如何制定會員增長營銷計劃

已發表: 2022-06-30

掌握如何營銷會員網站可以為您的網站設置收入和會員增長。

隨著訂閱經濟的發展，越來越多的博主和電子商務網站引入了會員制和訂閱業務模式。要利用訂閱趨勢，您需要製定會員增長營銷計劃。

在這篇文章中，我們將回顧會員營銷理念、銷售策略以及會員營銷計劃的基本要素。

為會員增長制定營銷計劃的 8 個步驟

營銷會員網站類似於營銷任何網站或業務。在下面的步驟中，我們將詳細介紹營銷計劃，同時提供一些會員增長的具體策略和技巧。

為您的會員營銷計劃設定具體目標有助於集中精力。目標是對您想要完成的目標的高級說明。例如，目標可能是增加付費會員。

目標將您的目標置於特定且可衡量的形式中。想一想：我怎麼知道我是否已經完成了目標？營銷人員經常為其營銷策略的不同要素設定目標，例如覆蓋面或轉化率。例如，在未來六個月內將付費會員增加 10%。這個目標有一個衡量標準和一個時間框架。你可以告訴你什麼時候實現它。

建立目標和目的後，請確保您有一個計劃來跟踪您需要確定是否達到目標的關鍵績效指標 (KPI)。

營銷計劃目標和目的所需的數據點包括：

在您開始營銷您的會員網站之前，您需要了解您想要聯繫的人。如果您已經啟動了會員計劃，請使用您對現有會員的了解來幫助建立理想客戶的檔案。

在決定會員網站的目標受眾時，請考慮以下因素：

在我們關於如何發展會員網站的帖子中，我們談到了您的價值主張的重要性。你為會員提供什麼？為什麼有人要為訂閱付費？無論會員資格是為某人節省時間還是幫助他們學習新技能，價值主張都需要成為您定位和信息傳遞的中心。

定位會在潛在成員中創建您的品牌的身份或認知。定位聲明描述了您希望會員對您的網站的看法。一旦你制定了你的定位聲明，你就可以製作你將用來創造這種看法的信息。

在會員銷售策略方面，定價是最重要的。使用您在定義目標受眾時所做的研究來確定您的受眾願意和能夠支付的費用。請記住，無論您的受眾多麼富裕，您的會員價格都需要反映某人從會員中獲得的價值，否則他們將不會續訂。

在這一點上，您知道要聯繫誰以及要使用什麼消息。現在是時候確定如何吸引您的受眾了。使用來自您的受眾定位的研究來確定您的營銷在哪裡最有效。

會員營銷選項包括：

數字展示廣告。 在您的會員最常訪問的網站上投放廣告。

付費社交。 在您的觀眾使用的頻道上發布帖子。您還可以使用高級定位功能來匹配成員的人口統計和興趣。

電子郵件營銷。 建立電子郵件列表是營銷您的業務的好方法。嘗試免費下載您的會員內容，讓人們了解他們應該升級為付費會員的原因。

有機搜索和社交內容。 內容營銷應該是您計劃的一部分。創建免費的無限制內容可以讓人們了解您的會員資格的價值。當他們看到您的免費內容的價值時，他們就會想要購買會員資格。此外，在社交媒體上分享這些內容並開始在那裡建立一個社區。當人們開始通過您的數字內容策略感受到聯繫時，他們會想要更多。

網絡研討會。 就像電子郵件營銷一樣，網絡研討會是捕捉潛在客戶並讓潛在客戶了解他們為什麼應該購買會員資格的好方法。

付費搜索。 在您建立自然覆蓋面時，付費搜索是一個很好的選擇。這將有助於讓在您所在地區搜索內容的人看到您的網站。

一旦您知道您將使用哪些渠道和策略，您就可以創建一個創意資產列表。在您了解您的廣告系列中的營銷策略之前，您不會知道需要什麼圖形或廣告文案。當您決定營銷策略或渠道時，請務必注意廣告規範，以便您可以參考它們或將它們提供給設計師。

開啟營銷活動之前的最後一步是確定時間表和預算。如果您的營銷預算有限，請不要通過同時啟動多個廣告系列來將預算拉得太少。相反，嘗試一到三個活動，然後評估它們的有效性。如果您在 10 個不同的活動上花費少量資金，您可能無法接觸到足夠多的人來對結果得出結論。

根據您的目標和目標分析您的營銷活動績效，您可以根據需要進行調整。比較不同活動的每個潛在客戶的成本和轉化率。如果一個明顯優於另一個，則將更多預算轉移到轉換效果更好的廣告系列上。

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