15 個市場成長策略：優化您的銷售！

眾所周知，建立一個市場是一個很大的挑戰，確實需要付出很大的努力。 但真正的挑戰還在後頭。 也就是說——擴大該市場。 擴展意味著選擇正確的計劃來正確分配和優化資源以發展業務。 擴大規模是你的市場策略。 要獲得持久的成功，別無選擇。

在這篇文章中，我們將討論一些有效且有趣的擴展市場的方法。

如果您還沒有檢查過，請閱讀我們的《新創公司獨家成長駭客指南》。 在這裡，您將學習如何使用成長駭客，透過詳細的案例研究來確保成功。

讓我們從-

為什麼可靠的市場策略很重要？

截至 2023 年，美國有 1,398 萬個電子商務網站（資料來源： Dofinder ）。 在我們撰寫本文時，數量增加了，競爭也增加了。 它已成為電子商務網站爭奪知名度、SERP 位置以及買家書籤清單中的一席之地的戰場。

您是否擁有出色的產品並不重要。 如果沒有健全的策略，您的市場脫穎而出的機會幾乎為零。 這就是為什麼您的市場應該有一個健全的策略，包括弄清楚客戶體驗、獲取、產品清單優化、穩定的正面評級和評論系統等。

實現這些目標肯定是一個挑戰，但如果你有積極的心態，你就會享受到樂趣。 透過我們的頂級策略列表，您一定會嚐到成功的滋味。

您應該為線上業務考慮的 15 種市場策略

針對不同類型的市場有不同的擴展策略。 我們選擇了這些，事實證明這對世界各地許多成功的公司至關重要。 讓我們來看看 2024 年的最佳市場策略—

• 首先強調最困難的一面
• 專注於利基行銷
• 擴大供應範圍
• 向客戶灌輸信任
• 值得注意的預投資也許是一個優點
• 一次專注於一項功能
• 不要旋轉太快
• 獲取高價值用戶
• 付出更多，賺取更多
• 同時到達兩側
• 產生您的社區
• 保持獨特性
• 實施「驚喜與喜悅」方法
• 透過一些免費功能提高參與度
• 設定限制，提高興奮度

1.先強調最困難的一面

每個市場都需要為自己創造兩個面向－供給方和需求方。 在這兩者之間，找出哪一個對您的市場來說更難。 如果你能帶足夠的那一面上船，另一面會更容易獲得 2-10 倍。 這是您的市場策略的第一部分。

例如：對於房車租賃市場 Outdoorsy，供應是最困難的一面。 所以，他們首先去尋找供應。 一旦他們透過吸引更多房車擁有者確保了足夠的供應，在這種情況下，另一方的需求開始以 5 倍的速度增長，而且價格更便宜。

2. 專注於利基行銷

剛開始時，明智的做法是先針對小群體，而不是立即投資更廣泛的市場。 確保它適用於利基目標，然後開始擴展它。 對於較小的群體，您將能夠更好地集中註意力，並測試您的市場策略是否朝著正確的方向發展。

閱讀：如何創建預訂市場

範例： 1995 年初，Craig Newmark 創辦了 Craigslist，作為他的朋友之間的電子郵件分發服務。 現在，它是一個覆蓋70個國家的分類廣告網站。

3. 擴大供應範圍

為了實現快速啟動，請嘗試擴大市場的供應面。 由於人們往往會回到有很多選擇的市場，因此請向他們表明您手頭上有廣泛的供應。

範例： Goodreads 從網路上收集數據，以便在用戶活動不多的時候增加供應量。

4. 向客戶灌輸信任

當您擁有庫存時，您更有可能吸引更多用戶。 現在您需要將他們變成您的客戶。 在這種情況下，需要一定程度的信任。 透明度、評論和評級系統以及保險——這些是人們喜歡在市場上看到的東西。

此外，這將顯著幫助您的市場成長。

範例： Uber 有針對司機和乘客的評級系統。 它擺脫了評級下降的司機。 同樣，司機可以在提供乘車服務之前檢查顧客的情況。

5. 值得注意的預投資也許是一個優點

透過大量的預投資啟動可以吸引很多關注。 這種市場策略顯示了對您的計劃的承諾，並且可以輕鬆吸引生產商。

範例：微軟以 5 億美元的行銷預算推出了 Xbox，這顯然吸引了新的開發人員和製作人加入該平台。

6.一次專注於一項功能

讓一個重要的入口突出一個特徵可能會被證明是有效的。 為人們提供您的業務解決方案的重點功能。 然後介紹其他產品。 這將對您的市場成長產生積極影響。

範例： 2007 年成立時，Flipkart 僅專注於銷售書籍。 當它獲得了用戶群，建立了自己的品牌名稱後，它開始提供其他產品。 現在，它是印度最大的線上商店之一。

7.不要旋轉太快

擴大市場規模並不是一項小任務。 有時需要花費大量時間才能看到結果。 因此，如果您看不到即時的效果，請不要過於頻繁地改變您的計劃。 請記住，建立堅實的基礎需要時間。

例：我們可以在這裡再次提及Uber 。 為了搶走普通黃色計程車的用戶群，它採用了降價策略。 一開始它開始虧損，但並沒有改變計畫。 不用說它得到了它想要的。

8. 獲取高價值用戶

作為線上市場策略的一部分，確定您的業務的高價值用戶並首先吸引他們至關重要。 其他用戶將受到他們的影響。 最終，您將獲得龐大的用戶群。

例如：Tinder 的行銷主管親自前往多個校園並說服女孩加入他們的平台。 然後她去了他們的男性兄弟會。 看到應用程式上已經有很多熟悉的面孔，他們也加入了那裡。

9.付出更多，賺更多

如果可能的話，將市場最有價值的方面（供應方/需求方）貨幣化。 向買家或賣家支付費用—無論誰對您的市場更有價值，以鼓勵他們參與。 先付費後賺錢並不是一個壞方法，而是觸發用戶活動的一個技巧。

範例： Classpass 為其供應方提供補貼。 他們預先向健身房付款以加入他們的平台。

10.同時到達兩側

由於在早期階段創建買家和賣家社群是一項相當困難的任務，因此請尋找可以同時滿足他們的機會。 簡單來說，就是尋找一個既可以充當你的買家又可以充當你的賣家的用戶群。

例如：當 Etsy 發現最有可能購買手工製品的人同時也是銷售手工製品的人時，他們就採用了這種策略。 他們針對的是這個用戶群，不用擔心先有雞還是先有蛋的問題。

11. 建立你的社區

擁有強大的網路或社群在很大程度上是有益的。 這是拉近與人們的距離、激發活動、交流知識的好方法。 嘗試透過舉辦聚會活動來建立和規範您的社區。

例如： Yelp 在美國各地為「Yelp 精英」舉辦了許多聚會。 它影響了很多人加入他們的精英社區。

12.保持獨特性

為了在競爭中脫穎而出，您需要以獨特的產品來吸引買家。 了解買家的心態並據此採取行動。

例如：在度假租賃市場上，當其他公司已經在該市場站穩腳跟時，Airbnb 就開始了它的旅程。 儘管如此，它仍以其獨特的產品搶盡風頭。 其他公司只允許全空間租賃，而Airbnb也提供共享空間租賃的選擇。 人們立刻就喜歡上了它。

13.實施「驚喜和喜悅」方法

透過在您的市場中使用的驚喜禮物或優惠券或簡單的個人化感謝信來表達您對客戶的關心。 這些小動作對人們產生巨大的影響並增加使用者活躍度。

例如：流行的紙巾品牌 Kleenex 在 Facebook 上搜尋發布有關疾病或感冒的貼文的人。 然後，它向這些人提供了康復用品，讓他們感到驚訝。 透過此次活動，該品牌獲得了超過 65 萬次展示和 1,800 次社群媒體用戶互動。

14.透過一些免費功能提高參與度

「免費」這個詞有能力吸引人們的注意。 免費提供一些以前需要花錢才能吸引更多人參與您的市場的東西。

例如： 2010 年友誼日，可口可樂在阿根廷以一瓶可樂的價格贈送兩瓶可樂。 當天銷量成長了 1075%（9 小時內售出 800 瓶）。

15.設定限制，提高興奮度

設定最大購買限額或購買時間限制會引起顧客的巨大興奮。 它引發了“FOMO——害怕錯過”，並驅使他們參與購買競爭。

排他性也會引發 FOMO。 人們喜歡接觸那些很少人接觸到的物品。 您可以為一些獨家客戶提供報價並見證奇蹟！

範例：亞馬遜於 2017 年 7 月 11 日在 13 個國家舉辦了 30 小時的閃購，銷售額成長了 60%。 有限的數量和滴答作響的銷售時鐘為他們帶來了好處。

這些是表現最佳的市場策略，在過去幾年為各種企業帶來了巨大的成功。

為您的業務選擇正確的市場成長策略

很明顯，並非每種策略都適用於所有市場。 您也不需要全部。 仔細看看你的市場。 然後您將能夠輕鬆地制定適合您的計劃。

如果您喜歡我們在此未提及的任何其他市場策略，請在評論中與我們分享。 我們真的很想收到您的來信。