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您已將潛在客戶生成表單放置在目標網頁上，但它並沒有顯著轉換訪客。 也許您的潛在客戶表單缺乏設計元素，或者您的表單 CTA 文字沒有足夠的吸引力來吸引訪客。

無論出於何種原因，您都需要找到出路來提高轉換率，從而提高銷售額。 幸運的是，我整理了10 個富有成效的潛在客戶表單轉換率優化技巧，可幫助您為您的業務產生合格的潛在客戶或潛在客戶。

表單轉換率最佳化解釋

當網站訪客在您的網站登陸頁面或任何其他網頁上填寫表單並提交表單時，就會發生表單轉換。 提交表單可能需要訂閱您的電子報、註冊免費試用、網路研討會和資源下載或進行購買。

表單轉換率最佳化是增強潛在客戶產生表單的設計和功能以增加提交數量的過程。 最佳化工作包括測試各種表單設計和佈局、減少表單欄位的數量、放置乾淨的 CTA 等等。

潛在客戶表單優化的好處

優化潛在客戶捕獲形式意味著您將增加潛在客戶產生回報的機會，從而轉化為付費客戶。 但您可以透過優化潛在客戶表單來獲得更多好處。

• 透過改善用戶體驗來提高潛在客戶的品質
• 鼓勵更多訪客填寫您的潛在客戶捕獲表格
• 清晰明了的說明使用戶導航更加順暢
• 自動填寫和錯誤訊息等功能可以增加成功提交的機會

… 和更多！

10 個潛在客戶表單轉換率優化技巧

如果您想要優化表現不佳的表單轉換率，則必須改善網站訪客對登陸頁面和潛在客戶產生表單的體驗。

以下的提示正是針對這一點，並建議您如何以獨特的方式增強表單設計、佈局和訊息傳遞。

合併正確數量的表單字段

您的表單應僅包含那些不可跳過的欄位。 不短也不長！ 當然，這取決於您提供的報價類型。 如果您的報價需要簡單的免費清單，您只需在表單中新增名字、姓氏和電子郵件欄位即可。

但是，如果您提供電子書或白皮書等顯著的鉛磁鐵，則可以包含其他詳細信息，例如公司名稱、地址等，因為這些提供暗示鉛正在研究過程中。

如果您有大量潛在客戶可供篩選，您可以添加更多表單字段，以幫助您的銷售代表更好地限定每個潛在客戶並輕鬆識別潛在客戶。 額外的表單欄位可能會減少潛在客戶數量，但產生的潛在客戶很可能是合格的。

將潛在客戶表單置於首屏上方

訪客總是希望以最少的努力從網站獲得價值。 他們向下捲動的次數越少，他們與您的表單互動的機會就越高。 因此，請將潛在客戶表單放在目標網頁上方，以便從潛在客戶生成流程產生結果。

讓您的表單標題成為號召性用語 (CTA)

訪客在潛在客戶表單中看到的第一個文字是標題。 因此，你必須從一開始就抓住它們，創造轉化的機會。 吸引訪客的最佳方式是將標題設為號召性用語。 標題中的 CTA 將告知訪客提交表格後將獲得什麼。

在標題中寫什麼 CTA 取決於您提供的報價。 但您可以透過以下方式編寫 CTA 來讓您的訪客驚嘆不已 -

• 立即開始免費試用
• 報名參加網路研討會
• 預約活動座位
• 取得免費優惠券
• 是的，我想要這張優惠券
• 下載電子書
• 立即申請折扣
• 立即嘗試免費版本
• 立即購買

用完美的佈局設計您的潛在客戶表單

表單的佈局會對訪客的思想產生心理影響。 因此，您必須在設定所有表單元素時牢記視覺吸引力。 這也將鼓勵用戶參與表單。 在設計潛在客戶表格時，請注意以下因素 -

• 將表單標籤放置在對應輸入欄位的頂部
• 將輸入欄位的大小與預期答案的長度對齊
• 避免在一行中提出多個問題
• 不要將表單拆分為多於 1 列

注重行動裝置友善性

Statista 報告稱，2023 年全球智慧型手機用戶數量將達到 69.2 億，這意味著全球 85.74% 的人口擁有智慧型手機。

隨著時間的推移，全球智慧型手機用戶數量不斷增加。 您的大多數網站訪客很可能是透過智慧型手機來到您的目標網頁的。 因此，您必須優化行動裝置的銷售線索產生表單，以便在行動裝置上完美顯示。

為了使您的潛在客戶表單適合行動裝置且響應迅速，請保持表單最小化，盡可能使用下拉列表，保持「提交」按鈕易於觸摸，並加快表單加載速度。

MetForm產生潛在客戶捕獲表單，確保滿足上述所有因素，使表單適合行動裝置。 因此，它可以成為您完美的潛在客戶生成表單建立器。

執行 A/B 測試來選擇 CTA 按鈕顏色

您的表單 CTA 按鈕顏色會給訪客留下深刻的印象。 無論您的潛在客戶表單的號召性用語是什麼，正確的 CTA 按鈕顏色都可以轉換訪客。 顯然，顏色的選擇因人而異。

但對於您的受眾來說，可能有一種顏色可以吸引大多數目標受眾。 一些研究顯示紅色是效果最好的顏色。 但這並不意味著藍色、綠色和橙色等顏色不會引起注意。

透過執行 A/B 測試，您可以確定哪種顏色最適合您的引線形式。 在 CTA 按鈕中使用紅色、綠色、藍色、橙色等顏色，保持所有其他元素不變。 然後，追蹤哪個版本帶來了最大的轉換。 這麼簡單，不是嗎？

不要忽視社會證明

坦白說，訪客點擊「提交」按鈕不會自動發生。 必須有一些影響因素才能轉換您的訪客。 行之有效的策略之一是在登陸頁面上利用社交證據。

向登陸頁面訪客展示社交證明可以為您的優惠創造奇蹟。 透過社交證明，訪客會發現其他人選擇了您的優惠，這會在心理上影響他們點擊「提交」按鈕。 社會證明文本的示例如下所示——

• 98% 的首次用戶對我們的產品表示高度滿意
• 超過 30,000 人下載了我們的電子書
• 「ABC」公司的馬克已訂閱我們的電子郵件通訊
• WordPress 專家「X」認為我們的日常電子郵件對於他/她豐富的行業知識至關重要
• 著名公司「Z」的執行長 Sara 剛剛收購了 GetGenie

要顯示社交證明元素，您可以使用各種頂級的社交證明應用程式。 例如，您可以利用 TrustPulse 在著陸頁上展示彈出通知並最大限度地提高轉換機會。

請參閱您的隱私權政策

大多數人在網路上分享個人資訊時猶豫不決是很常見的。 為了減輕他們的擔憂並獲得信任，請在潛在客戶表格中與他們分享您的隱私權政策的關鍵部分。 有關詳細信息，請連結到表格中的“隱私權政策”頁面。

如果您不知道「隱私權政策」頁面中應包含哪些內容，請參閱 HubSpot 等可靠網站的隱私權政策。

不要忘記分析您的結果

如果您不知道什麼有效、什麼無效，您優化表單轉換的努力就不太可能獲得回報。 每次開展活動時，您都必須分析其結果，以了解網站訪客的確切行為。

幸運的是， Hotjar允許您透過熱圖追蹤網站訪客的關鍵活動，包括他們在提交表單之前在網站上查看的位置、哪個URL 將他們引導至您的登陸頁面以及他們訪問了登陸頁面的哪一部分。他們的大部分時間。

這些見解將幫助您掌握對表單提交和轉換有重大影響的因素，並進行相應的設定。

取得多頁潛在客戶表格

延伸到多個頁面的潛在客戶表單比單一頁面具有更高的平均轉換率。 不僅僅是我的話，統計數據也證明了這一點。

Notify 受訪者發現，多頁表單的平均轉換率為 13.85%，而單頁表單的平均轉換率為 4.53%。

因此，選擇多頁或多步驟引導表單而不是單頁表單。

輪到你了

現在您已經了解了針對目標網頁的可行潛在客戶表單轉換率最佳化技巧。 無論您的報價是什麼，請執行上述操作以使您的行銷活動有所不同。

請記住，潛在客戶表單轉換率優化是一個繁重的問題，並且沒有靈丹妙藥。 您必須經過反覆試驗才能找出表單轉換率最佳化中的差異因素。

您成功的關鍵是用戶滿意度，為此，請為您的登陸頁面和潛在客戶表單設計增添趣味，清除您的訊息，並在用戶心中留下積極的印象，以便他們自動傾向於點擊“提交”按鈕。