2023 年 CRM 和營銷的 6 種最佳 HubSpot 替代方案

另一個問題是它們的定價，這對個體企業家和小企業來說是負擔不起的。 您只有在購買多個集線器後才能獲得全套銷售和營銷自動化工具，每個集線器的費用為每月 1,000 美元以上。

HubSpot 的最佳替代品是什麼？

雖然 HubSpot 有許多強大的競爭對手，但這六個已成為整體上最好的 HubSpot 替代品：

• 活動活動
• 發送藍色
• Salesforce 營銷雲
• Zoho 客戶關係管理系統
• Salesforce 銷售雲
• 管道傳動

本綜述完美平衡，不僅涵蓋 HubSpot CRM 替代方案，還涵蓋 HubSpot Marketing Hub 替代方案，以及最好的免費 HubSpot 替代方案。

營銷中心的 HubSpot 替代品

1. ActiveCampaign：電子郵件營銷的最佳 HubSpot 替代品

ActiveCampaign 是一個基於雲的平台，專門從事所謂的“客戶體驗自動化”。 您可以將其視為與銷售自動化和 CRM 功能捆綁在一起的營銷自動化解決方案。

ActiveCampaign 功能️

• 現場留言。
• 拆分自動化。
• 電子郵件營銷。
• 彈出窗體。
• 有條件的內容。
• 著陸頁。
• 目標跟踪。
• 分割。
• A/B 拆分測試。

HubSpot 與 ActiveCampaign

如果您嘗試比較 ActiveCampaign 與 HubSpot，您會注意到一件事，即它們都提供 CRM 和營銷自動化工具套件。

您可以使用它們來創建和管理基於觸發器的工作流，這些工作流具有完全可定制的交易階段和交易屬性。 他們甚至提供客戶旅程的可視化說明，同時發送自動電子郵件並更新您的交易詳情。

然而，值得注意的是，HubSpot 以其 CRM 為中心，而 ActiveCampaign 是一種電子郵件營銷解決方案，可擴展到涵蓋客戶關係管理。

不過，起初，HubSpot 的 Marketing Hub 可能看起來更有吸引力，因為它提供免費計劃——與 ActiveCampaign 不同。 但是，事實證明，免費選項不支持營銷自動化。

您每月至少需要 45 美元才能在 HubSpot 上開始自動化電子郵件活動，然後增加到每月 800 美元用於全渠道自動化。 將其與 ActiveCampaign 的 Lite 計劃進行比較，該計劃以每月僅 29 美元的價格促進全渠道營銷自動化，您可以輕鬆地看出哪個更適合小型企業。

ActiveCampaign 定價

每月 29 美元起。

2. Sendinblue：最好的免費 HubSpot 替代品

在我們的最佳 HubSpot 替代品綜述中排名第二的是 Sendinblue——一個最初作為電子郵件營銷軟件的平台，最終在其套件中添加了 SMS 營銷、社交媒體消息、CRM 自動化和實時聊天。

Sendinblue 特點️

• 可定制的電子郵件模板。
• 發送時間優化。
• SMS 和 WhatsApp 活動。
• 交易電子郵件。
• 拖放編輯器。
• 客戶關係管理自動化。

HubSpot vs Sendinblue

使用 Sendinblue 或 HubSpot，您應該能夠部署自動化電子郵件營銷和 SMS 消息傳遞活動，以及直接在您的網站和他們的社交媒體收件箱上與聯繫人聊天。

另一個相似之處是，HubSpot 和 Sendinblue 都在其營銷和 CRM 工具套件中提供永久免費計劃。 不過，免費功能產品並不相同，因為 Sendinblue 在慷慨方面遠遠超過 HubSpot。

HubSpot Marketing Hub 的免費版本將您限制為每月 100 萬個聯繫人和 2,000 封電子郵件，而 Sendinblue 的免費套餐可擴展到每天發送 300 封電子郵件和無限數量的聯繫人。

但是，戲劇並沒有就此結束。 Sendinblue 還有一個免費的銷售 CRM 選項，比 HubSpot 的免費 CRM 更勝一籌。

因此，如果您正在尋找最好的免費 HubSpot 替代品，就是這樣。

Sendinblue 定價

有免費版本和每月 25 美元起的高級計劃。

3. Salesforce Marketing Cloud：B2B 營銷的最佳 HubSpot 替代方案

Salesforce 是為數不多的 HubSpot 替代品之一，它們開發了強大的產品，不僅可以應對營銷中心，還可以應對附帶的銷售和服務中心。

特別是 Salesforce Marketing Cloud，自 2014 年從 ExactTarget 收購以來一直是極具競爭力的領跑者。在自動化電子郵件營銷、移動營銷、社交媒體營銷和現場消息傳遞方面，這就是 HubSpot 營銷中心的競爭對手.

Salesforce 營銷雲功能️

• 全渠道情報。
• 以客戶為中心的參與。
• 實時個性化。
• 人工智能驅動的分析。
• 電子郵件、網絡和移動營銷。
• 全渠道客戶旅程。
• 統一的客戶視圖。

HubSpot 與 Salesforce 營銷雲

關於 HubSpot Marketing Hub 與 Salesforce Marketing Cloud 的問題，我們可以理解它們是兩個非常強大的引擎，可在整個銷售渠道中推動個性化全渠道營銷活動。 它們特別適合大中型企業的工作流程。

事實上，Salesforce Marketing Cloud 專為服務於要求高且始終與大量聯繫人互動的 B2B 企業而構建。

為了使這些轉換無縫進行，它允許您根據實時數據對全渠道客戶接觸點進行個性化設置。 此外，您可以深入研究其代碼，根據您的具體需求定制每項營銷資產。

另一方面，HubSpot 的營銷中心不支持這種編碼。 相反，您將需要升級到更昂貴的計劃以解鎖更多營銷資產。

因此，您可以將 Salesforce Marketing Cloud 視為企業營銷團隊的最佳 HubSpot 替代方案。

Salesforce 營銷雲定價

Marketing Cloud Account Engagement 每月 1,250 美元起。

CRM 的 HubSpot 替代品

4. Zoho CRM：最好的免費 HubSpot CRM 替代品

在客戶關係管理方面，Zoho CRM 總是有很好的理由成為最好的 HubSpot 替代品之一。

它通過全面的 CRM 為中小型企業提供支持，該 CRM 可以自動化銷售工作流程、實時跟踪潛在客戶、細分聯繫人、推動全渠道參與、生成預測智能並管理交易。

Zoho CRM 功能️

• 分割。
• 社交資料整合。
• 電子郵件身份驗證。
• 自定義模塊。
• 驗證規則。
• 工作流規則。
• 數據輸入嚮導。
• 多種評分規則。
• 宏。
• 銷售預測。
• 多個管道。
• 任務、電話、事件。

HubSpot 與 Zoho CRM

Zoho CRM 和 HubSpot 十多年來一直是勢均力敵的競爭對手，兩者都專注於潛在客戶管理、全渠道自動化、管道管理、工作流自動化以及銷售分析。 在這裡，您將找到用於管理銷售活動、交易、帳戶和聯繫人的最佳 HubSpot CRM 替代方案之一。

Zoho CRM 甚至有自己的免費 HubSpot 替代方案。 雖然兩者都提供聯繫人管理和交易管道，但 Zoho 是唯一一個另外免費促進工作流程自動化的產品。 此規定最多支持五項任務，包括條件、觸發器和個性化電子郵件。

當然，就價值而言，這將使 Zoho CRM 成為最好的免費 HubSpot 替代品。

相比之下，HubSpot 用戶每月至少要花費 450 美元才能利用工作流程自動化。 這仍然遠遠高於 Zoho CRM 用戶訪問其全面自動化和流程管理功能所需的每月 35 美元的費用。

Zoho CRM 定價

從免費套餐開始，之後您可以以每位用戶每月低至 12 美元的價格升級。

5. Salesforce Sales Cloud：領先評分的最佳 HubSpot 替代方案

正如 Salesforce Marketing Cloud 是 HubSpot Marketing Hub 的最佳替代品之一，Salesforce Sales Cloud 可以用作 HubSpot Sales Hub 的替代品。

Sales Cloud 是 Salesforce 擁有用於管理和自動化銷售渠道的工具的地方。 它通過加強您的聯繫人管理、數據分析和工作流程協作，幫助您更快地完成交易並銷售更多產品。

Salesforce 銷售雲功能️

• 客戶活動時間表。
• 銷售任務自動化。
• 智能洞察力。
• 拖放式工作流程構建器。
• 自動電子郵件。
• 機會跟踪。
• 銷售協作。
• 領土管理。
• 聯繫管理。

HubSpot 與 Salesforce 銷售雲

HubSpot 與 Salesforce Sales Cloud 是兩個強大的 CRM 系統的故事，涵蓋了銷售渠道管理的所有基礎。 您可以相信兩者都可以在跟踪所有交易和潛在客戶的同時自動化您的工作流程。

但是，請記住，雖然 HubSpot 的目標是中小型 B2C 企業，但 Salesforce Sales Cloud 是為 B2B 企業提供服務的。 這使得 Salesforce 比其對手更加複雜，進而導致更陡峭的學習曲線。

不過，一旦掌握了訣竅，您就會發現 Salesforce Sales Cloud 擁有更智能的潛在客戶評分和分析工具。 它根據愛因斯坦人工智能機器學習系統收集的數據構建預測模型，幫助您充分利用銷售機會。

除此之外，Salesforce Sales Cloud 恰好是最可定制的 HubSpot 替代方案之一。 HubSpot CRM 限制您進行平台內自定義，而 Salesforce Sales Cloud 則授予對其底層代碼的訪問權限。 更重要的是，它默認支持超過 3,400 個集成，使 HubSpot 的 500 個相形見絀。

Salesforce Sales Cloud 定價

每位用戶每月 25 美元起。

6. Pipedrive：管理交易的最佳 HubSpot 替代方案

管道驅動功能️

• 智能聯繫人數據。
• 工作流自動化。
• 文檔打開跟踪。
• 自動填充的模板。
• 聯繫人時間軸。
• 會議安排器。
• 電子郵件調度。
• 可定制的電子郵件模板。
• 活動管理。
• 交易腐爛。
• 可定制的管道。
• 領導和交易管理。

Pipedrive 將自己標榜為由銷售人員為銷售人員構建的 CRM。 這意味著，雖然其他 HubSpot 替代方案側重於讓高管完全控制他們的銷售和營銷自動化工作流程，但 Pipedrive 通過優先考慮能夠產生重大影響的更精細的細節來降低到銷售人員的級別。

這都是關於管道管理的。 銷售團隊開始管理交易和潛在客戶，利用基於 AI 的機會分析，自動化銷售任務，並衡量關鍵活動。

HubSpot 與 Pipedrive

Pipedrive vs HubSpot 是面向管道的系統與尋求自動化整個客戶體驗之旅的套件之間的一場較量。

例如，您會發現 Pipedrive 的工作流程自動化只是為了幫助您組織銷售線索、跟踪交易、確定最有希望的機會，以及跟進轉換優化的電子郵件活動。

相反，HubSpot 是一個全面的客戶關係管理系統，可在客戶生命週期的每個接觸點推動潛在客戶參與。 你可以說它試圖最大化你與潛在客戶的聯繫，而 Pipedrive 更關心識別和跟進最有前途的交易。

管道傳動定價

每月 9.95 美元起。

哪個是 HubSpot 的最佳替代品？

基於我們在這六種 HubSpot 替代方案中探索的功能，可以肯定地說，企業最好的 HubSpot 替代方案是 Salesforce，HubSpot CRM 最好的免費替代方案是 Zoho CRM，HubSpot 最好的營銷替代方案是 ActiveCampaign，最好的用於管理銷售的 HubSpot 替代方案是 Pipedrive，而 HubSpot 營銷中心的最佳免費替代方案是 Sendinblue。