潛在客戶生成統計（企業產生了多少潛在客戶？）

您是否正在尋找最深入的潛在客戶生成統計數據和趨勢以保持領先地位？

有效的潛在客戶生成策略，無論是小型企業還是跨國公司，都是可持續增長和成功的核心。

因此，我們探討了各種潛在客戶生成方法，包括電子郵件、內容和社交媒體。

通過對最新數據的全面分析，我們旨在闡明影響企業吸引、參與、產生潛在客戶並將其轉化為有價值的潛在客戶的關鍵見解。

配備了所有這些統計數據和其他信息，您將能夠做出正確的戰略決策來優化您的營銷活動並將潛在客戶開發提升到一個新的水平。

這篇文章包括：

• 企業產生多少潛在客戶？
• 鉛轉換統計
• 鉛生成挑戰
• 電子郵件潛在客戶生成統計
• 內容潛在客戶生成統計
• 社交媒體潛在客戶生成統計
• 鉛培育統計
• 潛在客戶生成工具統計

潛在客戶生成統計數據（我們的首選）

• 組織平均每月產生1,877 個潛在客戶
• 將近85%的營銷人員使用提交表單來產生轉化
• 擁有成熟的潛在客戶開發戰略的 B2B 公司的收入增加了133%
• 80%的潛在客戶從未成為實際客戶
• 90%的營銷人員使用網站來產生潛在客戶
• 營銷郵件的平均打開率為21.5%
• 電子郵件細分可以將收入提高760%
• 80.5%的 B2B 和 B2C 使用內容營銷來產生潛在客戶
• 社交媒體幫助近70%的營銷人員產生了更多潛在客戶
• 92%的營銷人員使用電子郵件來培養受眾
• 超過75%的營銷人員使用營銷自動化

企業產生多少潛在客戶？

1. 組織平均每月產生 1,877 個潛在客戶

在對 350 多家公司的調查中，HubSpot 發現組織平均每月產生超過 1.8K+ 的潛在客戶（其中 300+ 成為客戶）和 1.5K+ 營銷合格的潛在客戶 (MQL)。

注意：參與調查的公司產生了大約 470,000 名網站訪問者。

是的，您需要大量流量才能產生如此多的潛在客戶。 換句話說，就潛在客戶而言，數量很重要。

資料來源： HubSpot

2. 大多數公司每月產生 500 到 1000 個潛在客戶

有趣的是，12% 的公司無法說出他們在一個月內產生了多少線索。 如果您是其中之一，則必須盡快開始跟踪轉化。 這將幫助您相應地進行優化並擴展到新的高度，就像您應得的那樣。

資料來源： HubSpot

鉛轉換統計

3. 將近 85% 的營銷人員使用提交表單來產生轉化

84% 的營銷人員表示，產生新線索的最普遍方式是通過提交表格。 大約 50% 的人使用電話和 33% 的實時聊天來收集線索。

來源： Ruler Analytics #1

4. 不到 5 分鐘的響應意味著轉化率提高 9 倍

時間是潛在客戶轉化的關鍵部分。 請記住，潛在客戶開發只是遊戲的一部分； 將潛在客戶轉化為客戶/轉化是另一部分。

根據 Vertigo Media 的說法，如果在不到五分鐘的時間內跟進，您可以獲得高達九倍的轉化率。 誰不想要那個？

如果您想提高銷售額，速度是必不可少的。

資料來源：眩暈媒體

5. 擁有成熟的潛在客戶開發戰略的 B2B 公司的收入增加了 133%

與一般公司相比，那些具有戰略性和成熟的潛在客戶生成流程的 B2B 公司的收入高出 133%。 但與最不成熟的公司相比，這一比例躍升至 174%。

還值得一提的是，成熟公司的銷售人員73%的時間都花在銷售上。 作為參考，潛在客戶生成流程不成熟的公司的銷售代表在銷售上花費的時間要少 16%。

說到銷售，您看過我們的銷售統計數據了嗎？

資料來源： Intellistart

6.平均潛在客戶轉化率為2.9%

十四個不同行業的平均潛在客戶轉化率為 2.9%。

一些轉化率最高的是牙科和化妝品、醫療保健和工業部門。 相比之下，最低的是 B2B 技術、B2C 服務、B2B 電子商務和旅遊。

轉換率可能會因成熟度水平（正如我們之前了解到的）和我們關注的季度而有很大差異。 一些行業在第一季度（例如：B2B 服務）、一些行業在第二季度（例如：金融）、一些行業在第三季度（例如：專業服務）和一些在第四季度（例如：牙科和化妝品）有較高的利率。

來源： Ruler Analytics #2

7. 80% 的潛在客戶從未成為實際客戶

如果我們看一下上面的統計數據，比較潛在客戶的數量和銷售額，未產生的銷售額的百分比甚至更高。

也就是說，如果您產生了 1,000 個潛在客戶，請不要太興奮。 為什麼？ 因為只有大約 200 個會轉化為銷售額（但如果您還沒有建立強大的渠道，這個數字可能會更低）。

這就是為什麼您可能想要實施可靠的客戶服務策略。 為此，我們準備了一份您應該了解的最重要的客戶服務統計數據列表。

資料來源： Invesp

8. 95% 的營銷人員知道哪個渠道產生的線索最多

在提高潛在客戶轉化率方面，您需要知道哪些渠道最適合您的業務。 當然，不存在放之四海而皆準的規則，因此每個企業都需要測試不同平台上的潛在客戶生成情況，以找到表現最佳的一個。

令人鼓舞的是，95% 的營銷人員認為他們知道哪個渠道能為他們帶來最多的潛在客戶。

來源： Ruler Analytics #3

9.平均著陸頁轉化率為9.7%

當我們查看 WordStream 的調查結果時，他們表示所有行業的平均著陸頁轉化率為 9.7%。 不幸的是，關於 CR 的統計數據差異很大，但將目標定在 2% 到 5% 之間是一個很好的開始。

資料來源：我們還有一個全面的統計綜述，以了解更多必須了解的著陸頁統計信息。

10. 90% 的營銷人員使用網站來產生潛在客戶

當詢問營銷人員他們更喜歡使用哪些渠道來推動潛在客戶和銷售時，大多數報告的網站和博客內容。 最不常見的渠道是影響者營銷、印刷品、電視和廣播。

來源： Ruler Analytics #4

鉛生成挑戰

11. 產生高質量的線索是營銷人員最大的挑戰

在一項針對 11 項不同的營銷挑戰的調查中，高質量潛在客戶的產生最終名列榜首。 第二和第三是證明投資回報率和跟踪線下轉化。

在 B2B Technology Marketing 的另一項調查中，他們發現更多的營銷人員難以產生高質量的潛在客戶 (61%)。

來源： Ruler Analytics #4

12. 營銷人員難以追踪電視、廣播和印刷品等渠道

100% 的營銷人員表示，他們最難通過電視和廣播跟踪銷售線索和銷售情況。 印刷也不甘落後，95% 的受訪者表示這是一個複雜的跟踪渠道。

最容易跟踪的渠道是 PPC、電子郵件和網站（不要忘記檢查這些網站統計數據並找出有多少網站）。 與電視、廣播和印刷品相比，使用軟件來完成所有這些繁重的跟踪工作要容易得多。

來源： Ruler Analytics #4

13. 營銷人員成功引導成功的最大障礙是缺乏人員、預算和時間資源

超過 40% 的營銷人員報告說，他們在 B2B 潛在客戶生成方面取得成功的最大障礙是缺乏人員、預算和時間資源。 此外，超過 40% 的受訪者將“缺乏推動營銷活動的高質量數據/列表”列為最大障礙。

障礙列表中最低的是缺乏 IT 和最高管理層的支持。

資料來源： B2B 技術營銷

14. 將近 70% 的 B2B 企業尚未確定他們的渠道

如果您不了解自己的渠道，就永遠無法按照自己的意願進行優化和增長。 確定您的渠道是成功生成 B2B 潛在客戶的關鍵要素之一。

不幸的是，68% 的企業沒有確定他們的漏斗。 除此之外，79% 的營銷人員沒有確定的線索評分。

資料來源：營銷夏爾巴協作

15. 需要打 18 次或更多電話才能聯繫到潛在買家

營銷人員面臨的最大挑戰之一是接觸潛在客戶並與之建立聯繫，因為平均而言，要聯繫他們需要多達十八個電話。

來源： Gartner

電子郵件潛在客戶生成統計

16. 營銷郵件的平均打開率為 21.5%

營銷電子郵件的打開率因我們所關注的行業和細分市場而異，但總體平均值為 21.5%。

一些開放率最高的行業包括教育、農業、金融服務和非營利組織等。

處於較低端的是零售、健康、健身、政治和專業服務。

從區域來看，打開率最高的是英國 (22.9%)，其次是亞太地區 (22.4%)、歐盟 (22.1%) 和美洲 (21.0%)。

資料來源：競選監視器#1

17.電子郵件打開率在一年內提高了 3.5%

2020 年至 2021 年間，平均打開率提高了 3.5%，一路躍升至 21.5%。 然而，平均點擊打開率並非如此（是的，這是讓訂閱者點擊電子郵件鏈接）——它們下降了 3.6%。

資料來源：競選監視器#1

18. 週一的營銷電子郵件獲得 22% 的打開率

如果您正在進行電子郵件營銷以產生新的潛在客戶，您可能只想在星期一發送大部分電子郵件。 Campaign Monitor 發現週一表現最好，其次是周二 (21.8%) 和周三 (21.8%)。

打開率最低的日子是周五 (21.6%)、週六 (20.5%) 和周日 (20.3%)。

此外，點擊率和點擊打開率在周二最高，在周末最低。

資料來源：競選監視器#1

19. 64.1% 的小型企業在電子郵件營銷中取得成功

電子郵件營銷 (64.1%) 是小型企業使用第二多的營銷渠道，僅次於 Facebook (69.6%) 5.5%。 直接電子郵件（52.4%）也很受歡迎，超過了 Instagram、Twitter、平面廣告和付費搜索。

相反，使用最少的渠道是 Pandora 和 Spotify 上的 Snapchat、廣告牌和廣告。

資料來源：競選監視器 #2

20. 電子郵件 A/B 測試使投資回報率提高 30%

無論您選擇哪種營銷渠道，如果您想見證切實的結果，A/B 或拆分測試都是必要的。

根據 Litmus 指南，由於 A/B 測試，您可以將投資回報率提高 28%。

友情提示：在執行任何類型的測試和營銷優化時，一次測試一個元素（例如：相互測試兩個主題行）。

資料來源：石蕊

通過查看我們的數字營銷統計數據，您可以找到更多有關電子郵件營銷和其他方便信息的信息。

21. 電子郵件細分可以將收入提高 760%

發送通用電子郵件（即使你對它們進行了廣泛的 A/B 測試）最終會趨於平穩。 當您開始整合電子郵件活動細分時，真正的遊戲就開始了，這是 76% 的營銷人員所做的事情。

這種策略甚至可以將您的收入提高 760%——我敢肯定，這會讓您想認真對待電子郵件列表細分。

分段使電子郵件更加個性化——個性化大獲成功。

來源： Campaign Monitor #3

內容線索生成統計

22. 80.5% 的 B2B 和 B2C 使用內容營銷來產生潛在客戶

每個營銷人員都知道內容營銷是為企業創造潛在客戶的好方法。

然而，B2B 組織更了解內容營銷的力量，因為其中 85% 的組織使用內容來產生潛在客戶。 相反，76% 的 B2C 組織利用內容來產生潛在客戶。

通過這些商業博客統計數據獲得更多關於內容營銷的見解。

資料來源：營銷專家

23. 36% 的內容營銷人員的目標是產生潛在客戶

雖然產生潛在客戶並不是內容營銷人員的首要目標，但它仍然排在第三位，提高品牌知名度 (45%) 和吸引網站流量 (37%) 分列第一和第二位。

來源： Semrush

24. 每花費 1 美元，內容營銷產生的潛在客戶數量是傳統營銷的 3 倍左右

如果您想省錢並吸引更多潛在客戶，您可能希望跳過傳統營銷並轉向內容營銷。

創建和分發最高質量的內容可以將潛在客戶產生率提高 3 倍，同時成本比傳統營銷低 60% 以上。

內容營銷策略可以提高品牌忠誠度、保持讀者的注意力並增加直接銷售。 （60% 的閱讀內容的人更有可能選擇加入或購買。）

資料來源：需求指標

25. 內容營銷在鎖定早期購買過程中的潛在客戶時最有效

超過一半的營銷人員 (56%) 堅信內容營銷在消費者購買旅程的早期階段（創造意識和興趣）效果最大（自 2018 年以來增加了 5%）。

只有 24% 的人認為內容營銷在中期有效，更少 (8%) 的人投票支持後期購買階段。

資料來源：內容營銷學院 #1

26. 播客、博文和視頻是早期最好的內容類型

由於我們現在知道內容營銷在消費者早期“購買”階段對他們的影響最大，值得一提的是，77% 的營銷人員表示播客是最好的內容類型，其次是博客文章/文章 (76%)（查看我們的博客統計數據）和視頻 (59%)。

案例研究和白皮書是建立意識和興趣最不有效的內容類型。

資料來源：內容營銷學院 #1

社交媒體潛在客戶生成統計

27. 社交媒體幫助近 70% 的營銷人員產生了更多潛在客戶

社交媒體不僅用於與您的受眾建立聯繫和互動，而且還是產生潛在客戶的絕佳解決方案。

Social Media Examiner 報告發現，社交媒體營銷已幫助 68% 的營銷人員（擁有五年或更長時間的經驗）產生更多潛在客戶。

此外，42% 的經驗不超過一年的營銷人員表示，社交媒體營銷對潛在客戶產生了同樣的積極影響。

有趣的事實：66% 的營銷人員僅通過在社交平台上花費六個小時來獲得潛在客戶。

資料來源：社交媒體考官

28. 營銷人員使用社交媒體主要是為了提高流量、產生潛在客戶和提高粉絲忠誠度

大多數營銷人員表示，使用社交媒體的最大優勢是增加曝光率，其次是提高流量、產生潛在客戶和提高粉絲忠誠度。

此外，三個最常見的社交媒體平台是 Facebook（最適合 B2B 和 B2C 潛在客戶）、Instagram（最適合 B2C 潛在客戶）和 LinkedIn（最適合 B2B 潛在客戶）。

資料來源： Statista

29. 社交媒體的客戶參與率剛剛超過 0.5%

社交媒體上的客戶參與率非常低——事實上，它低 0.56%，與電子郵件營銷相比，這要差得多。 但是，這並不會使社交成為產生潛在客戶的更糟糕策略。

資料來源： OptinMonster

30. 40% 的 CMO 表示衡量社交媒體對其業務的影響具有挑戰性

雖然社交媒體是吸引更多潛在客戶和發展業務的絕佳方式，但 40% 的 CMO 表示衡量社交媒體對其業務的影響具有挑戰性。

來源： Ruler Analytics #2

31. 超過 80% 的社交媒體線索來自 Twitter

Twitter 是產生最多潛在客戶的社交媒體平台之一。 根據 Digital Media Stream 的數據，82% 的社交媒體線索直接來自 Twitter。

因此，如果您還沒有使用 Twitter（或尚未將其用於潛在客戶開發），您可能會開始製定有利於您的業務的策略。

資料來源：數字媒體流

查看我們的社交媒體統計數據，了解有關社交媒體的更多有趣事實和數據。

鉛培育統計

32. 92% 的營銷人員使用電子郵件來培養受眾

超過 90% 的營銷人員最喜歡的培養受眾和潛在客戶的方法是電子郵件和電子郵件營銷活動（歡迎服務、滴灌活動等）。

第二和第三是付費廣告和讚助（虛擬和麵對面）活動。 最不常見的是特別優惠、獎勵和會員津貼。

資料來源：內容營銷學院 #1

33.培養的潛在客戶比未培養的潛在客戶多購買近 50%

如果您對領導培養不感興趣，我相信這個統計數據會讓您有不同的想法。 Invesp 報告稱，培養的潛在客戶平均比未培養的潛在客戶多購買 47%。

現在想像一下培養的潛在客戶對您的業務增長的影響。

資料來源： Invesp

34. 對於從事潛在客戶培育工作的公司而言，可銷售的潛在客戶增加 50%，成本降低 33%

還不相信鉛培養？

這是它有效的另一個很好的證明。 那些擅長潛在客戶培育的公司不僅能多產生 50% 的可銷售潛在客戶，而且還能降低 33% 的成本。

花更少的錢獲得更多的線索？ 我下來了！

資料來源： Invesp

35. 潛在客戶培育郵件的回复率高出 4-10 倍

電子郵件營銷細分可以創造奇蹟——這就是您所知道的。 但是，如果您將其實施到潛在客戶培育策略中，它可以將事情提升到一個新的水平。

與獨立的電子郵件群發相比，潛在客戶培育電子郵件的回复率可以達到四到十倍。

資料來源： Invesp

36. 培養潛在客戶最大的挑戰是創建相關內容

將近 60% 的營銷人員報告說，創建相關內容是他們對潛在客戶培養計劃的最大挑戰。

資料來源： Invesp

潛在客戶生成工具統計

37. 社交媒體和網站分析是領先的潛在客戶開發工具

在研究使用內容營銷有效地產生新線索時，營銷人員報告說他們使用以下工具來管理他們的工作：

• 社交媒體 (58%)
• 電子郵件營銷軟件 (58%)
• 網站分析 (49%)
• 搜索引擎優化 (44%)

更重要的是，大多數營銷人員每天使用超過五種工具來使他們的營銷策略對他們有利。

資料來源： Semrush，Optimizely

38. 首席營銷官增加營銷技術預算

儘管他們正在縮減總營銷預算，但 26.6% 的 CMO 表示他們將更多地投資於營銷技術/martech。 嘿，如果比賽使用技術和自動化而你不這樣做，就很難看到相同或更好的結果。

來源： Gartner

39. 超過 75% 的營銷人員使用營銷自動化

儘管不同的資源報告的百分比略有不同，但 HubSpot 發現 76% 的營銷人員/企業使用營銷自動化。 一般來說，公司越成功，就越有可能在其營銷策略中使用某種形式的自動化。

您不應錯過查看我們的營銷自動化統計數據以了解它的好處。

資料來源： HubSpot

40. 80% 的營銷人員報告說，由於營銷自動化，銷售線索增加了

這就是頂級玩家使用營銷自動化的原因。 但這不僅僅是採用營銷自動化時潛在客戶的增加； 77% 的專業人士還表示轉化率有所提升。

資料來源： VentureBeat

41. B2B公司使用分析工具和電子郵件營銷軟件來管理他們的內容營銷

B2B 公司用來分發和管理其內容的兩個主要工具/軟件是分析工具 (86%) 和電子郵件營銷軟件 (85%)。

其他一些有用的解決方案包括社交媒體發布 (80%)、客戶關係管理 (65%)、內容管理系統 (51%) 和內容創建 (48%)，等等。

資料來源：內容營銷學院 #2

結論

您和您的企業可以通過這一統計匯總採取明智的方法來實現持續增長、提高投資回報率和提高客戶參與度。

探索新渠道並利用新技術在潛在客戶開發的競爭格局中保持領先地位。

請記住，潛在客戶生成不是一種放之四海而皆準的方法。 每個企業和每個受眾都是不同的。

但是持續的統計分析和對行業的更好理解可以進行有針對性和有效的活動。

因此，從這些見解中獲益，擁抱數據的力量，將您的潛在客戶開發雄心推向新的高度。

立即釋放您業務的全部潛力。