為什麼你應該投資付費媒體渠道以及如何去做
已發表: 2021-03-08
最後更新 - 2021 年 7 月 8 日
您是否知道付費媒體策略與正確的工具結合使用時，可以為您的業務帶來令人難以置信的成果？ 付費媒體在公司的入站營銷策略中變得越來越頻繁。 主要原因之一是出版物的有機覆蓋面較低，這需要付費行動才能接觸到目標受眾。
如果做得好，考慮到銷售漏斗的角色和階段，媒體購買可以對加速結果產生重大影響。 如果付費媒體對您來說還是陌生的，或者您想了解如何使用不同的付費媒體渠道，請繼續閱讀！
投資付費媒體的主要原因
以下是投資付費媒體的一些原因。
確定您的受眾
如果您不了解您的受眾或有任何疑問，我們建議您最初運行付費媒體活動作為實驗。 因此，您將能夠根據與您的報價互動最多的人來驗證和了解人口統計數據——年齡組、性別、位置和興趣——產品/服務 X 或 Y。 有了這些信息，您可以在您的電子商務網站中實施或改進一些個性化。
每個平台都有一個細分功能。 使用以前訪問過的關鍵字或網站的 Google Ads。 Facebook Ads 允許您選擇興趣，Linkedin Ads 允許您在使用職位時進行細分。
獲得更快的結果
借助付費媒體渠道，結果更可預測且更快。 在準備付費活動時，您已經可以估計結果。 一旦您開始投放廣告，在很短的時間內，您可能會開始看到第一個結果。 與其他營銷策略（如 SEO）相比，您將能夠很好地估計它的成本。 通過低投資和有針對性的活動來推動流量，可以快速產生第一批潛在客戶。
為您的網站帶來更多流量
入站營銷採用旨在吸引和轉化客戶的策略，使用高質量的內容在整個購買渠道中接觸到人們。 對於那些剛起步或仍然沒有良好流量的公司來說，這個過程可能不會那麼快。 這是因為它取決於有機定位和內容生產能力等因素。 要在首頁獲得排名，您的網站需要建立權威，這需要時間。 此外，根據您所在的行業，自然流量可能非常具有競爭力。
因此，您可以吸引更多的人訪問您的網站，並在短期內通過付費媒體使其廣為人知。 理想情況下，您將使用付費媒體來增加轉化次數，並將這筆錢重新投資到長期戰略中。 例如，從長遠來看，付費媒體的成本可能很高。
靈活性
想像一下，如果您在 25 年前經營一家企業，例如，您可以在電視或廣播上做廣告。 將您的品牌展示在人們面前 30 秒所需的金額是巨大的。 現在，隨著互聯網和細分，在線付費媒體允許您運行測試，而無需一開始就進行大量投資。 評估受眾的反應以及每次收購的成本。 隨著您更好地了解您的受眾，哪些廣告和文案效果更好，優化並逐漸增加您的投資。 一定要分析你是否達到了預期的投資回報。
輕鬆分析結果
付費媒體的顯著優勢之一是易於衡量結果。 可以以最小的細節實時監控活動的表現。 您將能夠了解受眾的行為，尤其是他們對某些類型內容的偏好。 Facebook 和 Google 正在使他們的儀表板更直觀，更容易獲得您正在尋找的信息。 在每個活動中，都可以評估增加的流量、潛在客戶的產生、出版物的參與度以及產生的銷售額。 
最受歡迎的付費媒體渠道
根據您的目標和受眾，有幾種廣告格式：
社交廣告
如今，社交網絡是訪問量最大的在線渠道，並且通常集中了最多的潛在客戶。 一項研究表明，全球超過一半的人口在使用社交媒體，平均每天使用時間為 2 小時 24 分鐘。 這就是為什麼營銷人員在這些平台上邀請更多人。 預計到 2020 年，社交廣告支出將增長 20% ，達到 430 億美元。然而，社交媒體是將您的品牌展示在潛在客戶面前的地方，這是不言而喻的。 並非所有社交網絡都對投資有意義。 您的公司應該選擇最有可能接觸到您的目標受眾的公司。
今天，它被認為是世界上最大的社交網絡，每月活躍用戶超過27 億。 投資它可以擴大與客戶和潛在客戶的關係。 Facebook 的一個關鍵功能是自定義受眾，這使您的公司更容易與您確定和定義的用戶群合作。
Instagram 一直在發展並不斷包含新功能以改善用戶體驗。 近2/3 的用戶年齡在18-29 歲之間，18-34 歲的人群是最活躍的年齡段。 這表明您的許多潛在客戶可能在此網絡上。 在 Instagram 上製作廣告可為您的公司帶來知名度、吸引力和認可度。
“輪播”中的捲軸、故事優先主頁、應用內購物和圖像非常適合傳播方法論以及貴公司產品和服務的差異。 要在此網絡上投放廣告，您必須使用 Facebook 廣告管理器。 此工具可用於在您的網站上生成點擊和轉化、應用安裝、更多視頻觀看等。
每次點擊付費
當您在 Google 的搜索引擎上搜索關鍵字時，贊助商鏈接是特色內容。 這些廣告將您的業務置於搜索結果中的顯眼位置，而您可能無法通過自然操作實現這一目標。 您通過 Google Ads 創建贊助商鏈接廣告系列並將其定向到您企業的目標受眾。 為了使您的讚助商鏈接廣告有效，一些步驟是必不可少的。 定義初始關鍵字以及活動的覆蓋時間和地點就是示例。
如何在您的營銷策略中調整付費媒體？
在數字營銷世界中，一種策略永遠不會消除另一種策略。 例如，付費媒體可以成為價值和增強內容策略結果的絕佳替代品。 通過對目標受眾的正確細分，可以增加對您提供的材料感興趣的人的影響力和參與度。 這樣，您就可以吸引對您的品牌及其提供的解決方案感到高興和忠誠的潛在客戶。
付費廣告會產生高目標流量，這對於尚未了解您的產品或服務的受眾群體的品牌知名度至關重要。 最重要的是了解您公司的真正需求，並根據設定的目標和目標，確定哪些是最合適的工具和策略，以有效地接觸您的受眾，將訪問者和潛在客戶轉化為忠誠的客戶。
如果您想快速取得成果但又不失廣告質量，最好的建議是將付費媒體與您的內容策略相結合，充分利用這些工具所提供的所有優勢。
投資付費媒體時最常見的錯誤
1. 受眾範圍太廣
當您將廣告定位到廣大受眾時，就像在黑暗中拍攝，在不必要的地方花錢。 您使對您的業務感興趣的人很難看到。 你打了很多隨機的人，而不是專注於真實的人。 解決方案非常簡單：根據地理位置或興趣定位您的廣告。
2. 錯誤的觀眾
您可以在廣告上獲得很高的點擊率，但如果目標受眾不正確，您就是在浪費金錢。 修復它也不難。 只需分析您當前的客戶群並創建完美的客戶形象。 盡量做到具體。 您收集的信息越多，您就越有可能接觸到合適的受眾。
3.忘記分析它
如果您跟不上付費媒體活動的進度，您就是在賠錢。 付費活動的關鍵部分是優化。 你開始廣泛，了解什麼效果更好，然後優化它以獲得最大的轉換。 產生結果的廣告不會在黑暗中拍攝。 在此過程中，您收到的每條信息都必須用於改進您的廣告。
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