Weglot 用於實現 100,000 美元 MRR 的行銷策略

這篇客座文章由 Alex Denning 撰寫，他經營 WordPress 行銷機構 Ellipsis Marketing。 要了解有關 Ellipsis 的更多信息，請訪問他們的網站。

經營基於 WordPress 的企業對寶貴的資源提出了很高的要求，而集中行銷工作的能力可以決定企業是苦苦掙扎還是蓬勃發展。

許多企業主面臨的最大挑戰之一是令人難以置信的一系列分銷和銷售產品的管道。 很容易讓自己陷入過於分散的境地，尤其是剛開始的時候。

這篇文章是基於 Weglot 的故事和經驗，Weglot 是一個多語言 WordPress 插件，活躍安裝量已增至 20,000 次，在 WordPress.org 上獲得 4.9 星評級，每月經常性收入 (MRR) 超過 100,000 美元。

Weglot 透過選擇正確的行銷管道並專注於有效的方式而不斷發展。 在本文中，我將藉鏡 Weglot 的經驗，提供有關選擇正確的管道來發展業務的建議。

專注於有效的事情

當 Weglot 於 2015 年成立時，我們希望開發一款能夠幫助企業輕鬆擴展到新的外語市場的產品。 Weglot 團隊總部位於巴黎，但面向國際，因此我們知道冒險進入新市場時會遇到的問題和挫折。 我們建立了一個工具，可以幫助用戶將他們的網站翻譯成其他語言，從而吸引更多的受眾，但我們自己最大的原始挑戰之一是擴大我們的客戶群。

如今，我們的商業模式是基於仔細衡量我們的進展並減少無效的工作； 我們只使用能做到這一點的管道。 換句話說，我們明智地分配時間和精力。

我們現在的 MRR 已超過 100,000 美元，但正如您所期望的那樣，這並不是一件容易的事 - 而且還有更多工作要做。 Weglot 啟動時僅適用於靜態網站。 人們問我們是否可以將它與 WordPress 一起使用 – 可以，但它需要整合程式碼。 我們透過創建 WordPress 外掛程式使事情變得更加容易，這就是我們如何找到第一個行銷管道的。 然後我們就能夠使用 WordPress 外掛目錄來獲得關注。

快進到 2018 年，我們正努力達到六位數的 MRR。 在成功使用 WordPress（以及 Shopify 和其他一些平台）之後，我們認為如果我們提供新平台，我們將有一條簡單的擴張之路。 我們提供了新的 Symphony 和 Laravel 擴展，但這些平台沒有插件目錄或 App Store。 因此，我們沒有看到我們想要的成長：95% 的用戶仍然來自我們現有的整合。

那麼，答案就是專注於已經有效的事情。

擁抱基於通路的理念

我們重新評估了現有計劃，並將精力轉移到已經有效的項目：WordPress 和 Shopify。 儘管我們沒有預料到這些管道會取得最大成果，但我們確信調整我們的策略以真正幫助業務成長將會獲得最好的回報。 適應我們的 CMS 管道的需求不僅可以支援新的成長，而且我們也可以更好地擴展。

這項策略得到了回報，我們完成了迄今為止最好的學期，並超越了我們的目標 10K。 到 2018 年 10 月底，我們的 MRR 達到 11 萬美元。 它還使我們能夠發展巴黎的 Weglot 團隊！

我們找到了有效的方法，然後只專注於這些管道，並從中獲得盡可能多的價值。 如果某個頻道容量減弱或達到最大容量，您可以轉向新頻道。 就是這樣。 你什麼都不做。

提高您的優勢：確定最佳管道

憑藉基於通路的行銷理念，很容易過濾機會。 它如此有效有兩個原因：

1. 它迫使您進行測試並找出有效的方法。
2. 它迫使你專注於有效的事情，而放棄其他一切。

如果某件事適合您關注的頻道，那就去做吧。 如果沒有，請不要這樣做。

首先集思廣益並確定三個、四個或五個可能的行銷管道。 開始時了解這些內容很重要，您是否希望在開始之前獲得專業意見。

從小測試開始

進行小測試以確定哪些管道有效。 「小測試」的組成取決於您使用的管道：付費搜尋廣告很快就能得到結果，因此一個月可能就足夠了。 內容行銷可能需要更長的時間，因此您可能需要堅持幾個月。 像 MasterWP 這樣的行業新聞通訊可能需要三個月的時間來看看這個想法是否有效，然後再花九個月的時間來看看它是否能獲得良好的關注。 相比之下，付費廣告花費的時間就少得多。

定義成功指標

無論您選擇哪個管道，您都必須在開始之前定義成功標準的指標和時間範圍。 一旦開始，請確保您可以追蹤每個管道的結果（例如，透過使用 UTM 追蹤程式碼），並確保在整個測試過程中保持該管道的動力。 到最後，您應該清楚什麼最有可能有效，什麼無效。 在這裡，一兩個工作通道是一個非常好的結果。

重點，重點，重點

一旦您擁有一兩個工作通道，就將注意力集中在這些通道上！ 當清楚什麼會起作用時，加倍努力！ 如果您剛開始，只需專注於一兩個行銷管道；如果您進一步深入，請專注於三個、四個甚至五個行銷管道。 您希望分銷管道盡可能少，並且每個管道都盡可能為您服務。 這意味著真正專注於盡一切努力最大化您的管道！ Weglot 在這方面做得非常好，現在才添加額外的頻道。

先優化，再嘗試新管道

只有當某個頻道正常運作且「已滿」時，您才應將注意力轉向新頻道。 透過再次測試幾個想法，繼續測試想法以找到新的管道！ 在考慮新管道時，不要害怕聽取直覺，但要確保正確測試它們。 對一切不適合您所關注的管道的事情說不。 後一部分尤其重要。

這使得行銷策略非常有效！ 你找到有效的方法，然後只專注在那些有效的方法，同時從中獲得盡可能多的價值。 如果某個頻道容量減弱或達到最大容量，您可以轉向新頻道。 就是這樣。 你什麼都不做。

Weglot 的行銷管道 MRR 為 10 萬美元

您知道行銷理念，但是在實務上這是什麼樣的呢？ Weglot 是如何利用行銷管道發展到令人印象深刻的規模的？

我們專注於一些分銷管道：

現有平台：我們將 Weglot 與 WordPress、Shopify、BigCommerce、Wix、Drupal 甚至靜態 HTML 網站整合。 透過提供與多個平台的集成，Weglot 能夠從所有這些平台的附加市場的曝光中受益！ 對於 WordPress，這是外掛目錄，但 Shopify 有自己流行的 App Store，BigCommerce 有 App Store，等等。 使用這些現有平台是傳播可見性的好方法。

工程即行銷：這一點特別適合翻譯插件利基市場，因為現有的解決方案相對難以使用——Weglot 產品的品質非常重要，而且要盡可能好。 這就是為什麼我們如此關注 WordPress.org 上的 4.9 星級評級：這是我們比競爭對手做得更好的最佳訊號。

付費搜尋廣告：這是快速獲得關注的好方法，因為它們可以讓您接觸到搜尋您的目標搜尋字詞的用戶。 我們的競爭對手也投放廣告，因此我們可以與他們競爭。

內容行銷推廣：最好的多語言 WordPress 外掛是什麼？ 每個月都有 2,000 多名潛在客戶向 Google 詢問這個問題。 我們確保當人們搜尋時 Weglot 會被列出。

值得注意的是，並非每個管道都適合獲得即時和直接銷售，因此在確定優先順序時應牢記這一點。 一些管道，例如工程行銷，在 WordPress 產品領域（例如聯絡表單）將更難實現，因為那裡已經存在激烈的競爭和一系列優秀的產品。

其他管道，例如付費廣告或內容行銷，將適合更廣泛的範圍。 您只需透過測試找到您的分銷管道，然後專注於有效的方法。

接下來是哪些管道？

基於通路的行銷理念的部分好處和樂趣在於，一旦現有管道最大化，就很容易轉向新管道。 隨著產品和團隊的不斷壯大，新管道很容易添加：我們最近啟動了聯盟計劃，在贊助 WordCamp 和本地聚會方面投入更多資金，並加強了內容行銷。

不過，您必須從一開始就專注於有效的方法。 您只想在通道最大化時擴展。

專注於有效的事情

在過去的三年裡，Weglot 專注於有效的行銷策略。 當然，我們還有很多事情要做，而且還有很長的路要走。 不過，我確實希望對 Weglot 如何處理分銷管道理念並將其付諸實踐的深入了解對您的工作有價值。

你可以將這個想法總結為兩點：

1. 進行測試，找出有效的方法。
2. 專注於有效的事情，放棄其他一切。

做這些事情，你真的不會錯得太離譜。 透過這樣做，Weglot 已經達到了現在的水平，並且它將通過更多這樣做來向前邁進。

您現在已經完全了解了分銷管道、成功的營銷策略以及 Weglot 的成長方式。 這取決於您：您使用哪些管道？ 請在評論中告訴我。