如何在 Shopify 中創建影響者營銷活動

最後更新 - 2022 年 3 月 1 日

與影響者的合作已成為幾乎所有數字營銷策略不可或缺的一部分。 這樣的活動會帶來更好的銷售，有助於提升品牌形象，並帶來更理想的結果。 這就是為什麼這個工具對小型或新品牌和世界知名公司都有利的原因。

假設您最近推出了基於 Shopify 的在線商店，並旨在吸引相關受眾。 或者您剛剛放棄了一個新系列並希望有效地推廣它。 或者，您需要有創意的人對您的產品進行全新的詮釋。 影響者營銷在這裡發揮作用！

讓我們看看這個營銷部門的主要優勢，概述合作方案，並看幾個品牌的生動例子。

為什麼要通過博客推廣？

無論您代表什麼產品，您都會在有影響力的人中找到完美的匹配來進行促銷。 那麼，作為在線零售商，您將從與創作者的合作中獲得什麼好處呢？ 嗯，這取決於你的目標，我們稍後再談。 但是，基本上，這些是您可以信賴的優勢：

1. 新客戶

在博主的社交媒體上聚集的追隨者可以轉化為您的固定客戶。 如果您與利基影響者合作，那麼受到關注的機會非常高，因為受眾已經成為目標。 另一方面，所謂的宏博主，因為有大量的追隨者，所以可以帶來所需數量的客戶。

2.品牌意識

即使人們不立即購買，他們也會熟悉一個品牌。 在這種情況下，您與博主的合作可能會產生延遲效果。 一旦潛在客戶需要產品 X，他們就會轉向您（正如他們聽說過的那樣），而不是在 Google 中尋找 X。

3. 社會證明

許多專家將影響者的支持與朋友的推薦進行比較。 有些博主確實有這個級別的權限，因為他們非常挑剔，只為他們喜歡的產品做廣告。 因此，您作為廣告商的最終目標是與此類博主合作。

4.很酷的內容

您將與之合作的人是在製作引人入勝的內容方面具有獨特眼光和經驗的創作者。 首先，他們可以從解決追隨者痛點的新角度展示您的產品/品牌。 其次，他們可以為您的社交媒體和網站生成高質量的用戶生成內容（此選項取決於您與博主的協議）。

發起活動：核心步驟

在與影響者合作之前，您必須做出許多決定。 下面我們列出了您不應該跳過的主要階段。

1. 設定你的目標和預算

當然，您希望同時實現前面提到的所有內容。 但重要的是要使這些目標可衡量。

例如，您希望銷售額至少是您在此廣告系列上支出的兩倍。 此外，您還指望 Instagram 上有 1000 名新粉絲。 有了這些數字，您將在談判過程中更加具體，並能夠評估結果。

在這個階段，還要確定你想合作的博主數量和預算。

2. 尋找有影響力的人

首先，決定您需要誰來推廣您的 Shopify 商店或其商品，以及您有能力與誰合作。 根據受眾，博客作者分為三種一般類型：

a) 微影響者：少於 10,000 名追隨者。

• 優點。 他們聚集了具有相似價值觀和興趣的人，這些人將成為特定業務的完美目標受眾。 像往常一樣，博主和追隨者之間的聯繫很緊密，所以信任度很高。 此外，利基專家更願意從事易貨交易。
• 缺點。 在大多數情況下，博客對他們來說並不是一份全職工作。 因此，他們可能缺乏為品牌創建內容的經驗。

b) 中層影響者： 10,000-100,000 名追隨者。

• 優點。 他們可以帶來比前一組更高的投資回報率。 同時，他們也常常與觀眾保持著一種聯繫感。
• 缺點。 對於這些影響者來說，這很可能是一項成熟的工作，因此經濟補償將是強制性的。

c) 頂級影響者： 100,000 – 1,000,000 名追隨者及更多。

• 優點。 這些人是真正的名人，所以合作的結果很可能遠高於第一種和第二種情況。
• 缺點。 價格是一個明顯的缺點。 另一個是五花八門的觀眾，其中很大一部分與你無關。 此外，用戶只是在關注這些人，而不是真正與他們交流，這會降低信任度。

我們建議使用有助於為您的利基、受眾、地區、平台等找到合適的博主的服務。 以下是您可以考慮的其中一些：

• 鴿子
• 超跡
• 咧嘴笑
• 升流
• 創客網

3.討論所有細節

下一步是談判。 此清單將有助於在與影響者合作時不要忘記一些關鍵的細微差別：

• 確定您希望他們創建的內容類型：視頻、照片、故事、捲軸；
  
• 明確必須覆蓋哪些渠道：Instagram、YouTube、Facebook、TikTok；
  
• 強調你想要傳達的信息：產品特性、品牌故事、折扣等；
  
• 定義博主如何提及您：帳戶、簡歷/描述框中的鏈接、標籤、CTA；
  
• 設置發布日期；
  
• 突出您對內容的要求。 但不要太嚴格：給博主創作自由。 畢竟，人們喜歡他們的博客是因為它獨特的風格。
  
• 在您的社交媒體/在線商店談論內容使用的條款和條件。 例如，您能否在產品頁面上發布博主的照片、將其用於定向廣告或將其內容重新發佈到您的社交網站上？
  
• 協商工作報酬：免費產品、按帖子付費、聯盟計劃或其他。

所有這些要點都應包含在電子郵件或條款清單中，以便您有一些協議的文件證明。

影響者營銷活動：示例

1. 健康

這個年輕的品牌有一個產品：一個時尚的生態水瓶，帶有時間戳，有助於全天保持水分。 這家商店的創始人決定通過有影響力的人來推廣它。 他們只是將瓶子發送給健身大師、時尚和生活方式博主以及 YouTube 視頻博主。 他們希望如果博主喜歡這個產品，他們會與觀眾分享。 這個策略奏效了！

2.丹尼爾惠靈頓

這可能是影響者營銷如何促進企業崛起的最突出的例子。 2011 年一開始，該公司沒有足夠的錢來支付廣告費用。 因此，Daniel Wellington 決定將他們的手錶發送給博主。 該戰略帶來了真正的成功。 然後，該品牌應用了一種附屬（或按業績付費）模式，為追隨者提供特殊促銷代碼，並為每次轉化的博主提供佣金。

此外，公司緊跟直播購物活動的新興趨勢。 他們邀請有影響力的人在在線商店的直播中展示新系列。 觀看者可以立即購買演示的作品。

總結

影響者營銷是一種可行的方式，可以更接近您的潛在客戶並擴大您的受眾。 例如，您可以通過這種方式快速開發您的 Instagram（只是不要忘記將您的 Shopify 商店與該帳戶相關聯）。 這也是一個與您喜歡的創作者成為朋友並使他們成為您的品牌大使的機會。 如果他們長期推廣你的產品，就會提高人們的信任度和購買慾望。

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