如何為您的會員網站設置合適的價格

詢問任何企業、會員網站所有者或企業家，他們的業務中最困難的部分是什麼。 你會驚訝地聽到答案。 不是提出商業創意或製定營銷策略，他們中的大多數人會告訴你，確定產品定價策略是他們面臨的最大挑戰。

定價策略是指公司用來為其產品或服務定價的方法。

儘管為基於產品的業務制定定價策略相當簡單。 您可以通過添加製造成本、運輸或交付成本來確定定價。 然而，對於其他企業，如基於服務的網站或會員網站，定價可能很困難。 這就是為什麼今天我們要討論會員定價策略。

在今天的文章中，我們將逐步指導您了解會員定價策略的運作方式以及如何確定最佳策略。 拿起你的咖啡，開始做筆記。

會員定價策略的預先考慮

會員定價是一種基於訂閱的定價模式，客戶定期為服務或產品付費。

與大多數數字產品一樣，如果定價合適，會員網站就可以盈利。 為了使您的網站有利可圖，您需要涵蓋 -

• 您的軟件或開發費用
• 辦公室租金和設備等運營費用
• 您的時間：您在網站上工作的時間很寶貴，應該計算在內。

當客戶決定訂閱會員網站時，他們會想到很多想法。 他們並排比較各種會員網站，然後選擇最物有所值的網站。

這就是為什麼制定正確的會員定價策略對於獲得更多會員至關重要。 你的定價需要做這三件事：

1. 反思您的整體品牌。
2. 與您所在的行業保持一致。
3. 與您的目標客戶群產生共鳴。

如果您能做到這些，那麼您將以訂閱價格將球擊出公園。

3 種流行的會員定價模型

首先，您需要選擇您的會員定價模式。 您必須決定您創建的解決方案是否需要一次性付款、定期付款（客戶必須按月/每週/每年支付費用）或兩者的組合。

我們將討論不同的會員定價模型，以便您清楚地了解選擇什麼。

1.統一費率會員模式

在此定價模型中，您允許會員無限制地訪問您的內容，只需支付一筆經常性費用。 這種定價模式的主要好處是簡單、直接且非常容易理解。 因為每個人都支付相同的金額並獲得相同的收益。

您聽說過流行的流媒體網站 Netflix，對吧？ 它們是固定費率定價模型的完美示例。 每月支付經常性費用，每個人都可以查看其圖書館的內容。

此外，您還可以提供每季度、每半年和每年的訂閱包，每個訂閱包均以固定價格出售。 這將產生更多的收入，同時也增加了客戶的生命週期價值。

2. 分級會員模式

第二種選擇是分層會員定價模型。

在此定價模型中，您將以不同的定價等級出售對不同會員計劃的訪問權。 計劃越昂貴，訪問權限就越高。

有了這個計劃，客戶可以選擇他們想要訂閱的計劃。 它還有助於接觸更廣泛的客戶。

您可以關注音樂流媒體網站 Spotify，了解如何創建分層會員定價策略。

您會驚訝地發現使用這種多層次的選擇有真正的心理好處。 它可以增加轉化率並帶來更多滿意的客戶。

當有 3 個選項——低價、中價和高價——85% 的人選擇中價的，因為它給人的印像是質量和價值！

當您刪除“是或否”的選擇時，您就打開了客戶探索他們的選擇的大門。 而且，通過用更昂貴的選項構建核心報價，您可以使價格看起來更有價值並提高轉化率。

3. 混合會員模式

這是固定費率和分層會員定價模型的組合。 這種模式不僅會為您帶來更多收入，還會從經常性付款中產生收入。

Amazon Prime Video 是混合會員模式的一個很好的例子。

純視頻訂閱者每月支付 8.99 美元即可訪問完整的視頻庫，其中包括各種熱門電影和電視節目。 它還讓所有客戶可以選擇租用或購買高級附加頻道、新發行的電影等，但需支付額外費用。

這將同時滿足長期和短期客戶的需求。 但是您需要平等地銷售這兩種平底鍋，以便客戶了解它們的價值。

因此，請明智地選擇您的會員定價模式。

選擇定價模型後，會員定價策略的下一部分是設置定價。 讓我們看看如何做到這一點 -

閱讀：2022 年成功企業的最佳會員網站創意

制定完美會員定價策略的 5 個步驟

以下是創建會員/訂閱定價策略需要遵循的步驟-

• 進行廣泛的市場分析和競爭對手研究
• 為盈利增長設定有效的收入目標
• 建設性成本估算的評估因素
• 了解目標受眾的需求
• 確定您的定價最佳點

1. 進行廣泛的市場分析和競爭對手研究

您需要通過進行徹底的市場調查和檢查競爭對手來開始定價過程。

您需要從您的利基市場或更接近您的利基市場中選擇一個競爭對手。 那麼你需要問自己這些問題，

• 我的競爭對手提供什麼產品，他們的營銷計劃是什麼，他們的服務收費是多少？
• 我的利基市場中類似服務的平均成本是多少？

這並不意味著您需要提供比競爭對手更低的價格。 您需要提供具有競爭力並提供更多價值的價格。 此外，定價需要產生您的目標收入。 這就引出了我們的下一個話題，

2. 為盈利增長設定有效的收入目標

您對會員服務應該收取多少費用已經有了一些了解，現在您需要弄清楚您想要賺多少錢。 這意味著您需要設定收入目標。

首先，您需要牢記競爭對手的價格和您的利基市場的平均成本。 您還需要考慮您的成本（稍後會詳細介紹）和您將獲得的客戶數量。

• 對於更大的受眾，您可以設置低價格
• 對於選定的受眾或較小的利基市場，您可以設置更高的價格。

總而言之，您可以針對不同的收入場景進行 A/B 測試，

• 訂戶數
• 每個訂戶收取的價格。

3. 建設性成本估算的評估因素

接下來，您需要計算啟動和運行網站的成本。 您將獲得維持業務運營所需的最低金額。 並且您必須在收入目標中考慮總成本。

要確定您的成本，請評估以下因素：

• 您網站的每月費用
• 您創建視頻訂閱內容所花費時間的“小時費率”。
• 客戶獲取成本。
• 花在商業工具上的錢。

您可以使用以下等式計算出您的利潤：

每月收入目標 – 估計每月成本 = 每月利潤

確保您的收入超過成本，這樣您就可以盈利。

4. 了解目標受眾的需求

現在您還需要研究您的目標受眾。 為了規劃您的會員定價策略，創建買家角色非常重要。 從你的研究中，你需要找出——

• 目標受眾的平均年齡和人口統計特徵。
• 他們訂閱了哪些其他服務
• 他們喜歡和不喜歡這些服務的哪些方面
• 他們願意為之支付額外費用的價值。

不要低估自己。 請記住，您不僅在銷售服務，而且在銷售技能、便利和生活方式。

弄清楚您的客戶需要您提供什麼，您就可以確定他們願意支付的金額。

5. 確定你的定價最佳點

現在是時候將它們放在一起以找到您的定價最佳點。 你-

• 了解你的競爭對手
• 設定目標收入
• 了解經營業務的成本
• 選定的目標受眾

現在使用這些因素將您的會員定價點歸零。

如果您有收入目標和訂閱價格，您可以使用以下公式查看需要多少訂閱者才能達到該目標：

每月收入目標/每月訂閱價格=每月需要的客戶數量

如果您知道您將獲得的訂閱者數量並且有收入目標，您可以使用以下公式查看您的訂閱價格（以及它是否符合行業標準）：

每月收入目標 / 每月預計客戶數量 = 每月訂閱價格

通過遵循此會員定價策略，您可以為您的會員網站創建完美的定價。

設置會員網站價格時應避免的事情

在遵循訂閱定價策略時，您需要記住一些事情。

• 不要完全根據收入目標來確定價格
• 不要忽視變量和固定成本
• 避免對一小群人進行研究
• 不要讓您的定價變得複雜。

定價是一門藝術，而不是一門科學。 如果您有合適的團隊和營銷預算，那麼您可以高價出售會員網站。 然而，營銷投資不足和銷售流程不佳可能會限制定價合理的會員網站的發展。

在啟動您的網站之前，您必須非常小心。

獎勵：WP User Frontend Pro 可以幫助創建和管理您的會員業務

看完這篇文章後，您一定想創建自己的會員網站吧？

對你來說是個好消息。 您可以使用 WordPress 輕鬆創建訂閱/會員網站。 更具體地說，您可以使用WP User Frontend創建訂閱/會員網站。 這個插件是 WordPress 中最好的會員插件之一。 憑藉30000 多個活躍安裝，它具有立即創建基於訂閱的會員站點的所有功能和模塊。

閱讀：如何使用 WP 用戶前端創建會員網站。

它具有可幫助您輕鬆運行會員網站的功能-

1. 客帖訂閱
2. 登錄/註冊的受限角色
3. 部分內容限制功能可用
4. 用於驗證訂閱者身份的多步表單
5. 與高級自定義字段和 WooCommerce 集成

會員定價策略常見問題解答

制定完美的會員定價策略並領先於競爭對手

為任何產品製定合適的定價始終是一項艱鉅的任務。 正確定價可能會破壞或成就您的業務。 但是，如果您遵循正確的方法，那麼您可以製定出讓您登頂的定價。

維護會員站點並不容易。 您需要提供優質內容並為訂閱者提供定期服務。 如果您還需要擔心定價，那麼它會妨礙您完成其他任務。

因此，請按照我們的指南制定正確的會員定價策略。 如果您有任何困惑，請告訴我們。

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