如何通過 7 個可行的步驟啟動訂閱框

已發表: 2022-06-30

學習如何開展訂閱盒業務是在銷售優質產品的同時定期獲得新客戶和現金流的一種方式。

Statista 的一項調查發現，消費者每月在訂閱盒上的花費超過 289 美元。

什麼是訂閱框？

訂閱盒是客戶定期收到的不同類型產品（如書籍、衣服、食品和美容產品）的盒裝集合。

一些電子商務品牌以及美容博主擁有成功的訂閱盒業務。

一旦潛在客戶註冊或續訂每月訂閱，他們就可以享受這種商業模式帶來的激動人心的拆箱體驗。

如果您想參與這種商業模式，請繼續閱讀以了解如何開始。

如何在訂閱框中獲取您的產品

做產品研究。
查找訂閱盒供應商。
為您的訂閱盒產品定價。
建立一個網站。
實施營銷策略。
簡化客戶訂單並獲得反饋。
擴大您的客戶群。

作為希望啟動訂閱盒的小企業主，您必須採取一些具體步驟來增加您的客戶生命週期價值、擴大您的利潤率並發展您的業務。

以下是創建自己的訂閱盒公司需要採取的七大行動：

1.做產品研究

學習如何開始訂閱盒業務需要您首先進行產品研究。

您應該確保您的產品研究是深入的，並涉及必要的程序來開發一個偉大的訂閱框創意。

您的研究應包括：

利基發現：對於結果驅動的訂閱模式，不要只宣傳任何東西。具體說明您的經營理念。找出哪些利基市場是有利可圖的並符合您的目標。
產品研究：選擇利基市場後，研究您想要推廣的特定於利基市場的產品。找出它的需求率、關鍵詞因素以及在哪裡購買。
競爭分析：研究您的競爭對手——他們的數量、優勢、劣勢和內容營銷策略——以深入了解您的行業並脫穎而出。
客戶研究：進行市場研究以找出您的目標客戶是誰。研究詳細信息，例如他們的年齡範圍、收入水平和最喜歡的社交媒體平台。

2. 尋找可靠的供應商

尋找供應商，即產品採購，對於啟動訂閱盒業務模式至關重要。

有各種供應商類別，例如：

製造商：這是一個很棒的盒子創意，您可以使用它為您的訂閱者提供獨一無二的驚喜。例如，您可以請求獨特的手工或繪畫物品來策展和推廣藝術。
批發商：如果您重複銷售各大品牌產品，這是一個不錯的選擇。批發商以合理的折扣價批量銷售產品。
零售商：他們是訂閱盒產品最常見的供應商。他們以折扣價向實體和電子商務平台提供產品。

擁有供應商對於獲取客戶和持續訂閱至關重要。但是，我們建議選擇許多可靠的供應商，以免破壞您的供應鏈。

3. 為您的訂閱盒產品定價

避免錯誤定價您的產品。要開始訂閱盒業務，您必須進行產品研究以正確定價您的訂閱盒產品 - 不要太低或太高。

在為訂閱盒定價時，請考慮這些前期成本和因素：

您的訂閱盒產品的成本
運輸費
履行成本
包裝材料成本
廣告費用
平台的交易費用

您還可以向目標受眾發送調查問卷，以了解他們對定價的看法，然後選擇最適合您業務的問卷。

4.建立網站

您需要一個精心設計的網站來啟動訂閱框。它是您從社交媒體頁面和廣告引導潛在客戶的地方。

雖然聘請網頁設計專業人員可能需要時間，但現在很容易立即構建自定義網站。

Nexcess 的 WPQuickStart Membership Sites 為您提供各種設計模板、插件和集成，以便在幾分鐘內建立一個直觀的訂閱框網站。

5.實施營銷策略

當您選擇啟動訂閱框時，制定營銷策略至關重要。您不想設置客戶需要的所有東西，只是首先擔心獲得客戶。

在學習如何啟動訂閱框的同時設置不同的促銷策略。這些可能包括：

社交媒體市場營銷
影響者營銷
內容營銷
付費廣告
電子郵件營銷

甚至在您開始訂閱盒之前就推銷您的原型盒。這樣，您將讓潛在訂閱者了解他們將收到的產品類型。

確保您計劃您的預發布 - 為您的訂閱框提高知名度 - 有效地幫助您收集訂閱者並為即將發布的發布產生嗡嗡聲。

使用您的產品研究和營銷策略理念來製定可靠的商業計劃。

6. 簡化客戶訂單和反饋

當您的在線商店具有訂閱盒模型時，您必須按照設定的時間表將商品交付給您的客戶。

確保您執行以下操作以打動和留住您的訂閱者：

簡化您的訂閱框工作流程
跟踪客戶訂單
按時交付優質產品
尋求反饋

這不僅會降低訂閱盒業務的流失率，還會提高保留率並幫助您建立忠誠的客戶群。

7. 擴大您的訂閱者群

在學習如何啟動訂閱盒時，客戶獲取是另一個重要因素。

要獲得新訂戶，請使用以下策略：

口碑營銷
廣告
推薦人
客戶推薦和反饋
社交媒體網絡

最後的想法：如何通過 7 個可行的步驟開始訂閱框

當你決定開始訂閱盒業務時，會有很多機會——比如經常性收入和忠誠的客戶群。

要有效地啟動您的訂閱盒，請按照我們上面的七步指南開始訂閱盒業務模型。

完成後，請查看 Nexcess 的 WPQuickStart Membership Sites，只需幾分鐘即可構建一個功能強大的訂閱框網站。

使用 WPQuickStart 查看會員網站