票務銷售最大化的營銷策略

最大化會議或類似活動的門票銷售是一項艱鉅的工作。 它需要多個專業任務的組合。 你需要了解事件營銷和銷售，你需要了解你的目標受眾。 就像銷售中經常出現的情況一樣，最初的門票銷售非常成功，然後突然停滯不前。 這可能非常令人沮喪。

本指南對希望提高門票銷售的專業人士有所幫助。 該指南以業內最佳策略為基礎。 在了解門票銷售營銷策略的同時欣賞這篇文章。

如何增加活動的門票銷售

講述一個關於你的起源的引人入勝的故事

人類有許多共同的經歷。 因此，我們的個人經歷可能不是獨一無二的，但它們有助於我們與他人建立聯繫。 如果我們可以與他人建立聯繫，我們也可以向他們學習。 使用它來向其他人展示您組織該活動的原因。

強調你和他們一樣，也面臨著類似的問題。 您想分享您的經驗，以便他們也可以克服這些問題。 人們與您的關係越好，他們就越信任您，這將決定您賣出多少票。

以合適的價格出售門票

門票銷售營銷策略的一個重要方面是找到合適的價格。 一方面，沒有人願意為他們覺得太貴的東西買單。 另一方面，如果您的價格太低，您將無法支付費用。

您的定價策略必須基於您的競爭力。 做一些研究，找出你的競爭對手對類似活動的收費。 另外，請考慮您在市場中的位置。 你是新人還是你已經為自己建立了一個名字？ 您的活動是否包含獨特的功能，例如名人或熱門場所？

提供折扣和不同類型的門票

您可以為提前預訂或高級選項提供折扣票。 您可以與名人嘉賓見面並打招呼。 確保突出顯示這些特殊功能，並在活動日期臨近時通知人們任何價格上漲。

另一種提高門票銷售的方法是提供團體折扣。 您可以聯繫活動贊助商並邀請他們和他們的公司參加活動。

將客戶忠誠度轉化為收入

最好的客戶是忠誠的客戶。 他們不僅會回到您身邊，而且還會向他人正面評價您。 他們與您的品牌互動，並將您推薦給他們的同事和朋友。

你需要好好照顧這些忠實的客戶。 請記住，您 80% 的業務來自 20% 的客戶總數。 因此，80% 的購票者來自 20% 的客戶。 換句話說，這 20% 的忠實客戶可以讓您的活動取得成功。

如果您定期舉辦活動，您很可能會有忠實的參與者。 這些是您可以想像的最有價值的與會者和客戶。 你應該努力讓他們回來。

害怕錯過（FOMO）

你可以做很多事情來激發這種對錯過的恐懼。 你可以營造一種緊迫感，讓人們覺得他們必須馬上買票。 技術術語是稀缺營銷。 對這種營銷策略進行調查的研究人員表明它是有效的。

一句警告：不要對你的潛在客戶撒謊。 不是這樣的時候不要說還剩幾張票。

你可以用不同的方式創造這種緊迫感。 例如，您可以將倒計時時鐘添加到活動門票銷售網站。 時鐘提醒遊客買票的時間已經不多了。 作為一種變體，您可以使用時鐘來鼓勵人們提前預訂。 看到早鳥票更便宜，人們就會有購買的動力。

‍增加免費或低成本選項的賭注‍

低門檻將吸引更多人參加您的活動。 一些活動組織者不願向人們收取完整的活動費用。

如果您不願為您的活動收費，您可以考慮免費增值定價模式。 在這種情況下，您將為您的活動提供付費和免費門票。 人們可以免費註冊。 這將確保許多人渴望參加您的活動。 這些免費門票可讓您訪問屬於基本入場體驗的所有內容。

然後，除了免費註冊之外，您還可以出售高級門票。 高級買家可以獲得除基本體驗之外的額外體驗。 同樣，這對您來說意味著額外的收入。

通過混合來吸引更多的受眾

由於 COVID-19 大流行，人們對虛擬會議變得更加熟悉。 您可以通過提供高質量的在線和麵對面會議來利用這一發展。 通過這樣做，您將迎合更多受眾的偏好。 此外，您可以開始考慮走向國際。

如果這是您想要採取的方向，您將需要專業的直播設備來提供最佳體驗。 當然，您需要知道如何充分利用您的設備和軟件。 當您設法掌握所有這些時，您將準備好接觸全球新追隨者的受眾。

製作獨特的活動頁面

前面的項目討論瞭如何優化門票銷售的營銷策略。 現在是時候查看活動頁面了。

如今，互聯網是人們了解即將發生的事件的地方。 在訪問該頁面並獲得更多詳細信息後，人們決定是否參加。 確保您的活動頁面吸引訪問者的注意力。

活動頁面應該回答最重要的問題。 以下是您應該包括的一些內容：

• 它會在哪裡？
• 這是什麼一回事呢？
• 誰將主持它？

避免使用模糊的描述。 這些不會說服任何人。 人們想要他們應該參加您的活動的理由。

從您自己的活動網站或博客出售門票

如果您想在線銷售門票，您需要確保人們可以信任您的銷售流程。 最可靠的來源將是您自己的網站。

通過您的個人網站，您可以宣傳您的品牌並製定您的條款和條件。 您不依賴其他人來處理退款，您可以直接與有問題的買家聯繫。

如果您沒有活動網站，則需要求助於第三方，他們將有自己的程序和政策。 很多細節將超出你的控制。 您的客戶可能會對從別人那裡購買商品感到緊張。

創建一個LinkedIn群組

在 LinkedIn 上創建活動組可以提高您即將舉行的活動的門票銷售。 LinkedIn 組的參與者可以參與討論並建立合作關係。

在他們的幫助下，您可以自然地就您的活動進行對話。 將群組設為公開，以便所有人都可以加入。 您可能想要添加已經註冊和尚未決定的與會者。

LinkedIn 可以為您的活動帶來大量社交媒體曝光。 但是通過這個社交媒體平台，你也會得到你工作中其他專業人士的關注。 添加指向您的註冊頁面的直接鏈接，以便人們知道在哪裡買票。

LinkedIn 社交媒體群組的另一個好處是群組參與者可以定期收到電子郵件更新。 現在，您通過兩種方式與客戶互動：通過社交媒體渠道和電子郵件。

使用 Facebook CTA

Facebook 號召性用語 (CTA) 是您的活動營銷計劃中的另一個工具。 您可以將 CTA 添加到您的 Facebook 頁面。 將您的 CTA 鏈接到您的註冊頁面。 然後，您的粉絲和追隨者可以輕鬆訪問他們的活動門票。

您可以在 Facebook 上製作一個特殊的活動頁面。 管理員頁面上有一個特殊按鈕，用於添加號召性用語按鈕。 單擊該按鈕時，您將看到一個彈出窗口，您可以在其中自定義 CTA。 您可以更改按鈕的文本以及指向您的票務頁面的鏈接。

廣告

投資於活動營銷和廣告。 直接廣告可以讓您的活動接觸到更廣泛的受眾。 有時您需要讓盡可能多的人了解您的活動。

• 例如， LinkedIn提供了許多贊助機會。 這些鏈接可以讓您與更多潛在客戶和活動參與者聯繫。
• 搜索引擎廣告非常有效但價格昂貴
• Facebook還提供付費廣告，價格更實惠。 Facebook 可讓您宣傳照片、帖子、視頻等。 有 Messenger 廣告、收集興趣、回復和回复的活動。 其他選項是重定向廣告和針對特定人群的廣告。 您可以定位性別、位置、年齡或興趣。

創建電子郵件通訊

電子郵件通訊是您活動營銷工作的成功渠道。 他們的優勢在於您的時事通訊將覆蓋已經表現出興趣的人。 因此，電子郵件通訊的成功率要高得多。 在看到您即將舉行的活動列表後，收件人更有可能成為潛在的購票者。

發送電子郵件時事通訊的一個有吸引力的選擇是您可以對其進行細分以吸引特定的目標受眾。 您可以列出訂閱的 CMO 和另一位初創公司所有者。 您可以向他們發送相同的信息，但措辭要吸引每個群體。 發送分段電子郵件通訊可以幫助您銷售更多活動門票。

發起聯屬營銷活動

許多消費者每週都會收到數百條廣告、促銷、新聞通訊等。 這使得口碑廣告變得個人化和令人耳目一新。

您可以通過獎勵參與者在其社交媒體渠道上分享鏈接來利用口碑廣告的力量。 這樣，您將能夠看到新註冊人如何了解您的活動。 您可以向分享推薦鏈接的參與者提供佣金或折扣。

圍繞活動創建內容

許多門票銷售營銷策略依賴於博客和視頻博客文章。 創建與您的活動相關的內容將有效地推廣它。 在活動之前發佈內容將告知和教育您的客戶並吸引新的受眾。 它為活動創造了動力，導致活動門票銷售增加。

當您參與內容營銷活動時，您需要記住您想要提供一些有價值的東西。 您不想給人留下您只是想出售活動門票的印象。 您需要注意聽眾的興趣。 為您的讀者或觀眾提供相關信息和其他有用的提示。

利用演講者的在線網絡

您的揚聲器和其他表演者也有一個網絡。 許多人參加您的活動符合他們的利益。 您的演講嘉賓可能會願意使用他們的社交媒體來宣傳您的活動。 使用他們廣泛的網絡將有助於您的活動取得成功。

參加活動的人數與您的人才陣容密切相關。 您的活動給他們帶來的曝光，會產生對雙方都有利的關係。 你賣出更多門票，他們就會獲得提升職業生涯所需的曝光率。

利用客戶推薦計劃

推薦是非常強大的營銷工具。 當其中一位買家向其他人談論您的活動時，可以這樣做。 也導致這些買票。 . 您可以為推薦人建立獎勵制度。 現在的力量在於推薦人指的是自己受益的事實。 他們想為自己賺取微薄的利潤，而不考慮這對您有何好處。

你怎麼能做到這一點？ 想想如何激勵門票銷售。 列出您願意提供的獎勵。 您的客戶可以查閱該列表，他們將知道並找出其中的內容。

創建比賽

首先，想想你希望你的比賽有什麼元素。 你想達到什麼目標？ 您肯定希望增加門票銷售收入。

這也是為了提高認識。 比賽具有增加宣傳的力量。

此外，它還會為您生成大量重要數據。 您可以要求參賽者向您發送一些個人詳細信息。 這可以是圖片、公司名稱或您可以使用的其他內容。 如果您要求他們通過電子郵件將其發送給您，您可以生成潛在新客戶列表。 然後，您可以使用時事通訊或活動更新來定位該列表。

鼓勵表演者參與您的宣傳工作

您的表演者和主持人的需求與您的相同。 你的觀眾就是他們的觀眾，所以他們也希望你能賣出盡可能多的門票。

許多演講者和演講者都有自己的追隨者。 他們的粉絲是您潛在的會議參與者。 您可以預留一些門票，您可以通過預訂的表演者出售給他們的粉絲。

提供幫助您的演講嘉賓通過他們的網站或社交媒體平台宣傳您的活動。 要求他們將您的票務小部件添加到他們的頁面。 這讓他們的粉絲可以直接鏈接到他們可以獲得門票的地方，看看他們的英雄。

在促銷活動中招募活動贊助商

經驗表明，吸引活動贊助商在活動推廣方面非常有效。 通過正確的合作夥伴關係，您可以接觸到新的受眾。 讓營銷期望成為您的合作夥伴交易的一部分。 共同的營銷努力應該對雙方都有利。

以下是您可以在交易中包含的一些內容：

• 為贊助商的員工和客戶提供特別折扣
• 在讚助費中設定廣告預算
• 提供一組品牌圖像、鏈接和其他宣傳材料供合作夥伴使用

擁抱重定向

重定向工作。 重新定位意味著您向過去表現出興趣的人發送後續消息。 重定向消息可以將可能變成肯定。

您可以對已將活動門票添加到購物籃但尚未結賬的人使用重新定位方法。 您還可以考慮點擊過 Google 活動廣告的用戶。

在當前活動期間宣傳您的下一個活動

您的下一個活動的觀眾將在很大程度上來自喜歡您之前活動的過去與會者。

在活動結束時，您將擁有完美的受眾來宣傳即將舉行的活動，這意味著可以免費投放更多廣告。 他們對您和您的活動感興趣，並且剛剛與您度過了愉快的時光。 現在是提供早鳥定價折扣的時候了。

你會同時獲得一種緊迫感和排他性的感覺。 如前所述，這是購買活動門票的兩個重要激勵因素。

專注於您最成功的渠道

互聯網為宣傳活動或會議開闢了不同的渠道。 這些可能非常有效，但請記住，每個渠道都需要重點關注。 如果您沒有針對特定渠道所需的重點，那麼您的大部分努力都將付諸東流。

這聽起來是個好主意。 在這裡發一點，那裡發一點，在另一個平台上添加一些圖片。 這將滿足所有用戶。 但現實不同，因為你的努力太分散了。

嘗試找出最適合您和您的觀眾的頻道。 然後將大部分時間和精力投入到為您的活動提供信息和促銷的渠道中。

您可以跟踪您用於過去活動的哪些渠道在您的票務頁面上產生了最多的點擊量。 如果這是您第一次，最好關注您擁有最多關注者的頻道。

結合您的門票銷售營銷策略

您可以通過多種不同方式提高活動門票的銷量。 這篇文章提到了其中的許多。 由您決定哪種策略最有效。 這完全取決於您的活動、品牌和觀眾。

並非每種策略都適用於任何類型的事件。 您可以為下一次活動嘗試一些技巧和竅門，看看您賣出了多少門票。

在實施任何建議之前，請坐下來思考您的目標和目的。 如果您還沒有使用任何建議，這是最重要的。 研究您的目標受眾並決定您的門票銷售營銷策略。 隨著時間和努力，您會注意到門票銷售量顯著增加。

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