14. 優化您的 SEO 以獲取本地潛在客戶

身為房地產經紀人，你的生計來自於當地的領導——畢竟，你的專業知識和人脈植根於你的社區。

因此，當涉及到您的數位行銷策略時，優化本地搜尋的 SEO 是絕對必須的。 關鍵字規劃工具和本地 SEO 服務等房地產潛在客戶生成工具可以極大地提高您的知名度，而無需花費大量成本。

來源

讓我們深入探討一些關鍵策略，以幫助您被合適的當地潛在客戶發現：

• 根據當地新聞報導或事件創建內容：透過創建利用市場最新新聞、趨勢或事件的內容，您可以將自己定位為潛在客戶面前值得信賴的知情資源
• 專注於本地關鍵字：為了吸引本地潛在客戶，您需要專注於特定位置的搜尋字詞。
• 使用位置頁面或特定位置的「關於我們」頁面：透過這種方式，您可以更多地展示您的社區專業知識，突出本地列表，並讓搜尋引擎（和潛在客戶）清楚地知道您正在當地的首選代理商。

13.優化您的目標網頁以實現轉化

僅專注於本地潛在客戶會限制您的潛在客戶開發流程。 為了廣泛接觸，您需要優化您的登陸頁面。 它可以深入研究最重要的指標——高點擊率、低跳出率、轉換率等等。

這是優化目標網頁以實現轉換的方法：

• 讓您的訪客認為，「哇，這個頁面對我說話了！」 - 精心製作引人入勝的標題，吸引受眾的注意力並傳達您獨特的價值主張。
• 不要讓他們等待「接下來會發生什麼」。 保持簡潔、引人入勝且重點突出。
• 有吸引力的設計 – 具有視覺吸引力的佈局，引導訪客進行您想要的操作。 消除任何可能削弱您的訊息和轉換潛力的雜亂或乾擾。
• 轉化監控 -始終 衡量點擊率、跳出率和轉換率等關鍵指標。

12. 與家庭專業人士建立聯繫

網路是獲得房地產線索的最便宜的方式，並且可以為基於推薦的線索奠定基礎，而這種線索通常不需要任何前期成本。 您甚至可以在獲得房地產許可證之前就開始建立您的網路。

以下是您應該聯繫的一些重要專業人士：

1. 抵押貸款人：在您的網路中擁有可靠的貸款人可以加快買家的預先批准過程，並確保他們避免掠奪性貸款人。
2. 驗屋師：與驗屋師建立關係可以幫助您確保客戶的快速週轉時間，尤其是在競爭激烈的市場中。
3. 估價師：與驗屋師一樣，與估價師建立聯繫可以幫助您為買家和賣家提供更快的服務。
4. 律師：律師可以成為寶貴的線索來源，尤其是那些與正在經歷離婚或其他可能需要房地產交易的生活事件的客戶合作的律師。
5. 財務規劃師：財務規劃師經常有尋求投資房地產的客戶，因此成為這些專業人士的首選代理人可以帶來新的機會。
6. 物業經理：將您的投資者客戶推薦給可靠的物業經理可以加強您的關係並帶來更多業務。
7. REO 資產經理：與銀行的 REO 資產經理建立聯繫可以提供源源不斷的止贖房產出售。
8. 建築商和承包商：即使您不直接代表建築商，與當地建築專業人士建立關係也可以幫助您為購買土地的客戶提供服務或獲得推薦。

11. 聯絡客戶生日和其他活動

作為房地產經紀人，維持牢固的客戶關係是產生推薦和回頭客的關鍵。 在特殊場合聯繫客戶是獲得房地產線索的有效且成本最低的方式。

尤其是生日，對您的客戶來說通常是一個快樂的時光。 他們希望周圍都是能讓他們心情愉快的人——而你也可以成為其中之一。 給你的每位頂尖客戶打個個人化的生日電話是你能做出的最簡單、最貼心的舉動之一。

即使你不是那種多愁善感的人，以一致、有效的方式留出時間來接聽這些電話也能帶來巨大的好處。 仔細檢查你的最佳客戶名單，並確保在每個人的特殊日子給他們打個電話。

來源

10. 在社群媒體上加入您所在地區的線上房主群組

作為房地產經紀人，您必須利用當地線上房主社群的力量。 這些團體可以成為如何免費獲得房地產銷售線索的金礦。

以「購買、出售和交換」組為例。 當人們發布關於要進行大規模清理的帖子時，這是一個明顯的跡象，他們可能正準備搬家或縮小規模。

在這些群體中推廣您的業務是加倍努力以獲得大量合格潛在客戶的絕佳方式。 不僅如此，您還可以透過這種方式免費獲得房地產銷售線索。

09. 積極參與

無論您加入哪個團體，您都必須積極參與。 提供協助並提供有價值的資訊是如何免費獲得房地產銷售線索的絕佳策略。

向他們提供有用的信息。 請記住，沒有人加入當地興趣小組是為了接受推銷； 不要將它們視為銷售平台。 透過表現出您對社區的參與並表現出您對該地區的關心，可以獲得當地房主的信任。

因此，您應該將群體納入房地產行銷的各個方面。

08. 舉辦房地產網路研討會

作為房地產經紀人，舉辦網路研討會是最好的房地產潛在客戶開發工具之一，可以將自己定位為專家並吸引合格的潛在客戶。

以下是您如何舉辦有影響力的房地產網路研討會：

• 選擇一個相關的、有價值的主題：考慮潛在客戶最感興趣的痛點、問題或趨勢，以製作有價值的內容。
• 透過多個管道推廣網路研討會：確定主題後，開始透過您的網站、電子郵件清單、社群媒體平台和任何其他相關管道推廣網路研討會。
• 使用網路研討會軟體進行精美的演示： Zoom、GoToWebinar 或 WebEx 等工具可以輕鬆舉辦具有專業外觀的網路研討會，並提供螢幕分享、問答環節和觀眾參與功能。
• 提供真正有用的內容：分享見解、技巧和可行的建議，使您成為值得信賴的資源。

07. 為您的部落格創造有趣、有用的內容

您的房地產部落格和文章不僅可以使您的客戶受益，而且還可以讓您作為房地產權威保持在潛在客戶眼中的最前沿。 這是另一種免費獲得房地產銷售線索的方法。

06 . 讓您輕鬆聯繫

如果消費者喜歡您所提供的產品，您需要讓他們盡可能簡單地與您聯繫。 包含聯絡表單將是最合適的方式。

05. 使用行銷自動化軟體細分和評分潛在客戶

對於希望加強潛在客戶開發和培育工作的房地產經紀人來說，行銷自動化的力量可能會徹底改變遊戲規則。

這些強大的工具是重要的房地產潛在客戶生成工具，可讓您根據行為和人口統計資料對潛在客戶進行細分，確保您的外展活動高度個人化且相關。

04. 建立 Facebook 廣告以產生優質潛在客戶

Facebook 廣告是現代房地產經紀人工具包中的另一個重要工具。 憑藉精準的覆蓋範圍、多樣化的廣告格式和強大的效果跟踪，Facebook 使您能夠與理想受眾建立聯繫，並將他們轉化為高品質的潛在客戶。

因此，採用有針對性的 Facebook 廣告，這不僅是獲得房地產潛在客戶的最便宜的方式，也是有效使用房地產潛在客戶生成工具的方法。

• 多樣化的廣告格式：從引人注目的圖像和影片廣告到潛在客戶開發形式和動態創意，Facebook 提供了一系列廣告格式來吸引註意力並推動結果。 您可以在訊息傳遞和視覺效果上發揮創意，並留下持久的印象。
• 重新定位機會： Facebook 的像素追蹤可讓您將廣告重新定位到已經與您的內容或網站互動的用戶。 這會讓您始終處於首位，並增加將他們轉化為潛在客戶或客戶的機會。
• 詳細的績效洞察： Facebook Ads Manager 平台提供強大的報告和分析，使您能夠追蹤展示次數、點擊次數、轉換次數和每次潛在客戶成本等關鍵指標。 這些數據使您能夠不斷優化您的行銷活動以獲得更好的結果。

03.優化社群媒體頁面並定期發布

社群媒體是像您這樣的房地產經紀人提升品牌、吸引新客戶和尋找優質銷售線索的強大工具。

• 使用 LinkedIn 可協助您與業務客戶建立聯繫並分享專業知識。 透過使用關鍵字和位置標籤來優化您的個人資料，您可以提高可見度。
• 在 Instagram 和 Twitter 等平台上與追蹤者互動，並在當地市場分享有用的內容。
• 加入線上社群還可以幫助您建立關係並找到新的潛在客戶。
• 與有影響力的人合作可以擴大他們的影響力和可信度。

來源

在社群媒體行銷方面，您需要將所有家庭資料轉移到社群媒體動態。 這樣，您的觀眾就知道您擁有買家所需的大量資源和設施。

我們知道這是一項令人厭煩的工作。 但您可以使用產品來源管理器輕鬆簡化這項麻煩的任務。 使用此工具，您可以匯出 WooCommerce 產品來源並在您的社群媒體檔案上進行推廣，以輕鬆提高您的品牌知名度。

02. 特色影片演練

除了您房屋的圖片之外，您還可以使用視訊演示來真實感受房產，利用這種技術作為獲得房地產線索的最便宜的方式。

由於購屋是一項重大投資，因此您應該始終考慮如何在網路上建立客戶的信任程度。

如果沒有親自觀看，就很難獲得信任。

這是解決方案。

演練影片可以讓您的觀眾全面了解您列出的房產，並突出顯示圖片中可能不會注意到的隱藏或獨特功能。

01.為忙碌的潛在客戶創建虛擬家訪

不僅僅是視頻演練視頻，您還可以提供虛擬遊覽，以節省時間並有效地吸引潛在客戶，這是如何免費獲得房地產銷售線索的完美示例。

您忙碌的潛在客戶可能沒有那麼多時間瀏覽您的整個網站、個人資料和家庭詳細資料。

但他們肯定會點擊並觀看虛擬旅遊，因為它很方便，這也證明您是他們可以信任和投資的真正賣家。

此外，虛擬遊覽給人的印像是您的觀眾正在進行真正的現場遊覽，它會比平面照片產生更高的參與度。

為什麼？

不僅如此，透過虛擬參觀，您可以為他們提供 360 度全景視圖，他們可以全面了解您的家在現實生活中的樣子。

我們知道您腦子裡在想什麼！

業務處理的文書工作太多，因此創建虛擬旅遊的時間、資源或人力更少。 不用擔心，您可以信賴 WPVR。

透過 WPVR 易於使用的介面，您無需任何技術知識即可輕鬆建立虛擬導覽。 您只需五分鐘即可完成基本的虛擬遊覽！ 因為透過 WPVR，您可以建立任何財產或區域的全面虛擬遊覽。 步驟如下：

• 利用 360° 全景照片建構包含各個房間、角落或位置的場景。
• 在這些全景場景之間建立連結。
• 若要連接所有 360 度照片，請使用場景類型熱點。
• 按下「發布」即可在虛擬旅遊中利用資訊熱點顯示資訊！

您剛剛完成了虛擬遊覽的創建！ 透過此虛擬遊覽，您的觀眾可以像真正的遊覽一樣進行導航！ 在免費版本中，您可以連結最多五個場景，並為虛擬遊覽中的每個場景添加五個熱點。

您也可以輕鬆地為您的房屋、企業、陳列室或任何其他地點建立全面的平面圖。 房地產經紀人和房地產機構喜歡使用房地產平面圖，您可以使用它們為您的房地產之旅增添一些才華。

建立 360 度全景場景：

• 將平面圖上傳至 WPVR
• 在樓層地圖上放置每個場景的指針
• 然後將指針連接到場景。 就是這樣！

你也可以 ：

• 包括一個圖庫以查看所有可用場景
• 覆蓋每一寸土地的互動之旅

要透過您的網站的虛擬之旅獲得更多房地產線索，這裡還有一些技巧：

• 新增直接 CTA – 新增 CTA 按鈕，直接將您的網站訪客帶到您的虛擬導覽。 透過這種方式，您甚至可以獲得最繁忙/最不感興趣的線索。
• 行銷您的虛擬旅遊– 在社群平台上行銷您的虛擬旅遊，以最大限度地擴大您的影響力。
• WordPress 限制– WordPress 通常會透過壓縮自動降低全景圖片的品質。 高品質 360 度全景照片的解析度通常為 3000 x 1500 像素。

使用WPVR，您可以選擇消除此限制，從而可以輕鬆發布寬度超過3000像素的全景照片。 WPVR 可讓您從任何高品質全景照片（包括 jpeg、png 和 web）產生虛擬導覽。

不僅如此，透過 WPVR，您可以在網站上新增直接 CTA 按鈕，將觀眾直接帶到虛擬導覽。

此外，透過 WP VR，您可以輕鬆地在不同的社交媒體平台上分享您的虛擬導覽，例如：

• Facebook，
• 領英，
• 推特，
• 電子郵件，以及
• 紅迪網

無需將其發佈在網頁上！

底線

如果您希望您的房地產業務成功，您需要培養穩定的合格銷售線索。 努力讓自己成為所在領域的權威，在網路上引人注目，並始終優先考慮您的客戶。

如果您使用符合您的需求和資源的正確策略，潛在客戶開發很快就會變得更簡單、更實惠。

常見問題 (FAQ)

常見問題 1：社區參與如何影響房地產潛在客戶開發？

透過贊助、志願服務、舉辦活動以及與企業合作等方式參與當地活動，可以幫助提高您的形象，並將您與市場中的潛在客戶聯繫起來。

常見問題 2：推薦哪些線上潛在客戶開發建議？

要輕鬆地在線產生潛在客戶，最有影響力的方法是添加虛擬遊覽。 透過觀看這次旅行，您可以獲得信任並節省您的寶貴時間，強烈推薦此行程。