關於如何將 $3K-$5K 客戶談判成 $20K-$30K 客戶的久經考驗的技巧
已發表: 2023-01-23想要將 $3K-$5K 的客戶變成 $20K-$30K 的客戶嗎？ 幸運的是，作為 WordPress 開發人員，您可以相對輕鬆地做到這一點。 這是關於您的方法、溝通和提供的內容。 本文介紹了一些關於為您的服務協商更高價格的技巧。
我們將介紹如何確保您在談判價格或追求潛在項目時獲得與您價值相符的報酬。
到本文結束時，您將能夠了解如何通過談判將低收入項目或客戶轉化為 - cha-ching！ – $20K-$30K！
我什至無法想像一份工作的報價是 5-8000 美元。 那些數字真的激起了我的冒名頂替綜合症。
勞倫斯 - WPMU 開發成員
希望這篇簡短的文章能幫助任何 WordPress 開發人員意識到賺取更多（並消除任何冒名頂替綜合症）是可能的。 所有技巧都經過嘗試和測試——基於您可以實施的常見行業慣例。
我們將繼續：
- 從一開始就展示你的價值
- 長遠考慮
- 確保他們知道你的價值
- 首先給出你的價格
- 為什麼經驗很重要
- 用事實來捍衛你的價格
- 談判價格時的提示
那麼，讓我們開始吧！
從一開始就展示你的價值
當您開始與新客戶一起開展項目時，最終獲得更大收益的一種方法是從一開始就提供折扣。
您可以明確表示您收取的費率是折扣價或介紹費率。 這樣可以確保他們從一開始就知道他們支付的費用比平時便宜，並且您可以相應地提高費用。
展示您的價值以及他們從一開始就達成的協議。 另外，明確表示它會上升。
這方面的一個例子可能是一個簡單的網頁設計，只需 3000 美元，維護三個月。 當他們想要改進設計並希望繼續維護時，相應地收取設計和維護費用（例如 1 萬美元或以上）。
隨著時間的推移，隨著持續維護，這很容易超過 3 萬美元（甚至更多），而不僅僅是一次性的簡單網頁設計。
此外，當您開具發票時，請務必註明正常費用是多少。 這樣，當介紹期結束時，就不會有標價衝擊。
這為新工作的談判提供了基礎，並扭轉了局面。 另外，自從您開始與客戶合作以來，現在就建立了關係。 他們會毫不猶豫地為他們信任的人和他們喜歡的工作支付更多費用，最重要的是，了解更高的成本。
長遠考慮
正如上文所述，在展示您的價值時，您需要與客戶一起著眼長遠。 小型、簡單和低成本的項目最終可以成為大型項目。 盡量不要將客戶視為一次性情況。
您可以在創建他們的 WordPress 網站後提供月度維護包。 或者，向他們當前的網站提出建議，為他們（最終也為您）增加價值。
重點是對他們最初為您聯繫的內容進行附加和補充。 幸運的是，在 WordPress 中，有很多機會。 沒有多少其他工作有路線圖來包含比 Web 開發更多的附加組件。
請務必閱讀我們關於使用附加服務促進您的 Web 開發業務的文章，以獲取有關將這些服務納入您的工作流程的詳細信息。
確保他們知道你的價值
讓最初想為網頁設計支付 3000 美元的客戶支付 30000 美元的一種方法是讓他們知道你的價值。 優質設計值得優質價格。 向他們展示您有權獲得費用的原因。
與他們在 Fiverr 上以一小部分價格找到的廉價開發人員相比，這些費率如何幫助客戶，這取決於您。
也許這是您的經驗 - 或者您驚人的網頁設計技巧。 無論如何，證明為什麼你的要價是合理的，即使它是預算的延伸，認真的客戶也會支付你的價值。
展示價值的幾種方法是通過良好的投資組合、評論或推薦。 此外，您還可以提及市場的情況以及完成所需的時間。 一定要說清楚為什麼你每小時值 150 美元——或者你設定的任何溢價。
首先給出你的價格
研究表明，最終價格通常比第二個價格更接近原始價格。 因此，儘管您可能想要這個項目並且覺得設置較低的成本可能會讓客戶與您合作，但從長遠來看通常不會讓您受益。
他們總是可以還價，但要確保你的報價不會太低，超出你的條件可以接受的範圍。
所有這一切都可以在最初的較低報價開始後出現（就像我們之前提到的那樣）。 一般來說，這會把球交給你，讓你的客戶知道他們是否可以使用你的預算。
簡而言之，您首先要在潛在客戶之前確定價格。 這導致您的要價在一天結束時變得更容易實現。
為什麼經驗很重要
當談到評論、推薦等時，顯然您首先需要一些經驗，然後才能開始。建立一些可信度可能需要一段時間，但一旦您這樣做，它就會產生滾雪球效應。 您可以為您的服務收取越來越多的費用，並證明每一分錢都是合理的。
當你變得更有經驗時，一定要推廣這一點。 讓客戶知道您多年經驗的好處以及它如何對他們有利。
畢竟，經驗豐富的專業人士獲得的報酬更高——無論是就業還是個人。 經驗通常會帶來更高的薪水。
讓客戶了解您的體驗是讓他們支付更多費用的另一種方式，並讓您了解為什麼要收費。
用事實來捍衛你的價格
客戶想知道他們支付的是什麼以及為什麼要付出這樣的代價，所以用事實來支持所有成本。
你可以包括來自一流機構的有競爭力的價格、市場價格、與其他客戶的其他談判、基於你的網頁設計的投資回報率、推薦書（就像我們剛才提到的）——任何你可以證明你的服務物有所值的東西。
這將有助於證明為任何項目支付更多費用的合理性，並有助於讓任何客戶放心，因為他們知道自己的錢會得到很好的利用。
談判價格時要記住的因素
現在我們已經掌握了談判更高利率的一些要點，這裡有一些額外的要點需要牢記在心。
- 當你給他們價格時，以小時費率向他們展示估價。
- 如果他們反駁，就說估計是正確的。
- 解釋您的費率的原因（例如，每小時 150 美元是具有此經驗水平的開發人員的標準費率）。
- 預算檢查：他們有 7.5 萬美元到 10 萬美元用於主要的 Web 開發嗎？ 早點檢查以確保他們有預算。
- 了解什麼是可協商的，什麼是不可協商的。
- 請記住，這不僅僅是談判。 這是關於為雙方尋找雙贏。
- 請務必包括付款條件。 一個很好的例子是預先支付 40%，然後隨著時間的推移增加 20%。
有了在 WordPress 行業賺錢的方法，當您牢記這些因素時，談判可觀的利率比您想像的要容易。
輕鬆賺取 3 萬美元
正如您所看到的，只需通過一些消息傳遞、服務和談判方法，就可以將 3,000 美元的客戶變成 30,000 美元的客戶。 即使沒有多少經驗，您也可以通過收集推薦信、建立您的投資組合併證明您物有所值，從而相對快速地到達那裡。
有關更多信息，請閱讀我們的如何為您的 Web 開發客戶提供網站維護和保養服務文章，以建立您的 Web 開發業務並增加您的收入。
考慮到所有這些，獲得 3 萬美元的報酬僅幾步之遙。