從創意到第一個客戶：在你做之前賣掉它

到目前為止，在您的第一個客戶的旅程中，您已經選擇了您的目標受眾，並了解了他們願意花錢請人解決的問題。

導航旅程：

第一部分：選擇受眾
第二部分：找到要解決的問題
第三部分：在你製造之前賣掉它
第四部分：創建產品
第五部分：選擇操作系統
第六部分：把你的產品帶給你的客戶
第七部分：創造快樂的客戶

看起來下一步可能是創建你的產品——對於某些企業來說可能是這樣。 但在理想情況下，您將首先預售您的產品。

您可以在生產之前銷售產品嗎？

是的，許多成功的企業都是以這種方式推出的。

當您預售您的產品時，您會將您的解決方案的想法賣給您的受眾，以衡量他們的興趣和支付意願。

作為此過程的一部分，您可以接受預購費用，或者您可以與潛在客戶討論您的想法，以確定它是否真的滿足他們的需求。

Tiny Wood Stove 是一家銷售小空間小爐灶的在線商店，就是一個很好的例子。 在聽取了聽眾的意見並確定了問題後，他們發起了眾籌活動並提供了預購。 壓倒性的積極響應證實了他們的產品將大受歡迎，並幫助將一篇博客文章變成了價值百萬美元的業務。

預售產品的三個理由

1. 與客戶的價值觀保持一致

您的目標是在創建產品之前展示產品的想法。 成功的預售表明您已經找到了針對特定問題的有價值的解決方案。 即使它還不存在，您的目標客戶也願意為此付費。 這很強大。

2.提高產品有效性

有了預售中的一些資金，您就有時間和資源來改進產品。 你知道有對這個產品的需求，所以現在值得投資於它的開發。

當您通過電子郵件或社交網絡分享您的進度更新時，持續的改進也讓您可以與您的預購者談論一些事情。

3. 將業務風險降至最低

任何新的業務或產品風險投資都有風險。 有了預售收入並確認您的產品是可取的，您就可以降低風險。 您有錢並且知道您可能需要多少庫存，這可以降低您的前期成本並幫助您做出良好的財務決策。

想像一下，你試圖預售一種產品，將它帶給你的目標受眾中的數百人……而他們都不想與它有任何關係。 你失敗了嗎？

不！ 你剛剛成功地了解到，如果你投入時間和金錢開發這個產品，幾乎沒有人會買它。 所以你節省了時間。 而且你省了錢。

另一方面，如果您的產品預售良好，您就會更有信心人們會購買並可以安全地投資於營銷和產品開發。

例外——當預售沒有意義時

在某些情況下，預售沒有意義。 但即使在這些情況下，您也希望通過明智地進行產品研發來最大程度地降低風險。

1.您的客戶價值觀與預售不一致

如果您的客戶重視快速的產品交付——他們現在就想要東西——向他們推銷一個想法並告訴他們必須等待三個月才能獲得真正的產品是行不通的。

同樣，一些客戶不只是現在想要它——他們現在就需要它。 如果您的熱水器壞了，您現在需要修理它。 如果您的互聯網出現故障，您需要立即修復它。

2. 你處於一個競爭激烈的市場

在某些行業，競爭已經很激烈。 您的解決方案可能會有所不同，甚至更好。 但是，如果您向潛在客戶提出一個想法，然後告知他們尚未準備好，他們可能只是購買現有產品。

在這種情況下，根本不需要預售。 如果已經有其他產品解決了同樣的問題，你就知道人們願意為解決方案付費。 去做一個好的產品，然後推銷它。

如何預售產品或服務

預售主要有兩種方式：

• 提供預購。 您的觀眾可以提前購買產品，並在產品準備就緒後接收。 為他們提供一些東西以換取他們的耐心是一個好主意——折扣、發布派對的邀請或獨家附加組件——並讓預期的交付日期非常明確。 預訂通常是判斷興趣的最佳方式，因為人們實際上願意將錢花在您的產品上。
• 推銷你的想法。 在這種情況下，你不是在換錢。 相反，目標是提出問題並了解人們是否感興趣。 如果您仍在微調您的想法並希望在進一步深入之前獲得更多反饋，這可能是最佳途徑。

你總是可以做到這兩點！ 首先推銷你的想法，一旦你知道有興趣，就提供預訂。

採取以下步驟成功預售您的產品或服務：

1. 創建報價

首先為您的受眾設計優惠。 這可能是有形的，例如預訂時的折扣或禮物，也可能是無形的，例如對產品本身的解釋，包括好處和功能。 請記住：目標是了解人們是否對您的想法感興趣並願意為此付費。

然後，將您的報價呈現在您的觀眾面前。 以下是接觸潛在客戶的幾種方法：

建立一個登陸頁面。 登陸頁面是為一個特定目的而創建的獨立網頁 - 在這種情況下，展示您的報價。 它應該相對簡單，但要分享有關您的想法、它解決的問題以及它如何解決該問題的信息。

如果您接受預訂，請包括結帳功能，並清楚他們何時會收到產品。 如果您只想展示您的想法並收集反饋，請添加調查。

一個好的著陸頁有：

• 語境。 您有幾秒鐘的時間來引起人們的注意，因此請立即明確您的報價。 找出他們的問題並說明您的產品將如何對他們的生活產生積極影響。
• 信譽。 您的聽眾需要信任您來實現您的想法（或實際交付預購的產品）。 這可能意味著包括認證或經驗，或者只是創建一個快速加載、安全且看起來很專業的登錄頁面。
• 號召性用語。 如果您接受預訂，請使用直接短語，例如“立即訂購”。 如果您正在尋找反饋，請使用“分享您的想法”之類的內容。

創建登錄頁面後，通過社交媒體、數字廣告或電子郵件營銷將其展示在您的受眾面前。

不知道從哪裡開始？ WordPress 和 WooCommerce 為創建登錄頁面、接受預訂和添加調查提供了很好的解決方案。 開始使用 WooCommerce。

創建眾籌活動。 眾籌網站，如 Kickstarter 和 Indiegogo，將您的企業與可能對您的想法感興趣的人聯繫起來。 為您的想法或產品創建個人資料，展示其有用的原因，並讓人們承諾金錢以換取未來的最終版本。

你可以設定一個籌款目標，如果你沒有達到它，每個人都可以拿回他們的錢而不會造成任何傷害。 在您證明興趣之前，您不會冒險創建產品，支持者也不會冒險為從未發生過的事情做出貢獻。

在 Kickstarter 上投稿的人明白他們不會馬上收到產品。 他們很高興參與創造有益於他們的東西，並願意提前支付成為第一批獲得它的人之一。

在他們聚集的地方吸引您的觀眾。 在他們已經花費時間的地方與您的觀眾建立聯繫。 參加一個可以與人一對一交談的節日、貿易展覽或活動。 加入主題與您的想法相關的 Facebook 群組。 在 Reddit 上提問。 如果您已經建立了社交媒體關注或電子郵件列表，請將其打開以供討論。

在民意調查或調查中提出您的想法，或提出開放性問題，例如：

• 這個產品是你感興趣的嗎？
• 你會如何使用這個產品？
• 你願意為這個產品付錢嗎？如果願意，多少錢？

2. 測試報價

創建報價後，就該看看人們的反應了！ 是否有很多人訪問了您的目標網頁，但只有少數人購買了？ 人們是否對您的想法感到興奮並願意在未來購買？ 你有沒有收到任何關於如何讓你的產品變得更好的想法？

這裡最重要的是思想開放。 願意回應您收集的反饋，並準備好根據需要調整您的想法。

3. 必要時重複

如果反饋是積極的並且您的聽眾很興奮，那麼您就可以進入下一步了！ 如果您調整了想法，甚至完全改變了解決方案，請再次執行該過程。 與這些人聯繫，看看您的更改是否更符合他們的需求。

確認您的價值

預售讓您有機會專注於為目標受眾解決問題並確認解決方案的價值。 藉此機會向他們推銷這個想法，這樣您就可以完善您的產品並在您預計的日期之前交付它。

現在是時候為您興奮的客戶創造產品了！

準備好開始預售了嗎？