在 WordPress 支持的商店中銷售昂貴產品的 7 個可行技巧

假設您在電子商務網站上銷售昂貴的產品。 但是，要從當前的銷售中賺取預期的利潤正變得越來越困難。

為了掩蓋這種情況，您可以啟動促銷代碼。 啟動促銷代碼後，您會得到提升。 但這不符合你的期望。

現在你懷疑昂貴的價格標籤。 你想降低價格。 這是大多數電子商務網站所有者所犯的錯誤。

此時，您不應該重新考慮價格，而應該重新考慮您的營銷策略。 因為銷售昂貴的產品與銷售普通產品有點不同。

如果您想了解該策略，請繼續閱讀此博客。 我們將公佈 7 個行之有效的技巧，幫助您從您的電子商務網站上銷售昂貴的商品。

但在此之前，讓我們澄清一個常見的困惑——

為什麼銷售昂貴的產品需要不同的策略

在銷售電子商務產品時，我們通常依賴於最常見的策略——盡可能展示最便宜的最高質量的商品，並為商品設定適中的價格。 這樣，店主和他們的顧客對每次購買都很滿意。

買家感覺很好，因為他們為訂單支付了適中的價格。 反過來，店主也很享受這筆交易，因為即使是這種適中的價格也能為他們帶來一些收入。

但銷售昂貴的產品並不是這樣。 以下是不同之處：

• 高級定價策略： 0.99 或 .90 等奇怪的定價在這裡不起作用。 相反，在這種情況下，預計會有溢價。 溢價定價策略是指您將產品定價過高以呈現您的產品是高價值、奢華或優質的形象。 溢價定價側重於產品的感知價值，而不是實際價值或生產成本。

• 產品質量的縮影：如果您的產品略好於競爭對手，但成本高得多，那麼您肯定會輸掉競爭。 也就是說，在提高產品價格的同時，還要觸及產品質量的標杆。

• 客戶的信心：您需要讓客戶對他們在您商店的交易充滿信心。 當買家購買一件昂貴的產品時，他希望得到產品能為他服務的保證，例如 5 年。 您應該提供保證和售後服務，讓您的客戶對您的產品充滿信心。

基本上，這些是您在網站上銷售昂貴商品的主要挑戰。 現在讓我們學習 7 個行之有效的技巧來克服這種情況。

使用 WordPress 和 WooCommerce 銷售昂貴商品的 7 個行之有效的技巧

這些是我們正在談論的從您的電子商務商店銷售昂貴產品的 7 個行之有效的技巧：

1. 研究你的潛在客戶
2. 解釋高質量產品的好處
3. 將您的產品與其他貴重物品進行比較
4. 顯示低質量產品的缺點
5. 避免奇怪的定價以使其成為優質產品
6. 不要提供不必要的折扣
7. 提供保證和售後服務

現在我們將詳細討論上述各點。 讓我們從第一個開始——

1. 研究你的潛在客戶

當人們購買昂貴的產品時，他們會花時間進行研究。 突然之間，您意識到您需要一塊勞力士手錶並在線訂購，不，這根本不會發生。 如果你需要手錶，你就會開始研究手錶，對吧？ 因為您需要對自己的購買充滿信心。

現在設身處地為客戶著想。 他們將經歷相同的過程。 您需要確定潛在客戶的動機、痛苦和触發事件。 在他們訪問您的網站之前，您需要知道這一點。

了解潛在客戶的動機後，就可以準備吸引這些買家了。 要做到這一點，請為您的理想客戶創建買家角色，並探索為什麼他們會根據您的情況考慮您提供的優質解決方案。

不要假設潛在客戶不會購買昂貴的產品。 請記住，即使是最節儉的人也會不時善待自己。

2.解釋高質量產品的好處

人們通常會購買能給他們帶來最大價值的東西。 因此，列出您的產品提供的所有好處或價值。 這樣客戶就會知道他們在購買您的產品時會得到什麼。

讓您的客戶了解創建該項目所花費的時間、精力和資源。 當您告訴客戶產品的價值所在時，產品就不僅僅是一件物品。

但不要就此止步。 描繪成功的樣子，如果他們的問題不再影響他們，他們的生活會是什麼樣子。 並展示只有您的產品才能像魔術一樣消除他們的問題。

3. 將您的產品與其他貴重物品進行比較

花 100 美元買一個錢包似乎很荒謬，尤其是當同一家商店有售價 70 美元的錢包時。 但是，如果我們告訴您，您可以通過引入另一種錢包（您將以 130 美元的價格出售）來擺脫銷售 100 美元的錢包呢？

當為類似產品提供三種不同的定價選項時，客戶更有可能選擇中間的定價選項。 這稱為誘餌定價。

廚具公司 Williams-Sonoma 的案例研究表明：

他們在他們的印刷目錄中列出了一款價值 275 美元的麵包機，雖然它是優質產品，但沒有人購買。 當他們以 429 美元的價格推出類似的麵包機並將其放置在 275 美元的麵包機旁邊時，銷售額發生了變化。

售價 275 美元的麵包機的銷售額幾乎翻了一番，因為與售價 429 美元的新型號相比，它看起來更划算。

所以如果你想讓你的昂貴產品看起來價格合理，就在它旁邊放一個類似但更貴的產品。

4. 展示低質量產品的缺點

你可能聽過這句諺語：

低價的甜頭被遺忘後，劣質的苦頭依然存在。

這意味著低質量的產品不能讓人滿意。 這就是為什麼總是有人在尋找高質量的產品，無論價格是多少。

除了展示使用您產品的成功故事外，您還可以展示人們如何後悔選擇競爭對手的低質量產品。 不是你對競爭對手的口誅筆伐，而是一個用戶的自白。

這將幫助您的潛在客戶從您的商店購買高質量的產品。

5.避免奇怪的定價以使其優質

奇怪的定價或使用以 .9 或 .5 結尾的價格，例如 4.99 美元而不是 5 美元，使產品看起來更便宜。 儘管奇數定價對某些產品有效，但在銷售高價產品時您可能希望避免這種情況。

您銷售的是昂貴的產品，這意味著您的產品應該給人以奢華的感覺。 四捨五入的價格給人一種奢華的感覺，而以 .99 結尾的價格給人一種更便宜的感覺。 請注意像 Burberry、Prada 和 Balenciaga 這樣的奢侈品牌，它們堅持採用整數定價。

2014 年的一項研究表明：

白色價格標籤背景使消費者認為產品具有更高的價值。

白色背景顏色也增加了購買意願，人們更有可能完成購買。 您可以對定價應用這些不同的 A/B 測試，以找出最適合您的一種。

6. 不要提供不必要的折扣

提供折扣是獲得更多銷售額的行之有效的方法。 但是當你賣昂貴的東西時，這不適合你。 你提供的是高價產品，所以價格標籤是出於某種原因。

您銷售的是昂貴的產品，這意味著購物者期望您提供優質的姿態和產品。 因此，不要做任何有損產品奢華形象的事情。

不要忘記，打折的產品通常具有更便宜的氛圍，即使是高風險的產品也是如此。 所以，折扣對你來說不是賣點。

7.提供保證和售後服務

當人們購買昂貴的東西時，他們會看重質量。 他們希望對自己的購買充滿信心。 如果您可以說服他們您不會在質量上妥協，那麼只要您準備好提供保證，客戶就會很樂意向您購買。

通過以下福利讓客戶感到舒適和安全：

• 簡單且免費的退貨流程
• 友好的全天候客戶服務
• 明確的產品保證
• 獨家訪問內容（電子書、指南等）和社區（如私人 Facebook 群組和論壇）

除了提供保證外，確保您有一個支持團隊來幫助您的客戶，如果他們在使用您的產品時遇到任何問題。 當您銷售奢侈品時，您的買家希望您非常有禮貌和專業。 所以，不要傷害他們對你的信任。

關於如何賣貴重物品的常見問題解答

準備好開始在您的 WordPress 網站上銷售昂貴的產品

營銷昂貴的產品都是為了測試什麼有效，什麼無效。 因此，請繼續應用我們在此博客中分享的這些技巧，找出哪種技巧能為您帶來最大的成功。

除此之外，請始終關注其他奢侈品牌在做什麼，它們如何定價以及在產品描述中使用視覺效果等。也許您會從競爭對手那裡找到一些可以用於產品營銷的東西。

如果您已經開始銷售昂貴的產品並想分享您的成功故事，我們非常歡迎您這樣做。 您可以使用下面的評論框讓我們知道您在 WordPress 網站上銷售昂貴商品時遵循的策略。 謝謝。