如何開展批發業務

對於希望建立公司並賺取利潤的企業家來說，進入批發業務可能是一個絕佳的選擇。 如果你想賺錢，可以考慮成為批發商。

財務規劃、清晰的業務戰略、採購物品和定位空間只是您在創辦批發公司時需要解決的開始任務，無論是 B2B、B2C 還是 B2B+C 混合模式。

如果您不想與零售消費者或銷售人員打交道，那麼批發公司可能非常適合。 遵循這些準則，您應該會在您的批發公司中看到巨大的成功。

在本文中，我們將討論開展批發業務的必要步驟、優勢以及可用於增強批發業務的一些策略。 所以，讓我們不要浪費任何時間，現在就進入主題吧！

批發業務的意義

近年來，批發服務作為一種商業策略越來越受歡迎。 作為批發商，您可以獲得更多關於購買什麼、如何更改以及如何銷售的選項。 你如何進入批發業務？

您可以擴大零售客戶網絡並通過批發提高品牌知名度。 如果您希望您的批發分銷公司取得成功，您需要了解它的管理方式。

成立批發公司的初始投資與其他在線業務相當。 如果您不熟悉此業務策略，則應首先熟悉批發定義。 其次，了解更多關於批發採購的信息，看看那裡有什麼。 了解批發的訣竅後，您就會明白它是多麼有趣和有利可圖。

使用 WooCommerce 開展在線批發業務可能更具吸引力，因為在 covid-19 之後，在線做事與在家工作一樣受歡迎。 因此，WooCommerce 批發業務對於任何新批發​​商來說都是一個更可行、更有利可圖的選擇。

什麼是批發？

“批發”一詞可能意味著至少三種不同的事物之一。 公司如何使用批發產品會影響其對該術語的看法。

首先，“批發”是指直接從製造商處全部或部分購買產品。

第二，僅從事企業對企業 (B2B) 銷售的企業可被視為批發商。 有一種普遍的誤解，認為經紀人與批發商是一回事。 這種業務充當他們的客戶和批發商之間的中間人。

第三，批發商是一家向零售商批量銷售產品的公司，零售商再將產品銷售給消費者。 “商家批發商”一詞是指銷售方式與傳統零售商相當的企業。 在所有這三種情況下，產品都被大量購買和銷售，或“批發”。

批發業務的好處

批發商批量採購併降低每件商品加工成本的能力使他們能夠將這些節省的費用轉嫁給他們的客戶。 他們專門運送大宗貨物，但如有必要，也會滿足更多次要要求。 通常情況並非如此，但分銷商也可能是製造商或生產商。

兩種類型的客戶將從您以批發折扣銷售 WooCommerce 產品的決定中受益。

批量購買並轉售給消費者以獲利的企業主也可能受益於消費者批量購買時享受的較低單價。 雖然企業對企業 (B2B) 的轉化率為 6-8%，但企業對消費者 (B2C) 的轉化率已降至 3-5%。

公司可以通過直接向批發商而不是零售店銷售來增加收入並保持現金流穩定。 除了一般利益外，對於使用 B2B 插件（如 WholesaleX）的企業來說，還有一些特定於行業的利益。

如何開展批發業務

全世界的批發業已經擁有數千家公司。 儘管如此，確實沒有比現在更好的發佈時機了。 由於我們可以使用各種各樣的數字工具，現在比以往任何時候都更可能在創紀錄的時間內完成將產品從創意變成成品的整個過程。

開展批發業務需要行業知識、一些初始資金和有效的 B2B 營銷策略。

讓我們從基礎開始，好嗎？

選擇要銷售的產品

電子產品、服裝、機械部件、珠寶部件、食品和幾乎所有其他東西都可以批發價出售。 你應該尋找一個有持續興趣和足夠利潤空間的細分市場。 如果您要銷售優質產品，則可以在擴展時隨時添加更多選項。

了解需求

經紀人批發商和商人批發商都有不同的需求。 如果您成為經紀人，您將要做的就是向其他生產商銷售產品。 您將作為零售商直接與客戶打交道，提供批發產品價格。

瞄準利基市場

向廣泛的受眾銷售不會幫助您在當今的批發市場中競爭。 例如，考慮嬰兒服裝、科技產品和衣服。 儘管該領域的產品需求量很大，但市場已經過載。

尋找供應商和分銷商

如果您了解商家的位置和方式，您會發現數百種購買來源。 瀏覽一些批發目錄。 確認您獲得的是公平的價格並與可靠的供應商打交道。

準備必要的文件

企業必須填寫某些表格以符合法律要求。 這方面的常見示例包括公司執照、稅號、EIN 和在線商店的經銷商執照。 找出申請批發許可證需要什麼，然後這樣做。 如果出現法律糾紛，您將準備好進行演示。

制定有效策略

一旦您掌握了基礎知識，您就會想要製定一個計劃來提高品牌知名度。 一種有效的策略是分配適量的資金用於批發廣告。 例如，一家新公司絕對不應該為其在線商店投資數万美元用於營銷或按點擊付費 (PPC) 廣告。 不會耗盡資金的直接面向消費者 (DTC) 的營銷策略包括在線商店的搜索引擎優化 (SEO)、推薦和口耳相傳。

開設在線商店

因此，要開展在線批發業務，您需要建立在線商店。 而 WooCommerce 商店，以及可以像 WholesaleX 一樣處理 B2B 和 B2C 的插件，就是您所需要的。 購買一個域名，進行設置，設計您的商店，並使用 WholesaleX 將您的在線商店系統化，一切就緒。

這是 WholesaleX 的儀表板視圖：

如果您想了解有關 WholesaleX 的更多信息，請查看這篇文章。

計劃商店運營

許多批發商在零售店出售他們的商品，這提供了曝光度和牽引力。 您必須提供有吸引力的報價，以提高他們作為新批發商與您合作的可能性。 尋找願意與新供應商合作並能解決目標市場遇到的問題的零售機構。 否則，您可以在線獲得吸引力並使用適當的營銷策略。

去實體店（如果需要）

許多在線批發企業最終建立了實體店。 一些批發企業使用直銷，這需要將產品直接發送給客戶 (DTC) 而無需維護庫存。 其他批發商將原材料轉化為新產品出售給客戶。 您的需求將取決於您選擇的公司戰略。 了解倉儲對批發商有利。 確保您投資於優秀的 WooCommerce 包裝和有能力的 WooCommerce 運輸人員。

您為批發公司選擇的策略將取決於您想要吸引的消費者類型。 如果您是產品經紀人，您的銷售關係將與商家的銷售關係截然不同。

增加批發利潤的策略

但是，有幾個原因可能會導致批發利潤。 例如：

• 建立品牌。
• 增強您的信譽。
• 節省商店的管理費用。
• 在不增加營銷成本的情況下增加收入。
• 隨著時間的推移增加品牌客戶的價值。

建立品牌

為您的商品提供批發折扣是與您所在地區的知名公司建立合作夥伴關係的絕佳方式。 當產品批發銷售時，通常會以批發商的品牌進行促銷。 這使您可以立即接觸到已有的客戶。

當您的商品通過各種在線和離線商店進行銷售時，您的業務將會更加成功。 當客戶在不同的零售環境中遇到您的品牌時，他們會對您的品牌形成自己的看法。 此外，從長遠來看，這將幫助潛在客戶通過搜索引擎找到您的 WooCommerce 商店。

此外，如果您在 WooCommerce 商店批發具有多個版本的產品，集成 WholesaleX 將使您的消費者更容易利用批發折扣。

積極互動後，客戶對貴公司品牌的看法將會改變。 與在僅銷售一種商品的單一商店相比，顧客更喜歡在擁有更全面商品的不同企業貨比三家。

提高信譽

客戶的關注和信任對於任何批發業務的成功都至關重要。 如果你能完美地完成它，你將能夠看到批發工作的優勢。

當您將信譽良好的商家添加為客戶時，您的批發業務的聲譽將會提高。 如果顧客和客戶認識到您品牌的潛力，他們就會向您購買並更加信任您的企業。

節省管理費用

成功的商人善於在增加利潤的同時削減開支。 在您的 WooCommerce 商店中使用批發折扣可以提高客戶保留率，從而減少營銷和廣告費用。

零售商的批發價格點可以讓您通過將節省的費用轉嫁給商家來節省廣告費用。 您應該只擔心向零售商批量銷售，因為他們可能會獨立找到買家。

由於您不必為此投入太多時間或金錢，因此您將有更多時間或金錢投入到 WooCommerce 企業的其他領域。 批發折扣鼓勵批量銷售，從而降低間接成本。

在不增加營銷成本的情況下增加收入

出於各種物流和財務原因，製造商繞過中間商直接銷售給消費者是不可行的。

但是，假設您在批發市場上銷售商品。 在這種情況下，其他人將承擔獲得新客戶的費用，讓您騰出時間專注於業務的其他方面。

如果您在談判批發價時遇到困難，找一個能說您的語言的人將對您有很大幫助。 然而，大多數本地製造商發現，他們的附近區域需要更加重要才能吸引足夠多的買家。

與此同時，較小的生產商需要一種方法來創造對其產品的需求。 他們必須保證他們的產品質量足以吸引買家。

批發商希望在不花大錢做廣告的情況下與更廣泛的客戶群建立聯繫。

隨著時間的推移提高客戶的價值

客戶的終生價值是指在與您的品牌建立聯繫的整個過程中，可以從單個客戶那裡獲得的總收入。 花更多的時間與消費者相處會帶來更多的利潤。

與批發買家建立持久的合作夥伴關係是這種商業模式的重要優勢。 如果客戶始終獲得相同的服務和便利設施，他們就會成為常客。 整個工作將幫助您建立強大的產品標識。

確保您的客戶關懷和服務是一流的可以提高客戶的終身價值。 最近的一項調查發現，61% 的消費者由於糟糕的客戶服務而停止從一家公司購買商品。

例如，使用聊天機器人進行看起來更個性化的對話。 提供準確的定價、最新的業務詳情和詳細的產品說明； 讓重複訂單變得輕而易舉。

批發業務的挑戰

以 8.2% 的複合年增長率（複合年增長率）計算，全球批發市場從 2021 年的 420,484.1 億美元增長到 2022 年的 455,024.4 億美元。

但要在 WooCommerce 行業競爭激烈的批發行業取得成功，您需要應對以下挑戰：

• 穩定的增長率
• 銷售預測很難看
• 庫存儲存和積壓
• 保持穩定的現金流和利潤率
• 客戶和供應商有不同的需求

穩步增長

批發公司面臨的主要挑戰之一是發展業務及其網絡。 任何稱職的公司都將受益於更快的擴張速度。 對更多聯繫和發展機會的需求是批發商面臨的重大障礙。

在擴展您的批發業務時，您應該採取哪些步驟？

建立全球影響力

通過將您的網絡擴展到幾家商店之外來增加您的消費者群。 重用多年前編譯的聯繫人數據庫不是一個好主意。 建立國內外聯繫網絡。

創建一個高效的郵件列表

通過電子郵件銷售商品是個絕妙的主意。 掌握電子郵件列表構建的藝術將顯著提升您的廣告效果。

滿足客戶和供應商的需求

許多企業主長期以來一直在為滿足需求的產品庫存不足而苦苦掙扎。 當客戶下訂單時，批發商會獲取該信息並聯繫合適的供應商。 然後供應商確認交貨日期。 供應商將物品運送給批發商，然後批發商將物品運送給最終用戶。

然而，當消費者需要緊急運送物資，而批發商卻無法及時送達時，事情就變得更加複雜了。 這是批發商在供應商發貨之前需要一定時間的情況。 結果，由於這種差異，庫存要么過剩，要么短缺。

批發商如何才能消除這種分銷問題？

缺貨產品

延期交貨是當前需要更多庫存才能完成的產品訂單。 客戶請求了您當前需要的東西。 在這種情況下，及時退貨以滿足需求。

保留適當的庫存記錄

確保密切關注哪些物品快用完了，哪些物品堆積在倉庫中。

了解您的供應商

評估供應商的質量和周轉時間並相應地對其進行排名。 在危機時刻，您可以藉助此排名選擇供應商。

保持庫存存儲和積壓

對於許多批發商來說，要有適當數量的產品庫存是一項挑戰。 如果您是批發商，手頭庫存過多，則會增加您的成本。 另一方面，不能充分供應庫存可能會導致失去銷售機會。 因此，您必須密切關注所有挑选和選擇程序。

在大多數行業中，供應鏈中的產品要么嚴重缺乏，要么數量過多。 如果您的客戶需要的產品用完了，您就有失去他們的風險。

當手頭有多餘的供應品時，維修價格就會提高。 如果庫存在倉庫中存放時間過長，這將是一項持續的費用。

以下是要採取的步驟，以免發生這種情況：

確定過時的、快的或慢的項目

在庫存管理中，這是實現最佳庫存水平的第一步。 只要您掌握了某種特定產品需求量很大的可靠信息，您就可以安全地保持穩定的供應。 減少生產或購買銷量不佳的商品並大幅打折。 此外，避免大量處理過時的產品。

簡化分配程序

密切關注倉庫物品的包裝和發送方式。 當您需要送貨時，您需要送貨的產品是否可以在倉庫的特定貨架上輕鬆取用？ 如果不是，您應該更改它，以便按時包裝和裝運。

知道什麼時候進貨

在您需要再次購買之前，了解您手頭需要多少產品。 計算必須重新訂購產品的最低庫存水平。 這保證了項目將始終可用並滿足客戶的需求。

找出您的最小訂貨量 (MOQ)

由於生產成本較高，一些供應商對其提供的產品施加最小起訂量。 當您是批發商時，這是一種特別具有挑戰性的商品。 這種商品的長期倉庫存儲成本更高。 設置一包該商品，這樣如果您收到的此類商品數量較少，買家就可以批量購買。 通過這樣做，您可以加快利潤率並避開支出限額有限的客戶。

適應技術

一些市場技術正在給批發行業帶來深刻的變革。 雖然許多最新的批發商正在使用企業技術來應對這些困難，但其他分銷商仍需迎頭趕上。

批發行業的競爭非常激烈，因此跟上技術發展的步伐至關重要。 儘管適應新技術可能需要付出初始成本，但這樣做無疑會帶來更大的投資回報。 假設您正在運行一個 WooCommerce 支持的批發網站。 您可以使用批發插件快速修復您的訂單流程。

衡量產品盈利能力

批發企業主通常會忽視產品的盈利能力。 有些費用可能需要時間才能體現出來。 與搬遷庫存相關的勞動力成本、倉儲價格、運輸價格等都會加起來。 要確定產品的真實盈利能力，有必要揭示並說明其所有費用，即使是那些不會立即顯現的費用。

準確比較生產成本和零售價格對於衡量產品的盈利能力至關重要。 在計算利潤率時，必須考慮整個生產成本，而不僅僅是製造產品所涉及的直接材料和人工。 找出哪些品牌或產品類型的利潤率最高。

對產品承擔責任

批發商是調解生產商和零售商之間交易的企業。 簡而言之，批發商不生產他們銷售的商品。 批發商的責任是保持產品質量，即使貨物從倉庫轉移到零售店也是如此。

一些環境因素可能會降低產品質量。

應遵循以下準則以保證送往商店的產品質量：

• 如果有任何有缺陷的物品進入商店，請確保您有備用計劃。
• 提前計劃以防止交通問題，例如顛簸的道路。
• 警惕存儲空間管理效率低下。

當零售商收到有缺陷的產品時，他們通常會將責任推給批發商。 如果您是批發商，請避免提供不合格的服務或有缺陷的產品，從而損害您公司的形象。

結論

我們在本文的最後。 希望我們已經涵蓋了您開展批發業務所需了解的所有基礎知識。 深入了解這項業務後，您需要了解大量高級知識，但讓我們將其保留在另一篇文章中。

鄭重聲明，做批發生意很棒。 你將有無數的機會，同時也有一些缺點。 但是，如果您跟上趨勢和完美的解決方案，使您能夠像 WholesaleX 一樣一起進行 B2B、B2C 或 B2B+C 混合，那麼您已經知道您正走在增強業務的正確道路上。

許多人會告訴你做這個或做那個並給出一些建議，但發展和增強你的業務需要正確的基本事情，比如正確管理商店。 批發就是這樣做的。 它使您能夠根據您的要求完美地管理您的商店。 讓我們不要再佔用您的時間，並祝愿您未來的努力。

您可以在我們的 YouTube 頻道上查看 WordPress 視頻教程。 此外，請在 Facebook 和 Twitter 上找到我們以獲取定期更新！