營銷渠道，以及如何考慮營銷您的 WordPress 業務

擁有適合您的 WordPress 業務的營銷渠道是擁有蓬勃發展的 WordPress 業務和苦苦掙扎的業務之間的區別。

您可以製作出色的產品或服務，但如果您無法在需要並願意為此付費的人面前有效地獲得它，那並沒有太多用處。 儘管製作一款出色的產品需要花費大量時間，但是否能夠蓬勃發展可以通過選擇（或不選擇）正確的營銷渠道來決定。

因此，您必須擁有一套正確的營銷渠道。 您必須能夠將您的產品與能夠並且願意向您付款的潛在客戶聯繫起來。

當我與人們談論這件事時，我經常將做錯與做對描述為：

• 一切都著火了 vs 一切都很好
• 隨機的、臨時的營銷與明確的計劃
• 不可預知的未來 vs

但什麼是營銷渠道？ 什麼是“渠道”？ 如何選擇合適的渠道？ 這篇文章涉及所有這些！ 我們將向您展示基於渠道的營銷理念，旨在為您提供一個關於如何營銷您的 WordPress 業務的清晰框架。

說說營銷渠道

營銷渠道是營銷活動的類別。 這部分並不復雜：大約有二十個渠道涵蓋了絕大多數營銷工作。

這是其中五個頻道的示例。 這些適用於每個行業，而不僅僅是 WordPress 產品：

1. 內容營銷
2. 付費搜索廣告
3. 贊助會議（如 WordCamps！）
4. 公關噱頭！
5. 電視廣告

你明白了：這些是廣泛的類別，有些更適合某些市場（例如，你幾乎可以肯定，除非你是 Automattic，否則你不會購買電視廣告來推銷你的 WordPress 業務，其中案例仔細測試）。

WordPress 業務有一些首選渠道。 內容營銷非常適合大多數 WordPress 產品。 代理商可能更喜歡行業活動。 合作夥伴關係、社區建設和 SEO 也可以很好。

製作 WordPress 產品的人經常聲稱他們“不做營銷”，或者他們“在沒有營銷的情況下成長”。 這絕不是真的！ 以下是一些鮮為人知的營銷渠道：

• 相關產品/服務的合作夥伴關係或建議
• “公開建設”/發布有關您正在做的事情的透明度報告
• 在 WordCamps 或其他會議上發言
• 在 Twitter 上、通過電子郵件向客戶談論您正在做的事情，甚至在您的共享辦公空間中談論您正在做的事情！

你明白了：這些都是營銷渠道，這都是營銷。 現在讓我們談談這種基於渠道的營銷理念在實踐中是如何運作的。

為什麼基於渠道的理念如此有效

基於渠道的營銷理念之所以如此有效，有兩個原因：

1. 它迫使您測試並找出有效的方法。
2. 它迫使您專注於有效的方法，而放棄其他一切。

您首先進行頭腦風暴並確定三個、四個或五個可能的營銷渠道。 我上面提到的渠道肯定是一個好的開始，但鑑於讓渠道運作如此有價值，您可能希望獲得專業意見（Ellipsis 這樣做！）。

識別和測試您的營銷渠道

無論您如何獲取初始頻道，從那時起的過程都是相同的：

1. 您確定可能的渠道，進行小測試以查看它們是否有效。 什麼構成“小測試”取決於您嘗試的渠道：付費搜索廣告很快就會得到結果，所以一個月可能就足夠了。 內容營銷可能需要更長的時間，因此您可能需要堅持三個月。 如果您有免費增值插件，則可能需要更長的時間。 無論您查看哪個渠道，您都必須在開始之前設置成功標準和時間表。 一旦開始，請確保您可以跟踪每個渠道的結果——例如，通過在您的內容中使用 UTM 代碼來逐個跟踪轉換 – 並確保您在測試期間堅持使用該渠道。 到最後，你應該清楚什麼可以工作，什麼不能工作。 一兩個工作通道在這裡是一個非常好的結果。
2. 一旦您擁有一兩個工作渠道，您只需專注於這些. 當很清楚什麼會起作用時，加倍努力。 如果您剛剛開始，只需關註一兩個營銷渠道，或者如果您更進一步，則關註三個、四個或五個營銷渠道。 您想要盡可能少的營銷渠道，並且每個渠道都盡可能地為您工作。 這意味著真正專注於盡一切努力最大化您的渠道！
3. 只有當一個頻道正在工作並且“滿員”時，你才會將注意力轉向新頻道。 您可以通過再次測試幾個想法來找到您的新頻道！ 而且，你對所有不適合你關注的頻道的事情說不。 後一部分尤其重要，稍後我會再次談到。

這使得營銷策略非常有效！ 你找到有效的方法，然後只關注那些有效的方法，盡可能多地從中獲得價值。 如果一個頻道減弱或達到最大容量，那麼您可以轉向新頻道。 而已。 你什麼都不做。

渠道理念讓說不很容易

此外，不應低估被迫專注於有效營銷渠道的價值：一旦您開始獲得客戶，營銷機會就會開始湧現。 您將被要求贊助內容、會議和各種活動。 與我交談過的許多 WordPress 企業主都很難在這些機會之間做出選擇：

• 什麼是好機會？
• 你應該複製別人正在做的事情嗎？
• 什麼聽起來像個好主意，什麼是好主意？

使用基於渠道的營銷理念，很容易過濾這些機會：如果某些東西適合您關注的渠道，那就去做。 如果沒有，請不要這樣做。

在與客戶合作時，這一理念對我們來說也非常優雅：它讓 Ellipsis 團隊可以根據客戶的需要從頭開始製定有針對性的營銷策略，它讓我們可以調整併適應現有的策略，或者讓我們照顧為已經有其他部件的客戶提供一個渠道。

這適用於幾乎所有規模的 WordPress 企業，從啟動插件到最大的 SaaS 公司。 它在直覺上也很有意義，因此您當然可以為您的 WordPress 業務運行此版本的準系統。

快速案例研究：Envira Gallery 的營銷渠道

下面是一個簡單的例子，來自一個我們沒有隸屬關係的 WordPress 產品：Envira Gallery。 這是 WordPress 的畫廊插件，於 2017 年底以數百萬美元的價格被收購。在接受插件經濟採訪時，所有者 Nathan Singh 提到以下內容：

我們的持續成功是 Facebook 重定向、激光聚焦內容營銷、行業附屬關係以及通過提供對他們重要的更新來傾聽我們的客戶的健康組合。 如果您還沒有，請發送調查以了解他們想要什麼。

我們將“打造出色的產品”視為既定目標，因此，如果我們將其排除在外，我們會看到一個三渠道營銷策略：

1. Facebook重新定位
2. 內容營銷
3. 附屬公司

您甚至可能會爭辯說這是一種雙渠道營銷策略，Facebook 重新定位只是提高了其他兩個渠道的有效性，這兩個渠道將人們帶到了網站。

Envira Gallery 是一家價值數百萬美元的企業，它使用兩個營銷渠道； 這表明您確實需要盡可能少的營銷渠道，並且希望它們盡可能高效地工作。

“營銷的第一條規則是了解你的目標受眾”，洛杉磯一家頂級數字營銷機構的所有者 T. Maxwell 說。 “了解您的目標受眾意味著了解他們經常使用的數字渠道。 沒有人在 Pinterest 上尋找牙醫，但人們經常在該平台上尋找設計師和珠寶。 成功的營銷策略必須利用正確的數字渠道。”

現在您可以選擇營銷渠道了！

擁有適合您的 WordPress 業務的營銷渠道是擁有蓬勃發展的 WordPress 業務和苦苦掙扎的業務之間的區別。 這篇文章向您展示瞭如何利用基於渠道的營銷理念來製定成功的營銷策略。

它在概念上非常簡單，這也是美妙之處的一部分：你想測試幾個頻道，選擇一個或兩個有效的頻道，然後專注於它們。

當然，建立一個成功的營銷策略不僅僅是說“讓我們做內容營銷”； 有很多方法可以進行內容營銷。 其中一些會很好，而另一些則不會； 你必須是具體的。 請注意，例如，Nathan Singh 如何在上面提到“以激光為中心的內容營銷”。 而且，雖然這是一個簡單的過程，但它是一個開放式的過程； 你總是想尋找新的可能性。

在以後的帖子中，我將努力更多地構建成功的營銷策略。 如果您迫不及待，或者您想從一開始就獲得專家意見，請與 Ellipsis 聯繫，我們很樂意為您調查。 我們將此作為我們絕大多數客戶的初始工作，並且在發現成功的前進道路方面擁有出色的記錄。

感謝您的閱讀，並享受您成功的營銷策略。