如何獲得更多客戶：2022 年的 22 個想法

已發表: 2022-06-18

毫無疑問，獲得新客戶是許多小企業主和網頁設計師在嘗試將業務發展成成功企業時面臨的最大挑戰之一。

在本指南中，您將發現 22 種新想法和新方法來宣傳您的業務並在 2022 年及以後獲得更多客戶。

為什麼網頁設計師努力獲得更多客戶？

許多網頁設計師努力獲得更多客戶並不是因為他們提供的服務質量差或沒有足夠的工作經驗，而是因為他們根本沒有時間從事他們的業務而不是他們的業務。 作為致力於為客戶提供優質工作和成果的人，很難在按時交付項目的工作與安排新工作之間取得平衡。

如今，僅僅提供良好的服務來吸引客戶是不夠的，您還必須知道如何銷售您提供的價值。 因此，您必須實施現代營銷策略來找到您想要的客戶並說服他們選擇您的服務。

獲得更多客戶

如何獲得更多客戶：20 個想法和技巧

既然您知道製定出色的營銷策略以獲取更多客戶的重要性，那麼是時候討論在營銷自己和您的服務時應牢記的一些具體想法了。

1. 擁有一個令人興奮的、最新的個人網站。

由於您是一名網頁設計師，因此您必須擁有一個令人興奮的網站，向您的潛在客戶和訪問者證明您是專業人士，您可以幫助他們建立他們夢想中的網站。 如果您甚至沒有努力為自己創建一個令人驚嘆的網站，您怎麼能期望別人相信您擁有出色的網頁設計技能？

您必須擁有一個出色的個人網站的另一個原因是，它允許您展示您的投資組合、以前客戶的評論和聯繫信息。 此外，您可以包含很多關於您自己以及您的技能或工作經驗的有用信息，這將使您的潛在客戶了解您是否適合他們的項目。

很多時候，網頁設計師都在努力使自己的個人或商業網站保持最新。 因為您一直在構建和維護客戶的網站，所以很容易忽略自己的網站或騰出時間對內容進行必要的更新，包括更新您的投資組合或添加新的推薦信。 讓您的網站保持最新狀態。

2. 發展你的價值主張。

一個好的價值主張闡明了為什麼客戶應該投資於您的服務，幫助推動轉化並最終產生增長。 通常，價值主張是網絡訪問者在您的公司主頁和其他相關在線入口點上看到的第一件事。

提出一個真正引起潛在客戶共鳴的價值主張需要時間、精力和大量的營銷知識。 您的網站應該在前面和中心展示您的價值主張（在明確定義您的工作和提供的服務之後。）

研究表明，一個寫得很好的價值主張最終可能會獲得驚人的結果。 以下是您在製作出令人信服的聲明後可以期待的一些好處：

  • 您的潛在客戶的質量和數量可能會提高——通過定位您的理想客戶，強大的價值主張將有助於推動快速轉化並提高利潤。
  • 客戶將很快了解您所提供的服務——網絡用戶通常會花幾分鐘時間瀏覽公司網站，然後才能真正了解企業提供的服務。 對於潛在客戶來說，這可能會令人沮喪和耗時，並最終會減少轉化率。 但是，通過有效的價值主張，您可以從一開始就建立客戶信任。
  • 它將您與競爭對手區分開來–即使在利基市場中，從人群中脫穎而出也可能很困難。 通過價值主張，您可以提高被關注的機會。

3. 致力於您的 SEO。

即使您為客戶提供 SEO 服務，您也可能沒有自己投資。 努力確定哪些關鍵字目前很受歡迎，並將它們包含在您網站的內容中。 最終，當人們搜索與網頁設計相關的特定關鍵字時，這可以使您的網站在搜索引擎中的排名更高——因此更多的人可以發現您的網站並了解更多有關如何幫助他們的信息。

您可以使用許多免費和付費的 SEO 工具來發現熱門關鍵字。 找到表現最佳的關鍵字後，您應該創建新的網站內容，例如文章或博客文章。 他們的目的是宣傳您的業務並回答您的潛在客戶關於他們的問題的問題。

借助可靠的 SEO 內容營銷策略，您可以開始產生新的潛在客戶。

4. 投資在線廣告。

感謝互聯網，如今，您可以通過不同類型的廣告向世界各地的人們宣傳您的業務，例如 Google Ads、Facebook Ads、Instagram Ads 和其他社交平台。

儘管所有類型的在線廣告都有相同的目的（提高品牌知名度和吸引新的潛在客戶），但它們對每一種企業和客戶的效果並不相同。 因此，在您將錢用於廣告活動之前，了解誰是您的產品或報價的理想客戶非常重要。

在投放在線廣告時，您應該嘗試一些不同的廣告並比較它們的效果以選擇最佳的。 人們也無法理解在線廣告通常不是為了立即銷售，而是讓潛在客戶了解您的業務並訪問您的網站。

5. 制定電子郵件營銷策略。

既然您已經優化了網站的 SEO，並且訪問者數量增加了，您可以通過電子郵件營銷獲取他們的電子郵件並向他們宣傳您的產品或服務。

儘管許多人認為電子郵件營銷已死或對潛在客戶來說太令人不安，但這遠非事實。 電子郵件營銷是投資回報率最高的營銷策略之一，每投入 1 美元即可獲得高達 44 美元的利潤，相當於 4200% 的利潤。

電子郵件營銷的第一步是通過登錄頁面收集潛在客戶的電子郵件地址，該頁面會自動收集並將其添加到您的電子郵件列表中。 登陸頁面通常是當人們訪問您的網站時或幾秒鐘後立即出現在網站上的彈出式橫幅。 擁有一個令人興奮的網站還可以傳達您值得信賴的信息，並增加您的目標網頁收集的電子郵件數量。

但是，如果您想從網站訪問者那裡獲得任何電子郵件地址，您應該給他們一個免費贈品，通常稱為鉛磁鐵。

引導磁鐵可以是任何東西，從視頻、電子書或指南，到折扣和免費試用，只要它們是免費的並且為您的潛在客戶提供某種類型的價值。

在您收集電子郵件地址並向潛在客戶發送您承諾的免費贈品後，您應該每週或每月定期向他們發送電子郵件，以宣傳您的產品或服務並說服他們成為客戶。 但是，您不應該過於頻繁地發送電子郵件，並確保它們具有樂於助人和友好的語氣，但不要咄咄逼人。

6. 增加您的社交媒體影響力。

在 2022 年，如果您想擁有成功的業務或獲得新客戶，就必須活躍在不同的社交媒體平台上，這已不是什麼秘密。 由於數百萬人每天在他們的社交媒體帳戶上花費數小時，因此他們中的許多人很有可能會了解您的工作並有興趣成為客戶。

擁有活躍的社交媒體並發布有用的相關內容將增加您的受眾的信任並鼓勵他們與您合作。

7. 發布 YouTube 視頻。

YouTube 繼續提供一個強大的平台來創建參與的觀眾並免費為自己做廣告，但許多努力爭取更多客戶的人仍然沒有意識到它的功能。

您可以發布的最佳 YouTube 視頻的最佳類型之一是教程，您可以在其中向觀眾和潛在客戶解釋如何解決他們可能遇到的問題或教他們如何使用您銷售的產品。

例如，如果您是網頁設計師，您可以在視頻中解釋網站最重要的設計功能是什麼，以及哪些是最好的網頁設計工具。 您甚至可以發布自己如何設計網站的視頻。 這些視頻可幫助您的觀眾了解您是專業人士，他們可能會為他們的項目僱用您。

8. 加入 Facebook 群組。

在 2022 年獲得新客戶的最佳方法之一是在需要你幫助的人所在的地方。 儘管 Facebook 不再是最受歡迎的社交媒體平台，但 Facebook 群組仍然是尋找新客戶的好地方。

如今，有很多 Facebook 群組，擁有特定利基業務的小企業主會聚在一起討論不同的想法。 幾乎每個小企業主都知道，如果他們想獲得更多銷售額並發展業務，他們應該有一個很棒的網站。

因此，作為網頁設計師，您可以通過在 Facebook 群組上發布您的業務或向群組成員回答與您的專業領域相關的問題來為這些人提供服務。

這種策略不僅適用於網頁設計師，還適用於許多其他服務，例如平面設計、攝影、在線營銷和許多其他類型。

9. 在不同的在線平台上回答問題。

Twitter、Quora 和 Reddit 是一些最大的在線平台，想要了解更多關於某個主題的人可以在這些平台上提出問題並從了解該主題的人那裡獲得答案。

為了利用這個機會，您應該在這些平台上創建一個帳戶，並在您的簡歷中包含您所做的事情，並添加指向您的網站或投資組合的鏈接。 接下來，您應該搜索與您目前提供的產品（網頁設計或其他服務/產品）相關的問題，並儘可能多地回答問題。 您還可以建議您可以幫助他們解決問題。

通常，您不僅在幫助提出問題的人，而且還幫助將來可能有類似問題的其他人。 通過這種方式，您可以增加現在和將來獲得更多客戶的機會。

10. 提供免費客戶諮詢。

在客戶決定僱用某人或使用某些服務之前，他們希望確保他們做出正確的選擇。 在這種情況下，提供免費諮詢是了解更多潛在客戶的問題以及他們正在尋找什麼的最佳方式。 這使您可以為他們提供解決方案，並向他們保證您可以解決他們的問題。

當公司真正有興趣幫助他們並努力了解他們想要什麼和需要什麼時，客戶就會喜歡它。 因此，免費諮詢是與您的客戶建立持久關係的最重要考慮因素之一。 您想知道在諮詢期間要問的最佳問題嗎？ 以下是在客戶諮詢期間要問的 65 個問題。

11. 免費或以較低的價格做一些“公益”項目。

如果您是初學者並且仍然沒有令人印象深刻的投資組合併且難以獲得客戶，那麼這可能是您最好的選擇之一。 當然，這不是獲得客戶的最有利可圖的方式，但對於像您這樣的許多人在他們職業生涯的初期來說，它已經非常有效。

在免費提供服務的同時，您不應該過度勞累，白白做很多工作。 免費為您的作品集做一些簡單的任務是可以接受的，但不是廣泛的項目。 如果有人要求你免費做一個大項目，你應該考慮讓你的客戶支付較低的費用或免費做一小部分項目，看看他們是否喜歡你的工作，然後再向他們收取其餘的費用項目。

在做免費工作時，您應該要求您的客戶在您的網站上對您進行評論，以便將來可能考慮僱用您的其他人可以看到他們。

12. 創建在線課程。

是的，你沒有看錯。 創建在線課程可能是吸引新客戶的好主意。 在線課程可以提供多種功能，例如讓您的潛在客戶知道您是誰、幫助他們解決問題以及宣傳您的服務。 創建在線課程的最佳部分是您不必成為天才即可。 您只需寫幾篇文章並製作一些視頻，然後使用工具將它們組合成一門很棒的課程。

通常，免費課程被用作著陸頁的磁石，以收集更多的電子郵件地址。 您可以通過在您的社交媒體帳戶或 YouTube 視頻上發布免費課程來告訴您的聽眾。

在課程快結束時，許多學習過它的人可能會對您的服務感興趣，並且應該準備好成為您的客戶。

使用 LearnDash 之類的 WordPress LMS 插件可以快速輕鬆地創建在線課程。 他們在一個易於使用的插件中簡化了您網站上的在線課程設置，因此您可以提供課程、測驗、滴灌內容、作業等等。

13.有一個客戶推薦計劃。

由於一些網頁設計師在為客戶完成項目後很難獲得新客戶，他們應該考慮讓他們的實際客戶將他們推薦給其他人。 因此，如果這些人同意成為客戶，您的客戶將獲得小額折扣。 這是一個雙贏的局面。

這個想法適用於大多數類型的服務，它可以幫助您擁有更多的客戶，並導致創建一個未來可能僱用您的人員網絡。 如果您想自動化此過程，您可以使用不同的 WordPress 插件來幫助您啟動客戶推薦計劃。

14. 參加新的培訓課程。

無論您從事什麼行業或從事什麼工作，都有許多很棒的培訓課程可以培養您的技能並教您在職業生涯中取得成功的秘訣。

為了讓網頁設計師更容易發展他們的自由職業者並從該領域的右腳開始，我們創建了 iThemes Training WordPress 培訓社區。 該平台旨在幫助初學者網頁設計師掌握領先的 WordPress 技能，以發展他們的業務並賺更多的錢。

每週，我們都會舉辦網絡研討會，向我們的會員傳授與網頁設計相關的不同重要主題。

作為 iThemes 培訓會員，您可以獲得：

  • 在您的會員年度開發和提供的全新高級課程
  • 課程回放和下載，方便您觀看和學習
  • 僅限會員的獨家 Slack 頻道，提供建議、提示和反饋
  • 廣泛的專業 WordPress 培訓庫
  • WordPress基礎培訓，幫助您學習WordPress
  • 訪問年度 WordPress 開發人員課程

我們的目標是為希望提高技能和擴展網頁設計知識的初學者網頁設計師提供物超所值的服務。 了解有關 iThemes 培訓的更多信息。

如果您參加任何像我們這樣的著名課程，請將其包含在您的投資組合或網站的某個位置。 客戶通常將此視為更高資格的標誌，並且您增加了獲得更多客戶的機會。

15. 為您設計的網站提供網站維護服務。

由於許多網頁設計師在完成項目後很難找到新客戶，為什麼不為他們的網站提供維護服務呢？

您可能已經知道所有網站都需要一些維護才能順利運行，您應該向您的客戶解釋為什麼他們應該信任您的 WordPress 維護服務。

在您因為沒有足夠的時間而說不想維護許多網站之前，您應該查看 iThemes Sync。 iThemes Sync 可以幫助您為客戶提供每月的 WordPress 維護服務，從而幫助您獲得穩定、可靠的收入。

Sync 中的單個站點視圖可讓您執行特定於站點的管理任務，包括執行 WordPress 插件和主題升級、遠程 WordPress 備份等。

為了向您的客戶證明您的維護服務的價值，Sync 會向他們發送您所採取的所有更新操作的詳細報告，以便您證明所做工作的價值。

16. 舉辦網絡研討會。

與研討會或會議一樣，網絡研討會允許企業主通過 Internet 向許多人分享演示文稿並談論他們的業務。 要舉辦網絡研討會，您必須使用可讓您和您的與會者創建虛擬在線會議室的軟件來觀察和關注您的演示。 在網絡研討會期間，您可以與觀眾共享您的桌面屏幕、文件、PowerPoint 演示文稿和其他應用程序。 此外，您可以有一個實時問答部分，讓您的聽眾可以向您提出具體問題。

與與潛在客戶的單獨會議相比，網絡研討會的優勢在於企業主可以一次與大量觀眾互動，而不是與他們的潛在客戶進行多次特定會議。

網絡研討會通常提前幾週計劃，您應該向您的電子郵件列表發送一些提醒以增加他們的出席率。

17. 聯繫以前的客戶。

對於許多企業來說，成功的關鍵是與客戶建立長期的合作夥伴關係，並為他們提供最好的服務，讓他們再次光顧。 因此，說服以前的客戶再次與您合作比尋找新客戶要容易得多。

作為一名網頁設計師，您可以聯繫一些您很久以前為他們做過項目的客戶，詢問他們是否要進行任何調整或讓某人維護他們的網站以使其再次順利運行。

18.運行限時折扣。

有時，您的電子郵件列表中的許多人已準備好成為客戶，但他們仍然猶豫不決。 有時，可能是因為他們想獲得折扣。 在這種情況下，您應該圍繞您的報價創造一些稀缺性。 沒有什麼比限時交易的稀缺性更能引起人們的興趣了，如果他們不迅速採取行動，他們可能會失去。

在這種情況下，為了獲得更多客戶，您可以做的一件事是向這些人保證，如果他們同時購買某個套餐或兩個較低價格的套餐，您會給他們折扣。

一些企業通過告訴他們的電子郵件列表他們將很快提高其服務或產品的價格來製造稀缺，這種策略非常有效。

19. 在不同的博客上發布客座文章。

即使在 2022 年，人們仍在閱讀博客以發現更多他們感興趣的事物。大多數博客所有者每次在其網站上發布新博客文章時都會向其電子郵件列表發送電子郵件，以增加其博客的讀者數量。

發布客座帖子可以與其他人的受眾分享您的知識並提高您的業務意識，可能會增加您網站的流量並有機會擁有更多客戶。 向擁有可能對您的服務感興趣的受眾的博主發送電子郵件，以查看他們是否有興趣發布您的客座帖子。

博客文章不應該是花哨或過於復雜的東西。 相反，它應該對讀者有所幫助，清楚地解釋您正在撰寫的主題，並且可能對您的業務有一些參考。

20. 讓你的客戶為你寫推薦信。

在大多數人將血汗錢花在不同的服務或產品上之前，他們希望看到一些社會證據來證明您的服務是有價值的。 因此，他們通常會在您的網站上閱讀您以前客戶的推薦信，以對您的業務產生印象。

通過向您的客戶詢問用戶推薦並將其發佈在您的網站上，您增加了網站訪問者對您的第一印像是愉快的可能性，並且他們可能希望成為客戶。

在您的網站上發布推薦時，如果可能，您應該包括客戶的姓名和他們的照片。

21. 在新的專業領域獲得認證。

添加新的專業認證可以讓您提高費率或將服務擴展到新領域。 認證是證明您已完成課程或培訓並成功通過考試的文件。 一些認證提供徽章，您可以將其添加到您的網站。

例如，考慮獲得這些專業的 Google 職業證書的認證：

  • 數字營銷和電子商務
  • IT支持
  • 數據分析
  • 項目管理
  • 用戶體驗設計

22. 為您的客戶提供網站保護。

需要保護 WordPress 網站免受網絡攻擊、安全漏洞和安全問題的影響。 如果沒有任何保護和備份計劃，WordPress 網站就有被永遠消滅的風險。

因為客戶不想因為網絡攻擊和其他安全問題而丟失他們的網站，所以他們有興趣每年投資少量資金來保護他們的網站。

為了幫助網站設計師為他們的客戶提供最好的網站保護，我們創建了兩個重要的 WordPress 插件，它們齊頭並進。 它們是 iThemes Security Pro 和 BackupBuddy。

由於 WordPress 不為其用戶提供網站保護，我們自 2014 年以來一直提供我們的 iThemes Security Pro WordPress 安全插件。iThemes Security Pro 24/7 全天候工作，以防止 WordPress 黑客攻擊、WordPress 安全漏洞、WordPress 惡意軟件等。

它的一些最佳功能是：

  • 阻止自動攻擊
  • 監控可疑活動
  • 加強用戶憑據
  • 掃描易受攻擊的插件和主題以應用更新
  • 阻止不良機器人並減少垃圾郵件
  • 自動代表您採取措施保護您的網站

保護 WordPress 網站的另一種有效方法是擁有像 BackupBuddy 這樣的備份工具。 BackupBuddy 備份您的整個 WordPress 站點，讓您安排備份、在異地發送/存儲備份，並提供一種從備份中快速輕鬆地恢復 WordPress 的方法。

通過在您提供給客戶的網站維護計劃中包含這兩個插件，您可以向他們表明您關心您的工作的壽命，並且可以為網站管理服務收取更多費用。

包起來

總而言之，獲得更多客戶需要努力並嘗試一些新策略。 請記住，一致性對於發展任何類型的業務都是必不可少的，只要您牢記這一點，您就會成功。

啟動網頁設計業務的終極指南

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